MARKET BRIEF 2015 HS 2401 TOBACCO. [Type here]

(1)

[Type here]

INDONESIAN TRADE

PROMOTION CENTER

BARCELONA

Calle Aribau 250 Bajos,

08006 Barcelona, Spain

Tel : +34934144662

Fax : +34934146188

Email : info@itpc.bcn.com

website: http://www.itpcbcn.com

MARKET

BRIEF 2015

HS 2401

TOBACCO

(2)

Market Brief 2015 - Tobacco 1

DAFTAR ISI

I. PROFIL NEGARA SPANYOL 3

1.1 Gambaran Umum 2

1.1.1 Politik dan Pemerintahan 4

1.1.2 Ekonomi 6

1.1.3 Sosial 9

1.1.4 Energi 11

1.2 Geografi dan Kependudukan 12

1.1 Sistem Pemerintahan 13

1.2 Profil Ekonomi Spanyol 14

II. GAMBARAN PASAR HS 2401 DAN TURUNANNYA DI SPANYOL 17

2.1 Pendahuluan 17

2.2 Gambaran Pasar Tembakau di Spanyol 18

2.2.1 Lanskap kompetitif tetap statis pada tahun 2014-2015 20

2.2.2 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi 22

2.3 Market HS 2401 dan Turunannya di Spanyol 23

2.3.1 Konsumsi Tobacco di Spanyol 24

2.4 Ekspor dan Impor HS 2401 dan Turunannya di Spanyol 25

2.4.1 Ekspor dan Impor HS 2410 Secara General 25

2.5 Segmentasi Pasar 30

2.6 Pembelian Produk HS 2401 dan Turunannya di Spanyol 31

2.6.1 Pilihan Untuk Membeli Produk Tembakau dan turunannya 31

2.7 Analisis Ekonomi Dampak Pengurangan Konsumsi Tembakau tentang Ketenagakerjaan 32

2.8 Perubahan Konsumsi dan Perpajakan 33

III. PELUANG PASAR HS 2401 DAN TURUNANNYA DI SPANYOL 35

3.1 Tren Produk HS 2401 dan Turunannya di Spanyol 35

3.2 Peluang dan Strategi 39

3.2.1 Peluang 39

3.2.2 Strategi 40

3.3 Akses untuk Memasuki Pasar HS 2401 dan Turunannya di Spanyol 41

3.3.1 Persyaratan Akses Pasar Spanyol 41

3.3.2 Regulasi – regulasi yang Berkaitan 42

3.3.3 Cara Memasuki Pasar Spanyol 42

3.4 Persyaratan Akses Pasar 43

(3)

3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai 45

3.7 Melakukan Bisnis di Spanyol 46

(4)

I. PROFIL NEGARA SPANYOL

1.1 Gambaran Umum

Pertumbuhan ekonomi Spanyol akan tetap lambat pada tahun 2014 setelah beberapa tahun mengalami kontraksi. Pada tahun ini PDB riil diharapkan akan tumbuh sebesar 0,5%. Pertumbuhan ini terutama akan didorong oleh investasi dan kepulihan ekspor. Bisnis dan rumah tangga Spanyol masih akan tetap berupaya keras untuk mengurangi utang mereka dan usaha mereka ini memperlambat proses pemulihan ekonomi. Pada kuartal keempat 2013, PDB tumbuh sebesar 0,2%, merupakan kiprah tercepat dalam hampir enam tahun ke belakang.

Konsumsi akhir privat turun sebesar 2,3% pada tahun 2013 dan diperkirakan akan terus menurun sebesar 0,2% pada tahun 2014. Penjualan ritel masih seperempat lebih rendah dibandingkan sebelum Spanyool jatuh dalam krisis ekonomi pada tahun 2008. Akan tetapi, terdapat tanda untuk secercah harapan; penurunan pada konsumsi rumah tangga secara keseluruhan melambat pada kuartal ketiga tahun 2013.

Tabel 1.1 Pertumbuhan PDB riil dan PDB per kapita, tahun 2006-2015

Sumber: Euromonitor International (2014)

Tingkat pengangguran Spanyol masih yang tertinggi di Uni Eropa. Tingkat pengangguran Spanyol mencapai 26,4% pada tahun 2013 dan akan mencapai 26,0% pada tahun 2014.

(5)

Dewasa muda dan tenaga kerja kontrak temporari mewakili 57% dari jumlah pengangguran. Reformasi yang diperkenalkan pada Desember 2013 ditujukan untuk mendorong para pengusaha untuk mempekerjakan lebih banyak karyawan paruh waktu dan untuk menyederhanakan kontrak sehingga diharapkan dapat menciptakan lapangan kerja. Spanyol melaporkan emigrasi netto untuk pertama kalinya sejak awal tahun 1990-an.

Pada tahun 2013, utang publik mencapai € 958.031 juta – setara dengan 93,6% PDB. Nilai riil utang publik meningkat sebesar 6,9% pada tahun 2013. Bank sentral percaya bahwa utang publik dapat mencapai 100% dari PDB pada tahun 2016, merupakan tingkat tertinggi dalam lebih dari satu abad.

1.1.1 Politik dan Pemerintahan

Pemilu Terakhir

Pemilu untuk Kongres Deputi diselenggarakan pada November 2011. Mariano Rajoy menjadi perdana menteri setelah Partai Rakyat-nya meraih kemenangan telak dalam pemilu dan meraih 186 kursi. Partai Sosialis mengambil 110 kursi dan Partai Nasionalis Katalan 16 kursi. Kursi-kursi yang tersisa terbagi-bagi di antara 10 partai minor. Pemilu senat diadakan pada Maret 2008. Partai Rakyat memenangkan 100 kursi, Partai Sosialis mengambil 88 kursi dan sisanya terbagi-bagi di antara partai-partai kecil dan kepentingan daerah.

Isu-Isu Internasional

Satu-satunya sengketa teritorial Spanyol di Uni Eropa adalah menyangkut kedaulatan Gibraltar. Pada tahun 2006, negosiator mencapai kesepakatan yang memecahkan berbagai masalah yang belum terselesaikan, walaupun pertanyaan akan kedaulatan Gibraltar masih belum disepakati. Spanyol telah beberapa kali mengalami konflik dengan negara anggota Uni Eropa lainnya mengenai tuduhan penangkapan ikan yang berlebihan di Laut Utara. Madrid juga menghadapi masalah klaim teritorial dari Moroko untuk daerah Ceuta dan Melilla, dan untuk tiga pulau kecil di luar garis pantai yang masih menjadi bagian dari Spanyol.

(6)

Market Brief 2015 - Tobacco 5 Keuangan Pemerintah

Pemerintah saat ini telah memperkenalkan setidaknya lima paket anggaran yang berbeda. Akan tetapi usaha-usaha ini tetap tidak berhasil membuat Madrid mencapai target-targetnya di tahun 2011 pada saat terjadinya defisit sebesar 8,9%. Masalah defisit ini menjadi lebih sulit karena ke-17 propinsi di Spanyol mengontrol sekitar 40% dari belanja publik. Beberapa propinsi telah diperingatkan bahwa belanja mereka melampaui anggaran yang telah disetujui. Pada bulan Agustus 2012, daerah-daerah yang menanggung utang di Catalonia meminta tebusan utang sebesar €5 miliar dari pemerintah pusat.

Pada bulan Maret 2012, Madrid mencapai persetujuan dengan Uni Eropa mengenai target defisit anggaran yang baru sebesar 6,3% dari PDB setelah target asalnya dianggap tidak realistis. Akan tetapi, angka akhir untuk defisit 2012 adalah sebesar 7,3% dari PDB. Kelebihan belanja yang dilakukan oleh pemerintah-pemerintah daerah dan sistem keamanan sosial Spanyol yang tegang merupakan alasan dari tidak tercapainya target. Persetujuan terbaru juga menyebutkan defisit anggaran setara dengan 4,5% dari PDB di tahun 2013 (dibandingkan dengan target sebelumnya sebesar 3,0%) dan 2,8% di tahun 2014 (dibandingkan dengan 2,2%).

Pada bulan Juni 2012, Uni Eropa setuju untuk meminjamkan dana sebesar €100 miliar kepada bank-bank Spanyol. Pada September 2012, pemerintah Spanyol mengumumkan putaran kelima dari potongan anggarannya dan kenaikan pajak hanya dalam jangka waktu sembilan bulan. Langkah terakhir merupakan bagian dari paket reformasi yang dapat menyiapkan jalan untuk penebusan utang Uni Eropa dan pembelian utang yang berkedaulatan (sovereign debt purchases) oleh Bank Sentral Eropa. Di bawah anggaran yang telah diperbaharui, belanja pemerintah akan dipotong sebesar 8,9% di tahun 2012 dengan lebih banyak potongan lainnya di tahun 2013. Selain itu, penerimaan pajak diharapkan akan meningkat.

Di tahun 2012, utang publik mencapai €959.982 miliar, setara dengan 91,5% dari PDB. Nilai riil dari utang publik meningkat sebesar 27,6% di tahun 2012. Pada saat ini Cina memegang sekitar 12% dari utang publik Spanyol, meningkat 4% dari krisis sebelumnya. Belanja untuk keamanan dan kesejahteraan sosial mengambil 40,4% dari total pengeluaran pemerintah di tahun 2011, diikuti oleh pengeluaran untuk kesehatan (13,9%). Pada tahun

(7)

2013, utang publik mencapai € 958.031 juta – setara dengan 93,6% dari PDB. Nilai riil utang publik meningkat sebesar 6,9% pada tahun 2013. Pengeluaran untuk sekuritas sosial mencapai 42,1% dari total belanja pemerintah pada tahun 2013, diikuti oleh pengeluaran untuk bidang kesehatan (13,7%).

Tabel 1.2 Utang Publik, tahun 2006-2013

1.1.2 Ekonomi

Gambaran Ekonomi

Spanyol merupakan ekonomi terbesar keempat di zona Euro dan telah tumbuh secara stabil selama sepuluh tahun berturut-turut sampai dengan resesi yang terjadi pada tahun 2009. Selama periode pertumbuhan yang panjang ini, ekonomi Spanyol menghasilkan lebih dari setengah lapangan pekerjaan baru di zona euro. Ekonomi mulai memburuk dengan cepat ketika gelembung perumahan negara ini runtuh dan utang fiskal yang besar terakumulasi.

Performa Spanyol sedikit membaik pada periode 2012-2013 saat PDB riil terkontraksi atau tumbuh dalam jumlah yang dapat diabaikan. Koreksi berlarut-larut dari ketidak-seimbangan eksternal dan internal yang besar terakumulasi di awal krisis sehingga menahan laju

(8)

konsumsi swasta dan investasi. Jutaan pekerjaan hilang dan banyak bank memiliki kredit buruk pada saat pasar properti runtuh.

Spanyol secara akut sangat sensitif terhadap kehancuran pinjaman yang telah menimpa perusahaan-perusahaan kecil menengah. Selama lima tahun semenjak krisis dimulai, sebanyak 450 ribu perusahaan kecil menengah hilang berdasarkan data dari Asosiasi Perusahaan Kecil Menengah Spanyol. Perusahaan-perusahaan ini mempekerjakan hampir tiga dari setiap empat pekerja. Pada tahun 2012, 20% dari pinjaman perusahaan kecil menengah ditolak – dua kali lebih banyak daripada untuk perusahaan besar.

Perdagangan Luar Negeri

Bagian ekspor pada PDB adalah sebesar 22,8% dari PDB di tahun 2013, meningkat dari 17,4% di tahun 2008. Ekspor (dalam dolar) jatuh sebesar 8.0% pada tahun 2013 dan diharapkan terjadi peningkatan sebesar 10,6% pada tahun 2014. Eropa bertanggung jawab untuk 70,9% dari total ekspor Spanyol di tahun 2013. Pasar ekspor utama Spanyol adalah Perancis, Jerman, dan Portugal.

Produsen permesinan dan peralatan transportasi adalah eksportir utama Spanyol. Di tahun 2013, sektor ini mengklaim 32,7% dari total ekspor. Ekspor Spanyol meningkat secara teratur pada rantai nilai. Neraca berjalan surplus sebesar 0,7% dari PDB pada tahun 2013, dan diharapkan akan meningkat hingga 2,1% pada tahun 2014 karena perusahaan-perusahaan Spanyol dapat memanfaatkan penurunan yang cepat pada unit biaya pekerja dan meningkatnya daya saing yang bersangkutan.

(9)

Market Brief 2015 - Tobacco 8 Sumber: Euromonitor International (2014)

Evaluasi Potensi Pasar

Pemulihan Spanyol akan terjadi secara perlahan-lahan. Tingkat riil dari pertumbuhan PDB akan berkisar antara 1,4% dan 2,0% untuk beberapa tahun ke depan. Masih terdapat kebutuhan untuk mengurai ketidakseimbangan yang terakumulasi dan kondisi finansial yang tetap ketat yang menghadang ekonomi Spanyol. Tingkat pertumbuhan potensial juga menurun. Ekspor mungkin merupakan satu-satunya pendorong utama tetapi pemulihan yang lemah akan membatasi peningkatan penyerapan tenaga kerja. Walaupun ekonomi Spanyol mengalami perbaikan, IMF hanya memprediksi penurunan tingkat pengangguran secara bertahap selama beberapa tahun ke depan. Tingkat pertumbuhan pada tahun-tahun ke depan sepertinya akan terlalu lemah untuk memungkinkan terciptanya lapangan kerja secara signifikan.

Selama 10 tahun ke depan, kompetisi dari Cina dan Eropa Timur memberikan ancaman yang signifikan terhadap prospek Spanyol. Terus berkembangnya penetrasi produk-produk asing di pasar domestik terjadi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada produk-produk Spanyol di pasar internasional. Spanyol juga berinvestasi lebih sedikit pada area penelitian dan pengembangan (R&D) dibandingkan dengan negara-negara Uni Eropa lainnya. PDB riil diperkirakan akan tumbuh sebesar 0,5% pada tahun 2014 setelah beberapa tahun mengalami kontraksi atau pertumbuhan yang lemah. Harga-harga meningkat sebesar 1,4% pada tahun 2013 dan inflasi sebesar 1,1% diperkirakan akan terjadi untuk tahun 2014.

Tabel 1.4 Pertumbuhan PDB riil, tahun 2006-2015

(10)

1.1.3 Sosial

Populasi

Populasi Spanyol telah tumbuh pada tingkat rata-rata sebesar 0,8% per tahun dan pada tahun 2013 mencapai angka 46,7 juta. Baik angkatan kerja maupun populasinya menua secara cepat. Pada tahun 2013, angka median usia adalah 41,3 tahun, naik dari 30,5 tahun pada tahun 1980 dan hampir satu tahun lebih besar daripada rata-rata regional. Jumlah populasi yang berusia 40 ke atas diperkirakan akan meningkat secara cepat pada dekade berikutnya. Populasi lansia Spanyol (65+) akan berjumlah lebih dari dua kali lipat dalam periode 1980-2020. Tingkat kesuburan Spanyol telah menurun secara stabil selama beberapa dekade terakhir. Pada tahun 2013, angkanya hanya mencapai 1,3 kelahiran per wanita – jauh di bawah rata-rata regional. Indikator ini hanya akan meningkat sedikit pada periode 2013-2020.

Tabel 1.5 Piramid usia pada tahun 2013 dan 2030

Pemerintah memperkirakan bahwa angka orang asing yang tinggal dan bekerja di Spanyol dapat melebihi 4 juta, walaupun beberapa mungkin telah meninggalkan Spanyol sejak terjadinya resesi. Konstruksi dan pertanian, jasa personal, dan hotel dan restoran adalah industri-industri tempat imigran paling banyak ditemukan karena lowongan yang tersedia sulit untuk diisi oleh masyarakat setempat. Mayoritas dari pekerja asing memasuki Spanyol dengan kontrak temporari dan berpenghasilan kurang dari € 1.200 per bulan.

(11)

Orang Moroko merupakan kelompok imigran negara-tunggal terbesar dan jumlah mereka diperkirakan akan tumbuh dengan pesat. PBB memperkirakan bahwa 20% dari orang Maroko yang tiba di Eropa sekarang ini berdomisili di Spanyol. Daerah-daerah dengan konsentrasi tertinggi adalah Catalonia, Madrid, Andalusia, dan Murcia.

Penghasilan dan Pengeluaran

Rasio tabungan Spanyol mencapai 9,5% dari penghasilan yang dapat dibelanjakan pada tahun 2013, dan akan jatuh ke angka 9,1% pada tahun 2014. Pasar konsumen akan beralih ke produk-produk value-for-money dan keputusan pembelian berbiaya rendah di masa depan, karena tingginya pengangguran, buruknya permintaan untuk barang-barang non esensial, dan lemahnya pasar produk luks terus menekan pendapatan dan potensi belanja.

Total belanja konsumen akan jatuh sebesar 0,4% pada tahun 2014. Selama periode 2013-2030, total belanja konsumen akan tumbuh pada tingkat rata-rata tahunan sebesar 1,7%. Tingkat ini akan meningkat hingga nilai kumulatif sebesar 32,6% selama periode tersebut. Total belanja konsumen akan mewakili 60,7% dari PDB pada tahun 2014. Penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita mencapai total €14.056 pada tahun 2013. Penurunan sebesar 0,4% diperkirakan akan terjadi pada tahun 2014. Selama periode 2013-2030, penghasilan yang dapat dibelanjakan akan meningkat sebesar 30,3% secara kumulatif – dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sebesar 1,6%.

Tabel 1.6 Penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita, rasio belanja dan tabungan,

2006-2013

(12)

1.1.4 Energi

Spanyol memiliki sejumlah kecil cadangan minyak yang telah terbukti. Eksplorasi sedang dilakukan untuk minyak dan gas alam di dua daerah lepas pantai, walaupun sejauh ini hasilnya mengecewakan. Rencana energi 10 tahun pemerintah sangat bergantung pada gas alam dan energi terbarukan. Kedua sumber ini diperkirakan mengambil bagian sebesar 22,5% dan 12,0% dari konsumsi energi utama Spanyol.

1.2 Geografi dan Kependudukan

Lokasi : Di barat daya Eropa, berbatasan dengan teluk Biscay, laut Mediterania, Samudra Atlantik Utara, pegunungan Pyrenees, dan barat daya Perancis.

Luas Wilayah : Total luas wilayah 504.782 km persegi dengan luas darat 499.542 km persegi dan luas perairan 5.240 km persegi.

Terdapat 17 wilayah otonomi dan 2 kota otonomi di Afrika Utara yaitu Ceuta dan Melilla

Perbatasan : Berbatasan dengan Andorra 63,7 km, Perancis 623 km, Gibraltar 1,2 km, Portugal 1.214 km, Maroko (Ceuta) 6,3 km, dan Maroko (Melilla) 9,6 km.

Total panjang perbatasan: 1.917,8 km

Iklim : Di musim panas, umumnya cerah dan panas di daerah pedalaman serta lebih moderat dan berawan di sepanjang daerah pesisir. Di musim dingin, umumnya berawan dan dingin di daerah pedalaman serta sebagian berawan dan sejuk di sepanjang daerah pesisir.

Hasil alam : Batu bara, lignite, biji besi, tembaga, timbal, seng, uranium,

tungsten, merkuri, pyrites, magnesium, fluorspar, gipsum, sepiolite, kaolin, potasium, tenaga air, dan lahan subur.

(13)

Agama : Katolik Roma (94%), lainnya (6%)

Bahasa : Spanyol Castellano 74%, Catalan 17%, Galicia 7%, dan

Euskera 2%. Bahasa Spanyol Kastilian merupakan bahasa

resmi nasional dan bahasa-bahasa lainnya digunakan secara resmi di daerah masing-masing.

Tabel 1.7 Data statistik populasi Spanyol, tahun 2009-2013

2009 2010 2011 2012 2013

Populasi, tengah-tahun (‘000) 46,362.9 46,576.9 46,742.7 46,761.3 46,646.1

Tingkat kelahiran (‘000) 10.6 10.4 10.1 9.7 9.5

Tingkat kematian (‘000) 8.3 8.2 8.3 8.6 8.7

Jumlah rumah tangga (‘000) 17,280.7 17,423.6 17,630.9 17,789.2 17,809.1 Populasi urban ('000) 35.808,1 35.978,8 36.262,6 36.479,4 36.456,9 Populasi urban (%) 77,4 77,4 77,7 77,9 78,1 Populasi usia 0-14 (%) 14,8 14,9 15,0 15,1 15,2 Populasi usia 15-64 (%) 68,7 68,3 67,9 67,5 67,1 Populasi usia 65+ (%) 16,6 16,8 17,1 17,4 17,7 Populasi pria (%) 49,5 49,4 49,4 49,3 49,3 Populasi wanita (%) 50,5 50,6 50,6 50,7 50,7

Usia harapan hidup pria (thn) 78,7 79,1 79,4 79,5 79,7

Usia harapan hidup wanita (thn) 84,9 85,3 85,4 8,5 85,7

Angka kematian bayi (per ‘000

kelahiran hidup) 3,2 3,2 3,4 3,4 3,4

Literasi dewasa (%) 97,7 97,7 97,8 97,8 97,9

Sumber: Euromonitor International berdasarkan Bank Dunia (2014)

1.3 Sistem Pemerintahan

Sistem Pemerintahan : Kerajaan Parlementer

Hari Nasional : 12 Oktober

(14)

Pembagian administratif

: 17 wilayah otonomi yang terdiri dari: Andalucia, Aragon, Asturias, Baleares (Balearic Islands), Ceuta, Canarias (CanaryIslands), Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla y Leon, Cataluna, Communidad Valenciana, Extremadura, Galicia, LaRioja, Madrid, Melilla, Murcia, Navarra, Pais Vasco (Basque).

Catatan: tiga kepulauan kecil milik Spanyol yang terletak di lepas pantai Maroko: Islas Chafarinas, Penon de Alhucemas, dan Penon de Velez de la Gomera; Ceuta dan Melilla di pantai Afrika Utara mendapatkan status kota otonomi terbatas pada tahun 1994

Sistem hukum : Sistem hukum perdata, dengan penerapan tergantung pada masing-masing wilayah; belum menerima klausul yurisdiksi wajib Statuta Mahkamah Internasional.

Pemerintahan Kekuasaan Eksekutif

: Kepala Negara: Raja FELIPE

Kepala Pemerintahan: Perdana Menteri MARIANO RAJOY

(sejak Desember 2011).

Kabinet: Dewan Menteri yang ditentukan oleh Perdana Menteri.

Catatan: juga terdapat Dewan Negara yang merupakan organ dewan pertimbangan agung pemerintahan.

Pemilihan Umum: Setelah mengadakan pemilihan umum,

pemimpin partai mayoritas atau koalisi mayoritas biasanya ditunjuk sebagai perdana menteri setelah mendapat persetujuan Kongres; Wakil Perdana Menteri diangkat oleh Raja atas usulan Perdana Menteri.

Kekuasaan Legislatif : Dua kamar/bikameral; Majelis Nasional yang terdiri dari Senat (259 kursi - 208 anggota dipilih langsung oleh rakyat dan 51 sisanya diangkat oleh anggota DPRD untuk bertugas selama 4 tahun dan Kongres Deputi (350 kursi; anggota-anggotanya dipilih langsung oleh rakyat dengan sistem block list yang mewakili rakyat secara proporsional dengan masa tugas 4 (empat) tahun.

(15)

Market Brief 2015 - Tobacco 14 Masa Sidang: Pada dasarnya, setiap tahun, Kongres dan

Senat mempunyai masa sidang dua kali yaitu dari bulan September sampai dengan Desember dan dari bulan Februari sampai dengan bulan Juni.

Dalam hal-hal tertentu, sesuai usul Pemerintah ataupun usul mayoritas anggotanya, baik Kongres maupun Senat dapat mengadakan sidang luar biasa. Dalam hal ini, agenda sidang harus dirumuskan secara jelas dan sidang segera dinyatakan berakhir apabila agenda yang dibahas dinyatakan selesai.

Keputusan diambil di dalam sidang didasarkan pada suara mayoritas. Pemungutan suara harus dilakukan secara langsung oleh anggota Kongres atau Senat dalam arti tidak boleh diwakilkan.

Kekuasaan Yudikatif : Mahkamah Agung atau Tribunal Supremo

Kelompok-kelompok Kepentingan dan Pemimpinnya

: Bisnis dan kepemilikan tanah; Gereja Katolik; Serikat Pekerja Buruh Bebas; Socialist General Union of Workers atau UGT; Workers Confederation atau CC.OO; Nunca Mais (Bahasa Galisia untuk "Tidak Akan Pernah Lagi"; dibentuk sebagai reaksi dari tumpahnya minyak yang diangkut kapal tanker Prestige.

1.4 Profil Ekonomi Spanyol

Produk Pertanian : Gandum, sayuran, olive, minuman anggur, gula, sitrus, aneka daging, produk olahan sapi; ikan.

Industri : Tekstil dan pakaian (termasuk alas kaki), makanan dan minuman, logam dan olahan logam, kimia, pembangunan kapal, mobil, alat-alat mesin, pariwisata, keramik, sepatu, obat-obatan & alat-alat medis.

Komoditas Ekspor : Kendaraan bermotor, mesin, bahan bakar minyak, mesin-mesin elektrik, besi dan baja, plastik, produk kimia, buah-buahan dan biji-bijian, kimia organik, sayur-sayuran, kertas dan produk kertas, dan

(16)

barang-barang kebutuhan konsumen lainnya.

10 Mitra Ekspor Utama

: Perancis (15,38%), Jerman (10,32%), Portugal (7,31%), Italia (7,04%), Inggris Raya (6,80%), Amerika Serikat (4,54%), Belanda (3,00%), Maroko (2,51%), Belgia (2,49%), dan Turki (2,14%).

(Januari – Desember 2014).

Produk/komoditas Impor

: Bahan bakar minyak, oli, kendaraan bermotor, mesin-mesin elektrik, mesin, besi dan baja, produk farmasi, plastik, kimia organik, kain tenun, alat-alat optik , alat telekomunikasi dan lain-lain.

10 Mitra Impor Utama : Jerman (12,04%), Prancis (10,89%), Cina (7,58%), Italia (5,74%), Inggris Raya (4,11%), Amerika Serikat (3,98%), Belanda (3,87%), Portugal (3,72%), Aljazair (3,46%), dan Nigeria (2,52%).

(Januari - Desember 2014).

Ekspor ke Indonesia : Tahun 2014 periode bulan Januari – Desember, mencapai nilai sebesar $519,35 juta (GTA)

$505,83 Juta Januari - Desember 2013

Impor dari Indonesia : Tahun 2014 periode bulan Januari – Desember, tercatat sebesar $2,23 Milyar (GTA)

$2,07 milyar Januari - Desember 2013

Tabel 1.8 Data statistik ekonomi Spanyol, tahun 2009-2013

2009 2010 2011 2012 2013

Inflasi (% perubahan) -0,3 1,8 3,2 2,4 1,4

Nilai tukar mata uang (per US$)

0,72 0,76 0,72 0,78 0,75

PDB (% pertumbuhan riil) -3,8 -0,2 0,1 -1,6 -1,2

PDB (mata uang nasional, juta)

(17)

PDB (US$ juta) 1.454.755,4 1.384,748,2 1.454,846,3 1.322.512,1 1.358.257,1

Total ekspor (US$ juta) 220.923,5 246.255,2 298.522,5 286.224,8 311.636,0

Total impor (US$ juta) 290.840,0 315.524,1 362.913,4 325.843,5 333.931,0

Pendapatan turisme (US$ juta)

53.337,0 52.187,0 60.108,0 58.529,3 63.253,2

Pengeluaran turisme (US$ juta)

20.957,8 19.402,7 21.162,9 21.262,7 21.506,5

Sumber: Euromonitor International berdasarkan Bank Dunia (2014)

Tabel 1.9 Impor dan ekspor Spanyol, % share, tahun 2013 - 2014

Share 2013

(%)

Sumber impor besar Share 2014

(%)

Eropa 70,9 Eropa 61,7

Afrika dan Timur Tengah 9,2 Afrika dan Timur Tengah 15,5

Amerika Latin 5,8 Amerika Latin 11,1

Asia Pasifik 5,3 Asia Pasifik 7,7

Amerika Utara 4,1 Amerika Utara 3,3

Negara lainnya 3,9 Negara lainnya 0,5

(18)

II. GAMBARAN PASAR HS 2401 DAN TURUNANNYA DI

SPANYOL

2.1 Pendahuluan

Untuk mengekspor ke Uni Eropa, perlu diingat bahwa ada banyak persyaratan yang harus dipenuhi. Market brief ini diharapkan dapat membantu industri/pedagang di Indonesia yang berminat untuk mengekspor ke Uni Eropa, khususnya ke Spanyol. Data-data yang dipakai sebagai sumber market brief ini berasal dari data statistik, studi dan survei yang dilakukan oleh CBI Market Information Database, eurostat, situs / situs lokal lain, dan Global Trade Atlas. Informasi yang disediakan dalam market brief ini tidak mencakup seluruh data dan informasi yang dibutuhkan untuk aktivitas ekspor ke negara Uni Eropa, khususnya Spanyol. Maka dari itu, penggunaan data dan informasi yang disediakan di market brief ini perlu dilakukan dengan hati-hati dan dengan pemahaman yang cukup.

Data-data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini perlu diinterpretasikan dan digunakan dengan sangat hati-hati. Untuk perdagangan intra-UE, survei data statistik hanya diwajibkan untuk perusahaan ekspor impor dengan nilai perdagangan melampaui nilai tahunan tertentu. Ambang batasnya bervariasi untuk masing-masing negara, tetapi kira-kira sebesar € 100.000. Sebagai konsekuensinya, walaupun angka-angka perdagangan antara Uni Eropa dan bagian dunia lainnya terlihat jelas, perdagangan antar Uni Eropa secara umum terabaikan.

Mengenai angka-angka impor, perlu dicatat bahwa kadang-kadang impor mayoritas terjadi pada perdagangan intra-UE: beberapa negara Uni Eropa hanya mengimpor dari negara Uni Eropa lainnya (yang mungkin saja mengimpor dari negara berkembang). Mengenai beberapa produk/kelompok produk, negara-negara Uni Eropa terdaftar sebagai pemasok utama, walaupun pada kenyataannya mereka hanya merupakan gerbang masuk penting ke Uni Eropa dan pengeksporan kembali ke Uni Eropa mengambil jumlah yang cukup besar dalam impor negara-negara tersebut.

Seperti telah disebutkan di atas, informasi yang digunakan dalam market brief ini diperoleh dari berbagai sumber, seperti Eurostat, Global Trade Atlas, Euromonitor International, dan

(19)

CBI Market Information Database. Angka-angka untuk konsumsi dan produksi harus diinterpretasi dengan hati-hati, karena angka-angka ini hanyalah perkiraan. Maka dari itu, diperlukan perhatian lebih dalam penggunaan data baik kualitatif maupun kuantitatif karena terdapat limitasi-limitasi pada interpretasi untuk relasi antara konsumsi, produksi, dan angka-angka perdagangan, baik di dalam satu negara maupun antarnegara.

2.2 Gambaran Pasar Tembakau di Spanyol

Produk HS 2401 yaitu tembakau dan turunannya, merupakan salah satu aspek produk yang sangat di konsumsi masyarakat Spanyol, Indonesia juga merupakan salah satu mitra penting Spanyol dimana juga merupakan salah satu negara terbesar pengimpor produk turunan tembakau, dengan banyaknya pilihan dan berkembangnya permintaan produk ini, maka merupakan topik menarik untuk dibahas dalam market brief ini lebih lanjut.

Sejalan dengan kondisi ekonomi yang terus membaik, penjualan tembakau menunjukkan tanda-tanda pertama dari pemulihan di tahun 2014. Meskipun situasi masih sulit untuk proporsi besar dari penduduk Spanyol, konsumen pola pikir lebih optimis bersama dengan kurangnya kenaikan pajak yang kuat. Mesin utama dari industri (rokok) tampaknya telah mencapai titik terendah setelah bertahun-tahun penurunan tajam, mencatatkan pertumbuhan yang lamban. Konsumen beralih ke kategori RYO (Roll your own) tembakau melambat, meskipun beberapa konsumen masih mengadopsi langkah-langkah sangat hemat, seperti meningkatnya perpindahan dan penggunaan pipa tembakau sebagai pengganti RYO tembakau, mengingat harga satuan yang lebih rendah.

Meningkatnya kenaikan pajak diterapkan pada tembakau RYO dalam beberapa tahun terakhir, bersama dengan menyusut daya beli telah mendorong banyak konsumen untuk mengadopsi pendekatan yang sangat hemat untuk dapat mengkonsumsi tembakau sehari-hari. Akibatnya, industri tembakau meningkat dalam penjualan pipa tembakau, tidak terlihat dalam sejarah.

Dianggap oleh banyak orang sebagai produk kuno, konsumen merangkul pipa tembakau dan menggunakannya sebagai cut tembakau normal untuk rolled cigarettes karena harga

(20)

satuan yang lebih rendah dibandingkan dengan merek tembakau RYO. Berjalan secara paralel, sebagian besar industri rokok di Spanyol menderita dikarenakan efek dari undang-undang baru yang mengatur distribusi rokok, penjualan dan membatasi tempat di mana konsumen dapat mengkonsumsi rokok yang dimulai pada bulan Maret 2014 dan seterusnya.

(21)

2.2.1 Lanskap kompetitif tetap statis pada tahun 2014-2015

Perusahaan Altadis SA, tetap menjadi pemimpin pasar produk tembakau di Spanyol didorong oleh portofolio produk yang luas di semua platform harga dan alternatif produk. Lanskap kompetitif cukup banyak berubah dari 2013 ke arah yang lebih baik, dengan sebagian besar penjualan domestik di tangan perusahaan multinasional besar.

Meskipun downgrade ke referensi lebih murah dan merek pengiriman lebih murah dilihat selama beberapa periode, operator besar memposisikan dengan peluncuran RYO sub-merek dan sub-merek yang lebih murah untuk mempertahankan pangsa pasar hampir tidak berubah, meskipun penurunan tajam dalam hal pertimbangan volume.

Penjualan produk tembakau tetap sangat terkonsentrasi untuk distributor rokok (dikenal di Spanyol sebagai estancos) dan mesin penjual (terutama relevan untuk rokok). Salah satu perubahan yang paling penting terlihat baru-baru telah izin yang diberikan kepada estancos untuk mengimpor rokok, serta untuk menjual produk melalui internet dalam Uni Eropa (saat ini dilarang di Spanyol). Ini membuka pintu untuk estancos untuk membedakan diri lebih lanjut dengan mengimpor produk-produk baru dan juga sebagai cara untuk meningkatkan pendapatan dengan penjualan asing.

Hal ini sangat relevan mengingat skenario saat ketika perdagangan gelap adalah perhitungan untuk lebih dari 10% dari penjualan di dalam negeri menempatkan jalur hukum / tugas-dibayar di bawah banyak tekanan. Penjualan produk tembakau selama periode yang diramalkan diperkirakan akan terus menurun dalam satuan volume. Namun, penurunan ini diperkirakan akan melambat dibandingkan dengan penurunan yang terlihat selama jangka periode sebelumnya.

Sebuah skenario ekonomi lebih optimis memungkinkan membantu konsumen untuk membalikkan dari RYO tembakau kembali ke rokok dan dari ekonomi dan merek murah untuk mid-price dan premium. Dalam skenario ini, ada kemungkinan bahwa tingkat perdagangan gelap secara bertahap akan melambat, serta pertumbuhan nilai tetap berjalan di semua kategori.

(22)

Tabel Grafik segmentasi geografis untuk pasar produk Tobacco, berdasarkan persentasi, tahun 2014

Spain Import Statistics

Commodity: 2401, Tobacco, Unmanufactured, Tobacco Refuse Year To Date: January - June

(23)

2.2.2 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi Jalur perdagangan

Mayoritas dari impor langsung tembakau dari negara-negara berkembang menyangkut produk-produk utuh dan tidak dihaluskan, sedangkan rokok yang diproses dan dipaketkan hanya sedikit yang berasal dari negara berkembang. Penting untuk dicatat bahwa lebih banyak bagian substansial dari tembakau berikut produk turunannya diimpor ke Spanyol dari negara berkembang dari pada secara umum dalam UE.

Tembakau dan produk turunannya berbagi jalur perdagangan yang sama, dengan sebagian besar perdagangan melalui sejumlah kecil importir dan agen. Perdagangan langsung melalui pengolah makanan telah menjadi lebih menonjol, walaupun semakin banyak para pengolah yang berkerja dengan perusahaan-perusahaan yang secara stabil menggabungkan produk berkualitas tinggi dan bervolume besar, dibandingkan dengan beberapa perusahaan kecil. Namun, perbedaan dari jalur-jalur perdagangan yang berbeda menjadi semakin kabur, dengan aktivitas yang berbeda-beda sekarang diemban oleh satu perusahaan.

Grup pengguna akhir terbesar adalah industri pengolahan tembakau, yang membeli baik dari para pengolah maupun langsung dari perusahaan-perusahaan importir/perdagangan. Hal yang sama juga berlaku bagi sektor eceran, pengguna akhir terpenting yang ketiga. Industri tembakau menggunakan sekitar 60% dari seluruh rokok yang dikonsumsi di Spanyol. Industri tembakau terbesar di Spanyol adalah Altadis SL, Altadis adalah pemimpin pasar tembakau di Spanyol, satu-satunya perusahaan rokok yang memiliki lokasi yang beroperasi di Meksiko, yang memegang jumlah terbesar dari pekerjaan dan membeli lebih tembakau dari petani di Extremadura.

Format distribusi

Dalam hal distribusi, tidak terjadi perubahan besar selama periode yang ditinjau. Produk tembakau di Spanyol terutama dibeli melalui toko tabacs dan vending machine, yang bertanggung jawab untuk 55% dari nilai penjualan keseluruhan. Selama periode 2009-2014, toko tabacs dan vending machine merupakan jalur utama dengan pertumbuhan terbesar. Sementara toko tabacs telah diuntungkan oleh strategi ekspansi yang dilakukan oleh jaringan tabaco group, vending machine telah diuntungkan oleh harga yang kompetitif dalam lingkungan ekonomi yang lemah. Penjualan melalui internet masih rendah di Spanyol walaupun secara perlahan-lahan mulai meningkat.

(24)

2.2 Market HS 2401 dan Turunannya di Spanyol

Selama dekade terakhir telah terjadi pengurangan secara keseluruhan dalam penjualan tembakau dan prevalensi merokok meskipun tidak ada pemahaman yang lengkap dari dinamika perubahan regulasi sebagai dampak pada tren merokok dan industri rokok. Keseluruhan penjualan Roll Your Own (RYO) telah meningkat dari 53.100 ton pada tahun 2004 - 75.500 ton pada tahun 2014 (meningkat 42,2%). Peningkatan konsumsi RYO setara dengan 12% dari pengurangan volume rokok yang diuraikan di atas.

Secara keseluruhan penjualan cerutu telah menurun dari 3,1 miliar unit pada 2004 – 1,90 miliar unit pada 2014, yang setara dengan penurunan 3,8%. Keseluruhan penjualan cerutu kecil telah meningkat sebesar 3,3 miliar unit antara tahun 2004 (4,6 miliar unit) dan 2014 (7,9 juta unit), mengalami peningkatan 72%. Mayoritas peningkatan ini dapat dipertanggungjawabkan oleh pertumbuhan pasar 'eco-cigarillo', terutama sarana untuk pasar rokok di tingkat pajak yang lebih rendah. Perkiraan prevalensi merokok menunjukkan bahwa pengurangan prevalensi telah lebih rendah dari penurunan penjualan rokok lebih dari setengah dari semua negara Uni Eropa.

Produksi rokok semakin terkonsentrasi dalam empat perusahaan dan sementara penjualan keseluruhan di Uni Eropa menurun selama dekade terakhir dari 793,70 batang turun ke angka 608,80 batang telah ada upaya untuk melindungi tingkat keuntungan melalui kombinasi rasionalisasi, penghematan biaya, pengembangan produk premium dan kenaikan harga.

Jenis Rokok okok yang diperjual-belikan di market Spanyol adalah:

1. Rokok 2. Blends

3. rokok Menthol

4. Roll-Your-Own (RYO) tembakau 5. Pipa tembakau

6. Cerutu dan cerutu kecil 7. tembakau tanpa asap produk 8. Terapi penggantian nikotin (NRT) 9. rokok elektronik

(25)

2.3.1 Konsumsi Tobacco di Spanyol

Penelitian konsumsi tobacco oleh masyarakat Spanyol yang dilakukan oleh pemerintah Spanyol ini merupakan penelitian di tahun 2011 sampai tahun 2012 kepada masyarakat baik pria dan wanita yang berumur 15 tahun keatas. Untuk kaum pria di Spanyol, 27,9% adalah perokok harian, dimana 3,5% merupakan perokok yang hanya untuk acara tertentu dan 26,8% adalah bekas perokok. 41,9% kaum pria di Spanyol tidak merokok.

Dimana untuk kaum wanita, 20,2% adalah perokok harian, 2,6% perokok di acara tertentu, 12,7% adalah bekas perokok, dan 64,5% kaum wanita di Spanyol tidak merokok. Di Spanyol, setiap tahunnya mengalami penurunan persentase masyarakan yang merokok, dari tahun 1993 sampai tahun 2012. Dimana di tahun 1993 31,1% populasi masyarakat Spanyol merupakan perokok harian (11% pria dan 20,8% wanita). Di tahun 2001 persentase ini menurun menjadi 31,7% perokok harian di Spanyol (39,2% pria dan 24,7% wanita). Selanjutnya, di tahun 2012 total perokok harian di Spanyol menurun menjadi 24% (27,9% pria dan 20,2% wanita)

(26)

Jenis Tobacco yang umum di Spanyol

- Cigarillos (rokok)

- Cigarros (cerutu)

- Picadura de liar (tembakau gulungan)

- Picadura de pipa (tembakau pipa)

- Tabaco de mascar (tembakau yang dikunyah)

- Tabaco de aspirar (tembakau yang dihirup)

Tempat – tempat untuk membeli produk tembakau

- Toko lokal Tabacs : di setiap daerah di Spanyol, terdapat toko lokal Tabacs yang merupakan toko serba guna dimana toko tersebut menjual produk – produk khususnya produk tembakau seperti rokok, cerutu dan sejenisnya. Masyarakat Spanyol mayoritas membeli produk tembakau di toko ini dikarenakan toko ini merupakan toko yang mempunyai lisensi khusus dari pemerintah Spanyol.

- Toko Swalayan : produk tembakau juga dapat ditemukan di toko swalayan dan supermarket di Spanyol, walaupun tidak semua toko menjual produk tersebut, tidak seperti layaknya toko swalayan atau supermarket di Indonesia.

- Toko lokal lainnya : di Spanyol juga banyak terdapat beberapa toko supermarket lokal yang dikelola oleh mayoritas imigran dan dimana mereka juga menjual beragam produk pangan lainnya tidak hanya khusus menjual produk tembakau. Tetapi tidak seperti toko Tabacs, mereka tidak menjual seluruh produk tembakau yang lengkap hanya beberapa produk yang popular seperti rokok biasa.

2.4 Ekspor dan Impor HS 2401 dan HS Turunannya di Spanyol

2.4.1 Ekspor dan Impor HS 2401 Secara General

- Ekspor HS 2401 (Tobacco unmanufactured, Tobacco Refuse) dari Spanyol

Ekspor HS 2401 secara general dari Spanyol ke dunia dilihat dari kuantitas nomor produk, mayoritas ekspor adalah ke negara – negara Eropa lainnya, dimana jumlah ekspor terbesar ialah Portugal dengan total USD 18,24 juta, di ikuti Belgium dengan total USD 9,12 juta, pada peringkat ketiga, keempat dan kelima Polandia dengan total nilai USD 4 juta, diikuti Italia dengan total USD 3,77 Juta dan prancis USD 3,66 juta. Secara keseluruhan total nilai ekspor Spanyol ke dunia sebesar USD 51,54 juta dengan Total sebanyak 6,83 juta KG

(27)

tembakau dan produk turunannya. Nilai Ekspor Spanyol ke dunia turun USD 22,75 juta atau sebesar 26% dari perolehan ekspor di tahun 2014.

- Impor HS 2401 (Tobacco unmanufactured, Tobacco Refuse) ke Spanyol

Untuk Impor HS 2401 secara general dari dunia ke Spanyol, dilihat dari kuantitas jumlah negara Prancis USD 18,41 juta menduduki peringkat pertama dari tahun 2013 dan terus mengalami peningkatan ke tahun 2014 sampai tahun 2015. Peringkat kedua ialah Portugal, tetapi negara tersebut mengalami penurunan setiap tahunnya dari tahun 2013 sampai tahun 2015. Peringkat ketiga ialah Portugal, tetapi negara tersebut mengalami penurunan setiap tahunnya dari tahun 2013 sampai tahun 2015. Indonesia sendiri menduduki peringkat ke lima dunia dan mengalami kenaikan dari tahun 2013 sebanyak USD 4,45 juta dengan kuantitas 126.310 KG, ke tahun 2014 sebanyak USD 4,50 juta dengan kuantitas 107.064 KG. Di tahun 2015 nilai ekspor Indonesia untuk produk Tembakau turun menjadi USD 1,98 Juta, dengan jumlah kuantitas, Indonesia diharapkan untuk mengalami peningkatan dan menghasilkan jumlah yang lebih besar di akhir tahun 2015.

Negara lain yang mengekspor HS 2401 ke Spanyol di urutan ke enam adalah Republik Dominica dan urutan ke tujuh ditempati oleh Sri Lanka, kedua negara tersebut mengalami penurunan dari tahun 2014 ke tahun 2015, Republik Dominika di tahun 2015 sama seperti Indonesia, sudah mengekspor lebih dari 50% jumlah dari tahun 2014. Selain itu Sri Lanka di tahun 2015 mengalami penurunan yang signifikan, dapat dilihat dari data impor ke Spanyol dari Sri Lanka di tahun 2014 sebanyak USD 1,22 juta untuk 47.474 KG dan di tahun 2015 sudah mencapai USD 1,05 juta untuk 63.321 KG. Angka ini menunjukkan bahwa harga penjualan per unitnya untuk HS 2401 di Sri Lanka menurun.

Spain (Customs) Import Statistics

Commodity: 2401, Tobacco, Unmanufactured (Whether Or Not Threshed Or Similarly Processed); Tobacco Refuse Year To Date: January - June

Partner Country Unit 2013 2014 2015

USD Quantity USD Quantity USD Quantity

World KG 64.281.427 9.762.155 64.231.938 9.586.553 39.694.634 6.836.163 France KG 171.036 38.500 11.868.338 2.557.305 18.411.613 4.893.083 Portugal KG 6.542.212 424.710 6.239.062 369.720 5.570.102 386.640 Philippines KG 7.953.523 412.713 7.780.947 625.422 4.878.939 125.395 Switzerland KG 2.058.747 110.760 1.969.090 99.056 2.495.441 144.556 Indonesia KG 4.458.296 126.310 4.500.542 107.064 1.980.261 39.139 Dominican Republic KG 2.774.394 760.712 2.047.200 469.246 1.356.628 269.335

(28)

Market Brief 2015 - Tobacco 27 Sri Lanka KG 1.834.543 30.985 1.227.860 37.484 1.059.290 63.321 Brazil KG 12.590.890 2.410.359 6.113.652 1.416.639 1.006.700 156.538 Paraguay KG 1.301.823 481.170 838.703 258.683 964.546 304.064 United States KG 4.376.156 593.660 2.984.965 335.408 518.921 123.600 Cuba KG 945.370 150.241 551.306 93.874 240.386 35.489 Germany KG 512.871 69.308 208.472 27.156 206.791 25.223 Malawi KG 2.912.896 636.310 2.058.170 531.100 175.472 35.480 Bangladesh KG 0 0 23.549 18.701 164.015 106.616 Mexico KG 631.050 11.442 666.644 4.231 161.083 1.773 China KG 2.861.636 610.240 2.908.361 567.650 84.654 15.820 Colombia KG 0 0 270.466 64.116 73.612 11.494 Tanzania KG 879.246 225.400 1.475.494 269.720 69.484 9.600 Turkey KG 666.481 158.122 1.665.178 210.180 48.302 9.240 Thailand KG 1.325.451 218.340 488.381 71.740 43.750 8.040 Greece KG 41.314 4.137 23.433 2.240 33.353 3.360 Macedonia KG 1.058.849 159.740 2.579.938 381.500 24.998 6.720 India KG 2.861.177 734.460 411.504 114.917 22.264 3.421 Italy KG 14.312 11.002 145.838 45.502 18.986 7.200 Zimbabwe KG 1.946.889 375.823 1.099.263 204.009 16.653 6.400

Spain (Customs) Export Statistics

World KG 48.548.414 11.857.525 74.302.191 11.807.581 51.547.096 11.862.800 Portugal KG 12.595.317 2.236.050 16.015.062 2.593.460 18.240.190 3.560.580 Belgium KG 4.296.692 937.260 516.501 86.400 9.122.215 1.970.340 Poland KG 951 200 1.922.040 338.000 4.009.541 843.480 Italy KG 3.922.149 1.851.593 1.570.660 441.389 3.775.309 1.373.867 France KG 3.184.683 1.060.968 40.368.396 5.666.476 3.666.784 1.137.278 Russia KG 3.997.615 1.233.361 1.199.120 190.006 2.775.123 613.015 Germany KG 4.036.624 773.017 5.537.226 911.978 2.403.590 529.677 Netherlands KG 1.845.999 336.420 651.500 108.000 1.430.335 280.860 Ukraine KG 294.400 79.200 315.623 59.402 1.419.443 277.202 Macedonia KG 3.329.173 1.186.050 89.732 149.951 1.377.204 280.802 Indonesia KG 46 46 6 11 817.118 178.200 Sweden KG 949.706 138.600 5.277 114 805.454 134.600 Mexico KG 22.360 28.800 0 0 506.859 98.710 United States KG 1.864.125 466.267 863.810 337.905 338.864 114.381

(29)

Market Brief 2015 - Tobacco 28 Uruguay KG 137.235 58.852 0 0 298.970 99.000 Cote d Ivoire KG 0 0 0 0 214.621 249.600 Moldova KG 0 0 0 0 183.833 78.626 Belarus KG 0 0 0 0 60.677 19.800 Greece KG 1.407.437 380.800 0 0 43.530 8.640 Israel KG 213.370 39.600 0 0 38.313 9.504 Switzerland KG 14.727 4.518 14.321 4.524 16.276 4.526 Japan KG 2.920 33 3.410 13 2.761 38 Serbia KG 0 0 0 0 52 52 Egypt KG 30 20 0 0 22 11 Turkey KG 0 0 1.580 22 10 11

Spain (Customs) Trade Balance

World KG -15.733.013 2.095.370 10.070.254 2.221.028 11.852.462 5.026.637 Portugal KG 6.053.105 1.811.340 9.776.000 2.223.740 12.670.089 3.173.940 Belgium KG 4.296.144 937.104 516.037 86.238 9.110.610 1.968.677 Poland KG -24.136 -3.790 1.906.424 334.910 4.003.398 842.340 Italy KG 3.907.837 1.840.591 1.424.821 395.887 3.756.323 1.366.667 Russia KG 3.997.615 1.233.361 1.199.120 190.006 2.775.123 613.015 Germany KG 3.523.753 703.709 5.328.754 884.822 2.196.799 504.454 Netherlands KG 1.845.999 336.420 651.500 108.000 1.430.335 280.860 Ukraine KG 294.400 79.200 315.623 59.402 1.419.443 277.202 Macedonia KG 2.270.324 1.026.310 -2.490.206 -231.549 1.352.206 274.082 Sweden KG 949.706 138.600 5.277 114 805.454 134.600 Mexico KG -608.690 17.358 -666.644 -4.231 345.776 96.937 Uruguay KG 137.235 58.852 0 0 298.970 99.000 Cote d Ivoire KG 0 0 0 0 214.621 249.600 Moldova KG -112 -1 0 0 183.833 78.626 Belarus KG 0 0 0 0 60.677 19.800 Israel KG 213.370 39.600 0 0 38.313 9.504 Greece KG 1.366.123 376.663 -23.433 -2.240 10.176 5.280 Japan KG 2.920 33 3.410 13 2.761 38 Egypt KG 30 20 0 0 22 11 Hong Kong KG 13 1 0 0 0 0 Guatemala KG -1.422.078 -199.400 -1.115.666 -147.200 0 0 Haiti KG 156.446 39.600 0 0 0 0

(30)

Ireland KG 0 0 41 4 0 0

Kyrgyzstan KG 333.159 79.200 0 0 0 0

Lebanon KG -104.134 -17.889 0 0 0 0

Spain (Customs) Total Trade

World KG 112.829.841 21.619.680 138.534.129 21.394.135 91.241.731 18.698.963 Portugal KG 19.137.529 2.660.760 22.254.124 2.963.180 23.810.292 3.947.220 France KG 3.355.719 1.099.468 52.236.734 8.223.780 22.078.398 6.030.361 Belgium KG 4.297.240 937.417 516.966 86.563 9.133.820 1.972.003 Philippines KG 8.442.300 445.711 7.780.947 625.422 4.878.939 125.395 Poland KG 26.037 4.190 1.937.656 341.090 4.015.683 844.620 Italy KG 3.936.460 1.862.595 1.716.498 486.891 3.794.295 1.381.067 Indonesia KG 4.458.342 126.356 4.500.548 107.075 2.797.379 217.339 Russia KG 3.997.615 1.233.361 1.199.120 190.006 2.775.123 613.015 Germany KG 4.549.495 842.325 5.745.698 939.134 2.610.381 554.901 Switzerland KG 2.073.474 115.278 1.983.412 103.580 2.511.717 149.082 Netherlands KG 1.845.999 336.420 651.500 108.000 1.430.335 280.860 Ukraine KG 294.400 79.200 315.623 59.402 1.419.443 277.202 Macedonia KG 4.388.021 1.345.790 2.669.669 531.451 1.402.203 287.522 Dominican Republic KG 2.774.394 760.712 2.047.200 469.246 1.356.628 269.335 Sri Lanka KG 1.834.543 30.985 1.227.860 37.484 1.059.290 63.321 Brazil KG 12.590.890 2.410.359 6.113.652 1.416.639 1.006.700 156.538 Paraguay KG 1.301.823 481.170 838.703 258.683 964.546 304.064 United States KG 6.240.281 1.059.927 3.848.775 673.313 857.785 237.981 Sweden KG 949.706 138.600 5.277 114 805.454 134.600 Mexico KG 653.410 40.242 666.644 4.231 667.941 100.483 Uruguay KG 137.235 58.852 0 0 298.970 99.000 Cuba KG 945.370 150.241 551.306 93.874 240.386 35.489 Cote d Ivoire KG 0 0 0 0 214.621 249.600 Moldova KG 112 1 0 0 183.833 78.626 Malawi KG 2.912.896 636.310 2.058.170 531.100 175.472 35.480

(31)

2.5 Segmentasi Pasar

Masyarakat Spanyol cenderung membeli rokok pack dibandingkan dengan cerutu, mereka tidak terlalu melihat brand tetapi lebih ke segi harga. Adapula terdapat pembagian segmentasi pasar dalam konsumsi produk tembakau oleh masyarakat Spanyol adalah sebagai berikut.

Dalam segmentasi pasar rokok di Spanyol, lebih ke arah Segmentasi Demografi yaitu Upaya membagi pasar menjadi sejumlah kelompok berdasarkan variable-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaann, dan kebangsaan.

Pemerintah Spanyol membagi masyarakat kedalam segmen masyarakat terdidik yang mengerti benar akan bahaya merokok tetapi tetap memilih untuk merokok. Pada segmen masyarakat terdidik, terdapat konsumen yang sangat potensial bagi produsen rokok, yaitu kalangan anak muda terdidik yang mengetahui dampak rokok, tetapi mengambil resiko untuk merokok.

Nantinya dapat menjadi konsumen jangka panjang bagi perusahaan, karena rokok dapat menimbulkan keterikatan. Apabila konsumen anak muda terikat, maka perusahaan akan memiliki potensi konsumen yang akan loyal dalam jangka panjang.Untuk itu kebanyakan perusahaan rokok akan terus mencoba melakukan penetrasi untuk produk rokok premium. Diantaranya dengan meluncurkan produk terbaru dengan harga yang terjangkau untuk seluruh segmentasi. Target pasar dari perusahaan rokok di Spanyol adalah usia dewasa yang berusia antara 25 hingga 45 tahun.

2.6 Pembelian Produk HS 2401 dan Turunannya di Spanyol

Ada beberapa hal – hal yang perlu diketahui dalam pembelian produk tembakau dan turunannya di Spanyol. Target market pasar tembakau dan turunannya di Spanyol tidaklah terlalu dipengaruhi oleh status sosial, hal ini dapat dilihat dari variasi harga rokok yang ada dijual tabacs (toko khusus produk tembakau) ataupun di vending machine. Meskipun tetap terdapat perbedaan harga untuk merk – merk tertentu tetapi tidak terlalu signifikan dan hal tersebut tidaklah terlalu berpengaruh karena masyarakat Spanyol pada umumnya lebih melihat kualitas dan kebutuhannya.

(32)

Untuk harga tembakau dan produk turunannya di Spanyol sangatlah beragam karena ditentukan oleh asal dari mana tembakau tersebut.

Harga Produk Rokok di Spanyol Tanpa I.V.A (Tax) dalam €

Tembakau yang di import Spanyol, biasanya sudah kering dan siap untuk di produksi menjadi rokok, cerutu serta produk tembakau RYO. Variasi harga lebih ditentukan oleh bahan produk, dan seperti yang sudah dijelaskan diatas bahwa harga tembakau tidaklah terlalu terpengaruh oleh musim di eropa.

Berikut akan dijelaskan hal – hal yang mempengaruhi dan berkaitan dengan pembelian produk tembakau dan turunannya di Spanyol.

2.6.1 Pilihan Untuk Membeli Produk Tembakau dan turunannya

Masyarakat Spanyol mempunyai berbagai alternatif untuk membeli produk tembakau dan turunannya,

- Tabacs : di Spanyol tabacs adalah took utama untuk menjual produk tabacs dan turunannya Mayoritas juga menjual produk Tembakau dengan harga yang terjangkau.

- Vending Machine: Masyarakat Spanyol membeli rokok biasanya di restoran atau bar setelah mereka selesai makan atau minum, harga di vending machine lebih mahal daripada harga di tabacs. Saat ini produsen mesin penjual otomatis tembakau utama yang berbasis di

(33)

Spanyol (AZKOYEN, Jofemar240 dan GM Vending241) dan di Jerman (SIELAFF Gmbh & Co.KG, 242 Harting Sistem Gmbh & Co.KG243) mengukur gambaran yang lebih luas dari penjual tembakau operator mesin, Lekkerland AG & Co KG, grosir Jerman dengan penjual-mesin-operasi (Automatenaufsteller) anak perusahaan (Tobaccoland) 245, dan Asosiasi Grosir Tembakaudi Jerman dan penjual operator mesin (Bundesverband Tabakwaren-Großhändler und Automatenaufsteller eV (BDTA) yang kompeten untuk memproduksi vending machine.

Percentage change in vending sales, selected Member States (2004-2014)

- Online : Masyarakat Spanyol sekarang ini semakin melakukan banyak pembelian secara online, dilihat dari sudut kenyamanan dan juga kepraktisan. Mereka yang melakukan pembelian secara online, biasanya merupakan pelanggan yang loyal akan suatu merek tertentu, dimana mereka sudah memahami atau terbiasa oleh produk merek tersebut dan sudah mengenal dan cocok dengan rasa dan kualitas dari produk merek tersebut. Hampir setiap merek rokok populer atau merk international, sudah memiliki toko online. Transaksi online lintas batas untuk produk tembakau dapat termotivasi oleh beberapa faktor, seperti harga yang lebih rendah untuk produk terlarang / produk palsu atau eksploitasi ilegal perbedaan rezim pajak nasional. Tidak hanya banyak situs menyediakan harga diskon, tapi banyak juga mengirimkan rokok di paket yang lebih kecil agar tetap di bawah batas adat nasional untuk pembelian ekstra-Uni Eropa, sehingga menghindari analisis ekonomi dari pasar Uni Eropa tembakau, nikotin dan produk-produk terkait

(34)

2.7 Analisis Ekonomi Dampak Pengurangan Konsumsi Tembakau tentang Ketenagakerjaan

Dampak ekonomi dari mengurangi konsumsi tembakau antara 0,5% dan 2% di 27 negara anggota Uni Eropa. Mengakibatkan naiknya tingkat ketenagakerjaan di negara-negara yang bersangkutan. Tetapi pengurangan konsumsi tembakau dapat memberikan beberapa hal positif seperti:

1. pengurangan dalam pekerjaan mungkin akan diimbangi dengan peningkatan lapangan kerja di sektor non tembakau

2. Penghematan diperkirakan € 59 sampai € 63 biaya kesehatan per orang per tahunnya yang setara dengan sekitar € 2947 untuk 3170 € penghematan biaya kesehatan selama seumur hidup per orang; dan

3. Diperkirakan € 99 ada pada keuntungan produktivitas per orang yang berhenti merokok per tahun yang setara dengan sekitar € 4928 pada keuntungan produktivitas selama seumur hidup per orang nya.

2.8 Perubahan Konsumsi dan Perpajakan

EU 27 pasar rokok dan RYO bernilai € 130,6 miliar. Dari € 130,6 miliar nilai pasar diperkirakan bahwa sekitar 76% didorong oleh pajak atas produk tembakau . Selain itu, sisanya sekitar 40 persen dari nilai sisa didorong oleh margin toko eceran dan grosir. Oleh karena itu, industri tembakau mengalami pendapatan sekitar € 18,8 miliar.

(35)

Market Brief 2015 - Tobacco 34 Dengan demikian 0,5 % sampai 2% pengurangan konsumsi tembakau diperkirakan € 94 miliar. dan pendapatan berkurang € 377 miliar untuk industri tembakau. hilangnya pendapatan yang perusahaan tembakau hadapi ketika konsumen menurunkan konsumsi tembakau mereka .

(36)

III. PELUANG PASAR PRODUK HS 2401 DAN TURUNANNYA DI

SPANYOL

3.1 Tren Produk HS 2401 dan Turunannya di Spanyol

a. Penggunaan Produk Tembakau di Spanyol

Di Spanyol beberapa studi jangka panjang telah dipublikasikan pada penggunaan tembakau. Hal ini dimulai tahun 1987 bahwa data prevalensi konsumsi rokok di Spanyol telah tersedia dari berbagai Survei Kesehatan Nasional (Encuestas Nacionales de Salud, ense). Pada tahun 2010 prevalensi penggunaan tembakau pada penduduk Spanyol berusia 16 tahun dan lebih tua adalah 34,4%. Dibandingkan dengan hasil dari 1987, yang menemukan prevalensi 38,4%, angka yang lebih baru mencerminkan sedikit penurunan penggunaan tembakau di Spanyol. Mengatur penggunaan tembakau di 31% dari populasi diatas usisa 16 tahun.

Penggunaan tembakau bervariasi dengan jenis kelamin dan usia. Pada tahun 2010 persentase laki-laki yang merokok adalah 42,1%, sedangkan angka untuk perempuan adalah 27,2%. Ketika perubahan penggunaan tembakau di Spanyol antara tahun 1987 dan 2010 dianalisis, ditemukan bahwa perokok telah menurun jauh antara laki-laki dari 55% menjadi 42,1 %, sedangkan pada wanita merokok telah meningkat dari 23% menjadi 27,2%. Tren untuk penggunaan tembakau menurun pada laki-laki dan untuk meningkatkan pada wanita, meskipun di antara kedua prevalensi tampaknya sama rata.

Di Spanyol persentase tertinggi perokok adalah kelompok 25 s.d. 44 tahun (48,2%), diikuti oleh 16 s.d. 24 tahun (41,7%). Pada kalangan wanita muda berusia 16 sampai 24 tahun, persentase penggunaan tembakau lebih tinggi dari pada laki-laki (40,8% pada pria dan 42,7% pada wanita). Ini dominasi wanita perokok terlihat lagi pada populasi usia sekolah, Prevalensi penggunaan tembakau lebih tinggi di antara remaja perempuan (35,8%) dibandingkan remaja laki-laki (25,2%).

(37)

b. Konsumsi Rokok Menurut Geografis di Spanyol dan Uni-Eropa

Variasi geografis dalam penggunaan tembakau di Spanyol, dengan perbedaan yang cukup signifikan prevalensi merokok antara masyarakat otonom. Tingkat konsumsi rokok tertinggi ditemukan di Cantabria dan Murcia, dan Tingkat konsumsi rokok terendah di Castilla-La Mancha, Kepulauan Balearic, dan Aragon.

Di Uni Eropa penggunaan tembakau bervariasi menurut negara. Dibandingkan dengan negara-negara Eropa lainnya, Spanyol ada di bagian atas daftar di penggunaan tembakau. Negara-negara di mana penggunaan tembakau yang terendah adalah Inggris (27%), Swedia (20%) Denmark (27%), Italia (27,5%), Belanda (27,5%), Perancis (27%), dan Portugal (23,3 %). 4 Negara yang paling banyak mengkonsumsi tembakau adalah Polandia (34%), Rusia (45%), Yunani (45%), dan Turki (40%). 3 Organisasi Kesehatan Dunia (WHO) telah merekomendasikan mengurangi jumlah perokok di setiap negara untuk di bawah 20%.

Selain dari jenis kelamin, usia dan geografi. Tingkat sosial ekonomi telah diidentifikasi sebagai variabel yang menjelaskan tren penggunaan tembakau. Di Spanyol persentase penduduk yang telah berhenti merokok tertinggi adalah penduduk yang memiliki pendidikan yang lebih tinggi.

Cigarettes market size in eight largest EU markets, in billion sticks, 2004-2014

(38)

Salah satu perkembangan yang paling penting adalah dari konsumsi yang signifikan dalam ukuran pasar Spanyol, pada tingkat 100 miliar batang pada tahun 2004. menjadi di bawah 90 miliar batang pada tahun 2014, meskipun ada kemungkinan bahwa proporsi penurunan ini diimbangi dengan peningkatan gulungan produk tembakau (RYO).

Pasar Italia sekarang diurutan yang terbesar di Uni Eropa, yang terdiri lebih dari 90 miliar batang. Nilai pasar keseluruhan rokok di Uni Eropa, diukur dalam arus (nominal), adalah 121,20 miliar € pada tahun 2010. Ini merupakan peningkatan dari 33,8% dari € 90,70. Peningkatan ini dapat dijelaskan oleh peningkatan pajak, inflasi tahunan, dan / atau pergeseran ke merek premium.

c. Posisi Spanyol sebagai negara anggota Uni Eropa dalam Konteks Global pada Produk Tembakau

Dengan output tahunan 334.000 ton, Uni Eropa merupakan produsen terbesar kelima di dunia untuk bahan baku tembakau dari Cina, Amerika Serikat, India dan Brasil. Hal ini menyumbang rata-rata 5,4% dari produksi global. Dalam perdagangan, Uni Eropa adalah importir terkemuka pada produk tembakau baku, menyerap hampir 19% dari impor dunia disegi kuantitas (angka relatif konsisten) dan eksportir terbesar keempat dengan hampir 8%

(39)

dari ekspor dunia Kebanyakan tembakau baku diimpor ke Uni Eropa, baik dari segi volume dan nilai, dalam strip dan diberikan terutama oleh AS, Brazil, Zimbabwe dan Malawi.

Ekspor terdiri terutama dari dua jenis tembakau: sun-sembuh daun tembakau (termasuk varietas aromatik Yunani) dan strip tembakau dari semua varietas. Mereka dimaksudkan terutama untuk Rusia, AS, Mesir, Aljazair dan pasar Jepang. Harga gerakan di pasar tembakau dunia sangat fluktuatif, tergantung pada tren produksi dan stock per volume. Pada periode 1904-2014, tren harga yang mendasari di pasar dunia sedikit negatif (-0,82% Rata-rata pa), meskipun kurva ke atas keseluruhan harga ekspor tembakau Uni Eropa (+ 2,94%).

Patut dicatat adalah rentang harga yang sangat luas di antara berbagai negara pengekspor, tergantung pada proporsi ekspor yang dibuat oleh varietas yang berbeda dan kualitas produk. Selama periode 2004-2014, harga rata-rata untuk Uni Eropa tembakau telah tertinggal di belakang pasar global Rata-rata (-17%).

Ada hampir 2.600 produsen tembakau baku di Spanyol, berkerumun di sejumlah daerah autonoma Spanyol dan terkonsentrasi terutama di daerah-daerah tertentu dari Catalonia (Barcelona, Lleida dan Tarragona), Madrid, Andalucia (Granada, Sevilla dan Malaga) dan Extremadura. Ketiga daerah autonoma Spanyol untuk hampir 87,8% dari output Spanyol, dengan negara-negara produsen Uni Eropa lainnya (Perancis, Jerman, Portugal, Belgia dan Austria). Jumlah produsen dan areal tanah di bawah tembakau menurun signifikan. Tren ini telah membuat ukuran rata-rata holding per produser kecil (sekitar 1,20 Ha),

tetapi dengan meningkatnya produktivitas. Sektor pengolahan primer masih sangat terfragmentasi: pada tahun 2012 ada 117 operator swasta dan koperasi (hampir 58% di Spanyol), pengolahan rata-rata 120 ton daun tembakau mentah setiap tahun. Selain itu, sebagian besar (70% di Spanyol) adalah perantara yang menjual produk mereka ke prosesor tembakau baku lainnya, sehingga meningkatkan inefisiensi dari sistem manufaktur.

(40)

3.2 Peluang dan Strategi

3.2.1 Peluang

Peluang untuk mengimpor produk tembakau ke Spanyol merupakan pilihan yang bagus karena, beberapa produk turunan tembakau tertentu merupakan produk yang banyak dikonsumsi di Spanyol. Indonesia sebagai salah satu negara Asia pengekspor produk tembakau terbesar di Spanyol mempunyai ruang banyak untuk berkembang, dilihat dari perkembangan nilai ekspor produk tembakau dan turunannya disetiap tahunnya. Hal ini juga didukung dengan banyaknya brand lokal rokok Spanyol yang diproduksi dan diekspor dari Indonesia, dimana menunjukkan bahwa negara Indonesia sudah memiliki sudut kualitas yang bagus dan terpercaya untuk kalangan masyarakat dan juga perusahaan yang bergerak pada pengekspor dan pengimpor produk tembakau dan turunannya di Spanyol.

(41)

Dilihat dari data ekspor dan impor produk tembakau dari Indonesia ke Spanyol, mayoritas mengalami perkembangan yang signifikan setiap tahunnya, dari harga (value product) juga sangatlah bersaing dengan negara – negara lainnya, jika dikonsentrasikan pada satu macam produk, maka Indonesia paling banyak mengekspor bahan baku rokok ke Spanyol. Jika disimpulkan,

3.2.2 Strategi

a. Mempertahankan dan atau meningkatkan kualitas produk b. Mengenal potensi pembeli dengan baik

c. Mengikuti perkembangan tren konsumsi produk tembakau yang ada di Spanyol

d. Lebih memfokuskan produk kepada target market tertentu agar dapat menindaklanjuti apabila ada kekurangan yang memperlukan perbaikan

e. Mengikuti perkembangan perusahaan lokal yang memproduksi rokok di Spanyol f. Mengikuti perkembangan negara pengekspor pesaing lainnya

g. Mempertahankan koneksi dan hubungan baik dengan pelanggan d Spanyol

Hal lain yang penting untuk diketahui oleh pengekspor produk tembakau dan turunannya dari Indonesia adalah beberapa tantangan yang berkaitan sebagai berikut :

- Kualitas yang harus dikembangkan

- Harga yang terjangkau tanpa terlalu mengurangi performa / kualitas untuk bersaing dengan negara pengekspor lain di Asia

- Lebih mengenali pangsa pasar dan fokus akan market tertentu untuk menjaga standar kualitas produk

- Lebih mengembangkan kualitas dan juga meningkatkan produksi dalam negeri, maka dari itu akan mengurangi harga penjualan dimana produk tersebut akan diekspor kembali

(42)

3.3 Akses untuk Memasuki Pasar HS 2401 dan Turunannya di Spanyol

3.3.1 Persyaratan Akses Pasar Spanyol

Produsen/eksportir Indonesia yang ingin mengakses pasar Spanyol harus mengetahui persyaratan mengakses pasar, baik dari mitra perdagangan, maupun peraturan dari pemerintah Spanyol. Persyaratan meliputi undang-undang dan pemberian merek, serta sistem manajemen dan kode. Persyaratan ini berdasarkan perlindungan lingkungan, kesehatan dan keselamatan konsumen dan isu sosial. Produsen/eksportir juga harus memenuhi legislasi Uni Eropa dan waspada terhadap persyaratan tambahan non-legislatif yang mungkin akan diminta oleh mitra dagang dari Spanyol.

Bahan bahan yang sering digunakan untuk kemasan adalah kertas karton, aluminium foil, kertas, plastik, dan gelembung pembungkus. Tipe bahan yang dipilih tergantung dari : sensitivitas produk, tipe kerusakan yang mungkin terjadi; nilai dari produk; ukuran produk; berat produk; jumlah waktu produk akan tetap di kemasan; metode pengantaran. Kemasan untuk tembakau harus memiliki membran penghalang uap air, contohnya karung kertas berlapis polythene / karung polyweave berlapis polythene / karton berlapis polythene.

Informasi tambahan mengenai kemasan bisa dilihat di situs web ITC mengenai kemasan ekspor: www.intracen.org/ep/packaging/packit.htm

3.3.2 Regulasi – regulasi yang berkaitan

Untuk mengekspor HS 2401 dan turunannya ke Spanyol, ada pula beberapa regulasi yang perlu diperhatikan, sebagai berikut :

- Reglamento (CE) 1008/2005 de la Comisión, de 8 de julio de 2005 (DOUE L 187 de 9.7.2005), tentang peraturan import trade tembakau dari negara ketiga (OJ L 257, 8.11.1993), dimana telah dijabarkan produk tembakau yang telah disetujui oleh Uni Eropa di area tersebut.

- Reglamento (CE) 1008/2005 de la Comisión, de 14 de diciembre de 2005, menjabarkan peraturan managemen dan distribusi kuota tembakau yang termasuk didalam regulasi.

(43)

Market Brief 2015 - Tobacco 42 - Reglamento (CEE) 3046/1993 del Consejo, tentang administrasi dan peraturan

mengimportasian tembakau dari negara ketiga (OJ L 257, 8.11.1993)

- Reglamento (CE) 5120/1994 del Consejo, de 7 de marzo de 1994, tentang peraturan – peraturan umum produk tembakau yang diimport dari negara ketiga yang tidak termasuk kedalam perjanjian bilateral. Dimana juga menjabarkan peraturan importasi rokok dari negara – negara yang bukan merupakan member dari WTO (World Trade Organisation)

3.3.3 Cara Memasuki Pasar Spanyol

Eksportir dari Indonesia perlu memutuskan apakah akan melakukan pendekatan secara langsung atau tidak langsung dalam memasuki pasar tembakau dan turunannya di Spanyol. Apabila melakukan pendekatan langsung, disarankan untuk melakukan komunikasi personal sebelum relasi dagang berlangsung. Eksportir dapat melakukan pendekatan terhadap pembeli di Spanyol melalui surat (elektronik) langsung, kunjungan personal (sebagai tindak lanjut), mengundang pembeli potensial untuk datang ke Indonesia, membangun jejaring bisnis, dan mengunjungi pameran perdagangan internasional.

Jalur perdagangan utama untuk memasuki pasar adalah melalui impor dari pemanufaktur, pedagang grosir, atau pedagang eceran khusus. Jalur perdagangan yang dipilih akan bergantung pada beberapa faktor, antara lain tipe dari produsen yang hendak melakukan ekspor, ketersedian sumber daya, dan prioritas yang diberikan terhadap pasar Spanyol. Pemeran penting yang berkaitan dengan kegiatan produksi dan pasar ekspor impor di Spanyol adalah :

- Invasi Industri Domestik

Semakin banyak perusahaan rokok Spanyol yang memiliki fasilitas produksi di luar negeri. Peluang hadir untuk eksportir yang tertarik dalam menjalin hubungan, membentuk kemitraan, atau dalam bentuk kerja sama lainnya dengan produsen dari Spanyol.

- Importir / Pedagang Grosir

Pedagang grosir memainkan peranan yang penting dalam impor dan distribusi, bertanggung jawab untuk sekitar 40-50% dari total pembelian pedagang ritel mandiri. Industri rokok