i
ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN KUALITAS
PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
BATIK DANAR HADI SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Oleh :
RACHMAD TRI NUGROHO
NIM. B. 100110315
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
iv
MOTTO
Sesungguhnya bersama kesulitan ada kemudahan. Maka apabila telah
selesai (segala urusan), maka kerjakanlah (urusan yang lain) dengan
sungguh-sungguh (Q.S Al Insyiirah : 6-7).
Hidup adalah perjuangan yang harus dimenangkan, rintangan yang
harus dihadapi, anugrah yang harus di syukiri.
(Merry Riana)
Stay hungry , stay foolish
(Steve Jobs)
Tidak ada perjuangan yang sia –sia, asalkan kita berusaha untuk
mencapainya !!
v
PERSEMBAHAN
Karya ini saya persembahkan sebagai ungkapan rasa rasa terimakasih yang tak terhingga kepada
¾ Alloh SWT,atas rahmat dan izin-NYA,saya dapat menyusun skripsi ini.
¾ Rosulullah SAW,sholawat serta salam semoga senantiasa tercurah kepada beliau,keluarga beserta para sahabat dan pengikutnya.
¾ Bapak Mugiyono dan Ibu Endang Setyowati, sebagai baktiku kepada beliau yang berjuang untuk saya, tak ada hentinya beliau mendoakan saya dan segala kasih sayangnya yang telah diberikan kepada saya.
¾ Kakak saya Remulia Siregar dan Dewi Puspitosari yang telah mendoakan dan memberi semangat kepada saya serta memberi uang saku selama saya kuliah.
¾ Kakak saya Agus Suparno dan Indri Marwanti yang telah mendoakan dan memberi semangat kepada saya.
¾ My Sweet Heart “Indita Indriana Novianti” Terima kasih atas kasih sayang, perhatian, dan kesabaranmu yang telah memberikanku semangat dan inspirasi dalam menyelesaikan tugas akhir ini, semoga engkau pilihan yang terbaik buatku dan masa depanku.
¾ Teman-temanku ASM crew (Angka, Kevin, Satrio, Wahyu, Okky, Rifky, Yudha, Muaz, Muad, Ardiansyah, Oyon, Hendra, Sonny, Soing, Mudir, Danu, prayusa)
¾ Semua teman-temanku (Erga, Defa, Kotek, Bajul, Tollo, Teghe)
¾ Teman-temanku CS9 crew (Gareng, Telur, Gebes, dkk)
vi ABSTRAKSI
Penelitian ini dilakukan di Batik Danarhadi Surakarta, yang bertujuan untuk menganalisis pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian, Menganalisis pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian. Menganalisis pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian.
Penelitian ini menggunakan desain survey, yaitu penelitian yang mengambil sampel dari suatu populasi dan menggunakan kuesioner. Sampel yang digunakan adalah 100 mahasiswa Universitas Muhammadiyah Surakarta. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuesioner kepada mahasiswa. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian adalah uji instrumen, uji asumsi klasik, analisis data (Analisis Regresi Linier Berganda, uji t, uji F dan Koefisien Determinasi (R²).
Hasil analisis data dapat diperoleh Terdapat pengaruh Harga secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Batik Danarhadi Surakarta, Terdapat pengaruh Promosi secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Batik Danarhadi Surakarta Dan Terdapat pengaruh Kualitas Produk terhadap Keputusan Pembelian Batik Danarhadi Surakarta. Terdapat pengaruh Harga, Promosi dan Kualitas Produk secara simultan terhadap Keputusan Pembelian Batik Danarhadi Surakarta.
Kata Kunci : Harga, Promosi, Kualitas Produk, Keputusan Pembelian
ABSTRACT
This research was conducted in Danar Hadi Batik Surakarta, which aims to analyze the effect of the Purchase Price to the Decision, to analyze the effect of promotion to the purchase decision. Analyze the effects of Product Quality to the purchase decision.
This study uses the survey design, the research took samples from a population and using questionnaires. The samples used were 100 students at the University of Muhammadiyah Surakarta. Methods of data collection in this study used a questionnaire to students. The analytical tool used in the research is to test the instrument, the classical assumption test, data analysis (Multiple Linear Regression Analysis, t-test, F and coefficient of determination (R ²).
The results of data analysis can be obtained are positively influence price and significant impact on purchase decision Danarhadi Batik Surakarta, influences of the Promotion positively and significantly to the Purchase Decision Danarhadi Batik Surakarta and influences of the Purchase Decision Product Quality Danarhadi Batik Surakarta. There is the influence of price, promotion and product quality simultaneously to Purchase Decision Danarhadi Batik Surakarta.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat allah SWT atas berkat, rahmat, taufik dan hidayah-Nya kepada penulis sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH HARGA, PROMOSI DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN”.
Dalam penulisan ini, penulis mengalami banyak rintangan dan permasalahan baik secara langsung maupun tidak langsung. Namun berkat bimbingan, bantuan, kerjasama dari berbagai pihak dan berkah dari allah SWT sehingga kendala-kendala yang dihadapi tersebut dapat diatasi. Serta pihak yang tidak henti-hentinya memberikan semangat. Maka pada kesempatan ini penulis menyampaikan ucapan terimaksih kepada:
1. Bapak Dr. H. Triyono, SE. M.Si. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Bapak Dr. Anton. A Setyawan, SE, M.Si selaku Ketua Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
3.Bapak Edy Purwo Saputo SE., M. Si., selaku pembimbing skripsi yang dengan sabar dan tulus telah memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini.
4.Bapak Sholahudin SE,M.Si selaku Pembimbing Akademik yang senantiasa memberikan bimbingannya kepada penulis, selama menempuh pendidikan di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhamadiyah Surakarta.
viii
6.Bapak dan Ibu terima kasih selaku orang tua saya, terimakasih untuk semua doa kasih sayang, semangat, materi dan perhatian yang diberikan tanpa lelah dan ikhlas.
7.Teman-teman Fakultas Ekonomi dan Bisnis Jurusan Manajemen angkatan 2011 Universitas Muhammadiyah Surakarta. Yang banyak memberi dorongan dan semangat selama ini.
8.Serta terima kasih kepada semua pihak yang telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini yang tak dapat penulis sebutkan satu persatu, bantuan dari semuanya sungguh berarti.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan, hal ini dikarenakan keterbatasan yang penulis miliki. Untuk saran dan kritik yang membangun sangat penulis harapkan untuk perbaikan masa mendatang. Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita semua dan semoga allah SWT membimbingkan dan menyertai langkah kita. Amin
Wassalamu’alaikum Wr.Wb
Surakarta, 8 April 2016
Penulis
ix DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL……… i
HALAM PENGESAHAN ……….. ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN……… iii
HALAMAN MOTTO………. iv
HALAMAN PERSEMBAHAN………. v
ABSTRAKSI……….. vi
D. Manfaat Penelitian……….... 4
E. Sistematika Penelitian Skripsi………... 4
x
2. Hubungan Promosi Dengan Keputusan Pembelian ….. 14
3. Hubungan Kualitas Produk Dengan Keputusan Pembelian….. 14
BAB III METODOLOGI PENELITIAN……….…. 15
A. Jenis Penelitian…...………..…. 15
G. Definisi Operasi Dan Pengukuran Variabel.……...………. 18
1.Variabel Independen……….. 18
a. Harga (X1)……….………... 18
b. Promosi (X2) ………... …. 19
c. Kualitas Produk (X3) …………...………... 19
2.Variabel Dependen……….……… 20
3. Pengukuran Variabel ……… 22
H. Metode Analisis Data………..……….. 22
1. Uji Validitas dan Reliabilitas Data……… 22
a.Uji Asumsi Klasik ……… 24
1. Normalitas ………. 24
2. Heteroskedastisitas ……… 24
3. Autokorelasi ……….. 25
4. Multikolinearitas ………... 26
b. Analisis Regresi Linear Berganda ……….. 26
c. Uji Hipotesis ………... 27
1. Uji t ……….. 27
2. Uji F ………. 29
2. Koefisien Determinasi (R2)………..…... 30
xi
A. Deskripsi Data…...……….. 32
B. Analisis Data dan Pembahasannya ………. 34
C. Pembahasan ……… 49
BAB V PENUTUP………. 51
A. Kesimpulan……….. 51
B. Saran-Saran……….. 52 DAFTAR PUSTAKA
xii
DAFTAR TABEL
Tabel III.1 Sumber Kuesioner ………. 20
Tabel IV.1 Karakteristik Jenis Kelamin Responden………..………… 32
Tabel IV.2 Karakteristik Usia Responden………...………..… 32
Tabel IV.3 Karakteristik Daerah Asal Responden……….……... 33
Tabel IV.4 Karakteristik Pengeluaran Responden ………. 33
Tabel IV.5 Hasil Uji Validitas Instrumen Harga ………... 35
Tabel IV.6 Hasil Uji Validitas Instrumen Promosi……… 35
Tabel IV.7 Hasil Uji Validitas Instrumen Kualitas Produk ………..…. 36
Tabel IV.8 Hasil Uji Validitas Instrumen Keputusan Pembelian …………. 36
Tabel IV.9 Hasil Pengujian Reliabilitas ………..……… 37
Tabel IV.10 Hasil Pengujian Normalitas ………...………… 38
Tabel IV.11 Hasil Pengujian Hetoroskedastisitas ………. 39
Tabel IV.12 Hasil Uji Autokorelasi………….……….. 40
Tabel IV.13 Hasil Pengujian Mulitikolinearitas ………... 41
Tabel IV.14 Rekapitulasi Regresi Linear Berganda ………. 42
Tabel IV.15 Uji t ……… 43
Tabel IV.16 Uji F ………... 47
xiii
DAFTAR GAMBAR
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Hasil Pengumpulan Data Lampiran 2 Uji Validitas variabel Harga Lampiran 3 Uji Validitas Variabel Promosi
Lampiran 4 Uji Validitas Variabel Kualitas Produk Lampiran 5 Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian Lampiran 6 Uji Reliabilitas Variabel Harga
Lampiran 7 Uji Reliabititas Variabel Promosi
Lampiran 8 Uji Reliabilitas Variabel Kualitas Produk Lampiran 9 Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian Lampiran 10 Uji Normalitas
Lampiran 11 Uji Heteroskedastisitas Lampiran 12 Uji Autokorelasi Lampiran 13 Uji Multikolinearitas
Lampiran 14 Analisis Regresi Linear Berganda Lampiran 15 Tabel r
