Bab 2 Forecast Dan Peramalan Penjualan

(1)

TOPIK 2 TOPIK 2

FORECAST DAN PERAMALAN PENJUALAN FORECAST DAN PERAMALAN PENJUALAN

A.

A. KonseKonsep-konp-konsep sep pokopokok fok forecarecas s !an !an an""an""aran aran pen#pen#$a%a$a%ann

Forecast penjualan adalah suatu teknik proyeksi tentang tingkat permintaan konsumer, potensial Forecast penjualan adalah suatu teknik proyeksi tentang tingkat permintaan konsumer, potensial pada suatu periode tertentu dengan mempergunakan berbagai asumsi tertentu, yaitu segala pada suatu periode tertentu dengan mempergunakan berbagai asumsi tertentu, yaitu segala sesuatunya berjalan sebagaimana yang lalu

sesuatunya berjalan sebagaimana yang lalu Beberapa metode forecast

Beberapa metode forecast penjualan:penjualan:

-- _{J$!"e&en Me'o!}_{J$!"e&en Me'o! atau}_atau _{Non Sa(s(ca% Me'o!, yaitu metode forecast penjualan yang}_{Non Sa(s(ca% Me'o!}_{, yaitu metode forecast penjualan yang} didasarkan atas pendapat salesman, sales manager, para ahli, dan

didasarkan atas pendapat salesman, sales manager, para ahli, dan survei konsumen.survei konsumen.

-- _{Sa(s(ca% Me'o!}_{Sa(s(ca% Me'o!, meliputi analisis trend, yang terdiri dari: penerapan garis trend secara}_{, meliputi analisis trend, yang terdiri dari: penerapan garis trend secara} bebas, penerapan garis trend dengan metode setengah rata-rata, penerapan garis secara bebas, penerapan garis trend dengan metode setengah rata-rata, penerapan garis secara matem

matematis atis yang terbagi menjadiyang terbagi menjadi: : metometode de momemoment, nt, metometode de kuadrkuadrat at terketerkecil cil dan dan analanalisisisis korelasi.

korelasi.

-- _Spec_Spec(f(c_{(f(c P$rp}_P$rpose_{ose Me'}_Me'o!_{o!, , meli}_meliputi_{puti: : anal}_analisis_{isis indu}_{industri, analisi}_{stri, analisis}_{s prod}_product_{uct line dan}_{line dan anal}_analisis_isis penggunaan akhir.

penggunaan akhir.

Faktor-faktor yang memengaruhi pemilihan forecast

Faktor-faktor yang memengaruhi pemilihan forecast penjualapenjualan adalah:n adalah: -- _{Sifat produk}_{Sifat produk}

-- _{Motode distribusi}_{Motode distribusi} -- _{uas usaha}_{uas usaha} -- _!ersaingan_!ersaingan

-- _{"ata historis yang tersedia}_{"ata historis yang tersedia}

#e

#elelemamahahan n memendndasasar ar foforerecacast st pepenjnjuaualalan n sesecacarara kua

kuantintitattatif if yanyang g biabiasansanya ya memmemperpergungunakaakan n metmetodeode ssttaattiissttiik k ddaan n mmaatteemmaattiikk, , tteerrlleettaak k ppaaddaa ket

ketidaidakmakmampumpuannannya ya menmengkugkuanantiftifisiisir r datdata a tertertetentuntu seper

seperti ti perkperkembanembangan gan prodproduk, uk, strukstruktur tur masyamasyarakatrakat,, peri

perilaku, laku, selerselera a konsukonsumen, men, dan dan lainlain-lai-lain, n, sedasedangkanngkan kelemahan forecast penjualan atas

kelemahan forecast penjualan atas dasar pertimbangandasar pertimbangan saja, terletak pada

(2)

$enis anggaran yang harus disusun terlebih dahulu sebelum menyusun jenis anggaran lainnnya $enis anggaran yang harus disusun terlebih dahulu sebelum menyusun jenis anggaran lainnnya adalah anggaran penjualan. %leh karena anggaran penjualan merupakan jenis anggaran yang adalah anggaran penjualan. %leh karena anggaran penjualan merupakan jenis anggaran yang dijadikan dasar dilakukannya berbagai aktivitas

dijadikan dasar dilakukannya berbagai aktivitas lainnya.lainnya.

T

T$#$an $#$an pen)$s$nan an""aran pen#$a%anpen)$s$nan an""aran pen#$a%an, adalah untuk merencanakan setepat mungkin tingkat, adalah untuk merencanakan setepat mungkin tingkat pen

penjuajualan lan padpada a perperiodiode e yanyang g akaakan n datdatang ang dendengan gan memmemperperhathatikaikan n datdata a yanyang g mermerupaupakankan pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa

pencerminan kejadian yang dialami perusahaan di masa lalu, khususnya di bidang penjualan.lalu, khususnya di bidang penjualan.

*.

*. I%$I%$srsras( fas( foreorecacas !as !an ann an""a""aran pran pen#en#$a%$a%anan &.

&. ''okoko o ()()ararumum* * memenynyajajikikan an dadata ta pepenjnjuaualalan n gugula la papasisir r sesetitiap ap tatahuhunnnnya ya dadalalam m sasatutuan an totonn sebagai berikut:

sebagai berikut: '

'aahhuunn !!eennjjuuaallaann ''aahhuunn !!eennjjuuaallaann ++&&&&  ++&& && ++&&++ //00 ++&&&& && ++&& 11 ++&&++ &&22 ++&&22 && ++&& &&00 ++&&00 &&++ ++&&22 &&33 ++&& &&++00 ++&&00 ++

"en

"engan gan tekteknik nik forforecaecast st metmetodeode Se&( A+era"e ,seen"a' raa-raaSe&( A+era"e ,seen"a' raa-raa, tentukan besarnya, tentukan besarnya penjualan gula pasir tahun +&/.

penjualan gula pasir tahun +&/. $a4ab:

$a4ab:

'eknik Forecasting Metode Semi 5verage 'eknik Forecasting Metode Semi 5verage "alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen

"alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen #elompok 6enap#elompok 6enap

7ilai persamaan garis trend 7ilai persamaan garis trend

 / a 0 1  / a 0 1 "imana:

"imana: 8

8 9 n9 nililai ai trtrenend pd pererioiode de tetertrtenentu tu ddalalam am sosoal al inini +i +&&/;/; aa 9 n9 nililai ai trtrenend pd pererioiode de dadasasar r dadalalam sm soaoal il ini ni 1010;;

(3)

bb 9 p9 pertertambambahahan tan trenrend td tahuahunanan sn secaecara ra ratrata-ra-rata ata yanyang dg dihiihituntung dg dengengan an rumrumus:us: (

( X X 2 2 -- X X 11 3 n 3 n X

X 2 2 9 rata-rata kelompok < 9 a 9 109 rata-rata kelompok < 9 a 9 10 X

X 11 9 rata-rata kelompok << 9 &009 rata-rata kelompok << 9 &00 n

n 9 j9 juumlmlaah ph peerriioodde ae annttaarra pa peerriiooddee X X 2 2 dandan X X 11, yakni & $anuari +3 sampai dengan, yakni & $anuari +3 sampai dengan & $anuari +&2 9  tahun. $adi, b 9 &00 - 10; =

& $anuari +&2 9  tahun. $adi, b 9 &00 - 10; =  9 &. 9 &. >

> 99 $u$umlmlah satah satuauan n tatahuhunanan n yayang dihng dihititunung g dadari ri pepeririodode e dadasasarr, , yayaknkni i & & $a$annuauari +ri +33 sampai dengan & $anuari +&/ sama dengan 1 tahun.

sampai dengan & $anuari +&/ sama dengan 1 tahun. Sehingga nilai persamaan garis trend nya

Sehingga nilai persamaan garis trend nya adalah:adalah:  / 45 0 67 

 / 45 0 67 

$adi nilai trend penjualan gula pasir tahun +&/ adalah: $adi nilai trend penjualan gula pasir tahun +&/ adalah: 8

8+&/+&/ 99 10 ? & 10 ? & 1;1; 9

9 10 ? 110 ? 1 9&30 ton 9&30 ton +.

+. "iba"iba4ah di4ah disajisajikan dakan data peta penjuanjualan kolan kopi selpi selama peama periodriode +&e +&+ sampa+ sampai deni dengan +gan +&.&. '

'aahhuunn !!eennjjuuaallaann ''aahhuunn !!eennjjuuaallaann ++&&++ &&1133.. ++&&&& ++.. ++&& ++//..00 ++&&++ ++22..00 ++&&22 ++++++..// ++&& ++2233..// ++&&00 ++33..++ ++&&22 ++2222..&& ++&& ++33..// ++&&00 ++++..22

Berdasarkan data tersebut, taksirkanlah jumlah penjualan kopi tahun +&/ dengan teknik Berdasarkan data tersebut, taksirkanlah jumlah penjualan kopi tahun +&/ dengan teknik forecasting metode

forecasting metode Se&( A+era"eSe&( A+era"e..

$a4ab: $a4ab:

'eknik Forecasting Metode Semi 5verage 'eknik Forecasting Metode Semi 5verage "alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen

"alam #asus $umlah "ata 6enap dan #omponen #elompok 6anjil#elompok 6anjil

7ilai persamaan garis trend 7ilai persamaan garis trend

 / a 0 1  / a 0 1 "imana:

(4)

8

8 9 n9 nililai ai trtrenend pd pererioiode de tetertrtenentu tu ddalalam am sosoal al inini +i +&&/;/; aa 9 n9 nililai ai trtrenend pd pererioiode de dadasasar r dadalalam sm soaoal il ini ni 1010;;

bb 9 p9 pertertambambahahan tan trenrend td tahuahunanan sn secaecara ra ratrata-ra-rata ata yanyang dg dihiihituntung dg dengengan an rumrumus:us:

(

( X X 2 2 -- X X 11 3 n 3 n X

X 2 2 9 rata-rata kelompok < 9 a 9 ++&.&29 rata-rata kelompok < 9 a 9 ++&.&2 X

X 11 9 rata-rata kelompok << 9 9 rata-rata kelompok << 9 +1.++1.+

n

n 9 j9 juumlmlaah ph peerriioodde ae annttaarra pa peerriiooddee X X 2 2 dandan X X 11, yakni & $anuari +1 sampai dengan, yakni & $anuari +1 sampai dengan

& $anuari +&2 9 0 tahun. $adi, b 9 +1.+ @ ++&.&2; = 0 9 .&+. & $anuari +&2 9 0 tahun. $adi, b 9 +1.+ @ ++&.&2; = 0 9 .&+. Sehingga nilai persamaan garis trend nya

Sehingga nilai persamaan garis trend nya adalah:adalah:

 / 226.687 0 9.:62   / 226.687 0 9.:62 

$adi nilai trend penjualan kopi tahun +&/ adalah: $adi nilai trend penjualan kopi tahun +&/ adalah: 8

8+&/+&/ 9++&.&2 ? .&+ /,0;9++&.&2 ? .&+ /,0;

9++&.&2 ? +/.1 9++&.&2 ? +/.1 9

9 +23.+23.+ ton+ ton

.

. "ata p"ata penjuenjualan alan susu (!susu (!' Ada' Adan* seln* selama 0 tama 0 tahun tahun terakherakhir adair adalah selah sebagabagai berii berikut:kut: ' 'aahhuunn !!eennjjuuaallaann ++&&++ && ++&& &&2200 ++&&22 &&00 ++&&00 &&00 ++&& &&// "engan data diatas:

"engan data diatas: a;

a; ''entuentukan nikan nilai pelai persamarsamaan garan garis trenis trend dengd dengan mempan memperguergunakanakan moden model trend al trend atas dasatas dasarr

Leas S;$are ,K$a!ra Terkec(% Leas S;$are ,K$a!ra Terkec(%

b;

b; ''ententukaukan ramn ramalaalan penn penjuajualan ulan untuntuk tahk tahun +un +&/&/ $a4ab:

$a4ab:

7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b> 7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b>

R$&$s Meo!e Leas S;$are R$&$s Meo!e Leas S;$are a

a / / ,< ,< 3 3 nn 1

1 / / ,,<<  3 3 ,,<<22__

Forecast !enjualan 'ahun +&/ Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode east Suare

Metode east Suare

(5)

bb 9 9 &&  = = &&  9 9 && a;

a; !e!ersrsamamaaaan gan gariris trs trenend nyd nya ada adalalahah:: 8 9 &0+ ? & >;

8 9 &0+ ? & >;

b;

b; $ad$adi nili nilai trai trend pend penenjuajualalan susn susu tahu tahun +un +&/ ad&/ adalaalah:h: 8

8+&/+&/ 9&0+ ? & ;9&0+ ? & ;

9&0+ ?  9&0+ ?  9&3+ susu 9&3+ susu 2.

2. #as#asus saus sama dma dengengan nan nomoomor  nar  namun mun gungunakaakan men metodtode mome momenentt

R$&$s Meo!e Mo&en

< < / / n n a a 0 0 1 1 << < < / / a a <<  0 0 1 1 <<22 $a4ab: $a4ab:

Forecast !enjualan 'ahun +&/ Forecast !enjualan 'ahun +&/ Metode Moment

Metode Moment

//  9 9 0 0 a a ? ? &&  bb C C + + &&..00++  9 9 &&  a a ? ? ++  bb &&..++ 9 9 &&  a a ? ?   bb C C & & &&..++  9 9 &&  a a ? ?   bb

- &

- & 9  9 -& b-& b b b 9 9 && // 9 9 0 0 a a ? ? &&  &&;; //  - - && 9 9 0 0 aa  9 9 0 0 aa aa 9 9 &&++ a;

a; !er!ersamsamaaaan gan garis ris tretrend nnd nya aya adaldalahah:: 8 9 &0+ ? & >;

8 9 &0+ ? & >; b;

8+&/+&/ 9&+ ? & 0;9&+ ? & 0;

9&+ ? 0 9&+ ? 0 9&3+ susu 9&3+ susu 0.

0. "ata p"ata penjuenjualan alan sepatsepatu (!' 6u (!' 6aya* seaya* selama  tlama  tahun tahun terakherakhir adair adalah selah sebagabagai berii berikut:kut: ' 'aahhuunn !!eennjjuuaallaann ++&&&& &&++00 ++&&++ && ++&& &&2200 ++&&22 &&00

(6)

++&&00 &&00 ++&& &&// "engan data diatas:

"engan data diatas: a;

a; ''entuentukan nikan nilai pelai persamarsamaan garan garis trenis trend dengd dengan mempan memperguergunakanakan moden model trend al trend atas dasatas dasarr

Leas S;$are ,K$a!ra Terkec(% Leas S;$are ,K$a!ra Terkec(%

b;

b; ''ententukaukan ramn ramalaalan penn penjuajualan ulan untuntuk tahk tahun +un +&/&/ $a4ab:

$a4ab:

7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b> 7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b>

a / / ,< ,< 3 3 nn 1

1 / / ,,<<  3 3 ,,<<22__

aa 9 9 33& & = =   9 9 &&22,,00 bb 9 9 22000 0 = = //  9 9 ,,00 a;

a; !er!ersamsamaaaan gan garis ris tretrend nnd nya aya adaldalahah:: 8 9 &2,0 ? ,0 >;

8 9 &2,0 ? ,0 >;

b;

8+&/+&/ 9&2,0 ? ,0 /;9&2,0 ? ,0 /; 9&2,0 ? 20,0 9&2,0 ? 20,0 9

9 &31 sep&31 sepatuatu .

. D" SeD" Sejahjahtertera mema memiliiliki daki data-ta-datdata seba sebagaagai bei berikrikut:ut: a.

a. "a"ata ta pepenjnjuaualalan n  t tonon;:;: +&+ 9 +03 ton +&+ 9 +03 ton +& 9 +03 ton +& 9 +03 ton +&2 9 +1 ton +&2 9 +1 ton +&0 9 2 ton +&0 9 2 ton +& 9 &+ ton +& 9 &+ ton b.

b. ''ahuahun +n +&/ &/ peperusrusahaahaan an mermerenencancanakaakan:n:

-- _{5kan menjual produknya di}_{5kan menjual produknya di  daerah "enpasar, Badung, dan 6ianyar;}_{ daerah "enpasar, Badung, dan 6ianyar;} -- _{"istribusi masing-masing daerah:}_{"istribusi masing-masing daerah:}

" "eennppaassaarr : : 00EE B Baadduunngg : : 22EE 6 6iiaannyyaarr : : &&EE

(7)

c.

c. 'i'ingkat hngkat harga targa tahun +ahun +&/ di&/ direncrencanakaanakan akan dn akan dinaiinaikkan &kkan &E dari tE dari tingkaingkat hargt harga rataa rata-rat-rataa antara +&+ sampai dengan +&

antara +&+ sampai dengan +& d.

d. 'i'ingkngkat haat harga prga pada mada masiasing-ng-masmasing ding daeaerah arah adadalah slah samaama ee.. ""atata ha harargga pa per er ununitit::

+&+ 9 +&+ 9 p+,-+& 9 +& 9 p+&,-+&2 9 +&2 9 +&0 9 +&0 9 p+,-+& 9 +& 9

p+0,-5pabila volume penjualan per trii4ulan adalah sama dengan volume penjualan per bulan 5pabila volume penjualan per trii4ulan adalah sama dengan volume penjualan per bulan dalam tri4ulan < juga seimbang, buatlah budget penjualan untuk perusahaan D" Sejahtera dalam tri4ulan < juga seimbang, buatlah budget penjualan untuk perusahaan D" Sejahtera tersebut dengan bantuan

tersebut dengan bantuan Leas S;$areLeas S;$are..

$a4ab: $a4ab:

7ilai persamaan garis trend 8 9 a ? b > 7ilai persamaan garis trend 8 9 a ? b >

a / / ,< ,< 3 3 nn 1

1 / / ,,<<  3 3 ,,<<22__

Se

Sehihingnggaga:: a 9 &a 9 &.2.222.. =  = 0 9 +0 9 +1+1+.3.3 b 9 &1. = & 9 &1. b 9 &1. = & 9 &1. Maka nilai garis trend nya adalah: Maka nilai garis trend nya adalah:

8 9 +1+.3 ? &1. > 8 9 +1+.3 ? &1. >

$adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah: $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah:

8

8+&/+&/ 9+1+.3 ? &1. ;9+1+.3 ? &1. ;

9+1+.3 ? 03.3 9+1+.3 ? 03.3 9

9 0&.0&. ton ton

"istribusi penjualan per tahun +&/ masing-masing daerah: "istribusi penjualan per tahun +&/ masing-masing daerah:

"e

"enpnpasasarar 9 09 0E E C C 0&0&..  9 &9 &/0/0.3.3 B

Baadduunngg 9 9 22E E C C 00&&..  9 9 &&22..22 6

6iiaannyyaarr 9 9 &&E E C C 00&&..  9 9 00..&& "istribusi penjualan per bulan dan per

"istribusi penjualan per bulan dan per tri4ulan +&/ masing-masing daerah adalah:tri4ulan +&/ masing-masing daerah adalah: "

"eennppaassaarr !!eer r BBuullaann 9 9 &&//00..11  = = &&+ + 9 9 &&22.. !e

!er 'r 'ri4ri4ululanan 9 &29 &2..0 C  0 C  9 29 2.10.10 B

(8)

!e

!er 'r 'ri4ri4ululanan 9 &9 &&./&./+ C  + C  9 09 0.&.& 6

6iiaannyyaarr !!eer r BBuullaan n 9 9 00..&&  = = &&+ + 9 9 ++..11 !e

!er 'r 'ri4ri4ululanan 9 +9 +.1.1 C  C  9  9 3./3./ )arga rata-rata antara &1/ sampai dengan &13: )arga rata-rata antara &1/ sampai dengan &13: 9 p+,- ? p+&,- ? p+,- ? p+,- ? p+0,-; = 0 9 p+,- ? p+&,- ? p+,- ? p+,- ? p+0,-; = 0 9 p++,2

9 p++,2

$adi harga tahun +&/ 9 &&E C p++,2 9 p+2,2 $adi harga tahun +&/ 9 &&E C p++,2 9 p+2,2 /.

/. "i dalam meny"i dalam menyusuusun n renrencancana a penpenjuajualanlannyanya, , peperusrusahahaan (Menaan (Mentartari* selali* selalu u memmempeperharhatiktikanan posisinya dalam persaingan dengan perusahaan lain yang sejenis. !erusahaan berusaha posisinya dalam persaingan dengan perusahaan lain yang sejenis. !erusahaan berusaha untuk mempertahankan posisinya di

untuk mempertahankan posisinya di pasar.pasar. "ata di ba4ah ini

"ata di ba4ah ini tersedia untuk dipergunakan.tersedia untuk dipergunakan. $umlah penjualan industri dan perusahaan selama 

$umlah penjualan industri dan perusahaan selama  tahun terakhirtahun terakhir.. '

'aahhuunn !!eennjjuuaallaan n <<nndduussttrrii M; M; !enjualan !erusahaan !enjualan !erusahaan M; M; ++&&&& ++00.... ++..0000.. ++&&++ ++..00.. ++..11&&00.. ++&& ++//..00.. ..++00.. ++&&22 ++..00.. ..&&33.. ++&&00 ++33.... .... ++&& ++11..00.. ..33//..00

!erusahaan mengamati dengan cermat market share yang dicapainya. Dntuk tahun +&/ !erusahaan mengamati dengan cermat market share yang dicapainya. Dntuk tahun +&/ dan +&3 manajemen sudah cukup puas dengan market share yang dicapainya pada tahun dan +&3 manajemen sudah cukup puas dengan market share yang dicapainya pada tahun +&.

+&.

!ertanyaan: !ertanyaan: Bua

Buatlatlah h estestimaimasi si pepenjunjualaalan n yanyang g dapdapat at dicdicapaapai i peperusrusahaahaan an padpada a tahtahun un +&+&/, /, dedengangann menggunakan teknik forecasting yang saudara kenal.

menggunakan teknik forecasting yang saudara kenal.

$a4ab: $a4ab:

(9)

7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b > 7ilai persamaan garis trend adalah 8 9 a ? b >

a / / ,< ,< 3 3 nn 1

1 / / ,,<<  3 3 ,,<<22__

Seh

Sehingingga:ga: a 9 &a 9 &.... =  9  =  9 +/.+/.&&../,/,// b 9 +.. = & 9 /&.2+3,0/ b 9 +.. = & 9 /&.2+3,0/ Maka nilai garis trend nya adalah:

Maka nilai garis trend nya adalah: 8 9 +/.&./,/ ? /&.2+3,0/ > 8 9 +/.&./,/ ? /&.2+3,0/ > $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah: $adi taksiran penjualan tahun +&/ adalah:

8

8+&/+&/ 99 +/.&./+/.&./,/ ? /&.2+3,0/ /;,/ ? /&.2+3,0/ /;

9

9 +/.&./+/.&./,/ ? +..,/ ? +.. 9+1./.,/ M

9+1./.,/ M Market share perusahaan tahun +&: Market share perusahaan tahun +&: .3/.0 = +1.0.

.3/.0 = +1.0.; C ; C &E 9 &+,0E&E 9 &+,0E

$adi estimasi penjualan yang dapat dicapai perusahaan pada tahun +&/ adalah: $adi estimasi penjualan yang dapat dicapai perusahaan pada tahun +&/ adalah: &+,0E C

&+,0E C +1./.+1./.,/ 9 .+/.3, M,/ 9 .+/.3, M

3.

3. SebuSebuah perah perusahusahaan (Baan (Berkaherkah* mempr* memprodukoduksi dan msi dan menjuenjual dua al dua macam bmacam baranarang yakni g yakni 5 d5 dan B.an B. "ata volume penjualan selama lima tahun

"ata volume penjualan selama lima tahun terakhir adalah sebagai berikut:terakhir adalah sebagai berikut: ' 'aahhuunn 55 BB ++&&++ ++0033.. //++.. ++&& ++0033.. //00++.. ++&&22 ++00.. 3333.. ++&&00 22.. //11..

++&& &&++..  &&..22..

Buatlah budget penjualan tahun +&/ per produk yang dijual per daerah penjualan, apabila: Buatlah budget penjualan tahun +&/ per produk yang dijual per daerah penjualan, apabila:

-- _{)arga per unit barang di semua daerah penjualan adalah:}_{)arga per unit barang di semua daerah penjualan adalah:}

Barang 5 9 Barang 5 9 p&,-Barang B 9 Barang B 9

p+,--- _{"istribusi per daerah}_{"istribusi per daerah penjualan:}_penjualan:

'

'aahhuunn 55 BB

'

(10)

S

Siinnggaarraajjaa 00EE 00EE

$a4ab: $a4ab:

Forecast !enjualan !roduk 5 'ahun +&/ Forecast !enjualan !roduk 5 'ahun +&/ Metode east Suare

a / / ,< ,< 3 3 nn 1

1 / / ,,<<  3 3 ,,<<22__

Se

Sehihingnggaga:: a 9 &a 9 &.2.222.. =  = 0 9 +0 9 +1+1+.3.3 b 9 &1. = & 9 &1. b 9 &1. = & 9 &1. Maka nilai garis trend nya adalah: Maka nilai garis trend nya adalah:

8 9 +1+.3 ? &1. > 8 9 +1+.3 ? &1. >

8

8+&/+&/ 9+1+.3 ? &1. ;9+1+.3 ? &1. ; 9+1+.3 ? 03.3 9+1+.3 ? 03.3 90&. unit 90&. unit

Forecast !enjualan !roduk B 'ahun +&/ Forecast !enjualan !roduk B 'ahun +&/ Metode east Suare

a / / ,< ,< 3 3 nn 1

1 / / ,,<<  3 3 ,,<<22__

Se

Sehihingnggaga:: a 9 2a 9 2.+.+&+&+.. =  = 0 9 30 9 32+2+.2.2 b 9 /+. = & 9 /.+ b 9 /+. = & 9 /.+ Maka nilai garis trend nya adalah: Maka nilai garis trend nya adalah:

8 9 32+.2 ? /.+ > 8 9 32+.2 ? /.+ >

8

(11)

932+.2 ? +&1. 932+.2 ? +&1. 9&.+. unit 9&.+. unit

"istribusi penjualan setiap produk per daerah: "istribusi penjualan setiap produk per daerah:

'

'aabbaannaann SSiinnggaarraajjaa

22E E C C 00&&..  9 9 &&22..22 00E E C C 00&&..  9 9 ++&&..11 00E E C &C &..+.+.  9 09 0&.&. 00E C E C &.&.++.. 9  9 00&&.. !erusahaan (Berkah*

!erusahaan (Berkah*

5nggaran !enjualan 'ahun +&/ 5nggaran !enjualan 'ahun +&/ !er !roduk !er

!er !roduk !er "aerah !enjualan"aerah !enjualan

TU=AS> TU=AS>

!erusahaan #ecap 5sli !erusahaan #ecap 5sli 'ahun +&+ s=d +& 'ahun +&+ s=d +& dalam botol; dalam botol; 'ahun 'ahun +&+ +&+ +& +& +&2 +&2 +&0 +&0 +& +& !enjualan !enjualan & & &20 &20 &0 &0 &0 &0 &/ &/

"aerah penjualan yaitu "enpasar dan Badung "aerah penjualan yaitu "enpasar dan Badung "engan perbandin

"engan perbandingan + : gan + : &&

Berikut harga jual per botol kecap Berikut harga jual per botol kecap

'

'aahhuunn ""eennppaassaarr BBaadduunngg

# #eeccaap p SeeddaannggS 00  # #eeccaappMaanniissM  //00 # #eeccaapp55ssiinn 00 

"istribusi penjualan tiap jenis produk ditaksir untuk kecap sedang 0E, kecap manis E, "istribusi penjualan tiap jenis produk ditaksir untuk kecap sedang 0E, kecap manis E, dan kecap asin +E.

(12)

Buatlah anggaran penjualan tahun +&/ dalam satuan botol dan satuan rupiah;. Buatlah anggaran penjualan tahun +&/ dalam satuan botol dan satuan rupiah;.