Strategi Masuk Pasar Internasional

(1)

tidak ada investasi modal yang diperlukan jika perusahaan memilih untuk menyewa perusahaan tidak ada investasi modal yang diperlukan jika perusahaan memilih untuk menyewa perusahaan lokal di negara tujuan itu guna mendistribusikan produknya. Dalam kasus ini, keterpaparan lokal di negara tujuan itu guna mendistribusikan produknya. Dalam kasus ini, keterpaparan finansial terbatas hanya pada biaya awal yang berhubungan dengan riset pasar, penempatan dan finansial terbatas hanya pada biaya awal yang berhubungan dengan riset pasar, penempatan dan pemilihan distributor lokal, dan/atau iklan lokal ditambah nilai produk dan jasa yang termasuk ke pemilihan distributor lokal, dan/atau iklan lokal ditambah nilai produk dan jasa yang termasuk ke

da

dalalam m pepengngapapalalan an ke ke luluar ar nenegegeriri. . AlAlteternrnatatif if lalainin, , peperurusasahahaan an dadapapat t mememimililih h ununtutuk k mendistribusikan produknya sendiri agar dapat mengendalikan pemasarannya dengan lebih baik. mendistribusikan produknya sendiri agar dapat mengendalikan pemasarannya dengan lebih baik. Jika perusahaan memilih pendekatan ini, perusahaan dapat menaikkan biaya penjualan karena Jika perusahaan memilih pendekatan ini, perusahaan dapat menaikkan biaya penjualan karena peran

peran perantara perantara dihilangkan. dihilangkan. Akan Akan tetapi, tetapi, biaya biaya investasi investasi dan dan keterpaparan keterpaparan finansial finansial akanakan menin

meningkat gkat secarsecara a substsubstansiaansial, l, karena perusahaan harus karena perusahaan harus melengmelengkapi kapi dan dan menjamenjalankan sendirilankan sendiri pusat distribusinya, merekrut pegawai, dan memasarkan produknya.

pusat distribusinya, merekrut pegawai, dan memasarkan produknya.

Alasan mengenai keuntungan ekspor lainnya adalah memungkinkan perusahaan dapat Alasan mengenai keuntungan ekspor lainnya adalah memungkinkan perusahaan dapat masuk ke pasar luar negeri secara bertahap, sehingga perusahaan dapat menilai kondisi lokal dan masuk ke pasar luar negeri secara bertahap, sehingga perusahaan dapat menilai kondisi lokal dan menyesuaikan produknya untuk memenuhi kebutuhan istimewa negara tersebut. Jika ekspornya menyesuaikan produknya untuk memenuhi kebutuhan istimewa negara tersebut. Jika ekspornya dit

diterierima ma dengdengan an baibaik k oleoleh h konkonsumsumen en negnegara ara tujtujuan uan tertersebsebut, ut, perperusausahaahaan n dapadapat t memmemakaiakai pengalaman

pengalaman ini ini sebagai sebagai dasar dasar untuk untuk masuk masuk ke ke pasar pasar tersebut tersebut dengan dengan lebih lebih ekstensif. ekstensif. Misalnya,Misalnya, perusahaan

perusahaan mungkin mungkin memilih memilih untuk untuk mengambil mengambil alih alih distribusi distribusi produknya produknya dari dari distributor distributor didi neg

negara ara tujtujuan uan ititu u ataatau u memmembangbangun un pabrpabrik ik untuntuk uk memmemasoasok k kebukebutuhtuhan an pelpelanganggan gan di di sansana,a, terutama jika perusahaan dapat mengurangi biaya produksi dan distribusi dan meningkatkan terutama jika perusahaan dapat mengurangi biaya produksi dan distribusi dan meningkatkan kualitas layanan kepada pelanggan.

kualitas layanan kepada pelanggan.

Perusahaan memiliki motivasi proaktif atau reaktif dalam mengekspor. Motivasi proaktif Perusahaan memiliki motivasi proaktif atau reaktif dalam mengekspor. Motivasi proaktif ada

adalah lah motmotivaivasi si yanyang g menmenariarik k perperusausahaan haan ke ke paspasar ar lualuar r negnegeri eri karkarena ena adaadanya nya keskesempempataatan.n. Perus

(2)

The world's largest digital library

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions!

Start Free Trial

Cancel Anytime.

(3)

memba

membagi gi biaya tetap riset dan biaya tetap riset dan pengembpengembangan ke angan ke selurseluruh basis uh basis pelangpelanggan, sehingga perusahaagan, sehingga perusahaann dapat menetapkan harga produknya dengan lebih kompetitif baik pada pasar dalam dan luar dapat menetapkan harga produknya dengan lebih kompetitif baik pada pasar dalam dan luar neg

negerieri. . SedSedangkangkan an motmotivaivasi si reareaktiktif f untuntuk uk menmengeksgekspor por adaladalah ah motmotivaivasi si yang yang menmendordorongong perusahaan

perusahaan masuk masuk ke ke pasar pasar luar luar negeri, negeri, sering sering karena karena kesempatan kesempatan di di pasar pasar domestik domestik semakinsemakin menur

menurun. Beberapa perusahaan beralih ke un. Beberapa perusahaan beralih ke ekspor karena lini produksi mereka berada di ekspor karena lini produksi mereka berada di bawahbawah kapasitasnya atau karena mereka ingin memeroleh profit marjin yang lebih tinggi di luar negeri kapasitasnya atau karena mereka ingin memeroleh profit marjin yang lebih tinggi di luar negeri akibat permintaan domestik yang semakin menurun.

akibat permintaan domestik yang semakin menurun. Con

Contohtoh: : SpacSpace-Le-Lookook, , IncInc,. ,. pabpabrik rik keckecil il di di CalCalifoifornirnia a yanyang g memmemrodroduksuksii high-stresshigh-stress fasteners

fasteners untuk industri luar untuk industri luar angkasangkasa a yang yang mulai mengintermulai menginternasionnasionalisaalisasi si operasoperasinya inya setelsetelahah anggaran pertahanan Amerika Serikat menyusut sebagai akibat berakhirnya Perang Dingin.

anggaran pertahanan Amerika Serikat menyusut sebagai akibat berakhirnya Perang Dingin.

B.

B. PePengngemembanbangagan n StStratrategegi i EkEkspospor r dedengngan an EkEkspospor r LaLangngsunsung g (( Direct Direct Export Export ) ) ddanan Ekspor Tidak Langsung (

Ekspor Tidak Langsung ( Indirect Export Indirect Export )) Y

Y_{Ekspor langsung}_{Ekspor langsung} Eks

Ekspor por lanlangsugsung ng ((direcdirect t exportexporting ing ) ) terterjadjadi i melmelalualui i penjpenjualualan an ke ke pelpelangganggan, an, baibaik k keke di

diststriribubutotor r mamaupupun un pepemamakakai i akakhihir, r, yayang ng beberarada da di di luluar ar negnegarara a asasal al perperususahahaanaan. . RiRisesett me

menunnunjujukkkkan an babahwhwa a dadalalam m seseperpertitiga ga dardari i kakasusus, s, ekekspspor or lalangngsusung ng pepertrtamama a peperurusasahahaanan merupakan akibat dari pesanan yang tidak diminta. Namun, ekspor langsung yang berikutnya merupakan akibat dari pesanan yang tidak diminta. Namun, ekspor langsung yang berikutnya biasanya berasal dari usaha

biasanya berasal dari usaha yang dimaksudkan untuk yang dimaksudkan untuk memperluas bisnisnya secara internasional.memperluas bisnisnya secara internasional. Dalam kasus seperti itu, perusahaan secara aktif memilih produk yang akan dijual, pasar luar Dalam kasus seperti itu, perusahaan secara aktif memilih produk yang akan dijual, pasar luar negeri yang akan dituju, dan alat yang digunakan untuk mendistribusikan produk ke pasar negeri yang akan dituju, dan alat yang digunakan untuk mendistribusikan produk ke pasar ter

tersebsebut. ut. MelMelalualui i aktaktiviivitas tas eksekspor por lanlangsugsung, ng, perperusausahaahaan n memmemperperoleoleh h keakeahlihlian an yanyang g sansangatgat bernilai

bernilai tentang tentang operasi operasi internasional internasional dan dan pengetahuan pengetahuan khusus khusus tentang tentang setiap setiap negara negara tempattempat perusahaan itu

perusahaan itu beroperasi. Kesuksesan ekspor beroperasi. Kesuksesan ekspor sering menghasilkan sering menghasilkan kesuksesan ekspor kesuksesan ekspor tambahantambahan lainnya. Meningkatnya pengalaman dalam mengekspor sering membuat perusahaan semakin lainnya. Meningkatnya pengalaman dalam mengekspor sering membuat perusahaan semakin agresif dalam mengeksploitasi kesempatan ekspor internasional baru. Pengalaman seperti itu agresif dalam mengeksploitasi kesempatan ekspor internasional baru. Pengalaman seperti itu sering terbukti bermanfaat jika kemudian perusahaan itu melakukan penanaman modal asing sering terbukti bermanfaat jika kemudian perusahaan itu melakukan penanaman modal asing (PMA).

(4)

Cancel Anytime.

(5)

Ekspor tidak langsung (

Ekspor tidak langsung (indirect export indirect export ) terjadi ketika perusahaan menjual produknya ke) terjadi ketika perusahaan menjual produknya ke pelanggan domestik yang

pelanggan domestik yang kemudian mengekspor produk tersebut kemudian mengekspor produk tersebut baik dalam bentuk asli maupunbaik dalam bentuk asli maupun dal

dalam am benbentuk tuk yanyang g sudsudah ah menmengalgalami ami modmodififikaikasi. si. SebaSebagai gai concontohtoh, , jijika ka HewHewletlett-Pt-Packackardard (perusahaan Amerika Serikat) membeli microchip dari intel (juga perusahaan Amerika Serikat) (perusahaan Amerika Serikat) membeli microchip dari intel (juga perusahaan Amerika Serikat) untuk dipakai dalam memproduksi komputer dan kemudian mengekspor komputer yang telah untuk dipakai dalam memproduksi komputer dan kemudian mengekspor komputer yang telah lengkap tersebut ke pasar Eropa, maka chip buatan Intel tersebut sudah diekspor secara tidak lengkap tersebut ke pasar Eropa, maka chip buatan Intel tersebut sudah diekspor secara tidak langsung. Atau perusahaan menjual barangnya ke pedagang grosir domestik yang kemudian langsung. Atau perusahaan menjual barangnya ke pedagang grosir domestik yang kemudian me

menjnjuaualnlnya ya ke ke perperususahahaaaan n asasining. g. PePerurusasahaahaan n jujuga ga dadapat pat memelalakukukakan n penpenjujualalan an ke ke anaanak k perusahaan

perusahaan lokal lokal suatu suatu perusahaan perusahaan asing asing yang yang kemudian kemudian mengirim mengirim produk produk tersebut tersebut ke ke luar luar negeri. Beberapa aktivitas ekspor tidak langsung mencerminkan bukan strategi internasionalisasi negeri. Beberapa aktivitas ekspor tidak langsung mencerminkan bukan strategi internasionalisasi yang disengaja oleh perusahaan. Aktivitas ini memberi perusahaan hanya sedikit pengalaman yang disengaja oleh perusahaan. Aktivitas ini memberi perusahaan hanya sedikit pengalaman dal

dalam am melmelakuakukan kan bisbisnis nis intinternernasiasionalonal. . BagBagi i perperusausahaan haan secsecara ara paspasif, if, dapdapat at menmengangandaldalkankan tindakan dari pihak lain serta potensi profit jangka pendek dan jangka panjang yang tersedia dari tindakan dari pihak lain serta potensi profit jangka pendek dan jangka panjang yang tersedia dari ekspor tidak langsung biasanya terbatas.

ekspor tidak langsung biasanya terbatas.

Y

Y _{Transfer intrakorporat}_{Transfer intrakorporat} Ben

Bentuk tuk ketketiga iga aktaktiviivitas tas eksekspor por adaladalah ah tratransfnsfer er intintrakrakorporporaorat t yang yang menmenjadjadi i semsemakiakinn penting

penting karena karena ukuran ukuran perusahaan perusahaan multinasional multinasional semakin semakin meningkat. meningkat. Transfer Transfer intrakorporatintrakorporat ((intercorporate transfer intercorporate transfer ) adalah penjualan barang oleh perusahaan tertentu dalam negara tertentu) adalah penjualan barang oleh perusahaan tertentu dalam negara tertentu ke perusahaan afiliasinya di negara lain. Sebagai contoh, ketika British Petroleum mengirimkan ke perusahaan afiliasinya di negara lain. Sebagai contoh, ketika British Petroleum mengirimkan minyak mentah dari fasilitas penyimpanannya di Kuwait ke anak perusahaannya di Australia, minyak mentah dari fasilitas penyimpanannya di Kuwait ke anak perusahaannya di Australia, tra

transansaksi ksi ini ini dihdihititung ung sebsebagaagai i eksekspor por KuwKuwait ait dan dan impimpor or AusAustratralialia, , namnamun un keunkeuntuntungan gan dardarii tra

transansaksi ksi ini ini tettetap ap masmasuk uk ke ke perperusausahaan haan IngInggrigris. s. TraTransfnsfer er intintrakrakorporporaorat t mermerupaupakan kan bagbagianian penting

penting dalam dalam perdagangan perdagangan internasional. internasional. Transfer Transfer ini ini menghasilkan menghasilkan 40% 40% seluruh seluruh ekspor ekspor dandan impor barang

impor barang AmeriAmerika ka SerikSerikat. at. Banyak perusahaan multinasiBanyak perusahaan multinasional onal secarsecara a berkesberkesinambuinambunganngan melakukan transfer ini, mengimpor dan mengekspor barang setengah jadi dan barang-barang melakukan transfer ini, mengimpor dan mengekspor barang setengah jadi dan barang-barang pelengkap

pelengkap agar agar menurunkan menurunkan biaya biaya produksi. produksi. Dengan Dengan melakukan melakukan ini, ini, perusahaan perusahaan memakaimemakai kapasitas produksi di pabrik baik di dalam negeri maupun di luar negeri dengan lebih efisien, kapasitas produksi di pabrik baik di dalam negeri maupun di luar negeri dengan lebih efisien,

(6)

Cancel Anytime.

(7)

C.

C. Level Level KeterliKeterlibatan batan dalam dalam KegiataKegiatan Eksn Eksporpor

Setelah perusahaan memutuskan untuk go international, maka harus diputuskan level Setelah perusahaan memutuskan untuk go international, maka harus diputuskan level ket

keterlerlibatibatan an intinternernasiasionaonalnyalnya. . Ada Ada bebebeberaprapa a levlevel el ketketerlerlibaibatantan. . Di Di levlevel el yang yang palpaling ing dasdasar,ar, sebuah perusahaan bisa bertindak sebagai

sebuah perusahaan bisa bertindak sebagai eksportir eksportir atauatau importir.importir. Level Level selanjselanjutnya utnya adalaadalahh berorganisasi

berorganisasi sebagaisebagai perusahaan perusahaan internasional internasional atatau au berberopeoperarasi si sesebabagaigai perusahaan perusahaan multinasional.

multinasional. SeSebagbagiaian n bebesasar r peperurusasahaahaan n ininduduststri ri teterbrbesesar ar di di dundunia ia adadalalah ah peperurusasahaahaann multinasional.

multinasional.



 Eksportir dan Importir Eksportir dan Importir Eks

Eksporportitir r adaadalah lah sebsebuah uah perperusausahaahaan n yanyang g memmembuat buat proprodukduknya nya di di satsatu u neganegara ra dandan menjualnya di negara lain. Importir membeli produk dari pasar luar negeri dan dijual di dalam menjualnya di negara lain. Importir membeli produk dari pasar luar negeri dan dijual di dalam negeri. Eksportir dan importir cenderung melakukan banyak bisnis di negara asalnya. Perusahaan negeri. Eksportir dan importir cenderung melakukan banyak bisnis di negara asalnya. Perusahaan tersebut berada pada tingkat keterlibatan terendah dalam operasi internasional dan mencari jalan tersebut berada pada tingkat keterlibatan terendah dalam operasi internasional dan mencari jalan mudah untuk mempelajari titik penting dari bisnis global. Banyak perusahaan besar memulai mudah untuk mempelajari titik penting dari bisnis global. Banyak perusahaan besar memulai operasi internasionalnya sebagai eksportir. IBM dan Coca-Cola melakukan ekspor ke Eropa operasi internasionalnya sebagai eksportir. IBM dan Coca-Cola melakukan ekspor ke Eropa selama beberapa tahun sebelum membangun fasilitas produksi di sana.

selama beberapa tahun sebelum membangun fasilitas produksi di sana.



 Perusahaan Internasional Perusahaan Internasional Ket

Ketika ika perperusausahaahaan n menmendapadapatkatkan n pengpengalaalaman man dan dan keskesuksuksesaesan n sebsebagai agai ekseksporportitir r dandan impor

importir, mereka tir, mereka bergerbergerak ak ke ke level keterliblevel keterlibatan atan selanselanjutnyjutnya a yaitu perusahaan internasiyaitu perusahaan internasional.onal. Seb

Sebuah uah perperusausahaan haan intinternernasiasional onal melmelakukakukan an banbanyak yak bisbisnisnisnya nya di di lualuar r negenegeri. ri. PerPerusausahaahaann internasional juga memiliki fasilitas produksi di luar negeri. Contohnya, Wal-Mart adalah sebuah internasional juga memiliki fasilitas produksi di luar negeri. Contohnya, Wal-Mart adalah sebuah perusahaan

perusahaan internasional. internasional. Sebagian Sebagian besar besar toko toko retailernya retailernya berada berada di di Amerika Amerika Serikat, Serikat, tetapitetapi perusahaan tersebut telah melakukan ekspansi internasional dengan pesat.

perusahaan tersebut telah melakukan ekspansi internasional dengan pesat.

Meski perusahaan internasional dapat besar dan berpengaruh dalam ekonomi global, Meski perusahaan internasional dapat besar dan berpengaruh dalam ekonomi global,

(8)

Cancel Anytime.

(9)



 Perusahaan Multinasional Perusahaan Multinasional

Sebagian besar perusahaan multinasional tidak berfikir bahwa dirinya memiliki divisi Sebagian besar perusahaan multinasional tidak berfikir bahwa dirinya memiliki divisi dom

domestestik ik dan dan intinternernasiasionalonal. . PerPerencencanaaanaan n dan dan pempembuabuatan tan kepkeputuutusansannya nya diadiarahrahkan kan ke ke paspasar ar internasional. Bahkan, lokasi kantor pusatnya bisa di negara lain. Royal Dutch/Shell, Nestle, internasional. Bahkan, lokasi kantor pusatnya bisa di negara lain. Royal Dutch/Shell, Nestle, IB

IBM M dadan n FoFord rd adadalalah ah peperurusasahahaan an mumultltininasasioionanal l yayang ng teterkrkenenalal. . BeBebeberarapa pa peperurusasahahaanan menggunakan perantara untuk mendapatkan produk mereka di pasar luar negeri. Perusahaan lain menggunakan perantara untuk mendapatkan produk mereka di pasar luar negeri. Perusahaan lain melakukan semua kegiatan ekspor mereka sendiri, dengan infrastruktur yang menjembatani melakukan semua kegiatan ekspor mereka sendiri, dengan infrastruktur yang menjembatani kesenjangan antara dua pasar.

kesenjangan antara dua pasar.



 Langsung Pengekspor Langsung Pengekspor

Perusahaan menjual langsung ke pembeli di pasar sasaran. Tidak perlu menjual langsung Perusahaan menjual langsung ke pembeli di pasar sasaran. Tidak perlu menjual langsung ke pengguna akhir, dapat mengandalkan perwakilan lokal atau distributor.

ke pengguna akhir, dapat mengandalkan perwakilan lokal atau distributor. a.

a. _Pe_Penj_njua_uala_lan_{n per}_perwa_waki_kila_lan_{n me}_mewa_waki_kili_{li pr}_produ_oduk_{k pe}_peru_rusa_saha_haan_{an me}_mere_reka_{ka se}_sendi_ndiri_ri,_{, buk}_bukan_{an da}_dari_ri perusahaan

perusahaan lain. Mempromosikan lain. Mempromosikan produk produk dengan dengan menghadiri menghadiri pameran pameran perdagangan perdagangan dandan melakukan kunjungan pribadi ke pengecer lokal dan grosir. Jangan mempunyai hak untuk melakukan kunjungan pribadi ke pengecer lokal dan grosir. Jangan mempunyai hak untuk memiliki barang dagangan.

memiliki barang dagangan. b.

b. _{Distributor mengambil kepemilikan barang dagangan mereka ketika memasuki negara.}_{Distributor mengambil kepemilikan barang dagangan mereka ketika memasuki negara.} Menerima risiko yang terkait dengan penjualan lokal dan menjual kepada pengecer dan Menerima risiko yang terkait dengan penjualan lokal dan menjual kepada pengecer dan pedagang

pedagang grosir grosir atau atau pengguna pengguna akhir akhir melalui melalui mereka mereka sendiri sendiri saluran saluran distribusi.distribusi. Menggunakan distributor mengurangi risiko eksportir,tetapi mengurangi

Menggunakan distributor mengurangi risiko eksportir,tetapi mengurangi kontrol eksportir kontrol eksportir atas harga.

atas harga.



 Tidak Langsung Pengekspor Tidak Langsung Pengekspor

Perusahaan menjual produknya kepada perantara yang menjual kembali kepada pembeli Perusahaan menjual produknya kepada perantara yang menjual kembali kepada pembeli dalam pasar sasaran. Pemilihan perantara tergantung pada rasio internasional penjualan untuk dalam pasar sasaran. Pemilihan perantara tergantung pada rasio internasional penjualan untuk

(10)

Cancel Anytime.

(11)

i.

i. _{Individu atau organisasi yang mewakili satu atau lebih tidak langsung eksportir di target}_{Individu atau organisasi yang mewakili satu atau lebih tidak langsung eksportir di target} pasar. Dikompensasikan dengan komisi penjualan.

pasar. Dikompensasikan dengan komisi penjualan. ii.

ii. _{Mewakili eksportir tidak langsung dan beberapa mungkin fokus mereka promosi upaya}_{Mewakili eksportir tidak langsung dan beberapa mungkin fokus mereka promosi upaya} pada produk-produk perusahaan membayar komisi tertinggi.

pada produk-produk perusahaan membayar komisi tertinggi. b.

b. _{Ekspor Perusahaan Manajemen}_{Ekspor Perusahaan Manajemen}

i.

i. _{EMC ekspor atas nama eksportir tidak langsung, operasi kontrak, baik sebagai agen atau}_{EMC ekspor atas nama eksportir tidak langsung, operasi kontrak, baik sebagai agen atau} sebagai distributor.

sebagai distributor. ii.

ii. _{Menyediakan layanan secara punggawa: mengumpulkan pasar informasi, merumuskan}_{Menyediakan layanan secara punggawa: mengumpulkan pasar informasi, merumuskan} str

strateategi gi propromosmosi, i, melmelakukakukan an tugtugas as propromosmosi, i, penepenelitlitian ian krekredit dit pelpelanganggan, gan, menmengatgatur ur pengiriman,

pengiriman, dan dan mengkoordinasikan mengkoordinasikan dokumen dokumen ekspor. ekspor. Keuntungan: Keuntungan: pemahamanpemahaman mendalam tentang, budaya politik, hukum, dan ekonomi dari target pasar. Kerugian: luas mendalam tentang, budaya politik, hukum, dan ekonomi dari target pasar. Kerugian: luas dan kedalaman layanan sebuah EMC menghambat pembangunan internasional eksportir dan kedalaman layanan sebuah EMC menghambat pembangunan internasional eksportir keterampilan.

keterampilan. iii.

iii. _{Setelah kontrak berakhir EMC, perusahaan dapat pergi di itu sendiri dalam mengekspor}_{Setelah kontrak berakhir EMC, perusahaan dapat pergi di itu sendiri dalam mengekspor} produk-produknya.

produk-produknya. c.

c. _{Ekspor Trading Company}_{Ekspor Trading Company}

i.

i. _{ETC menyediakan layanan selain yang langsung berkaitan dengan kegiatan ekspor klien:}_{ETC menyediakan layanan selain yang langsung berkaitan dengan kegiatan ekspor klien:} impor

impor, , eksporekspor, , dan dan countecountertrartrade de pelayapelayanan, nan, salursaluran an distdistribusribusi, i, penyimpenyimpanan panan fasifasilitalitas,s, perdagangan / investasi proyek dan

perdagangan / investasi proyek dan manufaktur.manufaktur. ii.

ii. _{Konsep bertemu keberhasilan yang terbatas di AS, tetap kecil dan dikerdilkan oleh rekan-}_{Konsep bertemu keberhasilan yang terbatas di AS, tetap kecil dan dikerdilkan oleh} rekan-rekan Asia.

rekan Asia. iii.

iii. _Pemeri_{Pemerintah, lembaga keuangan, dan}_{ntah, lembaga keuangan, dan perusa}_{perusahaan memiliki lebih dekat}_{haan memiliki lebih dekat hubunga}_hubungan_{n kerja di}_{kerja di} Asia. AS peraturan lingkungan adalah waspada terhadap pengaturan tersebut, dan garis Asia. AS peraturan lingkungan adalah waspada terhadap pengaturan tersebut, dan garis antara perusahaan dan industri jelas ditarik.

antara perusahaan dan industri jelas ditarik.

D.

(12)

Cancel Anytime.

(13)

Cancel Anytime.

1.

1. Tidak Tidak melakumelakukan penyekan penyelidilidikan yang kan yang lengkalengkap sebep sebelum mlum melakukaelakukan eksporn ekspor.. 2.

2. TidTidak melak melakukakukan konsan konsultultasi teasi terlerlebih dahbih dahuluulu.. 3.

3. BisniBisnis yang gags yang gagal untal untuk melakuk melakukan riukan riset passet pasar yang ar yang memadamemadai sebeli sebelum ekspum ekspor.or. 4.

4. Banyak pBanyak perusaerusahaan gahaan gagal untgal untuk mempuk memperoleeroleh sarah saran ekspn ekspor yang or yang memadmemadai.ai.

E.

E. CoCoununtetertrtraradede F.

F. ExpExport ort and and ImpImport ort FinFinanciancingng G.

G. ContContracractual tual EntEntry Mry Modesodes

a)

a) LiLisensensi Isi Intenternarnasiosionanal (l ( Licensing Licensing ))

Cara lain untuk masuk ke pasar luar negeri adalah melalui lisensi (

Cara lain untuk masuk ke pasar luar negeri adalah melalui lisensi ( licensing licensing ) yaitu) yaitu perusahaan

perusahaan tertentu, tertentu, yang yang disebut disebut pemilik pemilik lisensi lisensi ((licensor licensor ), menyewakan hak untuk memakai), menyewakan hak untuk memakai property

property intelektualnya intelektualnya seperti seperti teknologi, teknologi, metode metode kerja, kerja, hak hak paten, paten, hak hak cipta, cipta, nama nama cap, cap, atauatau me

mererek k dagdaganang g ke ke peperurusasahahaan an lalainin, , yayang ng didisesebut but penpenererimima a lilisesensnsi i ((licenseelicensee), ), dadan n sesebabagagaii imbalannya penerima lisensi harus membayar fee. Proses lisensi akan diilustrasikan pada gambar imbalannya penerima lisensi harus membayar fee. Proses lisensi akan diilustrasikan pada gambar di bawah ini:

di bawah ini: P

PEEMMIILLIIK K LLIISSEENNSSII PEPENNEERRIIMMA A LLIISSEENNSSII

Menyewakan hak untuk memakai Menyewakan hak untuk memakai

property intelek

property intelektualnya.tualnya. Memperoleh pendapatan baru Memperoleh pendapatan baru dengan investasi yang relative dengan investasi yang relative

Memakai property intelektual untuk Memakai property intelektual untuk menciptakan produk yang akan dijual menciptakan produk yang akan dijual

secara lokal. secara lokal. Membayar royalti ke pemilik

(14)

(15)

Cancel Anytime.

Lisensi merupakan cara yang popular untuk masuk pasar luar negeri karena biayanya Lisensi merupakan cara yang popular untuk masuk pasar luar negeri karena biayanya murah. Lisensi juga membuat perusahaan memperoleh keuntungan dari keunggulan lokasi yang murah. Lisensi juga membuat perusahaan memperoleh keuntungan dari keunggulan lokasi yang di

diperperololeh eh dadari ri prprososes es prprododuksuksi i di di luluar ar negnegereri i tatanpnpa a memelilibatbatkakan n kewkewajajibiban an kekepempemililikikanan,, manajerial, atau investasi apapun.

manajerial, atau investasi apapun.



 Isu-isu Dasar dalam Lisensi InternasionalIsu-isu Dasar dalam Lisensi Internasional

Biasanya syarat perjanjian lisensi dituangkan secara khusus ke dalam kontrak hukum Biasanya syarat perjanjian lisensi dituangkan secara khusus ke dalam kontrak hukum yang mendetail, yang mencakup isu-isu seperti:

yang mendetail, yang mencakup isu-isu seperti: a.

a. MenMenententukan ukan BatBatasaasan n PerPerjanjanjiajiann Pem

Pemiliilik k lislisensensi i (li(licenscensor or dan dan penepeneririma ma lislisensensi) i) harharus us menmenententukaukan n hak hak dandan ke

keisistitimemewawaan an yayang ng didibeberirikakan n dadan n jujuga ga yayang ng titidadak k didiberberikikan an di di dadalalam m peperjrjananjijianan.. Misal

Misalnya, nya, HeinekHeineken en secarsecara a eksklueksklusif diberi sif diberi liselisensi untuk nsi untuk memprmemproduksi dan oduksi dan menjumenjualal Peps

Pepsi-Ci-Cola ola di di BelBelandaanda. . PepPepsiCsiCo o harharus us memmemberberikaikan n forformulmula a minminumauman n riringanngannya nya keke Hei

Heinekneken. en. HeiHeinekeneken n kemkemudiudian an diidiijinjinkan kan untuntuk uk menmenambambah ah air air berberkarkarbonbonasi asi untuntuk uk membuat minuman ini, mengemas dalam kemasan yang layak, dan mendistribusikan dan membuat minuman ini, mengemas dalam kemasan yang layak, dan mendistribusikan dan menjualnya di Belanda. PepsiCo tidak boleh membuat perjanjian lisensi saingan dengan menjualnya di Belanda. PepsiCo tidak boleh membuat perjanjian lisensi saingan dengan perusahaan lain

perusahaan lain untuk menjual Puntuk menjual Pepsi-Cola di Belanda, epsi-Cola di Belanda, dan Heineken dan Heineken tidak diperbolehkantidak diperbolehkan meniru produk lain yang dimiliki oleh PepsiCo tanpa perjanjian terpisah. Dan Heineken meniru produk lain yang dimiliki oleh PepsiCo tanpa perjanjian terpisah. Dan Heineken juga tidak dapa

juga tidak dapat mengubah formula t mengubah formula PepsiCo, memasarkan produk PepsiCo, memasarkan produk perusahaan itu sebagaiperusahaan itu sebagai produk miliknya, atau mengirimkannya ke luar Belanda.

(16)

(17)

Cancel Anytime.

royalty sebesar 3% sampai 5% dari penjualan dianggap umum dan dipandang masuk akal royalty sebesar 3% sampai 5% dari penjualan dianggap umum dan dipandang masuk akal dan wajar.

dan wajar. c.

c. MenMenyusyusun Hun Hak, Kak, Keiseistitimewmewaan, aan, dan dan BatBatasaasann Isu mendasar lain yang harus dimasukkan

Isu mendasar lain yang harus dimasukkan ke dalam perjanjian lisensi meliputi hak ke dalam perjanjian lisensi meliputi hak dan keistimewaan yang diberikan ke penerima lisensi dan batasan yang diberlakukan oleh dan keistimewaan yang diberikan ke penerima lisensi dan batasan yang diberlakukan oleh pemilik lisensi.

pemilik lisensi. Misalnya, pemegang Misalnya, pemegang lisensi melaporkan lisensi melaporkan penjualan yanpenjualan yang jumlahnya g jumlahnya lebihlebih rendah dari sebenarnya sebagai cara untuk mengurangi fee lisensi yang harus dibayar. rendah dari sebenarnya sebagai cara untuk mengurangi fee lisensi yang harus dibayar. Unt

Untuk uk menmencegacegah h prapraktiktik k tertersebsebut, ut, perperjanjanjiajian n lilisensensi si biabiasansanya ya memmembatbatasi asi kebkebebaebasansan pemegang

pemegang lisensi lisensi untuk untuk memberitahukan memberitahukan informasi informasi yang yang diperolehnya diperolehnya dari dari pemilik pemilik lisensi ke pihak ketiga; menentukan jenis dan bentuk catatan yang haus disimpan oleh lisensi ke pihak ketiga; menentukan jenis dan bentuk catatan yang haus disimpan oleh penerima

penerima lisensi lisensi tentang tentang penjualan penjualan produk produk atau atau jasa jasa yang yang dilisensikan; dilisensikan; dan dan menentukanmenentukan standar kualitas produk dan jasa yang harus diikuti. Untuk menghindari tuntutan hukum standar kualitas produk dan jasa yang harus diikuti. Untuk menghindari tuntutan hukum yang sangat mahal, perjanjian lisensi harus mencantumkan secara mendetail cara yang sangat mahal, perjanjian lisensi harus mencantumkan secara mendetail cara pihak- pihak tersebut akan menyelesaikan perselisihan.

pihak tersebut akan menyelesaikan perselisihan. d.

d. MenMenententukan ukan JanJangka gka WakWaktu tu KontKontrak rak

Pemilik lisensi mungkin memandang perjanjian lisensi sebagai strategi jangka Pemilik lisensi mungkin memandang perjanjian lisensi sebagai strategi jangka pendek yang

pendek yang dirancang untuk dirancang untuk memperoleh pengetahuan memperoleh pengetahuan tentang pasar tentang pasar luar negeri dluar negeri denganengan biaya rendah

biaya rendah dan risiko yang dan risiko yang kecil. Jika pkecil. Jika penjualan produk enjualan produk dan jasanya dan jasanya bagus, perusahaanbagus, perusahaan itu mungkin ingin masuk

itu mungkin ingin masuk ke pasar ke pasar itu sendiri setelaitu sendiri setelah h perjaperjanjiannnjiannya ya berakhberakhir. Karena itu,ir. Karena itu, perusahaan

(18)

(19)

Cancel Anytime.

juga dapat

juga dapat membuat pemilik membuat pemilik lisensi mempelajari lisensi mempelajari lebih banyak lebih banyak tentang tentang potensi penjualan potensi penjualan produk produk dan jasanya di pasar baru tanpa komitmen sumber financial dan manajerial secara signifikan. dan jasanya di pasar baru tanpa komitmen sumber financial dan manajerial secara signifikan. Penerima lisensi mendapatkan manfaat dari kesempatan untuk membuat dan menjual, dengan Penerima lisensi mendapatkan manfaat dari kesempatan untuk membuat dan menjual, dengan biaya

biaya riset dan riset dan pengembangan pengembangan yang yang relative rendah, relative rendah, produk produk dan dan jasa yjasa yang ang telah telah sukses sukses di di pasar pasar internasional lain.

internasional lain. Namun,

Namun, perjanjian perjanjian lisensi lisensi memiliki memiliki biaya biaya kesempatan. kesempatan. Lisensi Lisensi membatasi membatasi kesempatankesempatan pasar bagi

pasar bagi kedua belah kedua belah pihak. Lebih pihak. Lebih jauh, pemilik jauh, pemilik lisensi dan lisensi dan penerima lisensi penerima lisensi saling tergantungsaling tergantung satu sama lain untuk mempertahankan kualitas produk dan meningkatkan citra merek produk. satu sama lain untuk mempertahankan kualitas produk dan meningkatkan citra merek produk. Selain itu, penerima lisensi atau pemilik lisensi tidak memenuhi perjanjian, tuntutan hukum yang Selain itu, penerima lisensi atau pemilik lisensi tidak memenuhi perjanjian, tuntutan hukum yang sangat mahal akan diterima oleh kedua belah pihak.

sangat mahal akan diterima oleh kedua belah pihak. Per

Perhathatian ian terterakhakhir ir adaadalah lah impimpliklikasi asi strstrateategis gis janjangka gka panjpanjang ang dardari i pempemberberian ian lislisensensii tek

teknolnologi ogi oleoleh h perperusausahaanhaan. . pempemegaegang ng lislisensensi, i, dengdengan an menmenghaghasilsilkan kan proproduk duk berberdasdasarkarkanan perjanjian

perjanjian lisensi, lisensi, akan akan dapat dapat mempelajari mempelajari rahasia rahasia produksi produksi dari dari pemilik pemilik lisensi lisensi atauatau mengembangkan sendiri cara baru berproduksi. Penerima lisensi juga dapat membangun reputasi mengembangkan sendiri cara baru berproduksi. Penerima lisensi juga dapat membangun reputasi ind

indepeependenden n karkarena ena menmenghaghasilsilkan kan kuakualitlitas as dan dan keikeististimewmewaan aan pelpelayaayanan nan ketketika ika berberopeoperasrasii menurut kontrak. Walaupun perjanjian lisensi membatasi area geografis tempat penerima lisensi menurut kontrak. Walaupun perjanjian lisensi membatasi area geografis tempat penerima lisensi memproduksi dan menjual produk, namun begitu perjanjiannya selesai, pemegang lisensi ini memproduksi dan menjual produk, namun begitu perjanjiannya selesai, pemegang lisensi ini dapat melakukan ekspansi operasi ke wilayah teoriti pemilik lisensi.

dapat melakukan ekspansi operasi ke wilayah teoriti pemilik lisensi. b)

b) WaWaralralaba Iaba Intenternrnasiasiononal (al (Franchising)Franchising)

Strategi populer lain dalam internasionalisasi bisnis adalah waralaba, yang sebenarnya Strategi populer lain dalam internasionalisasi bisnis adalah waralaba, yang sebenarnya mer

(20)

(21)

Cancel Anytime.



 Isu-isu dalam Waralaba Internasional Isu-isu dalam Waralaba Internasional

Waralaba internasional akan sukses ketika beberapa kondisi pasar terpenuhi. Pertama, Waralaba internasional akan sukses ketika beberapa kondisi pasar terpenuhi. Pertama, sistem ini akan dapat berjalan ketika pemilik waralaba telah sukses domestik karena keunikan sistem ini akan dapat berjalan ketika pemilik waralaba telah sukses domestik karena keunikan produk

produk dan dan prosedur prosedur dan dan sistem sistem operasinya operasinya canggih. canggih. Waralaba Waralaba akan akan efektif efektif juga juga ketika ketika faktor- faktor-faktor yang memberi kontribusi pada kesuksesan domestik dapat ditransfer ke lokasi di luar faktor yang memberi kontribusi pada kesuksesan domestik dapat ditransfer ke lokasi di luar ne

negegeriri. . WaWararalalaba ba adadalalah ah pipililihahan n yayang ng dapdapat at didiamambibil l jijika ka pepemimililik k wawararalalaba ba tetelalah h memeraraihih kes

kesuksuksesaesan n daldalam am warwaralaalaba ba di di paspasar ar domdomestestik. ik. MiMisalsalnyanya, , ada ada ratratusausan n resrestortoran an warwaralaalababa McDonald’s di Amerika sebelum pertama kalinya dibuka di luar negeri. Yang terakhir, investor McDonald’s di Amerika sebelum pertama kalinya dibuka di luar negeri. Yang terakhir, investor asing harus tertarik untuk ikut terlibat dalam perjanjian waralaba.

asing harus tertarik untuk ikut terlibat dalam perjanjian waralaba. Sepe

Seperti rti perperjanjanjiajian n lilisensensi, si, perperjanjanjijian an warwaralaalaba ba jugjuga a dimdimuat uat di di daldalam am kontkontrak rak forformalmal dengan beberapa persyaratan. Misalnya, pemilik waralaba biasanya menerima pendapatan tetap dengan beberapa persyaratan. Misalnya, pemilik waralaba biasanya menerima pendapatan tetap dirambah royalti berdasarkan penjualan dari penerima waralaba karena telah menerima hak dirambah royalti berdasarkan penjualan dari penerima waralaba karena telah menerima hak untuk memakai nama, merek dagang, formula dan standar operasi pemilik waralaba. Penerima untuk memakai nama, merek dagang, formula dan standar operasi pemilik waralaba. Penerima waral

waralaba aba setujsetuju u untuk mengikuti persyaratuntuk mengikuti persyaratan an pemilpemilik ik waralwaralaba aba tentatentang ng penamppenampilan, laporanilan, laporan fin

finansansialial, , dan dan proprosedsedur ur operoperasiasi. . AkaAkan n tettetapiapi, , pempemiliilik k warwaralaalaba ba biabiasansanya ya memmemperperkenakenankankann ada

adanya nya bebbeberaerapa pa perperubahubahan an untuntuk uk memmemenuenuhi hi kebkebiasiasaan aan dan dan selselera era loklokal. al. PemPemililik ik warwaralaalababa hampir selalu membantu penerima waralaba membangun bisnis barunya; membekali dengan hampir selalu membantu penerima waralaba membangun bisnis barunya; membekali dengan keahlian, periklanan, dan citra perusahaan dan biasanya mampu bernegosiasi untuk membuat keahlian, periklanan, dan citra perusahaan dan biasanya mampu bernegosiasi untuk membuat perjanjian yang menguntungkan dengan pemasok.

perjanjian yang menguntungkan dengan pemasok. Ban

Banyak yak perperusausahaan haan mulmultitinasinasional onal menmengandgandalkalkan an warwaralaalaba ba untuntuk uk intinternernasiasionalonalisaisasisi ope

(22)

(23)

Cancel Anytime.

Sisi negatifnya, seperti pada lisensi, kedua belah pihak menurut perjanjian waralaba harus Sisi negatifnya, seperti pada lisensi, kedua belah pihak menurut perjanjian waralaba harus membagi pendapatan yang diperoleh di setiap lokasi waralaba. Waralaba internasional juga lebih membagi pendapatan yang diperoleh di setiap lokasi waralaba. Waralaba internasional juga lebih rum

rumit it dardaripaipada da warwaralaalaba ba domdomestestik. ik. MisMisalnalnya ya ketketika ika McDMcDonaonald’ld’s s melmelakuakukan kan eksekspanspansi i keke Moscow, McDonald’s harus mengajar para petani lokal cara menanam kentang yang sesuai Moscow, McDonald’s harus mengajar para petani lokal cara menanam kentang yang sesuai den

dengan gan stastandandar r perperusausahaahaan. n. LebiLebih h dardari i ituitu, , pengpengendaendalilian an jugjuga a menmenjadjadi i isu isu daldalam am warwaralaalababa internasional. McDonald’s pernah terpaksa mencabut waralaba yang diserahkan ke insvestor internasional. McDonald’s pernah terpaksa mencabut waralaba yang diserahkan ke insvestor Per

Perancancis is karkarena ena resrestortoran an itu itu tidtidak ak dapdapat at memmemperpertahatahankankan n stastandandar r yanyang g diwdiwajiajibkan bkan oleolehh McDonald’s.

McDonald’s. c)

c) KoKontntrarak Mk Mananajajememen (en ( Management Contracts Management Contracts)) Kont

Kontrak rak manmanajeajemen men (ma(managenagemenment t contcontracract) t) adaadalah lah perperjanjanjiajian n yang yang menmenghargharuskuskanan perusahaan

perusahaan tertentu tertentu menyediakan menyediakan bantuan bantuan manajerial, manajerial, keahlian keahlian teknis, teknis, atau atau jasa jasa terspesialisasiterspesialisasi kepada perusahaan kedua dalam jangka waktu yang telah disetujui dengan dasar kompensasi kepada perusahaan kedua dalam jangka waktu yang telah disetujui dengan dasar kompensasi uang. Untuk jasanya tersebut, perusahaan pertama menerima flat fee atau persentase tertentu dari uang. Untuk jasanya tersebut, perusahaan pertama menerima flat fee atau persentase tertentu dari penjualan.

penjualan. Kontrak Kontrak manajemen manajemen juga juga menentukan menentukan bonus bonus kinerja kinerja berdasarkan berdasarkan profitabilitas,profitabilitas, pertumbuhan

pertumbuhan penjualan, penjualan, atau ukuatau ukuran kuran kualitas. Kontrak alitas. Kontrak manajemen manajemen memperkenalkan memperkenalkan perusahaanperusahaan untuk memeroleh tambahan pendapatan tanpa mendatangkan risiko atau kewajiban investasi. untuk memeroleh tambahan pendapatan tanpa mendatangkan risiko atau kewajiban investasi.

(24)

Cancel Anytime.

kumudian mentransfer kepemilikan proyek tersebut ke beberapa pihak lain. Melalui pendekatan kumudian mentransfer kepemilikan proyek tersebut ke beberapa pihak lain. Melalui pendekatan ini, kontraktor memeroleh profit dari operasi dan kepemilikan proyek pada periode tertentu ini, kontraktor memeroleh profit dari operasi dan kepemilikan proyek pada periode tertentu namun juga menanggung

(25)

Cancel Anytime.

Referensi Referensi

Griffin, Ricky,W., dan Pustay, Michael, W. 2006.

Griffin, Ricky,W., dan Pustay, Michael, W. 2006. Bisnis Bisnis Internasional Internasional Edisi Edisi Keempat Keempat Jilid 2