Membangun Hubungan
dengan Pelanggan
Members of Group 3 :
Khoiruman
(2010210801)
Vivin D. Apriliani
(2010210832)
Jahsy Firdaus S. (2010210793) Pandu Aryo L.
(2010210804)
Risky Febriana
(2010210835)
Proses
perencanaan
dan
pelaksanaan
konsep, penetapan harga,
promosi
serta distribusi barang dan
jasa
untuk memfasilitasi
pertukaran yang memenuhi
obyektif individual dan
organisasional.
•
Production Era - Up to early 1900s
•
Selling Era - 1920s-1950s
•
Marketing Concept Era - 1950s - 1980s
–
Customer
–
Service
–
Profit
•
Customer Relationship Era - 1990s+
13-4
• Customer (Orientasi Pelanggan)
Menemukan apa yang ditemukan konsumen dan menyediakannya bagi mereka
• Service (Orientasi Jasa)
Mempunyai tujuan yang sama yaitu kepuasan pelanggan
• Profit (Orientasi Laba)
Fokus pada barang dan jasa yang akan menghasilkan laba terbanyak
Mencari dewan
komisaris yang produktif (Para direktur)
Membuat
pemasaran yang fokus yang bukan penjualan jangka pendek
Mengetahui misi
dan meninjau
strategi misi secara teratur
Mempratekkan
rencana strategis
Mengembangkan
sukarelawan untuk jangka panjang
Mengetahui
bagaimana cara
mengatur alat-alat pembayaran
Product
Marketing Program
Marketing Program
Place
Promotion Price
$$$
Market Research
Process
•
Mendefinisikan
pertanyaan
•
Mengumpulkan data
•
Menganalisis data
penelitian
•
Memilih solusi terbaik
dan
The Marketing
Envinroment
Economic
Social
Technolog y
Global Customer