TUGAS 2
KOMUNIKASI BISNIS
RIYAN SEPTIYAN
0213420977
Diketahui, bahwa bargaining adalah proses tawar menawar pada negosiasi guna mempertukarkan pandangan dan mencapai kesepakatan yang diinginkan dengan kondisi yang diinginkan. mengingat dalam proses negosiasi dapat terjadi berbagai opsi dan kondisi yang memerlukan keputusan yang cepat dalam keadaan tawar menawar.
Zona Tawar Menawar ( The Bargaining Zone)
Negosiasi sejatinya adalah proses tawar menawar. Tahap inti proses negosiasi adalah proses tawar menawar. Dalam prosesnya, seorang negosiator harus mengetahui apa itu the bargaining zone atau zona tawar menawar. Zona tawar menawar adalah suatu wilayah ruang yang dibatasi oleh harga penawaran pihak penjual, dan tawaran awal oleh pembeli. Diantaranya terbentang harga ideal pembeli, harga yang realistis menurut pembeli, dan harga tertinggi menurut pembeli, serta harga ideal menurut penjual, harga realistis menurut penjual, dan harga terendah menurut penjual. Kesepakatan terbaik adalah yang terjadi di dalam wilayah yang disebut final offer zone (tawaran terakhir), yang dibatasi oleh harga realisitis penjual dan harga realistis pembeli.
Daftar Pustaka
Sumartias Suwandi. 2015. Komunikasi Bisnis. Universitas Terbuka Sulaeman Mufi. 2014. Negosiasi dan Tawar Menawar.