PERAN FAKTOR DEMOGRAFI DALAM MEMODERASI PENGARUH GAYA HIDUP TERHADAP NIAT BELI BUAH SEGAR
PADA MOENA FRESH BALI DI KOTA DENPASAR
SKRIPSI
Diajukan Oleh :
I KOMANG FERI ARDIAWAN NIM: 1115251107
PROGRAM EKSTENSI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS UDAYANA DENPASAR
i
PERAN FAKTOR DEMOGRAFI DALAM MEMODERASI PENGARUH GAYA HIDUP TERHADAP NIAT BELI BUAH SEGAR
PADA MOENA FRESH BALI DI KOTA DENPASAR
SKRIPSI
Diajukan Oleh :
I KOMANG FERI ARDIAWAN NIM: 1115251107
Skripsi ini ditulis untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Udayana Denpasar
2015
i
PERAN FAKTOR DEMOGRAFI DALAM MEMODERASI PENGARUH GAYA HIDUP TERHADAP NIAT BELI BUAH SEGAR
PADA MOENA FRESH BALI DI KOTA DENPASAR
SKRIPSI
Diajukan Oleh :
I KOMANG FERI ARDIAWAN NIM: 1115251107
Skripsi ini ditulis untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Udayana Denpasar
2015
i
PERAN FAKTOR DEMOGRAFI DALAM MEMODERASI PENGARUH GAYA HIDUP TERHADAP NIAT BELI BUAH SEGAR
PADA MOENA FRESH BALI DI KOTA DENPASAR
SKRIPSI
Diajukan Oleh :
I KOMANG FERI ARDIAWAN NIM: 1115251107
Skripsi ini ditulis untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi di Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Udayana Denpasar
ii
Skripsi ini telah diuji oleh tim penguji dan disetujui oleh Pembimbing, serta diuji pada tanggal
Tim Penguji: Tanda Tangan
1. Ketua : ...
2. Sekretaris : ...
3. Anggota : ...
Mengetahui,
Ketua Jurusan Manajemen Pembimbing
Prof. Dr. Ni Wayan Sri Suprapti, SE.,M.Si Ni Made Wulandari Kusumadewi, SE., MSc., B.A
iii
PERNYATAAN ORISINALITAS
Saya menyatakan dengan sebenarnya bahwa sepanjang sepengetahuan saya, di dalam Naskah Skripsi ini tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu Perguruan Tinggi, dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis dikutip dalam naskah ini dan disebutkan dalam daftar pustaka.
Apabila ternyata di dalam naskah skripsi ini dapat dibuktikan terdapat unsur-unsur plagiasi, saya bersedia diproses sesuai dengan peraturan perundang-undangan yang berlaku.
Denpasar, Juli 2015 Mahasiswa,
iv
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadapan Ida Sang Hyang Widhi Wasa/Tuhan Yang Maha Esa, karena atas rahmat-Nya, penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Peran Faktor Demografi Dalam Memoderasi Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Niat Beli Buah Segar Pada Moena Fresh Di Kota Denpasar
Penulis menyadari bahwa skripsi ini tidak akan berhasil tanpa bimbingan dan pengarahan dari berbagai pihak yang telah meluangkan waktunya dalam penyusunan skripsi ini. Pada kesempatan ini, penulis menyampaikan terima kasih kepada:
1. Bapak Prof. Dr. I.G.B. Wiksuana, SE.,MSi., Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana.
2. Bapak Dr. I Gusti Wayan Murjana Yasa, SE.,MSi., Pembantu Dekan I Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana.
3. Ibu Prof. Dr. Ni Wayan Sri Suprapti, SE.,M.Si dan Ibu Dr. Ni Nyoman Kerti Yasa, SE.,MS., masing-masing selaku Ketua dan Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana.
4. Bapak I Gst. Ngr. Jaya Agung Widagda K.,SE,MM selaku Pembimbing Akademik atas petunjuk dan nasihat yang diberikan selama mengikuti kuliah di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana.
5. Ibu Ni Made Wulandari Kusumadewi.,SE,MSC,BA selaku dosen pembimbing atas waktu, bimbingan, masukan, serta motivasi sehingga skripsi dapat diselesaikan.
6. Segenap dosen pengajar di lingkungan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana atas segala bimbingan yang diberikan selama penulis menempuh pendidikan.
7. Keluarga tercinta: I Wayan Suarsa dan Ni Made Ariani yang senantiasa mendukung dan mendoakan tiada hentinya untuk memotivasi penulis dalam studi.
v
9. I Gede Hery Sugiarto Asana yang senantisa memberikan masukan dan arahan kepada penulis selama menyelesaikan penulisan skripsi ini.
10. Kepada sahabat, Dedi Megantara, Adi, Sukma, Ayuk, Ratih, Sari, Gung Dian, Devia, Ovie, Handre, Fullmoon, dan seluruh teman-teman seperjuangan angkatan 2011 khususnya manajemen atas dukungan dan bantuannya selama proses studi di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana.
11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu yang telah banyak memberikan motivasi dan perhatian sehingga skripsi ini dapat diselesaikan. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa dalam penyusunan skripsi ini, masih banyak hal-hal yang perlu dieksplorasi, sehingga masukan yang konstruktif sangat diperlukan untuk penyempurnaan skripsi ini. Namun demikian, skripsi ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi yang berkepentingan.
Denpasar, 7 juli 2015
vi
Judul : Peran Faktor Demografi Dalam Memoderasi Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Niat Beli Buah Segar Pada Moena Fresh Di Kota Denpasar
Nama : I Komang Feri Ardiawan NIM : 1115251107
Abstrak
Pilihan produk buah segar tidak terlepas dari perkembangan gaya hidup para konsumen. Gaya hidup konsumen dapat berubah, namun perubahan perubahan tersebut tidak disebabkan oleh berubahnya kebutuhan. Perubahan gaya hidup konsumen sebagaian besar disebabkan oleh perubahan dalam karakteristik demografisnya dan akhirnya mengubah nilai-nilai mereka untuk melakukan pembelian. Faktor demografis yang terdiri dari tingkat pendidikan dan pendapatan mendorong untuk dilakukannya penelitian ini, karena faktor demografis setiap orang berbeda beda. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh peran tingat pendidika dan tingkat pendapatan dalam memoderasi pengaruh antara gaya hidup terhadap niat beli buah segar di Moena Fresh Bali.
Penelitian ini dilakukan di Kota Denpasar, sampel yang diambil sebanyak 119 orang dengan metode purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan dengan penyebaran kuesioner dengan menggunakan skala Likert 5 poin untuk mengukur 17 indikator. Teknik analisis yang digunakan adalah moderated regression analysis.
Hasil penelitian ini menunjukan bahwa gaya hidup berpengaruh terhadap niat beli buah segar di Moena Fresh Bali, tingkat pendidikan memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar di Moena Fresh Bali, tingkat pendapatan memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar di Moena Fresh Bali. Hal ini menunjukkan bahwa variabel demografi mampu memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar di Moena Fresh Bali.
vii DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ... i
HALAMAN PENGESAHAN... ii
PERNYATAAN ORISINALITAS... iii
KATA PENGANTAR ... iv
ABSTRAK ... vi
DAFTAR ISI ... vii
DAFTAR TABEL ... ix
DAFTAR GAMBAR... x
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah... 1
1.2 Rumusan Masalah Penelitian... 5
1.3 Tujuan Penelitian ... 5
1.4 Kegunaan Penelitian ... 5
1.5 Sistematika Penelitian ... 6
BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS PENELITIAN 2.1 Landasan Teori dan ... 10
2.1.1 Gaya hidup... 10
2.1.3 Faktor demografis ... 10
2.1.4 Niat beli ... 12
2.2 Hipotesis ... 13
2.2.1 Pengaruh gaya hidup terhadap niat beli ... 13
2.2.2 Tingkat pendidikan memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat membeli ... 14
2.2.3 Tingkat pendapatan memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat membeli... 15
2.3 Kerangka Konseptual ... 15
BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Desain Penelitian ... 16
3.2 Lokasi Penelitian ... 16
3.3 Obyek Penelitian ... 16
3.4 Identifikasi Variabel ... 16
3.5 Definisi Operasional Variabel ... 17
3.6 Jenis dan Sumber Data ... 19
3.6.1 Jenis data ... 19
3.6.2 Sumber data ... 20
3.7 Populasi, Sampel, dan Metode Penentuan Sampel ... 20
3.7.1 Populasi ... 20
3.7.2 Sampel ... 20
3.7.2 Metode penentuan sampel ... 21
3.8 Metode Pengumpulan Data ... 22
3.8.1 Pengujian instrumen ... 22
viii
3.9.1 Uji asumsi klasik... 23
3.9.2 Moderated regression analysis ... 24
3.9.3 Pengujian hipotesis ... 26
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN 4.1 Gambaran Umum Moena Fresh ... 28
4.2 Karakteristik Responden ... 28
4.3 Hasil Pengujian Instrumen Penelitian ... 27
4.3.1 Uji Validitas ... 30
4.3.2 Uji Reliabilitas ... 31
4.4 Deskripsi Variabel Penelitian ... 31
4.4.1 Gaya Hidup ... 32
4.4.2 Niat Beli ... 33
4.5 Analisis Data... 34
4.5.1 Uji Asumsi Klasik ... 34
4.5.2 Moderated regression analysis(MRA) ... 36
4.5.3 Uji Ketepatan Model ... 39
4.5.4 Pengujian Hipotesis ... 37
4.6 Keterbatasan Penelitian... 40
BAB V SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan ... 45
5.2 Saran ... 46
DAFTAR RUJUKAN ... 48
ix
DAFTAR TABEL
No. Tabel Halaman
4.1 Deskripsi Responden ... 26
4.2 Hasil Uji Validitas ... 27
4.3 Hasil Uji Reliabilitas... 28
4.4 Deskripsi Jawaban Responden Terhadap Variabel Gaya Hidup... 29
4.5 Deskripsi Jawaban Responden Terhadap Variabel Niat Beli ... 31
4.6 Hasil Uji Normalitas ... 32
4.7 Hasil Uji Heteroskedastisitas Persamaan Regresi ... 33
x
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Halaman
2.1 Peran Faktor Demografi Dalam Memoderasi Pengaruh Gaya
11 BAB I PENDAHULUAN
1.1.Latar Belakang
Globalisasi telah menjadikan Indonesia terintergrasi dengan negara-negara di seluruh dunia, tanpa adanya batasan dan hambatan dalam berbagai sektor. Salah satu wujud nyata dari globalisasi ekonomi adalah konsumen dihadapkan pada pilihan produk yang banyak. Gaya hidup konsumen dapat berubah, namun perubahan tersebut tidak disebabkan oleh berubahnya kebutuhan (Prasetijo dan Ihalauw, 2005). Perubahan gaya hidup konsumen sebagaian besar disebabkan oleh perubahan dalam karakteristik demografisnya dan akhirnya mengubah nilai-nilai mereka (Suprapti, 2010).
12
masyarakat harus dibentuk untuk tercapainyaGreen Economy. Penelitian Paladino dan Baggiere (2008) menemukan bahwa kepedulian konsumen akan mendorong timbulnya rasa tanggung jawab untuk menjaga lingkungan.
Pesatnya perkembangan perekonomian di Bali dapat dilihat dari pertumbuhan jumlah ritel modern, salah satunya adalah bisnis penjualan buah segar. Ritel modern memiliki ciri khas tertentu karena didalamnya hanya menjual satu jenis produk tertentu dan dilengkapi dengan fasilitas yang modern sehingga menciptakan kenyamanan bagi konsumen. Selain sebagai produk untuk dikonsumsi oleh masyarakat, keberadaan buah segar juga tidak dapat dipisahkan dari budaya masyarakat Bali untuk sarana upacara keagamaan. Di samping itu, buah segar merupakan bagian dari empat sehat lima sempurna yang banyak mengandung nutrisi dan vitamin yang sangat dibutuhkan oleh tubuh kita. Hal ini menunjukkan pentingnya keberadaan buah segar bagi masyarakat. Buah segar merupakan salah satu produk pilihan karena menghasilkan vitamin yang dapat berguna bagi kesehatan tubuh manusia. Pilihan produk buah segar tidak terlepas dari perkembangan gaya hidup para konsumen.
13
para kompetitornya. Moena Fresh memiliki 10 outlet diseluruh Bali, yang terdiri dari 9 outlet di Kota Denpasar dan 1 outlet di Kabupaten Badung. Penelitian ini difokuskan pada outlet-outlet di Kota Denpasar. Outlet-outlet yang tersebar tersebut diharapkan mampu untuk memenuhi kebutuhan masyarakat terhadap buah segar. Tingginya kebutuhan terhadap buah segar di Bali juga harus diikuti dengan kepedulian masyarakatnya terhadap lingkungan.
Masyarakat sebagai konsumen tentu melewati beberapa fase sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian. Sumarwan (2011:121) menyatakan bahwa konsumen melewati tahap pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, dan perilaku pasca pembelian terhadap suatu jenis produk yang dibeli. Sebelum menuju perilaku membeli konsumen akan mengalami niat beli. Niat beli menunjukkan pernyataan mental dari konsumen terkait rencana pembelian (Kinnear dan Taylor, 1996:262). Walaupun konsumen belum berniat untuk melakukan pembelian, tetapi pengukuran terhadap niat beli konsumen dilakukan guna memaksimumkan prediksi aktual dari persepsi konsumen. Niat beli pada produk yang pernah dikonsumsi, para konsumen akan mencari pilihan yang terbaik ketika mereka telah mengevaluasi beberapa produk yang sudah dikonsumsi (Blackwell et al., 2006). Naik atau turunnya prospek pembelian konsumen secara alami dipengaruhi oleh penilaian pribadi yang berasal dari kepercayaan, sikap, dan niat (Bareham, 1995).
14
uangnya dalam perilaku pembelian. Gaya hidup konsumen yang berbeda-beda menimbulkan tanggapan yang berbeda untuk produk yang sama, begitu pula dengan niat beli yang dimiliki.
Gaya hidup konsumen menunjukkan keseluruhan aksi dan interaksi yang dilakukannya, sehingga memudahkan pemasaran untuk memahami cara mengubah penilaian konsumen dan mempengaruhi perilaku membeli (Kotler, et al. 2001:105). Segmentasi gaya hidup juga selalu digunakan untuk memprediksi perilaku konsumen (Brunso dan Grunert, 1995). Banyaknya manfaat yang diperoleh dari pemahaman terhadap gaya hidup mengakibatkannya disebut multidimensional (Reidet al.,2001).
Faktor demografis yang terdiri dari tingkat pendidikan dan pendapatan mendorong untuk dilakukannya penelitian ini, karena faktor demografis setiap orang berbeda. Pada penelitian Devinta (2013) faktor demografis tidak dipertimbangkan sebagai variabel moderasi, penelitian yang dilakukan oleh Qing et al. (2012) telah mempertimbangkan keberadaan dan pengaruh dari faktor demografis. Selain untuk memperbaharui hasil penelitian terdahulu, penelitian ini berusaha untuk merangkum kedua penelitian diatas sebagai motivasi penelitian.
15
juga menyebutkan bahwa pendapatan berpengaruh terhadap pembelian. Pendapatan dapat pula memengaruhi niat beli (Istikhomah, 2013).
1.2.Rumusan Masalah
1) Bagaimanakah pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar pada Moena Fresh Bali?
2) Bagaimanakah pengaruh tingkat pendidikan dalam memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar pada Moena Fresh Bali?
3) Bagaimanakah pengaruh tingkat pendapatan dalam memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar pada Moena Fresh Bali?
3.1.Tujuan Penelitian
1) Untuk mengetahui pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar pada Moena Fresh Bali.
2) Untuk mengetahui peran tingkat pendidikan dalam memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap niat beli buah segar pada Moena Fresh Bali.
16 3.2.Keguanaan Penelitian
1) Kegunaan Teoritis
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat dan memperkaya studi empiris pada bidang ilmu manajemen pemasaran, khususnya yang berkaitan dengan peran faktor demografi dalam memoderasi gaya hidup terhadap niat beli konsumen.
2) Kegunaan Praktis
Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan masukan maupun referensi bagi para peneliti yang akan melakukan penelitian dengan variabel serupa serta sebagai bahan pertimbangan bagi pihak manajemen Moena Fresh Bali dalam mengembangkan strategi agar mampu mengetahui bagaimana faktor demografi memoderasi gaya hidup terhadap niat beli buah segar di Moena Fresh Bali.
1.5. Sistematika Penulisan
Penyajian penelitian ini terbagi atas lima bab yang uraiannya dijelaskan sebagai berikut:
BAB I PENDAHULUAN
17
BAB II KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS PENELITIAN
Bab ini memuat landasan teori dan konsep mengenai teori-teori yang berhubungan dengan variabel penelitian, seperti teori-teori tentang gaya hidup, faktor demografi dan teori niat beli, kemudian diikuti dengan kerangka konseptual yang menggambarkan hubungan antarvariabel. Melalui kerangka konseptual tersebut peneliti dapat menjelaskan pengaruh dari hubungan antarvariabel tersebut dan didukung dengan hasil penelitian empiris, sehingga dapat menentukan hipotesis yang dirangkum dalam hipotesis penelitian.
BAB III METODE PENELITIAN
18
pengumpulan data, dan yang terakhir adalah teknik analisis data yang digunakan beserta langkah-langkahnya.
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
Bab ini memuat tentang gambaran umum daerah atau wilayah penelitian mengenai Moena Fresh Bali, deskripsi data dan hasil penelitian, serta pembahasan atas hasil penelitian yang berhubungan dengan pokok permasalahan penelitian yang disesuaikan dengan hasil dari teknik analisis data yang digunakan.
BAB V SIMPULAN DAN SARAN
9 ✁✂ ✁✄✄
☎✂✆ ✄✂✝✞✟✠✡✂☎ ✂☛✂✝☞✄✞ ✌✡ ✍ ✠✄✠✞✍ ✝✍ ✎✄✡ ✄✂✝
✏✑ ✒ ✎✓ ✔✕✓ ✖✓ ✔✡ ✗ ✘✙ ✚
✏✑ ✒✑ ✒✛✓ ✜✓ ☞✚✕✢✣
✤✥ ✦ ✥ ✧ ★✩ ✪ ✫ ✦ ✥✬ ✭ ✪ ✬★✮ ✩ ✥✬ ✮ ✧ ✥✯ ✩ ★✰ ★✱ ★✮ ★ ✲✱ ✳ ✧ ✯✳✴ ★✥ ✫ ✲✵ ✥ ✬✭, ★ ✬✩ ★✶ ★✩ ✪ ✥✮ ✥✬ ✰ ✳ ✬ ✭✥ ✴✪ ✵ ✯✳✬✩ ★✵ ★✮ ✳ ✧★✩ ✪✫ ✥✬ ✬ ✦✥ ✩ ✥✱ ✥✰ ✫ ✲✱ ✥✴ ✳✵ ✴ ✳✬ ✴✪(✷ ✳✶ ★✬ ✴✥, ✸ ✹ ✺ ✻). ✤ ✥ ✦✥ ✧★✩ ✪✫ ✰ ✳✰ ✫ ✳✬ ✭ ✥✵ ✪ ✧★ ✫ ✳ ✵★✱ ✥✮ ✪ ✯✳✯✳ ✲ ✵✥ ✬ ✭ ✩ ✥ ✬ ✫✥✩ ✥ ✥✮ ✧ ★ ✵✬ ✦ ✥ ✼ ✪ ✭ ✥ ✥✮ ✥✬ ✰ ✳ ✬✳ ✬ ✴✪✮ ✥✬
✫ ★✱★✧ ✥ ✬✮ ✲ ✬ ✯✪✰ ✯★ ✬✦ ✥ (✽✥ ✯✥✱ ★, ✸ ✹✹ ✹). ✾ ✥✩ ★, ✫✵ ✲✩ ✪✮✩ ✥✬✼✥ ✯✥ ✦ ✥✬ ✭✩ ★✫ ★✱★ ✧ ✯✳✯✳ ✲✵ ✥ ✬✭ ✩ ★✥ ✯✲ ✯★✥ ✯★✮ ✥ ✬✩ ✳✬ ✭ ✥✬✭✥ ✦✥✧ ★✩ ✪ ✫.
✤✥ ✦ ✥ ✧ ★✩ ✪ ✫ ✩ ★✫ ✳✬ ✭ ✥✵ ✪ ✧★ ✲✱✳✧ ✿✥✮ ✴✲ ✵-✿✥✮ ✴✲ ✵ ✦✥ ✬✭ ❀✳ ✵✥✩ ✥ ✩ ★ ★✬ ✴✳ ✵ ✬✥✱ ✩ ✥✬ ✳✮ ✯ ✴✳✵ ✬ ✥✱ ✯✳✴ ★✥ ✫ ★ ✬✩ ★✶ ★✩ ✪❁ ❂✥✮ ✴✲ ✵ ★✬ ✴✳ ✵ ✬✥✱ ✯✳ ✯✳✲ ✵ ✥✬ ✭ ✩ ✥ ✫✥ ✴ ❀✳✵ ✪ ✫✥ ✫✳ ✬✩ ★✩ ★✮ ✥✬, ✫ ✳✮ ✳ ✵✼✥✥ ✬ ✩ ✥ ✬ ✫ ✳ ✬✭ ✧ ✥✯★✱ ✥ ✬ ✦ ✥✬ ✭ ✩ ★✫ ✳✵ ✲✱ ✳ ✧, ✯✳✩ ✥✬ ✭✮ ✥ ✬ ✿✥✮ ✴✲ ✵ ✳✮ ✯✴✳ ✵ ✬✥✱ ✯✳ ✫ ✳✵ ✴★ ✧ ✥✵ ✭ ✥ ✫ ✵ ✲✩ ✪✮❃ ✮ ✪ ✥✱★✴ ✥✯ ✫ ✵✲✩ ✪✮ ✩ ✥✬ ✱ ✥ ★✬ ✬ ✦✥. ❄✳✬ ✳✱★✴ ★✥ ✬ ❅❆✴ ✥✶ ★ ✥ (✸✹ ✹❇) ✰ ✳ ✬ ✦★✰ ✫ ✪✱ ✮ ✥✬❀✥✧❈ ✥✭ ✥✦ ✥✧ ★✩ ✪ ✫✩ ✥✬✫ ✳✰❀✳✱ ★✥ ✬✦✥ ✬✭✩ ★✱✥✮ ✪✮ ✥✬✮ ✲✬ ✯✪✰ ✳✬✯✥✱ ★ ✬✭
❀✳✵ ✧ ✪❀✪ ✬ ✭✥ ✬❁❉✥✱ ★✬ ★✰ ✳✬ ✪✬✼✪✮✮ ✥✬ ✯✳❀✳ ✵ ✥✫ ✥❀✳ ✯✥✵ ✫✳ ✬ ✭✥ ✵ ✪✧✭ ✥✦ ✥ ✧★✩ ✪✫ ✴ ✳✵ ✧ ✥✩ ✥✫
❏0 ❑▲ ▼▲❑◆❖ P◗❘ ❙❚❯ ❱❘ ❲❙❖❳ ❨❩
❬❭ ❪❫ ❴❵ ❛❜ ❝ ❪❭ ❞❡❭❢❛❣ ❤ ❛❞❤ ❛❵ ❛ ❤✐❭❵ ❝ ❣ ✐❝❤❣ ❥ ❛✐ ❥❦ ❫❦ ❥❢ ❛❣❝ ❧ ❛❞❧❝❤❭❢❫ ❪❦ ❫ ❤❛ ❞ ❤❭
❧ ❛❢ ❛❪ ❤ ❛❵ ❛ ❤ ✐❭❵ ❝ ❣ ✐❝❤ ♠ ❛❞ ❴ ❣ ❛❪ ❛. ♥❵ ✐❝❞♠ ❛ ❣❥❛ ✐❥ ❤❭❢❫ ❪❦ ❫ ❤ ❪❛❣ ♠ ❛❵ ❛❤ ❛ ✐ ♠ ❛❞ ❴ ❪❭❪❦ ❥ ❞♠ ❛❝❤ ❛❵ ❛❤ ✐❭ ❵ ❝❣ ✐❝ ❤♠❛ ❞ ❴❣ ❛ ❪❛❛ ❤ ❛❞❧❝❤❭ ❢ ❫❪❦ ❫ ❤❛ ❞❤❭ ❧❛ ❢❛ ❪❣ ❥❛ ✐ ❥❤❭ ❢ ❫❪❦ ❫ ❤
✐❭❵ ✐❭❞ ✐❥. ♦❛❵❝❛♣❭ ❢♠ ❛ ❞❴✐❭❵ ❪❛❣ ❥ ❤ ❤❭ ❧❛ ❢❛ ❪❧❭ ❪ ❫❴❵ ❛❜ ❝ ❛ ❧❛ ❢❛qr❣❝ ❛, ❡ ❭ ❞❝❣ ❤❭❢ ❛❪❝❞, ❦ ❭ ❞ ❧ ❛❦ ❛✐ ❛❞, ❦ ❭ ❤❭❵ ❡❛❛ ❞ ❧ ❛ ❞ ✐❝ ❞ ❴❤ ❛✐ ❦ ❭ ❞ ❧❝ ❧❝❤❛ ❞ (s ❥ ✐❝ ❣ ❞ ❛ ❧❛ ❞ t❭ ❧ ❧ ♠ ✉ ❛✈❝✐❵ ❛, ✇① ① ②③✇④ ⑤).⑥ ❫✐ ❢❭❵ ❧ ❛❞♥❵ ❪❣ ✐❵ ❫❞ ❴ (✇①① ②③ ②① ②) ♣❭ ❵ ❦❭❞ ❧❛❦ ❛✐ ❧❭ ❪❫ ❴ ❛❜ ❝ ❛❧ ❛❢ ❛q ❝ ❢ ❪❥ ✐❭ ❞ ✐❛ ❞ ❴ ❦ ❫❦ ❥❢ ❛❣ ❝ ❪ ❛❞ ❥❣❝ ❛ ❧ ❛❢ ❛❪ q ❛❢ ❥ ❤❥❵ ❛❞, ❤❭❦ ❛ ❧❛ ✐❛ ❞, ❢❫ ❤ ❛❣❝, ❥ ❪❥❵, ❡❭❞❝❣ ❤❭ ❢ ❛❪❝ ❞, ❵ ❛❣, ❪❛ ✐❛ ❦ ❭ ❞⑦ ❛q ❛❵ ❝ ❛ ❞, ❧❛ ❞ ❣ ✐❛ ✐❝ ❣ ✐❝❤ ❢❛❝ ❞ ❞ ♠❛.⑧❭ ❪❛q ❛ ❪❝ ❥❣❝ ❛ ❤ ❫❞❣ ❥ ❪❭ ❞ ❛ ❧❛ ❢❛q❦ ❭ ❞ ✐❝ ❞ ❴, ❤ ❛❵ ❭ ❞ ❛❤ ❫ ❞❣ ❥ ❪❭ ❞ ♠❛ ❞❴ ♣❭ ❵ ♣❭❧❛ ❥❣❝❛❛ ❤❛ ❞ ❪❭❞ ❴❤ ❫ ❞❣ ❥ ❪❣❝❦❵ ❫ ❧ ❥❤ ❧ ❛❞❡❛❣ ❛ ♠❛ ❞❴ ♣❭ ❵ ♣❭❧ ❛. ✉❭❵ ♣❭ ❧ ❛❛ ❞ ❥❣ ❛❝❡❥ ❴❛ ❪❭❞ ❴❛ ❤❝ ♣ ❛✐ ❤❛ ❞❦ ❭❵ ♣❭ ❧ ❛❛ ❞❣❭❢❭❵ ❛ ❧ ❛❞ ❤❭❣❥❤ ❛❛ ❞❧❭❞❴ ❛❞❪❭ ❵ ❭ ❤ (s❥ ❪❛❵ ✈❛❞⑨✇①① ⑤③②⑩ ❶).
⑧❭❞ ❥❵ ❥ ✐ s ❥ ❪❛❵ ✈❛ ❞ (✇①① ⑤③②⑩❶) ❦ ❭❞❧❝❧❝❤ ❛❞ ❧❛ ❞ ❦ ❭❤❭ ❵❡❛ ❛❞ ❛ ❧ ❛❢❛q ❧ ❥ ❛ ❤ ❛❵ ❛ ❤✐❭❵ ❝ ❣ ✐❝❤ ❤ ❫ ❞❣ ❥ ❪❭❞ ♠❛ ❞ ❴ ❣ ❛ ❢❝❞ ❴ ♣❭ ❵ q ❥♣ ❥ ❞ ❴❛ ❞❷ ✉❭❞❧❝❧❝❤❛ ❞ ❛ ❤❛ ❞ ❪❭ ❞❭ ❞ ✐❥ ❤ ❛❞
❡ ❭ ❞❝❣ ❦ ❭ ❤❭ ❵❡❛❛ ❞ ♠ ❛❞ ❴ ❧❝❢❛ ❤❥ ❤ ❛❞ ❫❢❭q ❣❭ ❫❵ ❛❞ ❴ ❤ ❫ ❞❣❥❪❭ ❞. t ❝ ❞ ❴ ❤❛ ✐ ❦ ❭ ❞ ❧❝ ❧❝ ❤ ❛❞ ❣❭❫❵ ❛ ❞ ❴❡❥ ❴❛❛❤ ❛❞❪❭❪❦❭❞❴ ❛❵ ❥q ❝❞❝❢❢ ❛❝-❞❝❢❛❝♠ ❛❞ ❴❧❝ ❛ ❞ ❥✐ ❞ ♠❛, ⑦ ❛❵ ❛♣❭ ❵ ❦❝❤❝❵♣ ❛q ❤ ❛❞ ❦ ❭❵ ❣❭ ❦ ❣❝ ❞ ♠ ❛❧❭❞❴ ❛ ❞❣ ❥ ❛✐ ❥❪❛❣ ❛❢ ❛q.✉❭ ❞ ❧ ❛❦ ❛✐ ❛❞❛ ❧❛ ❢❛q❣ ❥ ❪♣❭❵ ❧❛ ♠❛ ❪ ❛✐❭ ❵ ❝ ❛ ❢ ♠❛ ❞ ❴ ❣ ❛ ❞ ❴❛ ✐❦❭❞✐❝❞❴ ♣ ❛ ❴❝ ❤ ❫ ❞❣ ❥ ❪❭❞. ⑥ ❛❵ ❭❞❛ ❧❭❞❴ ❛❞ ❦❭ ❞ ❧ ❛❦ ❛ ✐❛ ❞❝ ✐ ❥❢ ❛q, ❤ ❫ ❞❣ ❥❪❭❞ ♣❝ ❛❣ ❪❭❪♣❝ ❛ ♠❛❝ ❤❭ ❴❝ ❛ ✐❛ ❞ ❤ ❫❞❣ ❥ ❪❣❝❞ ♠❛. ❸❥❪❢ ❛q ❦❭❞❧ ❛❦ ❛ ✐❛ ❞ ❛❤ ❛ ❞ ❪❭❞❴ ❴❛ ❪♣ ❛❵ ❤ ❛❞ ♣❭❣❛❵ ❞ ♠❛ ❧❛ ♠❛ ♣❭ ❢❝ ❧❛❵ ❝ ❣❭❫❵ ❛ ❞ ❴ ❤ ❫ ❞❣ ❥ ❪❭❞. ❬ ❛♠ ❛ ♣❭❢❝ ❛ ❤ ❛❞ ❪❭❞❴ ❴❛ ❪♣ ❛❵ ❤ ❛❞ ♣ ❛❞ ♠ ❛❤ ❞ ♠❛ ❦ ❵ ❫ ❧❥ ❤ ❧ ❛ ❞ ❡ ❛❣ ❛ ♠ ❛❞ ❴ ♣❝❣ ❛ ❧❝♣❭❢❝ ❧❛ ❞ ❧❝❤❫ ❞❣ ❥ ❪❣❝ ❫ ❢❭ q ❣❭❫❵ ❛ ❞❴
❹❺
❻❼ ❽❾ ❿➀ ➁➀ ➂ ➃➄ ❿➅ (➆ ➇ ➈➆) ❾ ➉➀ ➄➉ ➊ ❼➃ ❽ ❿➀ ➊ ❿➋ ➌ ❿ ➅ ❿➍ ❿➋ ➅❿➃ ❼ ➎ ❿❽ ➃➏ ➐ ➄ ❿➀ ➂ ➊ ➉ ➐ ➑➉➀ ➂ ❿➐ ❼➋ ➃➉ ➐➋ ❿➒ ❿➑ ➑➉ ❾➊ ➉ ➍➁❿➀ ❿➒ ❿➍ ❿➋ ➑➉➀ ➒ ❿➑ ❿➃ ❿➀. ➓➁ ➀ ➂ ❽ ❿➃ ➑➉ ➀ ➒❿ ➑❿ ➃❿➀ ➒ ❿ ➑❿ ➃ ➑ ❼ ➍❿❾➉❾➉ ➀ ➂ ❿ ➐❼➋ ➁➀➁❿➃➊➉➍➁ (➔➅➃➁❽➋ ➏ ❾ ❿➋➆ ➇ ➈→). ➣➉ ➀ ➉ ➍➁ ➃➁ ❿➀❻➋❿➀➂-➌ ❼↔ ↕➙ ➛.(➆ ➇ ➇➜) ❾➉ ➀ ➉❾ ❼ ❽ ❿➀ ➊ ❿➋ ➌ ❿ ➃➁ ➀➂ ❽ ❿➃ ➑➉➀ ➒➁ ➒➁❽❿➀ ❾➉❾ ➁ ➍➁❽➁ ➑➉➐❿➀ ❼➀ ➃ ❼ ❽ ❾➉❾➑➉➀ ➂ ❿➐ ❼➋➁
➑➉❾ ➊➉➍➁❿➀. ➝ ❿➐ ❿❽ ➃➉ ➐➁➅➃➁ ❽ ➁ ➀ ➒➁ ➞➁➒❼ ➅➉ ➟ ❿ ➐❿ ➅ ➑➉➅➁➎➁ ❽ ➄ ❿➀ ➂ ➁ ➀ ➂➁ ➀ ➒➁➃➉➍➁➃➁ ➒ ❿➍❿❾ ➑➉➀ ➉➍➁➃➁ ❿➀➁➀ ➁❿ ➒❿ ➍❿➋➑➉➀ ➒ ❿➑ ❿➃ ❿➀ ➒❿➀➃➁➀ ➂ ❽❿ ➃➑➉ ➀ ➒➁ ➒➁❽❿➀.
➠➡ ➢➡ ➤➥➦ ➧ ➨➩ ➫➭➦
➣ ➐ ❿➅➉ ➃➁ ➯➏ ➒ ❿➀ ➔ ➋ ❿➍ ❿❼➌ (➆ ➇ ➇➲ ➳ ➵ ➲) ❾➉ ➀ ➄ ❿ ➃❿ ❽ ❿➀ ➊ ❿➋➌ ❿ ➀➁❿➃ ➊ ➉ ➍➁ ❿➒ ❿ ➍❿➋ ❽➏ ❾ ➑➏➀ ➉ ➀❽➏ ➀ ❿➃➁ ➎➊ ➉ ➐ ❼ ➑ ❿❽➉ ➟➉➀ ➒➉ ➐ ❼➀ ➂ ❿➀➄ ❿➀ ➂➒➁ ❾➁➍➁❽➁➅➉ ➅➉➏ ➐ ❿➀ ➂❼➀ ➃ ❼ ❽➊➉➐➃➁➀ ➒ ❿❽
➒ ❿➀ ➊ ➉ ➐ ➑➉ ➐➁ ➍ ❿ ❽❼ ➃➉➐➋ ❿ ➒❿ ➑ ➅ ❼ ❿ ➃❼ ➏ ➊➄ ➉ ❽. ➝➏➀ ❿ ➃➁➎ ➅ ➉➀ ➒➁ ➐➁ ❾➉➐ ❼ ➑❿ ❽❿➀ ❽➏ ❾ ➑➏➀ ➉ ➀ ❽➉ ➃➁➂ ❿ ➒ ❿➐➁ ➅➁❽❿ ➑ ➒ ❿➍ ❿❾ ❾➉➀ ➂ ❼➀ ➂ ❽❿ ➑ ❽❿➀ ❽➉➁ ➀ ➂➁ ➀ ❿➀ ➅➉ ➅➉➏ ➐ ❿➀ ➂ ❼➀ ➃❼ ❽ ❾➉ ❾➊ ➉ ➍➁
(❻ ❼❾❿➐➌ ❿➀➸➆ ➇➈ ➈ ➳ ➈➆ ➇).➣➉➀ ➂ ❼❽ ❼ ➐ ❿➀➀ ➁❿➃➊ ➉➍➁➒ ❿➍ ❿❾ ➑➉➀ ➉ ➍➁ ➃➁ ❿➀➁ ➀➁❾➉ ➀ ➂➂ ❼➀ ❿❽ ❿➀ →
➁ ➀ ➒➁❽❿ ➃➏ ➐, ➄ ❿➀ ➂ ➃➉ ➐ ➒➁ ➐➁ ➒❿ ➐➁ ➳➀ ➁ ❿ ➃ ❾➉❾ ➊➉➍➁ ➒ ❿➍ ❿❾ ➌ ❿❽ ➃ ❼ ➃➉➐➃➉ ➀ ➃ ❼, ❽➉ ➁➀ ➂ ➁➀ ❿➀ ❼➀ ➃❼ ❽ ❾➉ ➀ ➟➏ ➊ ❿, ➒❿➀❽➉➅➉➒➁ ❿❿➀❼➀ ➃❼ ❽❾➉❾➊ ➉➍➁.➺ ❿➍ ❿❾➑➉➀ ➉➍➁ ➃➁ ❿➀ ➻➏➊ ➏➒ ❿➀➼➋ ➉➀ (➆ ➇ ➈➆) ➒➁➅➉ ➊ ❼➃ ❽ ❿➀ ➊ ➉ ➊➉➐ ❿➑ ❿ ➁➀ ➒➁ ❽ ❿ ➃➏ ➐ ➄ ❿➀ ➂ ➒➁➂ ❼➀ ❿❽ ❿➀ ❼➀ ➃❼ ❽ ❾ ➉➀ ➂ ❼ ❽ ❼ ➐ ➀ ➁ ❿ ➃ ➊ ➉ ➍➁ ➄ ❿➁ ➃ ❼
➅➉ ➊ ❿➂ ❿➁➊➉➐➁❽ ❼➃➳
➈) ➽➁ ❿ ➃❾➉ ❾➊ ➉ ➍➁ ➒❿ ➍❿❾➌ ❿❽ ➃ ❼ ➃➉➐➃➉➀ ➃ ❼, ➒ ❿➍ ❿❾ ➋ ❿➍ ➁➀ ➁ ➄ ❿➀➂ ➒➁❾❿❽➅ ❼ ➒ ❿➒ ❿ ➍❿➋ ❽➉ ➁➀ ➂ ➁➀ ❿➀➅➉ ➅➉➏ ➐ ❿➀ ➂ ❼➀ ➃❼ ❽❾➉❾ ➊➉➍➁ ➑➐➏ ➒ ❼❽➒➁❾ ❿➅ ❿➄ ❿➀ ➂ ❿❽ ❿➀➒ ❿➃ ❿➀ ➂. ➆) ➝➉ ➁➀ ➂ ➁➀ ❿➀ ❼➀ ➃ ❼❽❾➉ ➀➟ ➏ ➊ ❿, ❾ ➉ ➐ ❼ ➑❿ ❽❿➀➅ ❼ ❿ ➃❼❽➉ ➁➀ ➂➁ ➀ ❿➀➄ ❿➀➂ ➃➁ ❾➊ ❼➍ ➒ ❿➍ ❿❾
➒➁➐➁ ➅➉ ➅➉ ➏ ➐ ❿➀ ➂ ➄ ❿➀ ➂ ❾➉ ➀ ➂ ❿ ❽➁ ➊ ❿➃ ❽❿➀ ➅ ❼ ❿➃ ❼ ➐➉❿❽➅➁ ❼➀ ➃ ❼ ❽ ❾ ➉➀ ➟ ➏➊ ❿ ➅ ❼❿ ➃❼
➑➐➏ ➒ ❼❽➾
➚➚ ➪➶ ➪➹➘ ➴➷➬ ➮ ➱➘➱
➪➶ ➪➶ ✃❐➮ ❒❮ ❰ ÏÐÑÒ ❰Ó ❰➹➘ ÔÐ ➴Õ➮ÏÑ ❰Ô ❰ ➴Ö➘ ❰➬×➮ Ø➘
ÙÚ ÛÜ ÝÞ ß (à á âã) ä ÚÝ ÚåÜ ÞÜÞ Ú ÝÞßÝ æç ÚÝ æßè é êæ ßë ßêÜ ì éçì ßÝÝÜ å ßÜÞÚè êßì ßçÝÜ ßÞ í Úå Üç è îì é ïð ñ òóôõ ñöè é äç é Þåßé Þ. ÷ ÚÝ ÚåÜ ÞÜ ß ÝÞ Úè ø Úíé Þä Ú Ýæ æé Ý ßï ß Ýì Úø ßÜÝ óô ù úú úõóûüù ý ñþ úûÿð òì Ú Ýæ ß Ýä ÚåÜíßÞïß Ý à ïî Ýøé ä ÚÝç Úè Úäç é ß Ý ë ßÝ æìÜ ç Üå Ü êì Ú Ý æß Ý
ä Ú Ý ææé Ý ß ïß Ý Þ Ú ï ÝÜï óùý ✁õ ý üõ ý óõ. ✂ßøÜåÝë ß ßì ßåßê ø Úí ß æÜßÝ í Úø ßè ïî Ýøé ä ÚÝ Þ Üì ßï íÚè ÝÜ ßÞÞ Úè ê ßì ßçç è îì é ïð ñ òóô õ ñöèé äç é Þå ßé Þ. ✄ ßè Ü ß í Úåë ßÝ æí Úè êé íé Ý æß Ý ì ßÝä Úäç ÚÝ æßè é êÜÝÜßÞíÚåÜßì ßåßêé øÜ ßì ßÝÝÜåßÜïÚ ßä ß Ýß Ý.
☎ÜÝ æ õ û ñ þ. (à á âà) ä ÚÝ ÚåÜ ÞÜ ä Ú Ýæ Ú ÝßÜ ç ÚÝ æ ßè é ê æß ë ß êÜ ì éç ì ß Ý õûhnocentrism ç ßì ß ÝÜ ßÞ íÚå Ü ïî Ýøé ä Ú Ý é ÝÞ é ï ç è îì é ï íé ß ê ø Ú æßè ì Ü ✆êÜ Ý ß. ÷ Ú ÝÚåÜ ÞÜßÝì Ü å ßïé ï ßÝì ÚÝ æß Ý ä Ú Ýæ æé Ý ß ïß Ý ä ÚÞ îì Úøé è ÛÚÜ ïÚäé ì Ü ß Ýä ÚÝ ÚÞßç ï ßÝ
ø ï ßå ßì ßÝ focus groups. Ù ßÞß ìÜßä íÜ å ì ßè Ü ï îÞ ß ✝é ê ßÝì Ú Ý æß Ý ✞ß✞ßÝ✟ßè ßç ßì ß ï î Ýøé ä Ú Ý ìÜøé ç Úè ä ßè ï ÚÞ ì ßÝÞîï î íé ß ê. ✂ßøÜ åÝë ßßì ßåßê ÝÜ ßÞ í Úå Ü ï î Ýøé ä Ú ÝìÜ ✆êÜ Ý ß ç ßì ß íé ßê øÚæ ßè Ü äç îè ìÜ ç ÚÝ æßè é êÜ îå Ú ê æß ëß êÜ ìé ç ì ßè Ü ï Úåîäç îï Ý ëß, ✠é æß Þ Úè✠ßì Ü ï Ú✟ÚÝì Úè é Ýæ ßÝ ethnocentrism íÚè ç Úè ßÝ ì ßå ßä ä Ú ÝÚ ÝÞé ï ßÝ ø Ü ï ßç
ä Úä í Úå Üç è îì é ïíé ß êø Úæ ßèì îä ÚøÞÜï.
✎✏
✑✒ ✑✓✔ ✓✕ ✓ ✖ ✒✗✘ ✙ ✚✛ ✜ ✢✙ ✗✘ ✣ ✓✘ ✗ ✓✤ ✓✕ ✙ ✗ ✥ ✒✗✘ ✙ ✗ ✗✓✔ ✙ ✓ ✢✙✗✘ ✖ ✦ ✣ ✓✧ ✓✤, ✣ ✒ ✥✙✗✘✕ ✙ ✗ ✒ ✧✜ ✗✦✣ ✒ ✗ ✧✚ ✓✣✑✒ ✥✙ ✗ ✘ ✙ ✢✙ ✜ ✓ ✥✛✖ ★ ✒ ✚✦ ✚ ✓ ✒✗ ✧✙ ✣ ✓✣✦ ✣ ✓✙ ✔ ✙ ✕ ✧ ✓✤ ✑✒✑✓✔✓✕ ✓✖ ✒✗✘✙✚✛✜ ✢✙✗✘
✣ ✓✘ ✗ ✓ ✤ ✓✕ ✙ ✗✥✒ ✗✘✙✗✗✓✔✙✓✢✙ ✗✘✗✒✘✙✧ ✓✤✧✒ ✚✜ ✙✥✙ ✖✖ ✒ ✚✓✔✙ ✕ ✛✖ ✒✑★ ✒✔ ✓✙ ✗★ ✛✙ ✜✙ ✖ ✒✔✓ ✑✖ ✦ ✚. ✩✙✢✙ ✜ ✓ ✥✛ ✖ ✕ ✦ ✗✣✛ ✑✒ ✗ ✢✙✗✘ ★ ✒✚★ ✒✥✙-★ ✒✥✙ ✑✒✗ ✓✑★✛ ✔ ✕✙✗ ✧✙✗✘ ✘✙ ✖ ✙ ✗ ✢✙ ✗✘ ★ ✒✚★ ✒✥✙ ✛ ✗ ✧✛ ✕ ✖ ✚✦ ✥✛ ✕ ✢✙✗✘ ✣✙✑✙, ★ ✒✘ ✓ ✧✛ ✖✛ ✔ ✙ ✥✒ ✗✘✙✗ ✗ ✓✙ ✧ ★ ✒✔✓ ✢✙ ✗✘ ✥ ✓ ✑✓✔ ✓✕ ✓. ✪✒✔✙✓✗ ✓ ✧✛, ✘✙✢✙ ✜ ✓ ✥✛ ✖ ✕ ✦ ✗✣✛ ✑✒ ✗ ✫ ✛✘ ✙ ✑✒ ✗✛ ✗✫ ✛✕ ✕ ✙ ✗ ✕ ✒✣ ✒✔ ✛ ✚✛ ✜✙✗ ✙✕ ✣ ✓ ✥✙ ✗ ✓ ✗✧ ✒✚✙ ✕✣ ✓✢✙ ✗✘ ✥ ✓✔✙ ✕✛ ✕ ✙ ✗ ✗ ✢✙, ✣ ✒✜ ✓ ✗✘✘ ✙✑ ✒✑✛ ✥✙✜ ✕✙✗✖ ✒✑✙ ✣✙ ✚✙ ✗✛ ✗ ✧✛ ✕ ✑✒✑✙ ✜ ✙ ✑✓ ✬✙ ✚✙✑ ✒✗✘✛ ★ ✙✜✖ ✒ ✗✓✔✙✓✙✗✕ ✦ ✗✣ ✛ ✑ ✒✗✥✙ ✗✑✒ ✑✖ ✒✗✘✙✚✛✜ ✓✖ ✒ ✚ ✓✔ ✙✕ ✛ ✑✒ ✑★ ✒✔✓ (✭✦ ✧✔✒✚, ✮✯ ✰✱. ✲ ✳ ✳✴ ✵✴ ✲ ✶). ✷✒✚ ✥✙✣✙✚✕ ✙✗ ✛ ✚✙ ✓✙ ✗ ✥ ✓ ✙✧✙ ✣, ✑✙✕ ✙ ✥✙ ✖✙✧ ✥ ✓ ✚✛ ✑✛ ✣✕ ✙ ✗ ✜ ✓✖ ✦ ✧✒✣ ✓✣ ✣ ✒★ ✙✘ ✙ ✓★ ✒ ✚✓✕ ✛ ✧.
✸ ✹
✵ ✩✙ ✢✙✜ ✓ ✥✛✖★ ✒ ✚✖ ✒ ✗✘✙✚✛✜✧✒ ✚✜ ✙ ✥✙✖✗✓✙ ✧★ ✒✔ ✓★ ✛✙ ✜✣ ✒✘ ✙ ✚✥ ✓✺✦ ✒ ✗✙✻✚✒✣✜✷✙ ✔ ✓.
✼✽ ✼✽✼✾ ✿❀❁ ❂❃ ❄❅❆ ❀❇ ✿❇ ✿❂❃ ❀❈❆ ❉❊❇❆ ❋❃ ●✿❅ ❆❀❁ ❃ ❋ ❍■ ❏❃ ❑❃ ▲ ✿❇ ❍▼✾ ❆ ❋■❃ ❇❃ ▼◆✿❃ ❄
❖❆ P ✿
◗✒ ❘ ✓✗ ✧✙ (✲ ✳✴ ❙) ✑✒✗ ✢✙ ✧✙✕ ✙✗ ★✙ ✜ ❚✙ ✧✓ ✗✘✕ ✙ ✧ ✖ ✒✗ ✥ ✓✥ ✓✕ ✙ ✗ ✢✙ ✗✘ ✥✓ ✑✓✔ ✓✕ ✓ ✣ ✒✣ ✒✦ ✚✙ ✗✘✙✕ ✙✗✑✒ ✑✖ ✒ ✗✘ ✙✚✛ ✜ ✓✗✓✔✙✓-✗ ✓✔ ✙ ✓✢✙ ✗✘ ✥ ✓✙✗✛ ✧, ✬✙✚✙★ ✒✚ ✤ ✓✕ ✓ ✚, ✬✙✚✙✖ ✙✗✥✙✗✘, ✥✙ ✗✖ ✒ ✚✣ ✒✖ ✣ ✓✧ ✒✚✜ ✙ ✥✙ ✖ ✖ ✒✚ ✑✙ ✣✙ ✔✙✜ ✙✗. ❯✒ ✗ ✒✔ ✓ ✧ ✓✫ ✛✘ ✙ ✑✒✗ ✒ ✑✛ ✕✙✗ ★✙ ✜ ❚✙ ✕ ✦ ✗✣✛ ✑✒ ✗ ✥ ✒✗✘ ✙ ✗ ✔✙✧✙✚ ★ ✒✔✙ ✕✙✗✘ ✖ ✒✗ ✥ ✓✥ ✓✕✙✗ ✢✙✗✘ ✔ ✒★ ✓✜ ★ ✙ ✓✕ ✙✕ ✙ ✗ ✣✙ ✗✘ ✙ ✧ ✚ ✒✣✖ ✦ ✗✣ ✓ ✤ ✖✙✥✙
✓ ✗✤✦ ✚ ✑✙✣✓ ✥✙✗ ✑✒ ✑✖ ✒✗✘✙✚✛ ✜ ✓ ✣ ✒✔ ✒ ✚✙ ✑✒✚ ✒✕ ✙. ✷ ✒ ✚ ✥✙ ✣✙✚✕ ✙✗ ✛ ✚✙✓✙✗ ✥ ✓ ✙✧✙ ✣, ✑✙✕ ✙ ✥✙✖ ✙✧✥ ✓✚✛ ✑✛ ✣✕ ✙ ✗✜ ✓✖ ✦ ✧ ✒✣ ✓✣✣ ✒★ ✙ ✘✙✓★ ✒ ✚ ✓✕ ✛ ✧.
✸ ❱
✵ ❲✓ ✗✘✕ ✙ ✧ ✖ ✒✗ ✥ ✓✥ ✓✕ ✙ ✗ ✑✒ ✑✦ ✥✒ ✚✙✣ ✓ ✖ ✒ ✗✘✙✚✛ ✜ ✘✙✢✙ ✜ ✓ ✥✛✖ ✧✒ ✚✜✙✥✙✖ ✗✓✙ ✧ ★ ✒✔ ✓
❳❨
❩❬ ❩❬ ❭❪❫ ❴❵ ❛❜ ❝❞❡ ❴❢❜ ❣❜ ❝ ❜ ❴❤❡ ✐ ❥ ❢❡ ❦❜ ❧❫❞❡ ❴❵❜ ❦ ♠♥♦❜ ♣❜q❫❢♠❣ ❪❡❦ ♥❜ ❢❜❣r❫ ❜❝
s❡ t❫
✉✈ ✇① ②③ ④③ ⑤ ⑥⑦ ②⑧ (⑨ ⑩❶ ⑨) ① ❷③⑦ ❷❸ ✈ ⑥ ✇②③ ⑥④③ ⑤ ✇ ②⑥ ❹ ❷③ ❺ ②❹ ②⑥ ②③ ❸ ❷❻ ❹ ❷③ ⑤ ②❻ ✈❼ ⑥ ❷❻❼ ②❺ ②❹ ❹ ❷① ❸ ❷❽ ④ ②③. ❾ ④③ ⑤ ✇ ②⑥ ❹ ❷③ ❺ ② ❹② ⑥②③ ❺② ❹ ②⑥ ❹✈❽② ① ❷① ❷③⑤ ②❻ ✈❼ ④ ③ ④ ②⑥ ❸ ❷❽ ④ (❿ ⑧ ⑥④ ✇❼ ➀① ②❼ ⑨ ⑩❶ ➁). ➂ ❷ ❻ ❺②⑧ ②❻ ✇ ②③ ✈❻ ② ④②③ ❺ ④ ②⑥ ②⑧, ① ② ✇② ❺② ❹ ②⑥ ❺ ④❻ ✈① ✈⑧ ✇ ②③ ❼ ④ ❹➀ ⑥ ❷⑧ ④⑧
⑧ ❷❸ ②⑤ ②④❸ ❷ ❻④ ✇ ✈⑥. ➃
➄
➅ ❾④③ ⑤ ✇ ②⑥ ❹ ❷③ ❺ ② ❹② ⑥②③ ① ❷①➀❺ ❷ ❻②⑧ ④ ❹ ❷③ ⑤ ②❻ ✈❼ ⑤ ②⑦ ② ❼ ④ ❺ ✈❹ ⑥❷ ❻❼ ② ❺② ❹ ③ ④② ⑥ ❸ ❷❽ ④
❸ ✈②❼⑧ ❷⑤ ②❻❺ ④➆➀ ❷③ ②➇❻ ❷⑧ ❼➂②❽④.
❩❬ ❭➈❡❦ ❜ ❴❵ ❛❜➈❥ ❴❧❡❣❝ ♠❜ t
➆➀ ❺❷❽ ❹❷③ ❷❽④⑥ ④②③ ① ❷③⑤ ❷③ ② ④ ❹❷ ❻ ②③ ➉② ✇⑥ ➀❻ ❺ ❷① ➀⑤ ❻ ②➉④ ❺ ②❽ ②① ① ❷① ➀ ❺ ❷❻ ②⑧ ④
❹ ❷③ ⑤ ②❻ ✈❼ ⑤ ②⑦ ② ❼ ④ ❺ ✈❹ ⑥ ❷❻❼ ②❺ ② ❹③ ④② ⑥ ❸ ❷❽ ④ ❸ ✈ ②❼ ⑧ ❷⑤ ②❻ ❺ ④ ➆➀❷③ ② ➇❻ ❷⑧❼ ➂②❽④ ❺ ② ❹② ⑥
❺ ④❽④❼ ② ⑥❹ ②❺ ②➊②①❸ ② ❻⑨.❶
♦❜ ✐➋❜❦ ❩❬➌❞❡ ❦ ❜ ❴ ➍❜ ❛❝ ❥❦ ➎❡ ✐ ❥ ❵❦❜➏❫ ➎❜ t❜ ✐ ❤❡✐ ❥ ❢❡ ❦❜ ❧❫ ❞❡❴❵❜ ❦♠♥ ♦❜ ♣ ❜
q❫❢♠❣❪❡❦ ♥❜ ❢❜ ❣r❫ ❜❝s ❡t ❫s♠❜ ♥➐❡ ❵❜❦➎❫❤ ❥❡❴❜ ➍❦❡ ❧♥s❜ t ❫❬
➊②⑦ ②➃④ ❺✈ ❹
➇② ✇⑥ ➀ ❻➑❷① ➀⑤ ❻ ②➉④ ➒❷③ ❺ ④ ❺④ ✇ ②③ ➒❷③ ❺ ②❹ ②⑥ ②③
