STRATEGI PENGEMBANGAN DAN AKSELERASI BISNIS DI INDUSTRI PROPERTI: CASE STUDY DI
PT TRAH PROPERTI INDO
Oleh :
LUKMAN PRABOWO NIM : 00000042119
Laporan Tugas Akhir (New Venture Project)
Diajukan Sebagai Syarat Penelitian Proyek Pengembangan Rintisan Baru Dalam Rangka
Untuk Memperoleh Gelar Magister Manajemen Teknologi
UNIVERSITAS MULTIMEDIA NUSANTARA FAKULTAS BISNIS
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN TEKNOLOGI TANGERANG
2020
STRATEGI PENGEMBANGAN DAN AKSELERASI BISNIS DI INDUSTRI PROPERTI: CASE STUDY DI PT TRAH PROPERTI INDO
Oleh : Lukman Prabowo NIM : 00000042119
Laporan Tugas Akhir (New Venture Project)
Diajukan Sebagai Syarat Penelitian Proyek Pengembangan Rintisan Baru Dalam Rangka
Untuk Memperoleh Gelar Magister Manajemen Teknologi Telah disetujui oleh komisi pembimbing pada tanggal tertera di bawah ini :
Tangerang, 14 September 2020
Dr. Prio Utomo, S.T., MPC Pembimbing Utama
Friska Natalia, S.Kom., M.T., Ph.D.
Pembimbing Pendamping
Diketahui,
Dr. Florentina Kurniasari T., S.Sos., M.B.A.
Ketua Program Studi
Magister Manajemen Teknologi
STRATEGI PENGEMBANGAN DAN AKSELERASI BISNIS DI
INDUSTRI PROPERTI: CASE STUDY DI PT TRAH PROPERTI INDO
PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI KARYA TUGAS AKHIR UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS
Saya mahasiswa Universitas Multimedia Nusantara yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Lukman Prabowo NIM : 00000042119
demi pengembangan ilmu pengetahuan, menyetujui untuk memberikan kepada Universitas Multimedia Nusantara Hak Bebas Royalti Non-Eksklusif (Nonexclusive Royalty-Free Right) atas karya tugas akhir saya yang berjudul :
“STRATEGI PENGEMBANGAN DAN AKSELERASI BISNIS DI INDUSTRI PROPERTI: CASE STUDY DI PT TRAH PROPERTI INDO”
beserta perangkat yang diperlukan (bila ada). Dengan Hak Bebas Royalti Non- Eksklusif ini Universitas Multimedia Nusantara berhak menyimpan, mengalihmedia/formatkan, mengelolanya dalam bentuk pangkalan data (database), mendistribusikannya, dan menampilkan/mempublikasikannya di internet atau media lain untuk kepentingan akademis tanpa perlu meminta ijin dari saya selama tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis/pencipta.
Saya bersedia untuk menanggung secara pribadi, tanpa melibatkan pihak Universitas Multimedia Nusantara, segala bentuk tuntutan hukum yang timbul atas pelanggaran Hak Cipta dalam karya ilmiah saya ini.
Demikian surat pernyataan ini yang saya buat dengan sebenarnya.
Dibuat di : Tangerang
Tanggal : 14 September 2020 Yang membuat pernyataan
Lukman Prabowo
ABSTRAK
Nama : Lukman Prabowo (00000042119)
Judul : Strategi Pengembangan dan Percepatan Bisnis di Industri Properti: Studi Kasus di PT Trah Properti Indo
Rumah tinggal merupakan salah satu kebutuhan dasar manusia.
Kebutuhan utama atau yang sering disebut kebutuhan premier yang wajib dimiliki oleh individu. Kenaikan harga rumah sekitar 17% setahun menjadi hal yang utama dan harus diselesaikan, sedangkan kenaikan penghasilan generasi milenial tidak sampai 10% setiap tahunnya. Selalu ada selisih kurang lebih 7% yang membuat kemungkinan semakin kecil untuk generasi milenial mendapatkan atau memliki sebuah rumah. Sedangkan prospek lahan perumahan saat ini sangat melimpah namun daya belinya menurun akibat dari selisih harga yang terlampau jauh. Permasalahan ini menjadi kendala utama kenapa generasi milenial sulit mendapatkan atau memiliki sebuah rumah yang sesuai dengan kemampuannya.
Oleh karena itu harus ada sebuah strategi baru dalam bidang properti khususnya rumah tinggal yang mampu membuat harga terjangkau dikalangan milenial. Strategi tersebut harus mampu mengurangi harga rumah saat ini yang terlampau tinggi. Untuk mengurangi harga maka proses bisnis dalam sebuah sistem perhitungan biaya jual sebuah rumah harus dirubah. Beban biaya yang bisa di hilangkan atau bahkan di gantikan diharapkan mampu menurunkan harga jual rumah. Salah satu cara dengan menggunakan konsep crowdsourcing, dimana jika metode ini dijalankan akan mampu menurunkan biaya sekitar 20%-28% dari harga jual yang saat ini ada. Diharapkan penurunan tersebut akan menjadi sebuah pertimbangan generasi milenieal dalam memiliki rumah tinggal. Rumahgue.id akan menjadi sebuah platform online untuk memberikan kemudahan kepada generasi millennial untuk memiliki rumah yang mereka harapkan, yang sesuai dengan anggaran yang dimiliki. Dengan bantuan simulasi dalam platform ini semakin mempermudah dalam merencanakan memiliki rumah dengan konsep membangun secara mandiri.
Kata Kunci : business acceleration, proptech, crowdsourcing, millennial
housing, business property
ABSTRACT
Name : Lukman Prabowo (00000042119)
Title : The Business Development and Acceleration in the Properti Industry: Case Study of PT. Trah Properti Indo.
Housing is one of the basic human needs. The main needs or what is often called the premiere needs that must be owned by individuals. The increase in house prices of around 17% a year is the main thing and must be resolved, while the increase in the income of the millennial generation is less than 10% every year. There is always a difference of approximately 7% which makes it less likely for the millennial generation to get or own a house.
Meanwhile, the prospect of residential land is currently very abundant, but the purchasing power is decreasing due to the price difference that is too far.
This problem is the main obstacle why the millennial generation finds it difficult to get or have a house that matches their abilities.
Therefore, there must be a new strategy in the property sector, especially residential homes that can make prices affordable among millennials. This strategy must be able to reduce the current high house prices. To reduce prices, the business process in a system for calculating the selling cost of a house must be changed. Costs that can be eliminated or even replaced are expected to reduce the selling price of the house. One way is using the crowdsourcing concept, where if this method is implemented it will be able to reduce costs by around 20% -28% from the current selling price.
It is hoped that this decline will become a consideration for the millennial generation in owning a home. Rumahgue.id will become an online platform to make it easy for millennials to have the house they expect, which fits their budget. With the help of simulations on this platform, it makes it easier to plan to own a house with the concept of building independently.
Keywords : business acceleration, proptech, crowdsourcing,millennial
housing, business property
KATA PENGANTAR
Puji Syukur atas berkat dan rahmat kepada Tuhan Yang Maha Esa, atas selesainya penulisan tesis ini dengan judul: “Strategi Pengembangan Dan Akselerasi Bisnis di Industri Properti: Case Study di PT Trah Properti Indo”.
Penulisan tugas akhir ini merupakan salah satu syarat guna memperoleh gelar Magister Manajemen Teknologi pada Program Magister Manajemen Teknologi Fakultas Bisnis Universitas Multimedia Nusantara.
Penulis menyadari bahwa penyusunan tesis ini tidak terlepas dari bimbingan, dorongan, serta bantuan dari berbagai pihak. Pada kesempatan ini penulis menyampaikan penghargaan yang setinggi-tingginya sebagai ucapan terima kasih kepada:
1. Dr. Ninok Leksono, selaku Rektor Universitas Multimedia Nusantara.
2. Dr.Ir. Y Budi Susanto, M.M., selaku Dekan Fakultas Bisnis Universitas Multimedia Nusantara.
3. Dr. Florentina Kurniasari T., S.Sos., M.B.A., selaku Ketua Program Studi Magister Manajemen Teknologi Fakultas Bisnis Universitas Multimedia Nusantara.
4. Dr. Prio Utomo, S.T., MPC., sebagai Pembimbing utama yang telah banyak meluangkan waktu untuk memberikan bimbingan, arahan dan motivasi atas terselesainya tesis ini.
5. Friska Natalia, S.Kom., M.T., Ph.D., sebagai Pembimbing pendamping yang
telah banyak membantu dan memberikan bimbingan atas terselesainya tesis ini.
6. Pimpinan dan Staff Program Magister Manajemen Teknologi Fakultas Bisnis Universitas Multimedia Nusantara, yang telah banyak membantu penulis selama menempuh studi ini hingga terselesaikannya tesis ini.
7. Kepada kolega bisnis di dalam PT Trah Properti Indo, Rivqy Abdul Halim, S.T., dan dr. Alviannur Halim, S.Kes., beserta tim dari perusahaan.
8. Kepada kolega bisnis diluar PT Trah Properti Indo yang tidak bisa saya sebutkan satu-persatu.
9. Kepada sahabat, teman dan kolega terutama yang terkasih, yang telah membantu dalam penyelesaian penulisan tesis ini.
10. Khusus bagi Orang Tua penulis yang telah dikorbankan kenyamanan dan kebersamaannya serta dukungan yang diberikan, sehingga penulis dapat menyelesaikan tesis ini.
Akhirnya penulis menyadari bahwa tesis ini masih jauh dari sempurna, maka penulis mengharapkan saran dan masukan yang bersifat positif sehingga tesis ini akan lebih baik lagi.
Tangerang, 21 Agustus 2020 Penulis,
Lukman Prabowo
DAFTAR ISI
LEMBAR PENGESAHAAN ... i
LEMBAR PERSETUJUAN SIDANG ... ii
LEMBAR PERNYATAAN ... iii
ABSTRAK ... iv
ABSTRACT... v
KATA PENGANTAR ... vi
DAFTAR ISI ... viii
DAFTAR GAMBAR ... x
DAFTAR TABLE ... xiii
BAB I LATAR BELAKANG PERUSAHAAN DAN KONDISI PASAR ... 1
1.1. Deskripsi Bisnis ... 1
1.2. Sejarah Perusahaan ... 23
1.3. Kepemilikan ... 27
BAB II ANALISA POTENSI PERUSAHAAN DAN PASAR ... 28
2.1. Analisa Segementasi Market ... 28
2.2. Analisis SWOT PT Trah Properti Indo ... 49
2.3. Analisis Prilaku Konsumen ... 54
2.4. Analisis Strategi Percepatan ... 56
2.5. Analisa Resiko Bisnis ... 58
BAB III RENCANA STRATEGI AKSELERASI DAN PERTUMBUHAN BISNIS... 62
3.1. Kerangka Kerja New Venture ... 62
3.2. Flowchart Aplikasi ... 84
3.3. Rencana Strategi Bisnis New Forms of Growth ... 87
3.4. Metedologi New Venture Project ... 94
3.5. Rencana Mengembangkan Produk Baru ... 96
3.6. Rencana Memperluas Pasar Baru ... 106
3.7. Pengukuran Kinerja Project ... 108
BAB IV HASIL IMPLEMENTASI STRATEGI BISNIS ... 110
4.1. Laporan Hasil Pembuatan New Forms of Growth ... 110
4.2. Laporan Prioritas dan Kemampuan Bisnis ... 121
4.3. Laporan pemanfaatan teknologi ... 144
4.4. Laporan dinamika SWOT dll ... 149
4.5. Laporan Perkembangan... 153
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 163
5.1. Kesimpulan... 163
5.2. Saran ... 164
DAFTAR PUSTAKA ... x
LAMPIRAN - LAMPIRAN ... x
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1.1. Daftar Platform Online Property Menurut Mipim 2019 ...9
Gambar 1.2. Proptech Uk Mapping Laporan Dari Pilabs Accelerator (Baum, 2017) ... 13
Gambar 1.3. Diagram Pengkelompokan Perusahaan Property Technology Berdasarkan Klasifikasi Menurut Andrew Baum (2017) ... 16
Gambar 1.4. Mapping Platform Real Estate Menurut Joe Shaw (2018) ... 18
Gambar 1.5. Hirarki PT Trah Properti Indo ... 25
Gambar 1.6. Bisnis Model Canvas PT Trah Properti Indo ... 26
Gambar 2.1. Proyeksi Sebaran “Milenial” di Indonesia Menurut Badan Pusat Statistik Indonesia ... 31
Gambar 2.2. Kondisi Pekerja Milenial dengan Rentang Upah Ukuran Perbulan ... 34
Gambar 2.3. Daya Beli Generasi Muda Terhadap Rumah Menurut Smart-Money.Co ... 36
Gambar 2.4. Jalur Proses Model Perancangan Investasi Perumahan ... 40
Gambar 2.5. Kavling Ndalem Andaru Banteng (NAB) ... 42
Gambar 2.6. Price List Ndalem Andaru Banteng - Yogyakarta ... 45
Gambar 2.7. Model Prilaku Konsumen Kotler ... 55
Gambar 3.1. Framework Business Growth (Wunker, 2019) ... 62
Gambar 3.2. Matrix Akselerasi PT Trah Properti Indo ... 66
Gambar 3.3. Framework Bisnsi Akselerasi PT Trah Properti Indo ... 67
Gambar 3.4. Tahapan Managing Project rumahgue.id ... 73
Gambar 3.5. Tampilan Desktop Jirasoftware Sebagai Alat Menejemen Proyek ... 78
Gambar 3.6. Framework Google Analitycs ... 80
Gambar 3.7. Alur Flowchart ... 84
Gambar 3.8. Contoh Flowchart Aplikasi Renovasi Dalam Platform rumahgue.id ... 85
Gambar 3.9. Skema Pembayaran Project ... 86
Gambar 3.10. The Digitization Business Model Framework. ... 93
Gambar 3.11. Fungsi Platform Online rumahgue.id ... 101
Gambar 3.12. Business Model Canvas Platform Online rumahgue.id(Platform PT Trah Properti Indo) ... 102
Gambar 3.13. Mapping Platform Online Real Estate Di Indoneisa Dan Posisi Bisnis rumahgue.id ... 107
Gambar 3.14. Teknik Funnel Marketing ... 108
Gambar 4.1. Tampilan Trello.Com Project rumahgue.id ... 111
Gambar 4.2. Flowchart Sistem rumahgue.id ... 112
Gambar 4.3. List Desk Database rumahgue.id ... 113
Gambar 4.4. Backend Funciton rumahgue.id ... 114
Gambar 4.5. Alur User Interface rumahgue.id ... 115
Gambar 4.6. Halaman Utama Website rumahgue.id ... 116
Gambar 4.7. Kategori Layanan Website rumahgue.id ... 116
Gambar 4.8. Cara Kerja Layanan Website rumahgue.id ... 117
Gambar 4.9. Tampilan Sudah Berhasil Submit Pada Website rumahgue.id ... 117
Gambar 4.10. Tampilan registrasi Untuk Mitra Dan Member Rumahgue.Id ... 118
Gambar 4.11. Tampilan Login Mitra Dan Member rumahgue.id ... 119
Gambar 4.12. Tampilan Link Simulasi Ketika User Klik Di Home Page rumahgue.id .. 119
Gambar 4.13. Tampilan Simulasi Pada Website rumahgue.id ... 120
Gambar 4.14. Tampilan Body Email Untuk User Yang Sudah Menyelesaikan Simulasi Di rumahgue.id ... 121
Gambar 4.15. Halaman Utama Simulasi rumahgue.id ... 124
Gambar 4.16. Tampilan Tentang GSB (Garis Sepadan Bangunan) Pada Simulasi rumahgue.id ... 126
Gambar 4.17. Tampilan Tentang Rekomendasi Pemilihan Jumlah Lantai Pada Simulasi rumahgue.id ... 127
Gambar 4.18. Rekomedasi Ruangan Pada Sistem Simulasi rumahgue.id ... 130
Gambar 4.20. Flowchart Simulasi rumahgue.id (Tahapan Perhitungan Rekomendasi
Ruang) ... 139
Gambar 4.21. Flowchart Simulasi rumahgue.id (Tahapan Perhitungan RAB)... 140
Gambar 4.22. Struktur Data Simulasi rumahgue.id ... 141
Gambar 4.23. Diagram Hasil Kuisoner Pertanyaan Awal ... 155
Gambar 4.24. Pertanyaan Kusinoer Konsep Hunian ... 156
Gambar 4.25. Diagram Hasil Kusinoer Tentang Konsep Hunian ... 156
Gambar 4.26. Pertanyaan Kuisoner Posisi Tanah ... 157
Gambar 4.27. Diagram Hasil Kuisoner Posisi Tanah ... 158
.Gambar 4.28. Pertanyaan Kuisoner Ukuran Lahan ... 158
Gambar 4.29. Diagram Hasil Kuisoner Ukuran Lahan ... 159
Gambar 4.30. Pertanyaan Kuisoner Tampilan RAB ... 160
Gambar 4.31. Diagram Hasil Kuisoner Tampilan RAB ... 161
DAFTAR TABLE
Table 1.1 Klasifikasi Property Technology Menurut Andrew Baum (2017) ... 15
Table 1.2 Presentase Pengkelompokan Perusahaan Property Technology Berdasarkan Klasifikasi Menurut Andrew Baum (2017) ... 16
Table 2.3 Perhitungan Luas Tanah dan Luas Bangunan Kavling NAB ... 42
Table 2.4 Cash Outflow Pembangunan Ndalem Andaru Banteng ... 43
Table 2.5 Harga Modal Rumah Ndalem Andaru Banteng ... 44
Table 2.6 Perhitungan Keuntungan Rumah Ndalem Andaru Banteng ... 44
Table 2.7 Harga Jual Perumahan Ndalem Andaru Banteng ... 45
Table 2.8 Perincian Proyeksi Keuntungan Perumahan Ndalem Andaru Banteng ... 46
Tabel 2.9 Rincian Komponen Biaya Pembangunan ... 47
Table 2.10 Perkembangan PDB Indonesia Tahun 2018-2019 ... 48
Table 2.11 Perhitungan Analisis SWOT PT Trah Properti Indo ... 51
Table 2.12 Tows Strategic Alternatives Matrix ... 52
Table 2.13 Swot Analisis Pt Trah Properti Indo ... 52
Table 2.14 Tows Strategic Pt Trah Properti Indo ... 53
Table 3.15 Tahapan Pelaksanaan Project rumahgue.id ... 74
Table 3.16 Timeline Project Tahap I Pembuatan Aplikasi Rumahgue.Id ... 75
Tabel 3.17 Komponen Harga Pembanguan Dengan Kosnep Cost Reduction ... 100
Tabel 3.18 KPI Project ... 109
Tabel 4.19 Kebutuhan Luas Ruang Hunian Sederhana Berdasarkan Undang-Undang . 128 Tabel 4.20 Kebutuhan Luas Ruang Hunian Menengah Kebawah Berdasarkan Undang- Undang ... 128
Tabel 4.21 Kebutuhan Luas Ruang Hunian Menengah Keatas Berdasarkan Undang- Undang ... 129
Tabel 4.22 Kebutuhan Luas Ruang Hunian Mewah Berdasarkan Undang-Undang ... 129
Tabel 4.23 Variable Volume Dan Spesifikasi Harga Pembangunan Dalam Simulasi rumahgue.id ... 131
Tabel 4.24 Strategi Dan Pencapaian Sistem Aplikasi rumahgue.id ... 141
Table 4.25 Asumsi Revenue Stream ... 147
Table 4.26 Analisis SWOT rumahgue.id ... 151
Table 4.27 TOWS Strategic Alternatives Matrix ... 151
Table 4.28 SWOT Analisis rumahgue.id... 152
Table 4.29 TOWS Strategic Alternatives Matrix rumahgue.id ... 153
Tabel 4.30 List Pekerjaan Project Rumahgue.Id... 161
