Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Keputusan Pembelian Deodoran Rexona di Kalangan Anggota Organisasi Karang Taruna Dusun Cekelan Madureso Temanggung T1 162007039 BAB IV

(1)

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Bab ini membahas tentang hasil penelitian yang telah diperoleh

sekaligus pembahasannya. Hasil penelitian ini akan menjawab masalah penelitian

pada bab I yaitu faktor apa yang menjadi dasar pertimbangan dalam keputusan

pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Organisasi Karang Taruna

Dusun Cekelan, Madureso, Temanggung.

A. GAMBARAN OBJEK PENELITIAN

Objek dalam penelitian ini adalah konsumen yang melakukan pembelian

dan menggunakan deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang

Taruna Dusun Cekelan Madureso Temanggung. Peneliti menjadikan konsumen

Rexona sebagai responden untuk memperoleh data yang bermanfaat bagi

penelitian ini. Karena yang menjadi objek penelitian ini adalah konsumen,

konsumen mengambil suatu keputusan pembelian yang didalamnya terdapat

faktor rasional dan faktor emosional, serta atribut-atribut yang menjadi

pertimbangan dalam melakukan pembelian deodoran Rexona.

B. KARAKTERISTIK RESPONDEN

Berikut ini gambaran umum tentang karakteristik responden yang

(2)

meliputi jenis kelamin, usia, pekerjaan, dan pendapatan orang tua dari

masing-masing responden.

Berdasarkan kuesioner yang telah dibagikan pada 35 responden,

mengenai jenis kelamin terdapat 19 atau 54.29% responden laki-laki dan 16 atau

45.71% responden perempuan yang menggunakan Rexona sebegai deodoran yang

dipakai sehari-hari. Sebagian besar responden berusia 14-19 tahun dengan jumlah

29 orang atau 74.29 % dan sisanya berusia antara 20-25 tahun atau 25.71%.

Berdasarkan umur responden, maka sebagian besar (74.29%) pekerjaan yang

dimiliki adalah sebagai pelajar dan mahasiswa, sedangkan sisanya bekerja sebagai

karyawan pabrik dan pada sektor swasta. Pendapatan orang tua responden

rata-rata adalah kurang dari Rp 1000.000 hal ini dapat diketahui dari 22 orang

responden atau 62.86 responden pendapatan orang tuanya kurang dari Rp

1.000.000 sedangkan sisanya memiliki pendapatan antara Rp 1.000.000 – Rp

5.000.000 dan lebih dari Rp 5.000.000.

C. UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS

Pengujian validitas dan reliabilitas adalah proses menguji butir-butir

pertanyaan yang ada dalam kuesioner. Hal ini perlu dilakukan untuk mengetahui

apakah butir pertanyaan tersebut valid dan reliabel.

1. Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk menguji sejauh mana instrumen dapat

mengukur sesuatu yang akan diukur. Uji validitas menggunakan analisis

(3)

dengan skor total. Bila korelasi tiap faktor tersebut positif dan besarnya 0.3 ke

atas maka faktor tersebut merupakan construct yang kuat dan instrumen

tersebut memiliki validitas konstruksi yang baik.

Tabel. 2

Uji validitas faktor rasional dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang Taruna Dusun Cekelan, Madureso,

Temanggung pada bulan Agustus 2011 Item-Total Statistics Scale Mean if Item Deleted Scale Variance if Item Deleted Corrected Item-Total Correlation Cronbach's Alpha if Item

Deleted

Keterangan

VAR00001 49.3143 85.222 .553 .881 Valid

VAR00002 49.0286 88.676 .492 .884 Valid

VAR00003 49.1714 87.676 .636 .879 Valid

VAR00004 49.2286 92.299 .466 .885 Valid

VAR00005 49.0857 94.610 .172 .896 Tidak valid

VAR00006 49.2857 78.445 .816 .868 Valid

VAR00007 49.1143 82.692 .719 .873 Valid

VAR00008 48.6571 92.526 .291 .891 Tidak valid

VAR00009 48.9714 82.852 .700 .874 Valid

VAR00010 49.1143 85.516 .559 .881 Valid

VAR00011 49.3143 83.516 .727 .874 Valid

VAR00012 49.2286 85.240 .664 .876 Valid

VAR00013 49.0571 89.173 .447 .885 Valid

VAR00014 49.1429 82.538 .675 .875 Valid

VAR00015 49.0857 93.022 .337 .889 Valid

Sumber: data primer yang diolah 2011

Tabel.2 menyatakan bahwa 15 pernyataan yang terdiri dari jumlah

uang saku rutin tiap bulan, kualitas sebagai alasan utama membeli, daya tahan,

keamanan, manfaat, kesesuaian dengan selera, gaya dan desain yang menarik,

jenis bermacam-macam, merek mudah diingat, merek mudah diucapkan,

bentuk kemasan, gambar kemasan, bahan kemasan, warna kemasan, dan

(4)

2 item pernyataan dinyatakan tidak valid . Untuk item no 5 dan 8 yang tidak

valid di hilangkan sehingga tidak digunakan dalam pengukuran variabel faktor

rasional, karena di bawah 0.3 dan 13 item pernyataan yang valid, atau diatas

0.3 di gunakan untuk mengukur variabel faktor rasional (X1).

Tabel. 3

Uji validitas faktor emosional dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang Taruna Dusun Cekelan, Madureso,

Temanggung pada bulan Agustus 2011 Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

Keterangan

VAR00001 17.6000 17.188 .197 .769 Tidak valid

VAR00002 17.3714 14.358 .513 .695 Valid

VAR00003 17.0857 14.198 .504 .697 Valid

VAR00004 17.6000 13.247 .735 .637 Valid

VAR00005 17.3714 15.358 .344 .741 Tidak valid

VAR00006 17.8286 11.617 .620 .659 valid

Tabel.3 menyatakan bahwa 6 pernyataan yang terdiri dari rasa

nyaman, kemudahan dan kepraktisan, kemunculan iklan, iklan menarik,

menginformasikan dan membujuk, dan mengingat, dengan 4 item pernyataan

dinyatakan valid dan 2 item pernyataan dinyatakan tidak valid . Untuk item

no 1 dan 5 yang tidak valid dihilangkan sehingga tidak digunakan dalam

pengukuran variabel emosional karena di bawah 0.3 dan 4 item pernyataan

yang valid, atau diatas 0.3 di gunakan untuk mengukur variabel faktor

(5)

Tabel. 4

Uji validitas keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang Taruna Dusun Cekelan, Madureso, Temanggung pada

bulan Agustus 2011 Item-Total Statistics

Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

Keterangan

VAR00001 9.6286 6.946 .510 .746 Valid

VAR00002 10.0000 6.059 .623 .686 Valid

VAR00003 10.2857 7.151 .606 .710 Valid

VAR00004 10.3714 5.534 .588 .715 valid

Tabel.4 menyatakan bahwa 4 pernyataan yang terdiri dari mengenali

kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif, dan keputusan membeli

dan keseluruhan dari 4 item pernyataan dinyatakan valid atau di atas 0.3

selanjutnya di gunakan untuk mengukur variabel keputusan pembelian (Y).

2. Uji Reliabilitas

Pengujian reliabilitas digunakan untuk menguji apakah suatu instrumen dapat

mengukur sesuatu yang diukur dari waktu ke waktu.Uji rentabilitas di

lakukan dengan menghitung cronbach’s alpha dari masing –masing variabel.

Instrumen yang di pakai dalam variabel di katakan reliabel apabila r hitung di

(6)

a. 0.800 1.000 : sangat reliabel

b. 0.600 0.799 : reliabel

c. 0.400 0.599 : cukup reliabel

d. 0.200 0.399 : tidak reliabel

e. 0.00 – 0.199 : sangat tidak reliabel

Pengujian reliabilitas dapat dilihat pada tabel berikut ini.

Tabel. 5

Uji reliabilitas faktor emosional, faktor emosional dan keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang Taruna Dusun

Cekelan, Madureso, Temanggung pada bulan Agustus 2011

Tabel.5 dapat di simpulkan bahwa 15 item pernyataan faktor rasional

dapat di kategorikan reliabel karena di atas 0.600. 6 item pernyataan faktor

emosional dapat di kategorikan reliabel karena di atas 0.600 , dan 4 item

pernyataan keputusan pembelian dapat di kategorikan reliabel karena di atas

0.600.

Reliability Statistics

Cronbach's

Alpha N of Items

Variabel

.888 15 Faktor Rasional

.741 6 Faktor Emosional

(7)

D. TEMUAN HASIL PENELITIAN

Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam keputusan pembelian

deodoran Rexona di Kalangan Anggota Organisasi Karang Taruna Dusun

Cekelan, Madureso, Temanggung diukur menggunakan :

1. Analisis Deskriptif dari Setiap Variabel

Berikut ini merupakan hasil analisis deskriptif dari data yang

terkumpul yang terdiri dari faktor rasional, faktor emosional, dan keputusan

pembelian yang dipertimbangkan dalam deodoran Rexona di kalangan

anggota Organisasi Karang Taruna Dusun Cekelan, Madureso, Temanggung

yang diolah menggunakan program SPSS for Windows 16.0.

Tabel.6

Deskripsi faktor rasional yang dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Karang Taruna Dusun Cekelan

Madureso Temanggung pada bulan Agustus 2011

N Range Minimum Maximum Mean Std. Deviation

faktor_rasional 35 31 26 57 45.11 9.361

Valid N (listwise) 35

Angket tentang faktor rasional (X1), pengukurannya dinilai dengan 5

alternatif jawaban yaitu sangat setuju, setuju, cukup setuju, tidak setuju, sangat

tidak setuju. Setelah melalui tabulasi data menunjukkan dari 35 objek

penelitian diketahui nilai terendah sebesar 26, sedangkan nilai tertinggi

sebesar 57 dengan jumlah rata-rata jawaban untuk variabel faktor rasional (X1)

rata-rata 45.11 serta untuk standar deviasi yaitu suatu nilai yang menunjukkan

tingkat (derajat) variasi kelompok atau ukuran standar penyimpangan dari

(8)

Tabel. 7

Deskriptif faktor emosional yang dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Karang Taruna Dusun

Cekelan Madureso Temanggung pada bulan Agustus 2011

faktor_emosional 35 14 8 22 17.69 4.042

Angket tentang faktor emosional (X2). Pengukurannya dinilai

dengan 5 alternatif jawaban yaitu sangat setuju, setuju, cukup setuju, tidak

setuju, sangat tidak setuju . Setelah melalui tabulasi data menunjukkan dari 35

objek penelitian dengan nilai terendah sebesar 8, sedangkan nilai tertinggi

sebesar 22 dengan rata-rata jawaban untuk variabel faktor emosional (X2)

yaitu 17.69 serta untuk standar deviasi yaitu suatu nilai yang menunjukkan

tingkat (derajat) variasi kelompok atau ukuran standar penyimpangan dari

rerata data faktor emosional sebesar 4.042

Tabel. 8

Deskriptif keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Karang Taruna Dusun Cekelan Madureso Temanggung pada bulan Agustus

2011

keputusan_pembelian 35 14 6 20 13.43 3.257

Angket tentang variabel keputusan pembelian (Y) berisi 4 pernyataan

dari indikator mengenali kebutuhan, pencarian informasi, evaluasi alternatif,

keputusan membeli. Pengukurannya dinilai dengan 5 alternatif jawaban yaitu

(9)

melalui tabulasi data menunjukkan nilai terendah sebesar 6 sedangkan nilai

tertinggi sebesar 20 dengan rata-rata jawaban untuk keputusan pembelian (Y)

13.34 serta untuk standar deviasi yaitu suatu nilai yang menunjukkan tingkat

(derajat) variasi kelompok atau ukuran standar penyimpangan dari rerata data

keputusan pembelian sebesar 3.257

Berdasarkan data hasil penyebaran angket kepada 35 responden dan

dari hasil validitas di atas untuk data yang valid atau digunakan untuk

(10)

a. Faktor Rasional Keputusan Pembelian

Tabel. 9

Faktor rasional yang dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Karang Taruna Dusun Cekelan

Madureso Temanggung pada bulan Agustus 2011

No Faktor

Rasional Indikator Sub Indikator

Jumlah

SS S CS TS STS

1. Keandaan

Ekonomi Pendapatan

Jumlah rata-rata uang saku rutin tiap bulan

6 12 6 9 2 35

2. Atribut Produk

Kualitas

a.Kualitas sebagai alasan utama membeli deodoran Rexona

3 23 3 4 2 35

b.Daya tahan dedoran Rexona

4 13 13 5 0 35

c.Keamanan deodoran Rexona saat digunakan

0 18 13 4 0 35

Gaya dan Desain

a.Kesesuaian

dengan selera 6 14 6 4 5 35

b.Gaya dan

desain yang menarik

7 13 8 5 2 35

Merek

a.Mudah

diingat 8 16 4 5 2 35

b.Mudah

diucapkan 6 15 9 1 4 35

Kemasan

a.Bentuk 4 13 10 6 2 35

b.Gambar 4 14 11 4 2 35

c.Bahan 7 11 14 1 2 35

d.Warna 7 14 6 5 3 35

Pelabelan Informasi produk dalam label

4 14 14 3 0 35

JUMLAH 66 190 117 56 26 455

Berdasarkan tabel.9 diketahui bahwa faktor rasional yang

dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di

(11)

Temanggung yaitu skor sebanyak 66 pada kategori sangat setuju, skor

sebanyak 190 pada kategori setuju, skor sebanyak 117 pada kategori cukup

setuju, skor sebanyak 56 pada kategori tidak setuju dan skor sebanyak 26

pada kategori sangat tidak setuju. Hal tersebut memperlihatkan bahwa

faktor rasional dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran

Rexona, yang ditunjukkan dengan skor terbanyak pada pernyataan setuju

oleh kalangan anggota Organisasi Karang Taruina Desa Cekelan,

Madureso, Temanggung.

b. Faktor Emosional Keputusan Pembelian

Tabel. 10

Faktor emosional yang dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Karang Taruna Dusun Cekelan Madureso

Temanggung pada bulan Agustus 2011

No Faktor

Emosional Indikator

Jumlah

SS S CS TS STS

1. Kenyamanan Kemudahan dan

kepraktisan 6 16 8 3 2 35

2. Iklan Televisi a.Kemunculan iklan di

televisi 12 13 5 4 1 35

b.Iklan deodoran

Rexona menarik 2 18 8 5 2 35

c.Pesan dan janji iklan

mudah diingat 6 9 11 3 5 35

JUMLAH 26 56 32 15 10 140

Berdasarkan tabel.10 diketahui bahwa faktor emosional yang

dipertimbangkan dalam keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan

yaitu skor sebanyak 26 pada kategori sangat setuju, skor sebanyak 56 pada

(12)

15 pada kategori tidak setuju dan skor sebanyak 10 pada kategori sangat tidak

setuju. Hal tersebut memperlihatkan bahwa faktor emosional dipertimbangkan

dalam keputusan pembelian deodoran Rexona, yang ditunjukkan dengan skor

terbanyak pada pernyataan setuju oleh kalangan anggota Organisasi Karang

Taruina Desa Cekelan, Madureso, Temanggung.

c. Keputusan Pembelian Deodoran Rexona

Hasil temuan penelitian diketahui bahwa keputusan pembelian

adalah sebagai berikut:

Tabel. 11

Keputusan pembelian deodoran Rexona di kalangan Anggota Karang Taruna Desa Cekelan Madureso Temanggung pada bulan Agustus 2011

No Faktor Indikator Jumlah Jumlah

SS S CS TS STS

1. Keputusan Pembelian

a. Mengenali kebutuhan 8 18 3 6 0 35

b. Pencarian informasi 6 12 9 7 1 35

c. Evaluasi alternatif 2 9 16 8 0 35

d. Keputusan membeli 4 10 11 4 6 35

20 49 39 25 7 140

Berdasarkan tabel.11 diketahui bahwa keputusan pembelian

deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang Taruna Dusun

Cekelan, Madureso, Temanggung yaitu skor sebanyak 20 pada kategori sangat

setuju, skor sebanyak 49 pada kategori setuju, skor sebanyak 39 pada kategori

cukup setuju, skor sebanyak 25 pada kategori tidak setuju dan skor sebanyak 7

pada kategori sangat tidak setuju. Hal tersebut memperlihatkan bahwa

(13)

informasi, evaluasi alternatif dan keputusan membeli dipertimbangkan dalam

pembelian deodoran Rexona, yang ditunjukkan dengan skor terbanyak pada

pernyataan setuju oleh kalangan anggota Organisasi Karang Taruina Desa

Cekelan, Madureso, Temanggung.

2. Analisis Inferensial

a. Uji Normalitas

Hasil uji normalilitas dari variabel kondisi ekonomi orang tua

menggunakan teknik one sample kolmogorov smirnov test adalah sebagai

berikut:

Tabel. 12

Uji Normalilitas Faktor Rasional di Kalangan Dusun Cekelan Madureso Temanggung Pada Bulan Agustus 2011

Berdasarkan tabel.12, diketahui mean sebesar 45.11, standar

deviasi sebesar 9.36 dan tingkat signifikansi asimtotik dua sisi adalah

0.046 sehingga dapat di simpulkan bahwa data sampel normal. One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

FAKTOR_RASI

ONAL

N 35

Normal Parametersa Mean 45.1143

Std. Deviation 9.36128

Most Extreme Differences Absolute .232

Positive .119

Negative -.232

Kolmogorov-Smirnov Z 1.375

Asymp. Sig. (2-tailed) .046

(14)

Tabel. 13

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

FAKTOR_EMOSIONAL

N 35

Positive .143

Negative -.227

a. Test distribution is Normal.

deviasi sebesar 4.04 dan tingkat signifikansi asimtotik dua sisi adalah 0.53

(15)

Tabel. 14

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

KEPUTUSAN_PEMBELIAN

N 35

Positive .101

Negative -.170

a. Test distribution is Normal.

deviasi sebesar 3.25 dan tingkat signifikansi asimtotik dua sisi adalah

0.266 sehingga dapat di simpulkan bahwa data sampel normal.

b. Analisis Korelasi

Data yang telah diuji normalitasnya kemudian diuji korelasi antar

variabelnya menggunakan teknik korelasi product moment dari Pearson

dengan program SPSS versi 16.0. Agar dapat memberikan penafsiran

terhadap korelasi yang ditemukan tersebut besar atau kecil, maka dapat

(16)

Tabel. 15

Pedoman untuk Memberikan Interpretasi Terhadap Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan

0.00 – 0.199 0.20 – 0.399 0.40 – 0.599 0.60 – 0.799 0.80 – 1.000

Sangat Rendah Rendah Sedang Kuat Sangat Kuat

Sumber: Sugiyono 2007

. Berikut ini hasil korelasi antara faktor rasional (X1), faktor

emosional (X2), dan keputusan pembelian (Y) dapat terlihat pada tabel

berikut:

Tabel. 16

Koefisien Korelasi Antara Faktor Rasional dan Faktor Emosional dengan Keputusan Pembelian di Kalangan Anggota Organisasi Karang Taruna

Dusun Cekelan Madureso Temanggung Pada Bulan Agustus 2011

Correlations FAKTOR_ RASIONAL FAKTOR_EMO SIONAL KEPUTUSAN _PEMBELIAN FAKTOR_RASION AL Pearson

Correlation 1 .839

**

.714**

Sig. (2-tailed) .000 .000

N 35 35 35

FAKTOR_EMOSIO

NAL

Pearson

Correlation .839

**

1 .587**

Sig. (2-tailed) .000 .000

N 35 35 35

KEPUTUSAN_PEM

BELIAN

Pearson

Correlation .714

**

.587** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000

N 35 35 35

**. Correlation is significant at the 0.01 level

(17)

Berdasarkan perhitungan koefisien korelasi antara faktor

rasional dengan keputusan pembelian terdapat koefisien korelasi ( r )

sebesar 0.714 yang menunjukkan hubungan yang kuat dan koefisien

korelasi antara faktor emosional dengan keputusan pembelian terhadap

koefisien korelasi ( r ) sebesar 0.587. Sehingga antara faktor rasional

dengan keputusan pembelian mempunyai hubungan sebesar 71.4% dan

selebihnya sebesar 28.6% karena faktor lain yang tidak di dapat jelaskan

secara pasti, serta untuk faktor emosional dengan keputusan pembelian

mempunyai hubungan sebesar 58.7% dan selebihnya sebesar 41.3 karena

faktor lain yang tidak dapat dijelaskan secara pasti. Ada hubungan yang

positif dan signifikan antara faktor rasional dengan keputusan pembelian

(18)

E. PEMBAHASAN TEMUAN HASIL PENELITIAN

Berdasarkan hasil analisis deskriptif, diketahui bahwa responden

memilih kategori setuju pada setiap item pernyataan dengan skor terbanyak yaitu

sejumlah 190. Hal ini menunjukkan bahwa responden mempertimbangkan faktor

rasional dalam keputusan pembelian deodoran Rexona. Ditunjukkan pula dari

hasil analisis deskriptif faktor emosional yaitu responden memilih kategori setuju

pada setiap item pernyataan dengan skor terbanyak yaitu sejumlah 56. Hal ini

memperlihatkan bahwa faktor emosional merupakan dasar pertimbangan dalam

keputusan pembelian dedoran Rexona, serta berdasarkan analisi deskriptif pada

variabel keputusan pembelian, diketahui bahwa responden sebagian besar memilih

kategori setuju pada setiap item pernyataan mengenai langkah-langkah keputusan

pembelian yaitu dengan skor 49.

Hasil analisis korelasi diketahui bahwa koefisien korelasi antara faktor

rasional dengan keputusan pembelian terdapat koefisien korelasi ( r ) sebesar

0.714 yang meunjukkan hubungan yang kuat dan koefisien korelasi antara faktor

emosional dengan keputusan pembelian terdapat koefisien korelasi ( r ) sebesar

0.587 menunjukkan hubungan yang sedang. Sehingga antara faktor rasional

dengan keputusan pembelian mempunyai hubungan sebesar 71.4%, serta untuk

faktor emosional dengan keputusan pembelian mempunyai hubungan sebesar

58.7%. Ada hubungan yang positif dan signifikan antara faktor rasional dengan

keputusan pembelian dan antara faktor emosional dengan keputusan pembelian.

Berdasarkan hasil analisis deskriptif dan korelasi deketahui bahwa

(19)

dalam keputusan pembelian deodoran Rexona mempertimbangkan faktor rasional

dan faktor emosional. Diketahui dari kedua faktor tersebut, faktor rasional

menjadi faktor yang dominan dipertimbangkan dalam keputusan pembelian

deodoran Rexona di kalangan anggota Organisasi Karang taruna Dusun Cekelan,