RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS) PROGRAM STUDI MANAJEMEN STIE MUHAMMADIYAH JAKARTA. : Moch. Rizal SE, MM. Bono Pambudi, ST, MM.

(1)

.

PROGRAM STUDI MANAJEMEN STIE MUHAMMADIYAH JAKARTA

Program Studi : S1 Manajemen

Nama Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Kode Mata Kuliah : MAM214

Semester : IV

Bobot (sks) : 3

Tanggal Efektif : 01 Maret 2021 Dosen Pengampu /

Team Teaching

: Moch. Rizal SE, MM Bono Pambudi, ST, MM Viniyati, S, MM

Sutar, SE, MM

Deskripsi Mata Kuliah : Mata ajaran ini diberikan kepada mahasiswa manajemen mengenai aspekaspek strategi dan operasi dalam manajemen pemasaran. Cakupan mata ajaran ini meliputi: Membentuk tawaran pasar, Membangun merek yang kuat, Menyerahkan nilai, mengkomunikasikan nilai dan menciptakan pertumbuhan jangka panjang yang berhasil

Capaian Pembelajaran : 1. Mampu merumuskan strategi produk, harga, dan saluran distribusi yang tepat

2. Mampu merumuskan strategi pemasaran untuk meningkatkan ekuitas merek, posisi merek

3. Mampu merumuskan dan merancang strategi mengelola jasa 4. Mampu menjelaskan dan merumuskan strategi merancang

komunikasi terpadu

5. Mampu merumuskan dan merancang strategi untuk memenangkan persaingan

Pokok Bahasan : 1. Menetapkan Strategi Produk 2. Merancang dan Mengelola Jasa 3. Menciptakan Ekuitas Merek 4. Mengatur Penetapan Posisi Merek 5. Menghadapi Persaingan

6. Mengembangkan Program dan Strategi Harga

7. Merancang dan Mengelola Saluran Pemasaran yang Terintegrasi 8. Mengelola Retailing, Wholesaling, dan Logistik

9. Merancang dan Mengelola Komunikasi Pemasaran Terpadu 10. Managing Mass Communication

11. Managing Personal Communication 12. Introducing New Market Offering 13. Memanfaatkan Pasar Global

14. Mengelola Organisasi Pemasaran holistic

(2)

MINGGU KE-

KEMAMPUAN AKHIR YANG DIHARAPKAN

BAHAN KAJIAN/MATERI PEMBELAJARAN

STRATEGI/METODE PEMBELAJARAN

KRITERIA (INDIKATOR) CAPAIAN

BOBOT PENILAIAN

PUSTAKA/

LITERATUR

1 2 3 4 5 6 7

1

1. Mahasiswa memahami tentang strategi perencanaan produk 2. Memahapi proses perencanaan

produk baru

• Menetapkan strategi produk • Tutorial

• Diskusi kelas • Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai konsep mengenai produk

5% Kotler, 2015

Kotler, 2016

2

1. Mhasiswa mampu memahami perbedaan pengelolaan antara produk dan jaaa dalam pemasarannya

2. Mahasiswa mampu memahami perencanaan strategi

pengelolaan jasa

• Mendisain dan mengelola jasa

• Tutorial

• Diskusi kelas

• Studi kasus

• Tugas individu

• Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai konsep mengenai jasa dan perbedaannya dengan produk

5% Kotler, 2015

Kotler, 2016

3

1. Mahasiswa memahami pengaruh ekuitas merek suatu produk terhadap perusahaan secara umum

2. Mampu memahami cara menciptakan ekuitas merek dari suatu produk

• Menciptakan Ekuitas Merek • Tutorial

• Diskusi kelas

• Tugas kelompok

• Mampu memahami dan menjelaskan ekuitas merek

5% Kotler, 2015 Kotler, 2016

4

1. Mahasiswa memahami strategi penetapan posisi merek 2. Memahami bagaimana posisi

merek suatu produk diatnatar produk sejenis

• Mengatur Penetapan Posisi Merek

• Tutorial

• Diskusi kelas

• Tugas Individu

• Mampu memahami dan menjelaskan positioning sebuah merek di pasar dan diantara para pesaingnya

5

1. Mamsiswa memahami konsep pemasaran dan persaingan di pasar

2. Memahami strategi dan perencanaan dan menghadapi persaingan

• Menghadapi Persaingan • Tutorial

• Diskusi kelompok

• Tanya jawab

• Mampu memahami dan menjelaskan bagaimana menyikapi persaingan dan cara

menghadapinya

6 1. Mahasiswa mampu memahami perilaku konsumen terkait

• Mengembangkan strategi dan program penetapan

• Tutorial

• Diskusi

• Mampu memahami dan menjelaskan dasar –

(3)

perubahan harga

2. Mahasiswa mampu memahami strategi penerapan harga

harga • Studi kasus dasar penetapan harga

7

1. Mahasiswa memahami tentang Identifikasi saluran nilai dari suatu produk

2. Memamahi bagaimana saluran nilai itu di kembangkan dan dimanfaatkan untuk kepentingan pemasaran yang optimal

• Mendisain dan mengelola jaringan kerja dan saluran nilai

• Tutorial

• Kuis • Mampu memahami dan menjelaskan ekuitas nilai dan cara kerjanya

8 UTS 10%

9

1. Mahasiswa memahami tentang strategi penjualan produk melalui jaringan ritel, grosir dan logistik 2. Mahasiswa memahami cara kerja

serta karakteristik dari tiap saluran pemasaran

• Mengelola ritel, grosir dan logistic

• Tutorial

• Dsikusi

• Tugas Kelompk

• Mampu memahami dan menjelaskan fungsi masing masing saluran pemasaran beserta kelebihan dan kekurangannya

10

1. Mahasiswa memahami strategi perencanaan komunikasi terpadu 2. Memahami bagaimana membuat komunikasi terpadu yang efektif dan terjangkau

• Mendisain dan mengelola komunikasi pemasaran terpadu

• Tutorial

• Diskusi

• Tugas Kelompok

• Mampu memahami dan menjelaskan prinsip pengelolaan komunikasi terpadu

11

1. Mahasiswa memahami strategi perencanaan komunikasi masal 2. Memahami bagaimana

bagaimana mengelola komunikasi masal

• Mengelola komunikasi masal • Tutorial

• Diskusi

• Tugas kelompok

• Mampu memahami dan menjelaskan prinsip pengelolaan komunikasi masal

12

1. Mahasiswa memahami strategi perencanaan komunikasi personal

2. Memahami bagaimana

• Mengelola komunikasi personal • Tutorial

• Diskusi

• Tugas kelompok

• Mampu memahami dan menjelaskan prinsip pengelolaan komunikasi

(4)

MINGGU KE-

KEMAMPUAN AKHIR YANG DIHARAPKAN

BAHAN KAJIAN/MATERI PEMBELAJARAN

STRATEGI/METODE PEMBELAJARAN

KRITERIA (INDIKATOR) CAPAIAN

BOBOT PENILAIAN

PUSTAKA/

LITERATUR

1 2 3 4 5 6 7

bagaimana mengelola komunikasi personal

personal

13

1. Mahasiswa memahami

perubahan yang terjadi di dunia pemasaran terutama pada era teknologi 4.0

2. Memahami model pemasaran terbaru

• Introducing New Market Offering

• Tutorial

• Diskusi

• Tugas Kelompok

• Mampu memahami dan menjelaskan gejala dan trend pemasaran terkini

14

Mahasiswa mampu memahami karaketristik pasar global dan bagaimana menciptakan program pemasaran yang sesuai dengan kondisi perkembangan persaingan produk di pasar global

• Memanfaatkan Pasar Global • Tutorial

• Diskusi

• Studi Kasus

• Mampu memahami dan menjelaskan pasar global dan bagaimana mengelolanya

15

Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan tentang strategi pemasaran secara holistik

• Mengelola Organisasi Pemasaran holistik

• Diskusi

• Kuis

• Mampu memahami dan menjelaskan konsep pemasaran holistik

16 UAS 20%

STIE MUHAMMADIYAH JAKARTA Daftar Pustaka :

1. Kotler, Philip and Keller, Kevin Lane. (2016). A Framework For Marketing Management, Sixth Edition, Global Edition 2. Kotler, Philip and Amstrong, Gary. (2015). Principles of Marketing. Sixth Edition, Global Edition

(5)

Disetujui Oleh Ketua Program Studi: Moch. Rizal, S.E., M.M.

Disahkan Oleh Waket I : Dr. Peggy Ratna M, SPi, M.Si

(6)

1. DESKRIPSI UNSUR / ELEMEN GENERIK YANG TERCANTUM DALAM RPS

Unsur/Elemen Deskripsi

Nama Program Studi : Ditulis sesuai dengan yang tercantum dalam ijin pembukaan/ pendirian/

operasional program studi yang dikeluarkan oleh Kementerian

Nama Mata Kuliah : Ditulis mata kuliah sesuai dengan yang tercantum pada peta kurikulm Prodi

Kode Mata Kuliah : Ditulis kode mata kuliah sesuai dengan yang tercantum pada peta kurikulum

Semester : Ditulis pada semester berapa dari total 8 semester (S1) mata kuliah tersebut ditawarkan

Bobot (sks) : Ditulis dalam unit sks (satuan kredit semester). Bobot sks mencerminkan jumlah jam pembelajaran per semester atau per minggu yang terdiri dari jam tatap muka, pembelajaran mandiri, pembelajaran terstruktur dan praktikum (kalau ada) atau bentuk pembelajaran lainnya. Jumlah jam pembelajaran per semester atau per minggu sangat tergantung pada kedalaman dan keluassan capaian pembelajaran (CP), bahan kajian serta strategi dan metode pembelajaran. Pengertian 1 sks adalah proses pembelajaran selama 170 menit per minggu (dapat dalam bentuk kegiatan 50 menit tatap muka, 60 menit pembelajaran mandiri dan 60 menit pembelajaran terstruktur) atau 170 menit praktikum atau bentuk pembelajara lainnya

Dosen Pengampu : Dapat diisi lebih dari satu orang bila pembelajaran dilakukan oleh suatu tim pengampu (Team teaching), atau kelas parallel.

Deskripsi Mata Kuliah : Gambaran umum dan pembahasan serta tujuan dari mata kuliah

Capaian Pembelajaran : Dipilih unsur CP mata kuliah dari unsur capaian pembelajaran Prodi dalam kaitannya membentuk profil lulsan. Dengan kata lain unsur capaian pembelajaran mata kuliah selalu inline dengan capaian pembelajaran lulusan Prodi. Dapat pula dikatakan bahwa ragam CP lulusan Prodi dibebankan pada mata kuliah yang ada pada peta kurikulum.

Unsur capaian pembelajaran (CP) terdiri dari penguasaan keilmuan, keterampilan khusus, keterampilan umum dan sikap. Unsur capaian dapat dua atau lebih, tergantung pada kedalaman capaian pembelajaran yang ingin dikembangkan pada diri mahasiswa.

Pokok Bahasan : Ditulis pokok bahasan mata kuliah sesuai dengan capaian pembelajaran yang sudah ditentukan oleh prodi.

Minggu ke- : Sesuai dengan SNDIKTI bahwa bagian waktu proses pembelajaran yaitu tatap muka adalah paling sedikit 16 kali dalam sattu semester termasuk UTS dan UAS, sehingga proses pembelajaran dapat dibagi menjadi 16 minggu pembelajaran (satu semester).

Kemampuan Akhir yang Diharapkan

: Ditulis kememampuan akhir = capaian pembelajaran (CP) pada setiap tahapan pembelajaran (bahan kajian/pokok bahasan). Harus secara jelas mendukung CP mata kuliah. Dengan kata lain setiap CP pada bahan kajian atau pokok bahasan harus scara jelas merujuk CP pada level mata kuliah (course). CP bahan kajian/pokok bahasan dapat terdiri dari penguasaan pengetahuan, keterampilan (umum dan/atau khusus) dan/atau sikap.

Bahan Kajian/Materi Pembelajaran

: Adalah modul pembelajaran dengan pokok dan sub-pokok bahasannya.

Bahan kajian disusun bertahap secara logic- vertical dalam 16 minggu pembelajaran. Kedalaman dan keluasan bahan kajian ditentukan sesuai dengan kemampuan akhir yang diharapkan. Bahan kajian untuk seluruh tahapan pembelajaran dapat dapat disediakan secara elektronik (e- modules) atau diunggah secara on-line sehingga dapat dengan mudah diakses oleh mahasiswa.

Strategi / Metode Pembelajaran

: Untuk mengembangkan CP pada diri mahasiswa dengan bahan kajiannya, diperlukan metode/strategi pembelajaran khusus.Metode pembelajaran dapat dalam bentuk self learning dengan menyediakan literature atau bahan pustaka utama atau tambahan, dan mahasiswa sndiri dapat mencari sumber iteratur yang relevan. Tugas terstruktur dapat diberikan seperti literature review (tugas esay), case based learning, problem based learning, dsb. Pembelajaran di kelas (tatap muka) dapat berupa pemaparan dosen (ceramah), diskusi kelompok, presentasi, role play, dsb.

(7)

pembelajaran.

Kriteria (Indikator) Capaian

: Dituliskan indikator yang dapat menunjukan pencapaian kemampuan yang diharapkan meliputi penguasaan pengetahuan (cognitive), keterampilan (phsycomotoric) dan sikap (affective). Aspek ranah cognitive dapat mulai dari level remembering/understanding sampai dengan creating. Aspek ranah phsycomotoric dapat mulai dari level imitation sampai dengan naturalization. Aspek ranah affective dapat mula dari receiving sampai dengan characterization.

atau unsur kemampuan yang dinilai (bisa kualitatif misal ketepatan analisis, kerapian sajian, Kreatifitas ide, kemampuan komunikasi, juga bisa juga yang kuantitatif : banyaknya kutipan acuan / unsur yang dibahas, kebenaran hitungan).

Bobot Penilaian : disesuaikan dengan waktu yang digunakan untuk membahas atau mengerjakan tugas, atau besarnya sumbangan suatu kemampuan terhadap pencapaian kompetensi mata kuliah ini.

Pustaka/Literatur : Cantumkan literature yang digunakan dalam bentuk jurnal ilmiah, text books, website links dsb.

(8)

9/8/21, 11:16 AM Cetak Nilai

https://siakad.stiemj.ac.id/ajax/jadwal_kuliah/print_pertemuan/PMKW3WMLR9D3P702 1/1

DATA PERTEMUAN PERKULIAHAN

STIE Muhammadiyah Jakarta

Dosen Pengampu : SUTAR, SE, MM Jurusan : MANAJEMEN (S1)

Matakuliah : MAM215 - Manajemen Pemasaran II (3 sks)

{Semester:4} Kelas : Pagi

Pertemuan Tg. Absensi Pembahasan Rencana RPS Jam Absensi

1 2021-03-03 Pendahuluan Definisi Pemasaran Abad 21 10:36 s.d 10:36

2 2021-03-10 Perkembangan Pemasaran abad 21 10:59 s.d 10:59

3 2021-03-17 Pasar Sasaran dan segmentasi Pasar 09:49 s.d 09:49

4 2021-03-24 Merancang Produk 09:26 s.d 09:26

5 2021-03-31 merancang produk merek kemasan dan label 16:30 s.d 16:30

6 2021-04-07 Menentukan Harga 10:58 s.d 10:58

7 2021-04-28 UTS 08:30 s.d 08:30

8 2021-06-02 Promosi dalam pemasaran 21:30 s.d 21:32

9 2021-06-09 Strategi pemasaran jasa 09:55 s.d 09:55

10 2021-06-16 Diskusi 11:33 s.d 11:33

11 2021-06-23 Saluran Distribusi 08:30 s.d 08:30

12 2021-07-01 Presentasi 01:34 s.d 01:34

13 2021-07-07 Presentasi 17:23 s.d 17:23

14 2021-07-14 Quiz 08:30 s.d 08:30

15 2021-07-28 UAS 09:00 s.d 09:00

Jakarta, 08 September 2021 Kaprodi

S1 Manajemen

( Moch Rizal, SE, MM )

Dosen Pengampu,

( SUTAR, SE, MM )

(9)

https://siakad.stiemj.ac.id/ajax/jadwal_kuliah/print_nilai/PMKW3WMLR9D3P702 1/1

DATA NILAI MAHASISWA

Dosen Pengampu : SUTAR, SE, MM Jurusan : MANAJEMEN (S1)

Matakuliah : MAM215 - Manajemen Pemasaran II (3 sks)

{Semester:4} Kelas : Pagi

NO NPM NAMA MAHASISWA N.

KEHADIRAN N. QUIZ N. TUGAS N. UTS N. UAS N. AKHIR

1 1702501029 MUHAMMAD IVAN FAJRIANSYAH 100 70 80 85 80 A

2 1902501122 AYU PERMATA SARI 100 70 80 85 88 A

3 1902501126 FAJAR RIZKY RASSYDIN 100 70 80 80 85 A

4 1902501127 FERA FEBIYANTI 100 70 80 85 85 A

5 1902501129 VINNY RIFARDI 100 75 80 80 80 B

6 1902501133 JULIANI HUSNA 100 70 80 85 86 A

7 1902501135 KARLINDA EMIRALDIN 100 70 80 85 75 B

8 1902501137 META BELLA ARSISCKA 100 70 80 84 80 A

9 1902501139 MUHAMAD FIKRI MAULANA 100 70 80 85 80 A

10 1902501140 MUHAMMAD FARHAN HADI 100 70 80 85 80 A

11 1902501141 NABILA ANASTASYA 100 70 80 85 85 A

12 1902501144 PUTRI 100 70 80 85 85 A

13 1902501149 RIZKY FADILA 100 70 80 85 85 A

14 1902501154 TUNA MUHARA 91 75 80 75 75 B

15 1902501158 RAHARJO WIDODO 100 70 80 85 84 A

16 1902501162 ZAHRA RIZKI SYAFITRI 100 100 80 80 80 A

17 1902501163 MUTIA RIZKI 100 70 80 80 83 A

18 1902501164 RATIH ANGGRAINI DEWI 100 70 80 85 84 A

19 1902501166 ARLITA APRILIANI 100 70 80 78 85 A

20 1902501167 KANIA RAFLESIA TELAUMBANUA 100 70 80 80 80 B

21 1902501168 PUTI AMIRA ZAHRA 100 70 80 86 85 A

22 1902501169 DITA BUNGA AMELIYA 100 70 80 75 80 B

23 1902501170 NURWAIDAH 100 70 80 85 84 A

24 1902501171 OCTAVIA HANDAYANI 100 70 80 85 84 A

25 1902501172 SHILFA AYU 100 70 80 86 80 A

26 1902501173 SITI KHOFIFAH AFIF 100 70 80 84 80 A

27 1902501174 VINA ARYANI 100 75 80 78 80 B

28 1902501175 TIARA SETIAWATI 100 70 80 80 85 A

29 1902501177 AMBAR FEBRIYANI 100 70 80 75 83 B

30 1902501178 ADLI MAULUDI 100 70 80 70 80 B

31 1902570737 TIA MARTIANA 100 70 80 80 85 A

32 2002570768 RAFI AKRAM MUSYARY 100 70 80 85 82 A

33 2002570776 KAYAN ANDIKA 100 70 80 85 85 A

34 2002570819 AFRIZAL AFFANDI 100 70 80 80 85 A

S1 Manajemen

Dosen Pengampu,

(10)

9/8/21, 11:17 AM Cetak Absensi

https://siakad.stiemj.ac.id/ajax/jadwal_kuliah/print_pertemuan_mahasiswa/PMKW3WMLR9D3P702 1/1

REKAP ABSENSI PERKULIAHAN

Dosen Pengampu : SUTAR, SE, MM Lokasi Kampus : Minangkabau

Pertemuan : 1 s.d 15 Ruangan : Daring

Matakuliah : MAM215 - Manajemen Pemasaran II (3 sks) Jam Perkuliahan : 08:20 WIB s.d 10:50 WIB

NO NPM NAMA MAHASISWA STATUS ABSENSI PERTEMUAN

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

1 1902501178 ADLI MAULUDI H H H H H H H H H H H H H H H

2 2002570819 AFRIZAL AFFANDI - - - - - H H H H H H H H H H

3 1902501177 AMBAR FEBRIYANI H H H H H H H H H H H H H H H

4 1902501166 ARLITA APRILIANI H H H H H H H H H H H H H H H

5 1902501122 AYU PERMATA SARI H H H H H H H H H H H H H H H

6 1902501169 DITA BUNGA AMELIYA H H H H H H H H H H H H H H H

7 1902501126 FAJAR RIZKY RASSYDIN - - H H H H H H H H H H H H H

8 1902501127 FERA FEBIYANTI H H H H H H H H H H H H H H H

9 1902501133 JULIANI HUSNA H H H H H H H H H H H H H H H

10 1902501167 KANIA RAFLESIA TELAUMBANUA H H H H H H H H H H H H H H H

11 1902501135 KARLINDA EMIRALDIN H H H H H H H H H H H H H H H

12 2002570776 KAYAN ANDIKA - H H H H H H H H H H H H H H

13 1902501137 META BELLA ARSISCKA - H H H H H H H H H H H H H H

14 1902501139 MUHAMAD FIKRI MAULANA - H H H H H H H H H H H H H H

15 1902501140 MUHAMMAD FARHAN HADI - H H H H H H H H H H H H H H

16 1702501029 MUHAMMAD IVAN FAJRIANSYAH H H H H H H H H H H H H H H H

17 1902501163 MUTIA RIZKI H H H H H H H H H H H H H H H

18 1902501141 NABILA ANASTASYA - H H H H H H H H H H H H H H

19 1902501170 NURWAIDAH H H H H H H H H H H H H H H H

20 1902501171 OCTAVIA HANDAYANI H H H H H H H H H H H H H H H

21 1902501168 PUTI AMIRA ZAHRA H H H H H H H H H H H H H H H

22 1902501144 PUTRI H H H H H H H H H H H H H H H

23 2002570768 RAFI AKRAM MUSYARY H H H H H H H H H H H H H H H

24 1902501158 RAHARJO WIDODO H H H H H H H H H H H H H H H

25 1902501164 RATIH ANGGRAINI DEWI H H H H H H H H H H H H H H H

26 1902501149 RIZKY FADILA H H H H H H H H H H H H H H H

27 1902501172 SHILFA AYU H H H H H H H H H H H H H H H

28 1902501173 SITI KHOFIFAH AFIF H H H H H H H H H H H H H H H

29 1902570737 TIA MARTIANA - H H H H H H H H H H H H H H

30 1902501175 TIARA SETIAWATI - H H H H H H H H H H H H H H

31 1902501154 TUNA MUHARA - H A H H H H H H H H H H H H

32 1902501174 VINA ARYANI H H H H H H H H H H H H H H H

33 1902501129 VINNY RIFARDI - - H H H H H H H H H H H H H

34 1902501162 ZAHRA RIZKI SYAFITRI H H H H H H H H H H H H H H H

Keterangan:

H : Hadir I : Izin A : Alpa S : Sakit

X : Tidak ada keterangan

S1 Manajemen

Dosen Pengampu,