iii ABSTRAK
ANI HERAWATI, 2012. Strategi Promosi Produk Minuman Rosela “Rozelt” Ready to Drink. Di bawah Bimbingan ENDAH DJUWENDAH.
Industri minuman rosela merupakan salah satu sub sektor industri pengolahan non migas yang berpotensi untuk dikembangkan. Salah satu pelaku industri di Kabupaten Bogor yang memproduksi minuman ekstraksi rosela adalah CV Rozelt Mulia Abadi dengan merek produknya “Rozelt”. Dalam menjangkau konsumen, CV Rozelt Mulia Abadi telah melakukan bauran promosi. Namun kegiatan promosi yang dilakukan belum efektif untuk mencapai target penjualan. Oleh karena itu untuk meningkatkan penjualan, perusahaan perlu memperbaiki strategi promosi. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui (1) kegiatan promosi Rozelt ready to drink yang telah dilakukan oleh CV Rozelt Mulia Abadi, (2) faktor-faktor yang dapat mempengaruhi penyusunan strategi promosi Rozelt ready to drink di CV Rozelt Mulia Abadi, serta (3) alternatif strategi promosi yang sesuai untuk dilaksanakan oleh CV Rozelt Mulia Abadi dalam upaya peningkatan penjualan Rozelt ready to drink. Metode penelitian studi kasus dan teknik pengumpulan data meliputi observasi, kuesioner, wawancara, dan studi literatur. Data yang digunakan meliputi data primer dan data sekunder. Teknik analisis metode AHP (Analytical Hierarchy Process) dengan alat software expert choice 2000 terhadap tiga responden yang ahli di bidang promosi minuman Rozelt. Hasil penelitian menyatakan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan oleh CV Rozelt Mulia Abadi dengan menjalankan lima bauran promosi, yaitu (1) Periklanan, dengan menggunakan media lini bawah; (2) Hubungan masyarakat, berupa kegiatan sponsor; (3) Penjualan personal, yang dilakukan oleh direktur, manajer dan seluruh karyawan CV Rozelt Mulia Abadi yang mendekati konsumen, memberikan informasi produk, dan mendorong transaksi pembelian; (4) Promosi penjualan, dilakukan melalui costumer promo; (5) Pemasaran langsung, berupa transaksi pembelian melalui telemarketing atau via email yang dapat dilakukan oleh konsumen. Terdapat enam faktor yang menjadi dasar pemilihan dalam menentukan alternatif strategi promosi Rozelt ready to drink di CV Rozelt Mulia Abadi, yaitu anggaran, sumber daya manusia, pesaing, teknologi informasi, sertifikasi dan manfaat produk, dan media partner. Berdasarkan hasil rumusan pemilihan alternatif strategi promosi Rozelt ready to drink di CV Rozelt Mulia Abadi yang sesuai dalam upaya peningkatan penjualan adalah penjualan personal dengan perolehan bobot 0,219, melakukan promosi penjualan dengan bobot 0,199, dengan bobot 0,189 menitikberatkan pada periklanan, kegiatan humas dengan bobot 0,183, bobot 0,171 dengan melakukan pemasaran langsung, dan no action adalah alternatif terakhir dengan bobot 0,038.
iv ABSTRACT
ANI HERAWATI, 2012. The Promotion Strategy of Roselle Beverage Product “Rozelt” Ready to Drink. Under instructor of ENDAH DJUWENDAH.
Roselle beverage industry is one of the sub-sector industries of non oil and gas processing which has the potential to be developed. One of the industry subjects in Bogor Regency who produces roselle beverage extraction is CV Rozelt Mulia Abadi whose "Rozelt" as their brand. In persuading consumers, CV Rozelt Mulia Abadi has done many promotions. However, it has not been effective to achieve selling targets. Therefore, to increase selling, the company have to improve the promotion strategies. The purpose of research were to find out (1) the promotional activities of Rozelt ready to drink that has been done by CV Rozelt Mulia Abadi, (2) factors that may affect the preparation of promotional strategies Rozelt ready to drink in CV Rozelt Mulia Abadi, and (3) an appropiate alternative promotion strategies to be implemented by CV Rozelt Mulia Abadi in sales enhancement effort of Rozelt ready to drink. Research method was case study and data collection techniques were observation, questionnaire, interview, and literature study. The data used in this research included the primary data and secondary data. The analysis techniques was AHP (Analytical Hierarchy Process) method that its tool used in was software expert choice 2000 toward three respondents who are experts in the field of Rozelt beverage promotion. The outcome of the research showed that the promotion carried out by CV Rozelt Mulia Abadi by running five promotional plan, namely (1) advertising, by using a BTL (below the line) media, (2) publicity, with sponsorship events (3) personal selling, done by the director, manager and all of the employees of CV Rozelt Mulia Abadi that approaching the customers, providing the product information, and encouraging the purchase transaction, (4) sales promotion, through customer promotion, (5) direct marketing, a purchase transaction through telemarketing or via email that can be done by the consumer. There were six factors in determining alternative promotion strategies Rozelt ready to drink in CV Rozelt Mulia Abadi such as: budget, human resource, competitor, information technology, certification and product benefit, and media partners. Based on the formulation of alternative election campaign strategy Rozelt ready to drink in the CV Rozelt Mulia Abadi which is appropriate in sales enhancement effort was personal selling as much as 0.219, sales promotion which is point 0.199, focused on advertising in 0.189, publicity about 0.183, the point 0.171 was direct marketing, and no action was the last alternative in the amount of 0.038.
