BAB III PERANCANGAN KAMPANYE PERIKLANAN

(1)

BAB III

PERANCANGAN KAMPANYE PERIKLANAN

3.1 Profil Perusahaan dan Analisis Situasi

3.1.1 Profil Perusahaan

Perusahaan yang mengeluarkan produk My Healthy Yoghurt ialah PT

Mutiara Mandiri Jaya. Berdiri pada tahun 2009 di Ciomas, Jawa Barat. Berawal dar i

keponakan Kemas Ridwan (Owner) yang sering membeli jajan es lilin tetapi memiliki efek samping dan ada dampak lainnya yaitu sakit tenggorokan, batuk,

pilek, dan diare. Kemas Ridwan sebagai owner membuat yoghurt untuk keponakannya agar tidak jajan diluar, disamping itu ia berfikir untuk membuat

jajanan sehat dan murah untuk dikonsumsi anak-anak. Setelah itu Kemas Ridwan

tidak menyangka banyak saudara dan kerabat yang menyukai yoghurt buatannya dan

berfikir usaha ini dapat menciptakan lapangan pekerjaan bagi ibu-ibu disekitar rumah

dan juga membuat jajanan menyehatkan bagi anak-anak, mulai memproduksi produk

jajanan sehat yang diberi nama My Healthy Yoghurt dengan mengedepankan

kesehatan dan juga bahan-bahan yang aman dikonsumsi, My Healthy Yoghurt

memiliki kemasan dan rasa yang berbeda dari minuman yoghurt yang lain. Sebelum

memiliki beberapa agen seperti saat ini. My Healthy Yoghurt juga berawal dari

pembinaan Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) yang ada di Bogor dan

mengikuti bazar makanan & minuman UMKM di Bogor. Tentu saja saat ini My

Healthy Yoghurt bisa bersaing dengan produk sejenis lainnya, terbukti saat ini

(2)

rumahan di sebagian wilayah Jawa Barat. Kantor pusat saat ini berlokasi di Jalan

Kalimurni Barat, Tanah Sereal Bogor, Jawa Barat.

Visi

“Menjadikan Perusahaan yang menciptakan jajanan sehat yang

berkualitas, dimana pelanggan akan merasa puas karena tidak khawatir saat

membeli jajan dan datang kembali untuk menikmati produk kami”

Misi

1. Menyediakan lapangan kerja untuk warga sekitar

2. Meningkatkan promosi produk melalui media online maupun dengan media promosi lain

3. Memperluas jaringan pasar seperti menambah banyak agen reseller di berbagai wilayah

3.1.2 Analisis Situasi

A. Kondisi Pasar dan Perilaku Konsumen

Perkembangan produk turunan susu meningkat pesat dewasa ini, khususnya

produk Yoghurt. Banyak sekali produk Yoghurt dengan berbagai merek menghiasi

etalase minuman dingin di supermarket. Yoghurt memiliki penggemar, selain dari

segi rasanya yang enak dan menyegarkan, Yoghurt memiliki banyak manfaat yang

baik untuk tubuh, salah satunya sebagai penyeimbang mikroflora yang ada di dalam

usus sehingga dapat memperlancar buang air besar dan menjaga kesehatan usus.

Produk ini dapat dikonsumsi oleh semua kalangan, baik anak-anak maupun dewasa.

Beberapa hasil penelitian menunjukan adanya inovasi yang terus berkembang

(3)

meningkatkan kesehatan pencernaan masyarakat. Peneliti banyak melakukan uji coba

untuk mendapatkan bakteri yang dapat berfungsi untuk membantu kesehatan

pencernaan yang salah satunya ditandai dengan dapat bertahan hidup sampai di usus

manusia. Bakteri tersebut harus dapat tahan terhadap proses pengolahan Yoghurt

sekaligus tahan terhadap suasana ekstrim pada saluran pencernaan manusia.

Produk fermentasi susu pada saat ini berkembang pesat dalam kualitas

maupun kuantitasnya. Industri pengolahan susu baik berskala kecil maupun berskala

besar memiliki peranan penting dan strategis bagi perkembangan agribisnis

persusuan di Indonesia. Salah satu inovasi dalam minuman Yoghurt adalah produk

My Healthy Yoghurt dalam kemasan stik. Produk yang berdiri sejak tahun 2009 ini

pada awalnya pengenalannya mencoba door to door di sekitar rumah, saat ada acara Kemas Ridwan (Owner) memberikan My Healthy Yoghurt kepada tetangga sekitar rumah untuk mengenalkan produk, dari situ mulai ada beberapa pesanan yang masuk

setiap harinya. Setelah itu pada tahun 2010 Kemas Ridwan mulai membuka agen

reseller untuk memperluas jangkauan penjualan My Healthy Yoghurt melalui website, whatsapp dan juga mulai memberikan stok kepada agen reseller yang ada di Bogor. Di tahun 2011 My Healthy Yoghurt juga mengikuti pembinaan UMKM yang

ada di Bogor dan mengikuti bazaar makanan yang ada. Selain penjualan secara

offline My Healthy Yoghurt juga menjual produknya secara online melalui website, seiring berjalannya waktu hingga saat ini My Healthy Yoghurt memiliki agen

reseller yang tersebar di sebagian wilayah Indonesia diantaranya Sumatera Selatan, Sumatera Utara, Lampung, Yogyakarta, Banten/Serang, Jakarta, Bogor, Depok,

Bekasi (Jabodetabek), Subang, dan juga tersedia di toko-toko rumahan di sebagian

(4)

Pada hasil riset yang Penulis lakukan pada produk My Healthy Yoghurt

100% responden menyatakan menyukai Yoghurt, 40% responden sering

mengkonsumsi Yoghurt, 90% responden mengetahui Yoghurt dalam kemasan stik es

lilin dari ketiga ini bisa disimpulkan bahwa My Healthy Yoghurt bisa masuk

bersaing bersama Yoghurt lainnya khususnya di Yoghurt Stik. 70% responden

mengetahui produk My Healthy Yoghurt yang artinya masyarakat sudah mengenal

produk My Healthy Yoghurt. 90% responden berkeinginan untuk membeli produk

My Healthy Yoghurt ini, menunjukan bahwa produk My Healthy Yoghurt mampu

bersaing dengan produk Yoghurt stik lainnya. 70% responden menyatakan produk

My Healthy Yoghurt sehat bahwa produk My Healthy Yoghurt aman dikonsumsi

dikalangan masyarakat. Pada hasil riset untuk sumber informasi My Healthy Yoghurt

30% menyatakan mengetahui My Healthy Yoghurt melalui spanduk atau brosur

cetak, dan 40% menyatakan mengetahui My Healthy Yoghurt melalui kerabat. Untuk

60% responden pernah mencoba produk My Healthy Yoghurt. Sebagai produk

jajanan yang ditujukan bagi anak-anak, My Healthy Yoghurt memiliki persepsi dari

masyarakat. Berdasarkan hasil riset tentang persepsi masyarakat terhadap jajanan

sehat khususnya My Healthy Yoghurt. Sekitar 80% responden menginginkan dari

sebuah jajanan yoghurt stik ini terbuat dari bahan alami tanpa pengawet. Jadi

keinginan masyarakat untuk sehat pada jajanan yang murah ini sangat tinggi sekali

agar anak-anak aman untuk mengkonsumsi.

Analisa aktivitas dari segi promosi dan pemasaran milik kompetitor Sentul

Fresh Yoghurt dalam segi sales promosi dan pemasaran Sentul Fresh Yoghurt

mencakup wilayah Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, dan Bekasi (Jabodetabek)

untuk penjualannya juga hanya melalui whatsapp saja. Saat ini Sentul Fresh Yoghurt sedang melakukan promosi besar-besaran dengan mencari agen reseller untuk

(5)

wilayah Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, dan Bekasi (Jabodetabek). Dan Wydis

Yoghurt dalam segi sales promosi dan pemasaran mencakup wilayah Jabodetabek

untuk penjualan online dan pemesanan dapat dilakukan di website atau whatsapp. Wydis Yoghurt juga menggunakan promosi diskon 45% hanya untuk agen

resellernya saja.

Gambar III.1

Market Share Stick Yoghurt

Data market share diatas menunjukan posisi My Healthy Yoghurt sebagai Market Leader, Wydis Yoghurt sebagai Challenger, dan Sentul Fresh Yoghurt sebagai Follower. Disini Wydis Yoghurt memiliki harga yang relatif tinggi dari pada My Healthy Yoghurt dan Sentul Fresh Yoghurt tetapi My Healthy Yoghurt lebih

unggul dikarenakan My Healthy Yoghurt memfokuskan promosi dan penjualannya

tidak hanya di daerah Bogor atau Jabodetabek saja, bahkan sampai luar pulau Jawa

My Healthy Yoghurt memiliki data dan penjualan lebih besar dari Wydis Yoghurt

yang saat ini hanya melakukan promosi dan penjualan daerah Jabodetabek saja.

Peluang ini digunakan oleh Sentul Fresh Yoghurt untuk membuat produk yang sama

(6)

B. Aspek Strategi Pemasaran

1) Product (Produk)

Komposisi

Keistimewaan dari produk My Healthy Yoghurt adalah memiliki kandungan

nutrisi yaitu mengandung kalsium tinggi yang sangat baik untuk tulang kita,

protein yang sangat bermanfaat untuk membangun dan memperbaiki jaringan

tubuh, Vitamin b6 sebagai energi dan menguatkan fungsi otak bahkan mencegah

penyakit jantung, vitamin b12 yang berguna untuk pembentukan sel darah merah

untuk menjadi tubuh kita sehat, dan riboflavin atau vitamin b2 yang berfungsi untuk menjaga kesehatan kulit. Membuat pencernaan lebih sehat, meningkatkan

sistem imun, menurunkan berat badan, juga baik bagi penderita maag, asam lambung, dan masalah perut lainnya karena mengandung bakteri baik

Lactobacillus Bulgaricus dan Thermophilus Pilihan Produk dan Kemasan

Saat dibentuk, perusahaan melihat bahwa pentingnya kesehatan dalam

jajanan kemasan jaman sekarang. Oleh karena itu, dibuatlah produk ini untuk

memberikan gaya hidup sehat bagi anak-anak, remaja, dewasa, dan lansia.

Produk ini menjual dalam bentuk ini 250 ml menggunakan kemasan botol,

dalam kemasan stick mini dengan ukuran 9 cm di jual dalam bentuk pack isi

30/pack, dan dalam kemasan long stick dengan ukuran 14 cm dijual dalam bentuk pack isi 20/pack. Untuk varian rasa My Healthy Yoghurt memiliki rasa

(7)

Unique Selling Product (USP)

Untuk Komposisi My Healthy Yoghurt terdiri dari Susu Sapi Murni, gula

alami, garam meja, bakteri Lactobacillus bulgaricus dan Streptococcus thermophilus yang membantuk untuk proses fermentasi Susu sapi murni tersebut yang menguraikan laktosa (gula susu) menjadi asam laktat yang membuat Susu sapi murni tersebut menjadi beraroma dan memiliki citarasa yoghurt.

2) Place (Tempat)

Jangkauan

Jangkauan distribusi produk ini sudah didistribusikan hampir di seluruh

Indonesia diantaranya Sumatera Selatan, Sumatera Utara, Lampung,

Yogyakarta, Banten/Serang, Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, Bekasi

(Jabodetabek), subang, dan juga tersedia di toko – toko rumahan di sebagian

wilayah Jawa Barat.

Inventory / stok produk

Untuk memenuhi permintaan konsumen, stok sendiri dibuat secara berlanjut

atau setiap hari di Jalan Kalimurni Barat, Tanah Sereal Bogor, Jawa Barat

dengan tujuan terciptanya pemenuhan permintaan konsumen

3) Price (Harga)

Harga untuk My Healthy Yoghurt, sesuai dengan kemasan dan isi:

a) Botol Plastik isi 250ml : Rp.5.000

b) Mini Stick (ukuran 9cm) isi 30/pack : Rp.12.000/pack

(8)

4) Promotion (Promosi)

Kegiatan promosi My Healthy Yoghurt yang pertama dilakukan oleh Owner Kemas Ridwan ialah melakukan dengan door to door saat mengetahui sekitar rumah ada acara seperti arisan, pengajian, dan lainnya dengan memberikan My

Healthy Yoghurt agar bisa dicoba dari situ mulai ada yang membeli setiap

harinya. Selain menawarkan secara door to door saat ini My Healthy Yoghurt juga memiliki agen reseller di beberapa kota di Indonesia dan menjual secara online melalui website www.myhealthyyoghurt.co.id

C. Kompetitor dan Diferensiasi Produk 1) Sentul Fresh Yoghurt

Sentul Fresh Yoghurt adalah Produsen jajanan sehat yoghurt stick

Product (Produk) Komposisi

Komposisi dari produk ini adalah terbuat dari Susu sapi segar yang tentunya

menjaga kualitas yang tetap sehat, tidak mengandung gula pemanis buatan yang

aman tidak menyebabkan batuk atau radang, untuk soal rasa Sentul Fresh

Yoghurt menggunakan perasa yang aman untuk manambahkan varian rasa

supaya anak tidak bosan dan mau konsumsi yoghurt dan terbuat dari bakteri

Lactobalcillus Bulgaricus yang sangat baik bagi pencernaan kita. Keistimewaan dari produk Sentul Fresh Yoghurt sehat tanpa bahan pengawet yang terbuat dari

susu sapi segar yang aman dikonsumsi sehingga tidak meyebabkan batuk, dan

(9)

Pilihan Produk dan Kemasan

Sentul Fresh Yoghurt ini mempunyai dua tipe produk yaitu yoghurt stik

dengan ukuran 50ml dengan isi 10 untuk per packnya, dan Yoghurt dengan

kemasan Botol dengan ukuran 250ml yang tentunya banyak varian rasa.

Place (Tempat) Jangkauan

Jangkauan distribusi Sentul Fresh Yoghurt sendiri sudah didistribusikan di

area Jabodetabek (Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, Bekasi).

Price (Harga)

Harga untuk Sentul Fresh Yoghurt, sesuai dengan kemasan dan isi:

a) Yoghurt stick 1 pack isi 10 ukuran 50ml/pcs : Rp.10.000

b) Yoghurt Botol ukuran 250ml Rp.5.000

Promotion (Promosi)

Saat ini melakukan promosi dengan memberikan peluang usaha untuk

menjadi agen reseller secaran online melalui website dan whatsapp. Untuk penjualan secara online melalui website dan juga dengan agen reseller yang ada di Jabodetabek.

Kekuatan

Terbuat dari susu sapi hasil peternakan sendiri

Kelemahan

a) Yoghurt masih terasa bulirnya saat dikonsumsi

(10)

2) Wydis Yoghurt

Wydis Yoghurt merupakan CV. Wydis Syarikah yang memproduksi

yoghurt stick di Ciomas sejak 2005

Product (Produk) Komposisi

Komposisi Wydis Yoghurt adalah yoghurt terbuat dari susu sapi segar dan

tambahan susu skim yang rendah lemak dan kalori yang menjadikan yoghurt ini

sangat baik untuk program diet karena rendah lemak ini, tidak mengandung

pemanis buatan yang aman untuk dikonsumsi oleh siapa saja dan menggunakan

bakteri Lactobacillus Bulgaricus yang sangat baik bagi pencernaan tubuh kita. Pilihan Produk dan Kemasan

Pada pemilihan produk kemasan, Wydis menggunakan kemasan yang

praktis dan mudah ditemukan yang tentunya sehat juga diperhatikan pada

kemasan ini. Produk ini menjual dalam bentuk Yoghurt stick dengan setiap

packnya berisi 20 buah, dan bisa juga menjual produk yoghurt stick satuan serta

yoghurt botol dengan ukuran 250ml

Wydis Yoghurt memiliki varian produk yaitu:

a) Yoghurt stick 1 pack isi 20/pack

b) Yoghurt satuan eceran

c) Yoghurt botol ukuran 250ml

Komposisi : Susu sapi segar, susu skim, gula, bakteri Lactobacillus Bulgaricus Place (Tempat)

Jangkauan

Jangkauan Distribusi Wydis Yoghurt ini sudah didistribusikan di area

(11)

Price (Harga)

Harga untuk Wydis Yoghurt, sesuai dengan kemasan dan isi:

a) Yoghurt stick 1 pack isi 20/pack : Rp.20.000

b) Yoghurt 1 (satuan) eceran : Rp.1.000

c) Yoghurt Botol 250ml : Rp.8.500

Promotion (Promosi)

Saat ini melakukan promosi dengan memberikan peluang usaha untuk

menjadi agen reseller dengan tambahan diskon 45% sebagai agen tetap, dan penjualan melalui website dan di rumah di Ciomas, Bogor. Untuk agen reseller kini tersebar di Jabodetabek.

Kekuatan

Tambahan susu skim pada yoghurt

Kelemahan

Tidak memiliki logo pada kemasan stick

3) Tabel Diferensiasi 4P My Healthy Yoghurt Sentul Fresh Yoghurt Wydis Yoghurt Product (Produk)

Susu sapi murni,

kalsium, protein,

vitamin b6,b12,

Terbuat dari bakteri Lactobacillus Bulgaricus dan Thermophilus

Susu sapi segar,

gula ,Tidak bahan

pengawet, Tidak

menyebabkan

batuk, mengandung

bakteri baik

Lactobacillus

Susu sapi segar

dan susu Skim,

gula, bakteri

Lactobacillus Bulgaricus

(12)

Ada Logo di Kemasan stick Bulgaricus Place (Tempat) Sumatera Selatan, Sumatera Utara, Lampung, Yogyakarta, Banten/Serang, Jabodetabek,

Subang, dan toko –

toko rumahan

wilayah Jawa Barat

Jabodetabek Jabodetabek Price (Harga) Botol Plastik 250ml : Rp.5.000 Mini Stick (9cm) 30/pack : Rp.12.000 Long Stick (14cm) 20/pack : Rp.12.000 Stick 50ml 10/pack : Rp.10.000 Botol Plastik 250ml : Rp.5.000 Yoghurt Stick 1pack isi 20 : Rp.20.000 Yoghurt Stick Eceran : Rp.1.000/pack Botol Plastik 250ml : Rp.8.500

(13)

(Promosi) Reseller, Tempat Produksi, bazaar

reseller

Tabel III.1 Diferensiasi

Kesimpulan dari tabel diferensiasi

Dari segi produk kemasan My Healthy Yoghurt sudah terdapat logo

dalam kemasan dan kompetitor tidak memiliki, dari segi harga My Healthy

Yoghurt memiliki harga standar sehingga kesempatan buat bersaing masih

dapat dipertimbangkan, dari segi distribusi My Healthy Yoghurt memiliki

peluang karena sudah memiliki jangkauan distribusi yang lebih luas

diantaranya dibeberapa kota di Indonesia, dari segi promosi My Healthy

Yoghurt juga mempromosikan dengan mengikuti bazar makanan yang ada.

D. SWOT Produk Strengths / Kekuatan

1) Memiliki banyak agen reseller yang tersebar di berbagai wilayah Indonesia

2) Terdaftar di LPPOM MUI No. 01031095941113

3) Terdapat logo pada kemasan stick yoghurt

Weakness / Kelemahan

1) Di suhu ruangan tidak tahan lama (hanya tahan 10 – 12 jam)

2) Belum ada di minimarket / supermarket

Opportunities / Peluang

(14)

Threats / Ancaman

1) Mulai banyaknya kompetitor yang menyaingi My Healthy Yoghurt

2) Persepsi negatif dari orang tua tentang jajanan untuk anak – anak

3.1.3 Tujuan Pemasaran

Meningkatkan omzet penjualan My Healthy Yoghurt sebesar 50% selama 6

bulan setelah beriklan.

3.2 Strategi Kreatif Kampanye

3.2.1 Perencanaan Strategi Kreatif

A. Advertising Objective

Merubah persepsi masyarakat tentang My Healthy Yoghurt sebagai jajanan

murah yang menyehatkan

B. Target Audience Demografis

Usia : 5th – 17th

Jenis Kelamin : Laki – laki, Perempuan

Pekerjaan : Pelajar

Penghasilan : -

Agama : Universal

Ses : C (Sakina, 2014)

Status : Belum menikah

(15)

Selatan, Sumatera Utara, Lampung, Yogyakarta,

Banten/Serang, Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, Bekasi

(Jabodetabek), Subang

Psikografis : Gaya Hidup Sehat, Gaya Hidup Hemat

Behavioral : Pemula, Kesetiaan yang terbagi dan costumer loyal

C. Target Market Demografis

Usia : 17th – 65th

Jenis Kelamin : Laki – laki, Perempuan

Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa, Wirausaha, Karyawan Swasta,

dll.

Penghasilan : Rp. 3.500.000 – Rp.4.500.000

Agama : Universal

Ses : C (Sakina, 2014)

Status : Sudah menikah, belum menikah

Geografis : Saat ini hampir di seluruh Indonesia diantaranya Sumatera Selatan, Sumatera Utara, Lampung, Yogyakarta,

Banten/Serang, Jakarta, Bogor, Depok, Tanggerang, Bekasi

(Jabodetabek), Subang

Psikografis : Gaya Hidup Sehat, Gaya Hidup Hemat

(16)

D. Data Consumer

Susanti seorang Ibu Rumah Tangga dan juga sebagai wirausaha yang berusia

42 tahun dan tinggal bersama keluarganya di Bogor. Sebagai Ibu rumah tangga, ia

juga memiliki kesibukan seperti berwirausaha di setiap minggunya di tempat car free day di Bogor. Di kesibukan wirausahanya Ibu Susanti juga mengurus 2 orang anak yang berusia 6 tahun dan 12 tahun. Ibu Susanti dan keluarganya sangat

memperhatikan makanan dan minuman yang sehat dan untuk kedua anaknya Ibu

Susanti juga memberikan berbahan dasar susu. Termasuk juga yoghurt merupakan

salah satu kesukaanya untuk kedua anaknya tersebut Ibu Susanti hampir setiap

hari membelikan Yoghurt kepada anak – anaknya sebagai cemilan atau jajanan

sehat.

E. Insight Consumer

Konsumen menginginkan dari sebuah jajanan yoghurt stick ini terbuat dari

bahan alami tanpa bahan pengawet. Jadi keinginan masyarakan untuk sehat pada

jajanan yang murah ini sangat tinggi sekali agar anak – anak aman untuk

mengkonsumsi.

F. Positioning

My Healthy Yoghurt merupakan yoghurt berkemasan stick yang memiliki

kandungan yang menyehatkan dengan harga yang murah dan memiliki 7 varian

rasa.

G. The Support/Reason Why

My Healthy Yoghurt adalah minuman dalam bentuk kemasan stick yang

terbuat dari susu yang difermentasi dengan beberapa bakteri baik yang

mengandung banyak nutrisi dalamnya, membuat pencernaan lebih sehat,

(17)

lambung, dan masalah perut lainnya. Produk ini mudah dijumpai di toko toko

seperti warung, pasar dan lainnya karena produk ini memiliki harga yang murah

tetapi murah yang bukan murahan. Produk yoghurt ini juga memiliki banyak

varian rasa seperti rasa Anggur, Sirsak, Jeruk, Strawberry, Melon, Mangga,

Durian, dan Plain.

H. Brand Character/Personality

Sincerity

I. Thema Champaign

Sehat dan murah

J. Tone and Manner Communication

Dengan pendekatan pesan iklan secara rasional. Daya tarik pesam rasional

adalah daya tarik pesan positif/rasional melalui spesifikasi keunggulan produk dan

manfaat produk. Gaya penyampaian pesan Straight sell, pesan faktual yang tertuju langsung pada informasi dan manfaat atau atribut spesifikasi produk yang mana

produk sebagai key visual dalam iklan. Untuk gaya penyampaian pada karya

Penulis pada Rasional kita menyebutkan bahwa produk ini sehat dan untuk

Streight sell kita mencantumkan berupa nilai produk yang bersifat ke menjual langsung.

K. Mandatories

1) Warna gradasi putih dan merah

2) Logo My Healthy Yoghurt

3) Social Media

(18)

3.2.2 Konsep dan Strategi Media 1. Tinjauan Media

Dalam menentukan tinjauan media, kami menggunakan beberapa klasifikasi,

diantaranya:

a. Membagikan kuesioner

Menentukan tinjauan media berdasarkan kebiasaan sehari-hari audience. Setelah itu bisa ditentukan media mana saja yang biasa dipakai seperti televisi,

sosial media, radio, majalah.

b. Menentukan media berdasarkan range harga

Menentukan media yang digunakan berdasarkan harga yang paling

terjangkau dan kiranya paling tepat menjangkau target audience yang telah

ditentukan.

Dalam perancangan kampanye iklan My Healthy Yoghurt, media yang

digunakan adalah Above The Line serta didukung oleh media Below The Line. Media Lini Atas (ATL) adalah aktivitas marketing atau promosi yang biasanya

dilakukan oleh manajemen pusat sebagai upaya membentuk brand image yang

diinginkan.terdiri dari media cetak (Majalah, Surat Kabar, dan Tabloid). Media

elektronik (Radio, TV), serta media luar ruang (Spanduk, Billboard, Baligho, dan Videotron). Sedangkan Media Lini Bawah (BTL) adalah sebagai aktifitas marketing atau promosi yang dilakukan di tingkat pengecer yang bertujuan

menarik konsumen supaya menggunakan atau membeli produk terdiri dari direct mail, pameran/event, brosur, poster, flyer, catalog, pamphlet dan agenda. Adapun kelebihan dan kekurangan dari ATL dan BTL:

(19)

Kelebihan dan Kekurangan ATL a. Kelebihan

1) Jangkauan lebih luas (wider reach), media dari ATL secara umum

sangat luas, mulai dari skala lokal seperti kabupaten dan kota hingga propinsi,

sampai dengan skala nasional dan internasional.

2) Memiliki konstivitas lebih baik dengan audiens (better connect with

the audience), penggunaan media memungkinkan konetivitas dengan audiens

lebih baik, TV memiliki audio visual, radio memiliki audio dan print-ad

memiliki visualisasi yang dilengkapi dengan berbagai informasi yg lebih

detail.

3) Lebih mudah untuk membangun merek (brand building), media lini

atas, memiliki berbagai keunggulan untuk menjelaskan sebuah ide atau

konsep sehingga bisa lebih mudah untuk mendeliver pesan untuk

mengenalkan merek (konsep) dan menciptakan kedekatan dengan target pasar

secara umum.

b. Kekurangan ATL

Komunikasi searah dan jangka waktu berlaku relatif pendek.

Kelebihan dan Kekurangan BTL a. Kelebihan

1) Sangat tertarget (Extremely Targeted), seperti kita ketahui, tingkat konversi akan tinggi manakala komunikasi pemasaran atau promosi yang

dilakukan didasarkan pada keinginan dan kebutuhan konsumen (extremely targeted consumer).

2) Pengendalian dan evaluasi lebih mudah (more easy to controling and evaluation), aktivitas BTL secara umum mentargetkan konsumen yang lebih

(20)

spesifik, sehingga memiliki jangkauan (reach) yang lebih fokus, pengawasan dan pengendalian yang lebih baik, serta tracking untuk evaluasi lebih sederhana.

3) Format aktivitas bisa dibentuk sesuai kebutuhan (Customized / tailor-made), sehingga bisa lebih fleksibel dan lebih sesuai dengan target konsumen.

b. Kelemahan

1) Biaya Cukup Mahal

2) Tidak merata dalam penyampaian pesan karena keterbatasan tempat

3) Waktu dan public sebagai sasarannya

2. Strategi Media a. Tujuan Pemasaran

Meningkatkan omzet penjualan My Healthy Yoghurt sebesar 50% selama

tiga bulan setelah beriklan.

b.Tujuan Media

Tujuan media dari My Healthy Yoghurt adalah merubah persepsi

masyarakat tentang My Healthy Yoghurt sebagai jajanan murah yang menyehatkan dengan menjangkau … frek (hasil dari reach mix) / 5+ pada

populasi .

Sebelum memilih media yang digunakan, perlu dilihat pula mengenai tujuan

media yang mana mencakup lima aspek yaitu jangkauan, frekuensi, bobot

(21)

Frekuensi merupakan seberapa sering audiens sasaran harus dihadapkan

pada periklanan selama periode tertentu. Untuk tujuan promo (high sale) diperlukan frekuensi yang tinggi agar konsumen diingatkan untuk tetap

menggunakan produk dengan iming-iming keuntungan. Untuk menentukan

jumlah efektif frekuensi iklan suatu brand diperlukan estimasi frekuensi yang terdiri atas marketing factor, creative factor, media factor dan product factor. c. Khalayak Sasaran

Target Audience Demografis :

Usia : 17 – 65 tahun

Jenis Kelamin : Laki-laki, perempuan

Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa, Karyawan Swasta, Entrepreneur,

Pegawai negeri, dan lainnya.

Penghasilan : 3.500.000 – 4.500.000

Agama : Universal

Ses : C

Status : Sudah menikah, belum menikah

Geografis : Saat ini hampir di seluruh Indonesia diantaranya Sumatera Selatan, Sumatera Utara, Yogyakarta,

Banten/Serang, Jakarta, Bogor, Depok, Bekasi

(Jabodetabek), Subang, Lampung.

Psikografis : Gaya Hidup Sehat , Gaya Hidup Hemat

(22)

d.Seleksi Media Lini Atas dan Lini Bawah 1) Media Lini Atas (Above The Line)

a)Televisi SCTV

Program : Cinta Anak Muda

Tarif : Rp. 12.000.000

SES : A, B, C, D

Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa.

Jumlah Penonton : 7.707.203 penonton

SCTV (singkatan dari Surya Citra Televisi) adalah sebuah stasiun

televisi swasta nasional di Indonesia. SCTV merupakan stasiun televisi

swasta kedua di Indonesia setelah RCTI. SCTV lahir pada tanggal 24

Agustus 1990 sebagai stasiun televisi lokal di Surabaya yang berpusat di

Jl. Darmo Permai, Surabaya, Jawa Timur.

Alasan penulis memilih SCTV sebagai media iklan televisi dari

My Healthy Yoghurt adalah karena target market dari My Healthy

Yoghurt banyak yang suka menonton stasiun TV SCTV

Trans TV

Program : Dunia Punya Cerita

Tarif : 30.000.000

Usia : 13 keatas

(23)

SES : A, B, C, D, E

Pekerjaan : Mahasiswa, Karyawan Swasta, Entrepreneur,

Pegawai Negeri, dan lainnya

Jumlah Penonton : 9,123,878 penonton

Trans Tv adalah pilihan populer untuk beriklan di televisi.

Trans TV (PT. Televisi Transformasi Indonesia) adalah bagian dari

Trans corp yang dimulai pada tahun 1998. Trans Tv adalah salah satu

saluran terkemuka yang ditonton oleh hampir 60% orang Indonesia.

Saluran ini menyiarkan beberapa program mulai dari gaya hidup,

hiburan, politik, berita, dll. Saluran ini memunculkan banyak kreativitas

dalam program mereka yang menarik lebih banyak dan lebih banyak

penonton.

Alasan penulis memilih Trans TV sebagai media untuk iklan

televisi adalah karena audience Trans TV sesuai dengan target market

My Healthy Yoghurt.

MNCTV

Program : Upin dan Ipin

Tarif : Rp. 15.000.000

SES : A, B, C, D, E

Pekerjaan : Pelajar

(24)

MNCTV (dulunya TPI) adalah salah satu pelopor stasiun

televisi swasta di Indonesia. Stasiun tv ini didirikan pada tahun 1990 di

Jakarta, sebagai perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa penyiaran

televisi di Indonesia.

Alasan penulis memilih MNCTV sebagai media pemasangan

iklan televisi adalah karena MNCTV memiliki audience yang sesuai

dengan target audience dari My Healthy Yoghurt.

b) Radio Gen FM

Program : Salah Sambung

Tarif : 2.050.000

Jenis Kelamin : Laki-laki dan perempuan

SES : C, B, B+

Radio Gen FM merupakan salah satu radio yang ternama

di Jakarta, Radio Gen FM berdiri dibawah PT Radio Attahiriyah

yang masih dinaungi oleh PT Mahaka Media Tbk.

Alasan penulis memilih Gen FM sebagai media pemasangan

iklan radio adalah karena target audience Gen FM mencakup target

(25)

Elshinta FM

Program : Elshinta News and Talk Edisi Pagi

Tarif : 2.050.000

Jenis Kelamin : Laki-laki dan perempuan

SES : C, B, B+

Jumlah Pendengar : 16.664.000

Elshinta merupakan adalah sebuah jaringan radio siaran di

Indonesia, yang berpusat di Jakarta. Sesuai dengan format acaranya

News and Talk, radio ini menyiarkan berita dan informasi aktual, serta

talkshow.

Alasan kami memilih Elshinta FM sebagai media pemasangan

iklan radio adalah karena hasil dari kuesioner terbanyak responden

memilih Elshinta FM

Delta Fm

Tarif : Rp. 3.300.000

Usia : Laki-laki dan perempuan

Jenis Kelamin : 25 – 34 tahun

SES : C, B, B+

Pekerjaan : Mahasiswa, Karyawan Swasta,

Entrepreneur, Pegawai Negri, dll

(26)

Delta FM merupakan sebuah station radio berjaringan di

Indonesia untuk target market dewasa muda dengan format musik hot

adult contemporary (Hot AC) yang memutarkan 100% lagu enak.

Alasan penulis memilih Delta FM sebagai media pemasangan

iklan radio adalah karena Delta FM audience sesuai dengan target

audience dan target market dari My Healthy Yoghurt.

c) Website Kompas.com

Tarif : Rp. 135.000

SES : A, B, C

Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa, Karyawan Swasta,

Entrepreneur, Pegawai Negeri, dan lainnya

Jumlah Pengunjung: 30.000.000

Kompas.com adalah salah satu di antara media digital paling

top di Indonesia. Situs ini adalah bagian dari Kompas Gramedia Group.

Kompas.com menyediakan informasi yang humoris pada Berita, hiburan,

olahraga, Gaya Hidup, Real-estate, Perjalanan dll. Website ini berfokus

terutama dalam menciptakan kesadaran di berbagai sektor dan

memberikan pilihan seperti artikel, visual, infografis dan video atau film

pendek yang melibatkan penonton. website ini dikunjungi oleh lebih dari

30 juta pengguna per bulan dan tampilan halaman lebih dari 300 juta per

(27)

Alasan penulis memilih Kompas sebagai media pemasangan

iklan cetak adalah karena koran Kompas memiliki pembaca yang paling

banyak berdasarkan hasil riset yang telah dilakukan.

Detik.com

Tarif : 47.000.000

SES : A, B, C

Jumlah Pengunjung: 58.000.000

Detik website adalah media digital yang paling populer dan

berpengaruh di Indonesia. Website Detik.com menawarkan saluran yang

berbeda untuk membaca, belajar dan mendapatkan pengetahuan di

berbagai bidang seperti Keuangan, berita, Olahraga, Makanan,

kesehatan, perjalanan, panas, Wolipop, Inet , otomotive dll. Situs web

Detik memberikan kesadaran sosial dan politik, contoh sebelumnya

kepada masyarakat, kepada pemerintah, dan untuk semua, memberikan

berbagai macam informasi dan berdiri sebagai media digital nomor 1 di

Indonesia. Situs web ini berfokus pada banyak aspek bahwa pengunjung

tidak terbatas pada kelompok usia tertentu, jenis kelamin atau

geografi.Periklanan di Detik akan menjadi pilihan terbaik untuk setiap

(28)

Alasan penulis memilih Detik.com sebagai media pemasangan

iklan digital adalah karena pengunjung dari Kompas.com sesuai dengan

target audience dari My Healthy Yoghurt.

d) Media Digital Instagram

Tarif : Rp. 25.000

SES : C, B, A

Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa,Karyawan Swasta,

Entrepreneur, Pegawai negeri, dan lainnya

Jumlah Pengguna: 56.000.000

Instagram adalah sebuah aplikasi berbagi foto atau video yang

memungkinkan pengguna mengambil foto, mengambil video,

menerapkan filter digital, dan membagikannya ke berbagai layanan

jejaring sosial, termasuk milik Instagram sendiri.

Alasan penulis memilih Instagram sebagai pemasangan iklan

digital adalah karena responden dari kuesioner My Healthy Yoghurt

lebih banyak menggunakan media Instagram. Selain itu, saat ini

Instagram merupakan salah satu aplikasi terpopuler saat ini.

2) Media Lini Bawah(Below The Line) a)Event

Tema : Sehat Sejak Dini Mulai Dari Jajanan Sehat

Tempat : Lapangan sepak bola Tugu Lonceng, Cilebut,

(29)

Tanggal : Rabu, 20 November 2019

Waktu : 07.00 – 14.00 WIB

Bintang Tamu : Naura dan Nola

Undangan Talkshow : Dr. H. Ali Syahri, SpA dan Oktavia Gita,S.Gz

Target sasaran : Siswa/I SDN Cilebut

Harga Tiket Masuk : Gratis

Hadiah : Merchandise dan uang tunai

Perincian : Di tanggal 20 November 2019 My Healthy

Yoghurt mengadakan Festival Hari Anak

Internasional Bersama My Healthy Yoghurt

bertujuan untuk merubah persepsi mengenai

jajanan murah dan sehat kepada orang tua dan

anak, serta edukasi mengenai manfaat yoghurt

kepada anak-anak. Tidak hanya itu saja, kegiatan

hiburan juga ada seperti games, kuis, senam dan

lainnya. Berikut konsep dari game, kuis dan

lainnya.

Setelah pelaksanaan event pertama yang akan dilakukan di Bogor ini berhasil, My Healthy Yoghurt akan mengadakan event serupa yang rencananya akan dilakukan di beberapa kota seperti Jakarta pada tanggal 20

(30)

Berikut konsep dari game yang kami adakan:

1. Permainan

Permainan Tradisional

Permainan Tradisional yang terdiri dari beberapa permainan yang

bertujuan untuk melestarikan budaya dan mengembangkan sosial kepada

anak seperti :

a. Tarik Tambang

b. Bakiak

c. Galasin

2. Kuis

Kuis tebak cepat

Kuis ini bertujuan melatih fokus, cermat dan sigap dimana kita

melakukan sesuatu itu tidak harus berbubur tanpa berfikir panjang dan segala

sesuatu kita harus sigap dengan cermat jangan sampai ceroboh.

Cara Bermain :

a. Peserta terdiri dari beberapa orang

b. Panitia membacakan Soal, soal berisi seputar pendidikan pelajaran

sekolah. Setiap soal, Peserta di kasih waktu 10 detik untuk menjawab.

c. Setiap peserta yang menjawab soal benar, dia akan tetap bertahan

sampai pertanyaan soal berikutnya. Sedangkan peserta yang

menjawab soal salah, dia akan dinyatakan kalah dan keluar dari

permainan. Peserta yang menang kuis adalah peserta yang bertahan

(31)

3) Media Lini Bawah Lainnya a) Merchandise (1) T-Shirt Harga : Rp. 60.000 Jumlah : 30 pcs (2) Botol Tumblr Harga : Rp. 35.000 Jumlah : 30 pcs (3) Tempat Makan Harga : Rp. 30.000 Jumlah : 30 pcs (4) Poster Ukuran : A3 Harga : Rp. 10.000 Jumlah : 10 pcs (5) X-Banner Ukuran : 80 x 180 cm Harga : Rp. 100.000 Jumlah : 1 pcs (6) Umbul-Umbul Ukuran : 2 x 0.5 m Harga : 300.000 Jumlah : 10 buah (7) Backdrop Ukuran 8 x 4m : Rp. 500.000

(32)

3 x 2m : Rp. 90.000

3. Penjadwalan dan Taktik Media a. Media Siar Televisi

Stasiun TV Program Hari Waktu Tarif Iklan

SCTV Cinta Anak Muda Senin – Minggu 18.30 – 20.00 Rp. 12.000.000

MNCTV Upin dan Ipin Senin – Jum’at

16.00 –

16.30

Rp. 30.000.000

Trans TV Dunia Punya

Cerita Senin – Jum’at 19.30 – 20.15 Rp. 30.000.000 Tabel III.2

Tabel Media Siar Televisi b. Media Siar Radio

Stasiun Radio Program Hari Waktu Tarif Iklan Elshinta Fm Elshinta News

an Talk (Pagi) Senin - Minggu 05.00 – 10.00 Rp. 2.050.000 Gen FM Salah Sambung Senin – Minggu 07.30 Rp. 3.000.000

Delta FM Astri & Nino

In The Morning Senin – Jum’at 06.00 – 10.00 3.300.000 Tabel III.3 Tabel Media Siar Radio

(33)

c. Website

Media Cetak Size Hari Tarif Iklan

Kompas.com 300 x 250 mm Senin – Minggu Rp. 18.000 Detik.com 300 x 250 mm Senin - Minggu Rp. 47.000.000 Tabel III.4 Tabel Media Cetak d. Media Digital

Media Digital Size Hari Tarif Iklan Instagram 720 x 1280 piksel Senin - Minggu Rp. 25.000 Tabel III.5 Tabel Media Digital

(34)

4. Table Biaya Media a. Media Televisi

Gambar III.2 Media Plan Televisi

(35)

b. Media Radio

Gambar III.3 Media Plan Radio

(36)

c. Media Website

Gambar III.4 Media Plan Website

(37)

d. Sosial Media

Gambar III.5 Media Plan Sosial Media

(38)

e. Below The Line dan Event

Gambar III.6 BTL dan Event

(39)

f. Master Plan

Gambar III.7 Master Plan

(40)

3.3 Eksekusi Perancangan

3.3.1. Pertimbangan Pemilihan Karya

Berdasarkan pertimbangan yang sudah didiskusikan oleh pihak client maka iklan yang dipilih adalah yang pertama iklan cetak versi foto produk dan versi foto

produk dengan talent, client berpendapat bahwa iklan cetak versi foto produk memiliki konsep yang sesuai keinginan client dan iklan cetak versi foto produk dengan talent dipilih karena memiliki pesan yang rasional.

3.3.2 Karya Iklan sesuai pilihan klien 1) Konsep Iklan Cetak Versi Colorful

(41)

(42)

(43)

3) Storyline dan Storyboard

Klien : PT Mutiara Mandiri Jaya

Produk : My Healthy Yogurt

Versi : Ibu-ibu gosip Durasi : 60”

Pada suatu pagi di toko ada ibu-ibu sedang belanja sambil

bercengkrema bersama membicarakan banyak hal dari membicarakan anak

sendiri sampai anak tetangga, juga membicarakan anak bu ani yang sakit

akibat jajan sembarangan. (sfx kicauan burung)

FVO 1 : eh bu susi / mau beli apaan bu? //

FVO 2 : Beli telor bu dua kilo//

FVO 3 : Katanya anak bu ani sakit loh bu//(sfx kresek)

FVO 2 : Sakit apaan?//

FVO 3 : Sakit diare gara gara suka jajan es//(sfx keramaian)

FVO 2 : Ih yang bener/ atuh kalo gitu anak kita jangan jajan es lagi deh//

FVO 3 : Kita harus waspada juga bu//(sfx motor lewat)

FVO 1 : ga semua jajanan es gitu ibu-ibu/ nih ada yoghurt dari My Healthy

Yoghurt dalam kemasan stik baik dikonsumsi anak-anak kita/

memiliki banyak kandungan nutrisi, membuat pencernaan lebih

sehat, juga baik bagi penderita maag, dan asam lambung//

FVO 3 : hah bener ada yoghurt dalam kemasan stik?/

(44)

FVO 2 : atuh kalo gitu saya mau untuk anak saya| bungkusin juga ya bu//

FVO 3 : iyaa saya juga mau bu//

FVO 1 : boleh bu| stok buat dirumah yaa bu!//

FVO 2&3: Okeeeeeee//

Storyline Radio 2

Versi : Hari yang panas

Durasi : 45 detik

Pada siang hari saat pulang sekolah dengan cuaca yang panas ale

ingin cepat sampai dirumah, karena tidak tahan dengan teriknya matahari

ia pun berusaha lari agar cepat sampai dirumah.

FVO : Ale ale //(Sfx lari)

MVO : Apaan? //

FVO : Tunggu dong/ cepet-cepet amat sih? //

MVO : Panas nih//(sfx ngos2an)

FVO : Santai aja kali le/ gw aja nyantai// (sfx lg makan es)

MVO : Bodo ah//

FVO : Eh bentar nih gw kasih jajan My Healthy Yoghurt stick biar lo gak

kepanasan sama kegerahan// ( sfx lagi buka tas)

MVO : Apaan nih/ tar gw sakit perut lagi//

FVO : Gak lah/ gw minum setiap hari/ gapapa tuh//

(45)

FVO : iyah/ My Healthy yoghurt banyak rasanya nih//

MVO : wah, berapaan nih?//

FVO : Dua belas ribu aja, gimana/ enak gak?//

MVO : Enak bangeettttt// gw mau 3 lagi yaa//( sfx makan es)

FVO : ambil ni semuanya//

Storyline Radio 3

Produk: My Healthy Yogurt

Versi : Informasi

Durasi : 43 detik

FVO : Bingung jajanan dijalan gimana proses buatnya?/ Bingung juga

jajanan jaman sekarang banyak yang gak sehat?/ Hari gini bingung

cari jajanan murah yang menyehatkan?/ Nih ada My Healthy

Yoghurt dalam kemasan stick dengan harga dua belas ribu per pack

nya.// Memiliki banyak kandungan nutrisi, mengandung kalsium

tinggi, membuat pencernaan lebih sehat, baik bagi penderita

maag,asam lambung, dan masalah perut lainnya// Ibu dan ayah bisa

beli My Healthy Yoghurtnya langsung ke toko-toko terdekat yang

ada dibogor/ Atau pesan lewat whatsapp di no 08118417116/ bisa

juga pesan lewat website di www.myhealthyyoghurt.co.id./ Jangan lupa untuk beli My Healthy Yoghurtnya ya// (sfx tagline)

(46)

4) Karya Iklan Media Siar Televisi Versi Es Terooos

Storyboard iklan TVC

Versi : Es Terooos Durasi : 42 detik Tabel III.6 Tabel Storyboard NO GAMBAR KETERANGAN 1. Scene 1 :

Pada siang hari terlihat

seorang anak kecil

sedang sendirian duduk

di sofa ruang keluarga

sambil meminum es.

Durasi : 00.03

*Backsound [No

Copyright Music]

(47)

“Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

Normal Angle dan

menggunakan tehnik

shot Medium Long Shot

dan tanpa melakukan pergerakan kamera”

2.

Scene 2 :

Setelah itu menampilkan

adegan dimana seorang

ibu menegur anaknya

yang sedang meminum es dengan berkata “es terus”

sambil membawa cucian

kotor dari kiri ke kanan

sontak si anak pun kaget

Durasi : 00.06

FVO : Es trooos “Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

Normal Angle dan

menggunakan tehnik

(48)

3.

Scene 3 :

Menampilkan adegan

dimana seorang ibu

menegur anaknya yang

sedang meminum es dengan berkata “es terus”

sambil menyapu dari

kanan ke kiri Durasi : 00.09 FVO : Es trooos *Backsound [No Copyright Music] Sneaky background

music for videos

Durasi : 00.12 “Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

Normal Angle dan

(49)

4.

Scene 4 :

Menampilkan adegan

dimana seorang ibu

sedang meminum es dengan berkata “es

terus” sambil menyapu

dari kiri kanan

Durasi : 00.15

FVO : Es trooos

*Backsound [No

Copyright Music]

Sneaky background

music for videos “Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

Normal Angle dan

(50)

5.

Scene 5 :

Menampilkan adegan

dimana seorang ibu

sedang meminum es dengan berkata “es terus”

sambil membawa

belanjaannya dari kanan

ke kiri Durasi : 00.18 FVO : Es trooos *Backsound [No Copyright Music] Sneaky background

music for videos “Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

(51)

menggunakan tehnik shot

Medium Long Shot dan

tanpa melakukan

pergerakan kamera”

6.

Scene 6 :

Menampilkan adegan

dimana dua orang adik

kakak saling berebut es

yang di makan si adik

(anak kecil perempuan)

Durasi : 00.20 “Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

Normal Angle dan

menggunakan tehnik shot

Medium Long Shot dan

tanpa melakukan pergerakan kamera”

Scene 7 :

Menampilkan adegan

dimana ibu dari dua

orang adik kakak itu

(52)

7.

mereka berdua dengan

membawa produk My

Healthy Yoghurt.

Durasi : 00.22

FVO : udah udah

“Kamera melakukan

tehnik angle yaitu

Normal Angle dan

menggunakan tehnik

dan melakukan

pergerakan kamera

mengikuti gerakan dari obyek di depan kamera”

8.

Scene 8 :

Menampilkan adegan

dimana ibu dari dua orang

adik kakak itu menaruh

produk My Healthy

Yoghurt di atas meja tepat

di mana adik kakak itu

duduk.

Durasi : 00.26

(53)

tehnik angle yaitu High

Angle dan menggunakan

tehnik shot Close Up dan

9.

Scene 9 :

Menampilkan adegan

dimana ibu dan dua

anaknya itu duduk

bersama dan menjelaskan

jika produk My Healthy

Yoghurt itu lebih sehat di

banding es yang di minum

si adik.

Durasi : 00.30

FVO : dari pada minum

itu mending minum My

Healthy Yoghurt

*Backsound [No

Copyright Music]

[Royalty Free Music]

Short Happy — PeriTune “Kamera melakukan

(54)

tehnik shot Medium Long

Shot dan tanpa

melakukan pergerakan kamera”

10.

Scene 10 :

Menampilkan adegan

dimana ibu dan dua

anaknya itu duduk

bersama dan sang ibu

memberikan produk My

Healthy Yoghurt kepada

kedua anaknya.

Durasi : 00.36

FVO : ini tuh enak sehat

lagi nih cobain

*Backsound [Royalty Free

Music] Short Happy —

PeriTune

“Kamera melakukan

tehnik angle yaitu Normal

tehnik shot Medium Long

(55)

melakukan pergerakan kamera”

11.

Scene 11 :

Menampilkan adegan

dimana sang adik yang

sedang menikmati My

Healthy Yoghurt dengan

muka cerianya.

Durasi : 00.38

FVO : hmmbb enak

PeriTune

“Kamera melakukan

Scene 12 :

Menampilkan adegan

dimana sang kakak yang

sedang menikmati My

(56)

12. muka cerianya.

Durasi : 00.40

PeriTune

“Kamera melakukan

tanpa melakukan pergerakan kamera” 13. Scene 12 : Menampilkan animasi yang memunculkan

produk, logo, tagline, dan

spalsh My Healthy

Yoghurt.

Durasi : 00.46

(57)

5) Brand Activation

Gambar III.9 Logo Event

Gambar III.10 Backdroup Panggung

(58)

Gambar III.12 Mock up Stand

Gambar III.13 Kotak Makan

(59)

Gambar III.15 Kaos

(60)

Gambar III.17 Banner Gambar III.18 Umbul-umbul

(61)

3.4 Justifikasi Strategi Kreatif Dan Media

3.4.1 Proses Kerja dan Strategi Kreatif Account Executive (AE)

Proses kerja Account Executive (AE)adalah dengan mulai mencari Client yang berdomisili Bogor atau Cilebut sekitarnya. Setelah mencari beberapa referensi Client satu persatu dengan pertimbangan tim. Akhirnya AE mencoba mendatangi Client tersebut untuk mengajukan permohonan riset untuk kegiatan kampanye iklan di

perushaanya itu. Setelah melakukan negoisasi dan berdiskusi mengenai pelayanan

kampanye iklan pada waktu 3 bulan kedepan dan pertimbangan kerja sama antara

pihak perusahaan dengan tim agency. Akhirnya mendapatkan kesepakatan kerja sama setelah negoisasi dan diskusi di perusahaan tersebut.

Setelah melakukan permohonan riset kepada Client, AE mendapatkan contact person Client untuk menghubungi pada pertemuan kedua dengan menanyai seputar perusahaan atau wawancara kepada Client untuk mendapatkan informasi apa saja yang dibutuhkan untuk mencari Client brief. AE selanjutnya mengajak pertemuan sesi wawancara kedua kepada Client, mengumpulkan beberapa pertanyaan terlebih dahulu dari hasil pertimbangan tim Creator Agency sebelumnya. Dengan kesepakatan waktu akhirnya AE berkunjung ke perusahaan.

Informasi yang dibutuhkan AE sudah lengkap, kemudian AE melakukan pertemuan dengan tim Creator Agency untuk membahas prospek kerja selanjutnya yang akan dilakukan. Mengumpulkan data informasi yangdijadikan Client Brief, setelah itu Client Brief tersebut dijadikan informasi untuk membuat creative brief. Informasi baik dari Client Brief dan Creative Brief sudah lengkap, AE melakukan pertemuan dengan tim untuk membahas iklan yang akan dibuat sesuai dengan profil

perusahaan, mandatory dari Client yang salah satu juga bahan Creative Brief. Setelah adanya diskusi mengenai ide dan Big Theme yang akan dibuat, AE selanjutnya

(62)

menyampaikan kepada Client mengenai konsep kampanye iklan yang akan dibuat mulai dari TVC, Radio, Iklan Cetak dan Kegiatan Acara untuk 3 bulan kedepan serta

meminta bahan untuk kepentingan proses editing, AE meminta logo, photo serta izin untuk dokumentasi dalam bentuk photo di perusahaan tersebut.

Client setuju dengan konsep pembuatan kampanye iklan tim, AE selanjutnya memberikan bahan bahan seperti Client Brief dan Creative Brief kepada Copy Writer (CW) dan Art Director (AD)untuk memulai prospek kerjanya yang sesuai dengan ide konsep. Dan AE memberikan tugas kepada Media Planning (MP) untuk memilih media kampanye iklan yang untuk di publikasikan yang sesuai.

Setelah sudah membuat karya kampanye iklan, AE kembali melakukan pertemuan dengan Client untuk menunjukan karya dan mempersentasikan karya tersebut bareng AD. Client setuju dengan hasil karyanya tapi ada perbaikan sedikit yang dimana itu masukan dari permintaan Client.

Tim Agency kembali diskusi untuk membahas kritikan atau masukan dari Client mengenai karya tersebut. Kita diskusikan bersama untuk melakukan perbaikan karya. Setelah perbaikan karya selesai, AE dan AD kembali lagi melakukan pertemuan dengan Client untuk mempersentasikan karya, dan membawa surat penilaian atau surat aproval karya yang nantinya diberikan kepada Client sebagai persetujuan karya dan surat lainnya sebagai kerja sama yang sah.

Client setuju dan puas dengan hasil persentasi kita, AE kemudian kembali melakukan pertemuan dengan MP untuk memberitahu mengenai publikasi media. Strategi Account Executive adalah melakukan pembicaraan yang sesuai dengan sikap profesionalisme serta etika kerja yang baik terhadap Client.

(63)

3.4.2 Proses Kerja dan Justifikasi Strategi Kretif Copywriter (CW)

Sebagai penulis naskah, Copywriter bertugas untuk menciptakan pesan kreatif

dalam bentuk kata-kata ataupun kalimat yang sesuai dengan visualisasi yang

digunakan dalam iklan. seorang copywriter juga harus bisa menciptakan tagline baik

dalam bentuk lisan atau tulisan, yang mana akan semakin meningkatkan minat orang

untuk membeli. Langkah kreatif yang harus dilakukan Copywriter dalam

merumuskan naskah iklan yang dijadikan pesan kepada konsumen harus

mempertimbangkan beberapa unsur secara cermat seperti target market, konsep

produk, media komunikasi, pesan penjualan.

Awal mengerjakannya, Copywriter mendapatkan data dari Account Executive hasil pertemuan dengan klien dan riset lapangan kerja Creative Brief. Kemudian Copywriter dan Art Director melakukan Brainstorming sesuai dengan mandatories yang diberikan client. Melalui penulisan naskah iklan ini, seorang CW berusaha merealisasikan ide nya untuk dapat diaplikasikan pada iklan yang sedang dikerjakan

kemudian diskusi kembali dengan AD untuk menyusun strategi kampanye. Dari data tersebut Copywritermerumuskan poin penting berupa strategi kreatif kampanye yang

membahas mengenai advertising problem, advertising objective, target audience, promise dari client, tagline produk client, the support reason why dari produk client, brand character/personality dari produk client, thema, big idea serta tone and manner.

Dalam proses produksi copywriting menentukan dan membuat anatomi naskah

iklan yang akan di produksi. Adapun uraian mengenai anatomi naskah iklan:

(64)

Headline : Be Healthy With My Healthy Yoghurt

Baseline : Contact person, alamat website

Visual : Menampilkan sebuah produk dengan warna yg colorfull sebagai

ilustrasi varian rasa,

Body Copy : Spesifikasi kandungan dan manfaat produk

2. Iklan cetak versi sporty

Headline : Healthful Yoghurt

Baseline : Contact person, alamat website

Visual : Menampilkan dua orang anak yang sedang menikmati produk My

Healthy Yoghurt di tengah aktifitasnya bermain bulu tangkis

Body Copy : Spesifikasi kandungan dan manfaat produk

Untuk mengubah persepsi masyarakat tentang jajanan yang tidak sehat terhadap produk My Healthy Yoghurt. Pada iklan tvc dengan tema versi “es trooos”

menceritakan anak-anak yang suka minum es jenis apapun. lalu, ibu melihat dan menegur dengan kata khas yaitu “es trooos”. Setelah itu, khawatir dengan anaknya si

ibu memberikan yoghurt dalam bentuk stik yang memiliki banyak kandungan nutrisi

sehingga aman dikonsumsi oleh anak-anaknya. Pada iklan radio akan di tampilkan di

radio-radio yang paling sering didengarkan masyarakat. Iklan radio ini tidak jauh

berbeda dengan iklan tvc dengan menekankan manfaat produk sebagai jajanan yang

sehat dalam kehidupan sehari-hari. Iklan media cetak akan ditampilkan di Koran

Kompas merupakan iklan yang berisi informasi contact person, spesifikasi produk,visual dan logo.

(65)

3.4.3 Proses Kerja dan Justifikasi Strategi Kretif Art Director (AD)

Art Director adalah seorang yang bertanggung jawab dengan semua hal yang berkenaan dengan artistik, visual dan non verbal. Di dalam dunia periklanan peran

art director sangat menentukan keberhasilan sebuah iklan, maka seorang art director harus menguasai aspek dan elemen audio maupun visual untuk menerjemahkan

mood, konsep dan pesan dengan baik. Berikut proses kerja dan justifikasi strategi

kreatif art director:

1. Pra Produksi

Art Director mengkoordinasikan kepada klien terkait atas petunjuk Account Executive tentang terbuatnya client brief, baik secara langsung maupun tidak langsung melihat permintaan klien terhadap perusahaan. Adapun koordinasi yang

diberikan dalam kinerja untuk menjalankan client brief dan creative brief, secara hasil meeting team internal maupun pemikirannya secara mandiri. dalam proses

menemukan sebuah konsep seorang Art Director berkerja sama dengan Copywriter dengan melakukan brainstorming untuk menentukan ide dan konsep visual yang

dapat dituangkan dalam media iklan. Art Director mampu menciptakan sebuah ide kreatif tertentu, menyelesaikannya menjadi hasil karya yang komunikatif dengan

eksekusi yang maksimal sesuai dengan target audien

2. Produksi

Dalam proses produksi AD dapat menentukan layout, font, pewarnaan, dan tata letak yang akan digunakan dalam sebuah iklan display koran dalam proses

tersebut art director menggunakan sebuah software Adobe dan serta material gambar hasil dari pemotretan.

(66)

a. Iklan Display Versi 1 dan 2

Tujuan Art Director membuat karya iklan display adalah salah satu treatment meningkatkan marketing dalam hal komunikasi visual. Di dalam

iklan display yang baik seorang art director harus bisa memvisualkan pesan yang ingin di sampaikan serta memahami elemen-elemen yang ada pada layout

iklan display. Yang termasuk dalam kelompok elemen layout dibagi menjadi 3

yaitu element teks, element visual dan Invisible elements.

1) Konsep Iklan Cetak Versi Colorful

Mengusung tema colorful sebagai ilustrasi variant rasa. a) Penjelasan gambar di iklan display

Menampilkan sebuah gambar produk My Healthy Yoghurt dengan

berbagai variant rasa dan menampilkan beberapa buah karena bahan-bahan

dasar My Healthy Yoghurt memang dari buah dan penambahan b6, b2,

b12, Ca, dan protein dalam desain menunjukan bahwa produk

mengandung banyak kandungan baik bagi kesehatan tubuh.

b) Jenis layout yang digunakan

Layout yang dipakai untuk iklan ini adalah picture window layout, picture window layout atau dengan menggunakan tampilan gambar yang besar menjadi ciri utama tata letak ini, dan keterangan gambar hanya

memiliki porsi yang kecil. Menggambarkan bahwa produk My Healthy

Yoghurtini sehat dan aman dikonsumsi sehari-hari.

c) Warna

Warna merah pada desain iklan cetak versi foto produk ada pada

(67)

melambangkan energi dan kegembiraan setelah meminum My Healthy

Yoghurt. Warna putih yang gunakan pada text bertujuan agar text yang terlampir menjadi mudah dibaca selain mudah terbaca warna putih juga

melambangkan bahwa My Healthy Yoghurt olahan susu sapi murni yang

merupakan komposisi utama dari My Healthy Yoghurt, pemberian

sedikit warna kuning pada headline yang bertuliskan Healthy mengartikan bahwa keceriaan bisa di dapatkan dengan hidup sehat

(health).

d) Penempatan visualisasi media cetak

Headline

Pada bagian atas terdapat headline “Be Healthy With My Healthy Yoghurt” menggunakan font Lemonade Stand berjenis font sans serif yang menggambarkan sesuatu yang bersih, objektif, dan stabil hal ini

sejalan dengan brand character dari produk My Healthy Yoghurt ini sendiri yang berupa sincerity yaitu mampu mencerminkan bagaimana My Healthy Yoghurt benar-benar menunjukan konsistesinya dalam

memenuhi kebutuhan konsumen dengan menunjukan jati diri

pemakainya yang ada padanya.

Tagline

Pada bagian tagline yang bertuliskan “Jajanan Sehat Gak Harus Mahal” menggunakan jenis font Papa Bear, font ini bersifat jelas dan cerdas, dipilihnya jenis font ini karena memudahkan pembaca untuk memahami arti tulisan dan juga mengartikan bahwa para konsumen dari

(68)

Base Line

base line yang berisikan kontak dari My Healthy Yoghurt dengan menggunakan font arial salah satu jenis font sans serif, font ini digunakan karena memudahkan audience untuk membaca dan mendapatkan informasi alamat website My Healthy Yoghurt.

Mengusung tema sporty sebagai ilustrasi penggambaran hidup sehat. a) Penjelasan gambar di iklan display

Menampilkan dua orang anak yang sedang menikmati produk My

Healthy Yoghurt ditengah aktifitasnya bermain bulu tangkis.

b) Jenis layout yang digunakan

Layout yang dipakai untuk iklan ini adalah picture window layout, picture window layout atau dengan menggunakan tampilan gambar yang besar menjadi ciri utama tata letak ini, dan keterangan gambar

hanya memiliki porsi yang kecil. Menggambarkan bahwa produk My

Healthy Yoghurtini sehat dan aman dikonsumsi sehari-hari.

c) Warna

Penggunaan warna merah pada iklan ini ada pada layout design bertujuan untuk melambangkan energi dan kegembiraan setelah

meminum My Healthy Yoghurt, warna hijau pada desain bagian

bawah layout bertujuan memberikan kesan alami pada produk My Healthy Yoghurt yang memang tidak menggunakan bahan-bahan

seperti pemanis buatan dan sebagainya, dan warna putih yang gunakan

pada text bertujuan agar text yang terlampir menjadi mudah dibaca selain mudah terbaca warna putih juga melambangkan bahwa My

(69)

Healthy Yoghurt olahan susu sapi murni yang merupakan komposisi

utama dari My Healthy Yoghurt.

Layout yang dipakai untuk iklan ini adalah picture window layout, picture window layout atau dengan menggunakan tampilan gambar yang besar menjadi ciri utama tata letak ini, dan keterangan gambar hanya

memiliki porsi yang kecil. Menggambarkan bahwa produk My Healthy

Yoghurtini sehat dan aman dikonsumsi sehari-hari.

d) Penempatan visualisasi media cetak

Headline

Pada bagian atas terdapat headline “Healthful Yoghurt” menggunakan font lemonade stand yang merupakan jenis font sans serif yang menggambarkan sesuatu yang bersih, objektif, dan stabil hal ini

sejalan dengan brand character dari produk My Healthy Yoghurt ini sendiri yang berupa sincerity yaitu mampu mencerminkan bagaimana My Healthy Yoghurt benar-benar menunjukan konsistesinya dalam

memenuhi kebutuhan konsumen dengan menunjukan jati diri

pemakainya yang ada padanya.

Tagline

Pada bagian tagline yang bertuliskan “Jajanan Sehat Gak Harus Mahal” menggunakan jenis font Papa Bear, font ini bersifat jelas dan cerdas, dipilihnya jenis font ini karena memudahkan pembaca untuk memahami arti tulisan dan juga mengartikan bahwa para konsumen dari