i
PENGARUH FASHION INVOLVEMENT, EMOSI POSITIF DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK FASHION PADA REMAJA
(STUDI KOMPARASI PEMBELIAN OFFLINE DAN ONLINE)
SKRIPSI
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Manajemen
PRAMITA MUTIARA DEWI 1402010147
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
MOTTO
LAA HAWLA WA LAA QUWWATA ILLA BILLAH
“Which Favour
s
of Your LORD Would You Deny?”
Be Good To People and ALLAH Will Be Good To You Through People
It’s Okay to Fail. Always Give It Another Shot.
vii
PERSEMBAHAN
I dedicate this little masterpiece to :
My Mum, and Daddy. The centre of my universe.
My siblings. Who don’t really know how to help, but always get my back.
My human diary. Who’s always be there to help and encourage me.
My best friend along the way. Who knows how to handle me with love when I’m being all
cranky, and never leave even when I’m out of my mind.
KATA PENGANTAR
Puji syukur saya panjatkan kepada Allah SWT, karena atas berkat dan rahmat-Nya, saya
dapat menyelesaikan skripsi ini. Penulisan skripsi ini dilakukan dalam rangka memenuhi
salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Manajemen pada Program Studi Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Saya menyadari
bahwa tanpa bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak, dari masa perkuliahan sampai pada
penyusunan skripsi ini, sangatlah sulit bagi saya untuk menyelesaikan skripsi ini. Oleh karena
itu, saya mengucapkan terima kasih kepada:
(1) Akhmad Darmawan, S.E., M.Si. selaku dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang
telah memberi berbagai informasi dan bimbingan tentang tata laksana penyusunan
skripsi kepada saya.
(2) Hermin Endratno S.E., M.Si. selaku ketua Program Studi Pendidikan Manajemen dan
dosen penguji II saya yang telah memberikan kritik, masukan, dan arahan guna
memperoleh hasil skripsi yang sempurna.
(3) Herni Justiana Astuti S.E., M.Si., PhD., selaku dosen pembimbing yang telah
menyediakan waktu, tenaga, dan pikiran untuk mengarahkan saya dalam penyusunan
skripsi ini.
(4) Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si., selaku dosen penguji I saya yang telah
memberikan kritik, masukan, dan arahan guna memperoleh hasil skripsi yang
sempurna.
(5) Bapak/Ibu dosen dan seluruh staf Tata Usaha Fakultas Ekonomi dan Bisnis yang telah
memberikan bekal ilmu pengetahuan selama ini dan segala bantuan serta fasilitas
yang diberikan.
(6) Bapak Casiwan Haryo Sasongko dan Ibu Agus Rusdiyati tercinta, kedua orang tua
hebat yang tidak pernah berhenti mendoakan kebaikan untuk saya, karena tanpa
dukungan serta doa ibu dan bapak, saya tidak akan pernah bisa menyelesaikan semua
ini. Terimakasih, terimakasih, dan terimakasih untuk segalanya.
(7) Kakak dan adik serta seluruh keluarga besar saya yang telah memberikan bantuan
PENGARUH FASHION INVOLVEMENT, EMOSI POSITIF DAN PROMOSI PENJUALAN TERHADAP IMPULSE BUYING PRODUK FASHION PADA REMAJA
(STUDI KOMPARASI PEMBELIAN OFFLINE DAN ONLINE)
Pramita Mutiara Dewi1, Herni Justiana Astuti2
ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis perbandingan fashion involvement,
emosi positif, dan promosi penjualan terhadap impulse buying produk fashion
secara offline dan online pada remaja. Kuesioner digunakan sebagai alat
pengumpulan data. Metode purposive sampling digunakan untuk memilih 188
sampel dengan beberapa kriteria yang telah ditentukan. Data dianalisis dalam dua
tahap terpisah namun berurutan dengan menggunakan structural equation modeling
dengan pendekatan partial least square. Hasil dari penelitian mengungkapkan
bahwa emosi positif dan juga promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan
terhadap impulse buying produk fashion offline dan online. Fashion involvement
memiliki efek positif dan signifikan secara langsung pada impulse buying offline
dan online, namun tidak berpengaruh signifikan terhadap impulse buying online
secara tidak langsung melalui emosi positif, namun memiliki kecenderungan efek
positif.
Kata kunci: Impulse buying, fashion involvement, emosi positif,
xi
THE EFFECT OF FASHION INVOLVEMENT, POSITIVE EMOTION, AND SALES PROMOTION TOWARD IMPULSE BUYING OF FASHION PRODUCT
ON TEENAGERS
(COMPARATIVE STUDY OF OFFLINE & ONLINE PURCHASES)
Pramita Mutiara Dewi1, Herni Justiana Astuti2
ABSTRACT
This study compares the effect of fashion involvement, positive emotion, and sales
promotion toward fashion-oriented impulse buying offline and online purchases
on teenagers. Questionnaire was used as data gathering instrument. Purposive
sampling method was used to pick 188 sample members with some criteria that
has been settled. Data were analyzed in two separate but sequentially related
stages using structural equation modeling with partial least squares approach.
Investigation of research revealed that positive emotion and also sales promotion
have positive and signifficant effect on both offline and online fashion-oriented
impulse buying. Fashion involvement has a positive and significant effect directly
on offline and online fashion-oriented impulse buying, however, did not have a
significant effect on online fashion-oriented impulse buying indirectly through
positive emotion but has a tendency of positive effect.
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ……….………. i
HALAMAN PERSETUJUAN ……….……….. ii
HALAMAN PENGESAHAN ……… iii
HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS ……….………...….. iv
LEMBAR PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA ILMIAH …….………. v
MOTTO ……….………..…. vi
B. Perumusan Masalah ……….………...…. 6
C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ….……….………..……… 7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Fashion Involvement ………..………...……….. 9
B. Emosi Positif ……….. 10
C. Promosi Penjualan ……….………. 12
D. Impulse Buying ……….………. 14
E. Hasil Penelitian Terdahulu ……….………… 18
F. Kerangka Pemikiran ……….……….. 19
xiii
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN A. Karakteristik Responden ………...……….…….. 36
B. Gambaran Umum Responden ………...……..………….. 37
C. Uji Pengukuran Data (Outer Model) ………..……….…………... 40
DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Hasil Penelitian Terdahulu ……….………..……… 18
Tabel 3.1 Konsep, Definisi Operasional, dan Indikator ………….………..………… 27
Tabel 3.2 Rule of Thumb Evaluasi Model Pengukuran ………...………. 35
Tabel 4.1 Tingkat Pengembalian Kuisioner ………..….……….. 36
Tabel 4.2 Karakteristik Responden ……….….……….………… 37
Tabel 4.3 Convergent Validity (Loading Factor) untuk Perilaku Impulse Buying Offline dan Online……….………..….. 40
Tabel 4.4 Discriminant Validity (AVE) dan Composite Reliability untuk Impulse Buying Offline………...…….……….... 41
Tabel 4.5 Discriminant Validity (AVE) dan Composite Reliability untuk Impulse Buying Online……….……….……..…….……….…. 42
Tabel 4.6 Path Coefficient, t Statistics, dan P Values dari Impulse Buying Offline………..…….…… 44
xv
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Desain Kerangka Pemikiran ………..………..………. 22
Gambar 3.1 Konstruk Indikator Refleksif ……….………... 31
Gambar 3.2 Konstruk Indikator Formatif ……….……….………... 31
Gambar 3.3 Kerangka Diagram Jalur ………...…………. 33
Gambar 4.1 Uji Model Impulse Buying Offline………..………... 43
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Kuisioner Penelitian ……….…..….……….... 58
Lampiran 2 Tabel Karakteristik Responden Offline……..………….………..…….. 64
Lampiran 3 Tabel Karakteristik Responden Online………..……….………..……...….….. 70
Lampiran 4 Tabulasi Data Kuisioner Offline………....…….……….….….. 74
Lampiran 5 Tabulasi Data Kuisioner Online……….…...…….………...…...… 79
