ARYO BAYU RAMADHAN - 041214353016
ZAHRA MARGA UTAMI - 041414353031
LISA INDRIATI - 041414353042
SELVY KURNIASARI HIDAYAT 041414353046
MAGISTER MANAJEMEN FEB
UNIVERSITAS AIRLANGGA
ANGKATAN XLIII SORE
1.0. EXECUTIVE SUMMARY
Firm D merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di bidang industry manufaktur otomotif. Di dalam industry otomotif yang kompetitif, firm D harus bersaing dengan perusahaan manufaktu lainnya yaitu Firm A, Firm B, Firm C, dan Firm E.
Firm D sampai saat ini merupakan leader di market share kendaraan, dan memproduksi mobil-mobil di kelas Ekonomi (Delight), Family (Defy), Truck (Detonka), dengan makin berkembangnya pasar, Firm D melihat adanya peluang untuk membuat produk baru yaitu di kelas Delivery (D-Max) dan luxury (D-King) . Selain merambah ke pasar Delivery dan Luxury, Firm D juga menambah kelas Truck dengan meluncurkan Dyno.
Indicator
ECONOMIC OUTLOOK - PERIODE 5
ECONOMIC OUTLOOK - PERIODE 5
2.0. ANALISA SITUASI
Saat ini Firm D sudah memasuki periode ke 6 dan saat ini GDP mengalami penurunan sebesar 1.5% dan terjadi kenaikan harga bahan baku sebesar 6% dibandingkan sebelumnya. TABEL 1 GRAFIK 1 Real GDP Growth Inflation Prime Rate Cash Rate Material Cost Labor Cost Gas Price ($/gal) Dealer Car Sales (000’s) Dealer Truck Sales (000’s) B2B Direct Sales (000) 2.5% 2.0% 5.0% 2.5% +2.0% +2.0% $3.45 2,862 1,901 0 -1.5% 2.5% 5.0% 3.0% +6.0% +3.0% $4.90 3,138 1,807 NA 2.5% 2.5% 5.5% 3.0% 0.0% +2.0% $3.50 3,136 2,174 0 Per. 4
(Last) (Current)Per. 5 (Forecast)Per. 6
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 6 5 4 3 2 1 Period Economic Indicators GDP Interest Inflation
Dengan adanya kenaikan GDP dan kenaikan harga bahan bakar sebesar $1,4 per gallon akan mempengaruhi daya beli konsumen atas mobil.
Model mobil yang dihasilkan oleh Firm D :
Produk unggulan dengan penjualan terbesar Firm D adalah Defy pada kelas keluarga , kemudian diikuti oleh Detonka yang merupakan market leader di kelas truk, dan Delight di kelas ekonomi yang mulai mengalami peningkatan di penjualan sehingga market share di kelas ekonomi meningkat menjadi 44%.
PRODUCT CONTRIBUTION - PERIODE 5
GRAFIK 2 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 PeriodProduct Contribution Firm D
Delite Defy Detonka Dyno D-Max $Mill.
2.1.1. Demografi
Berikut ini adalah tipe konsumen Firm D
Geografis
Konsumen perkotaan yang dibagi menjadi Utara, Selatan, Timur , dan Barat
Demografis
Delight : Pria&Wanita , price sensitive, usia 19-30 tahun
Defy : Pria & Wanita, orang yang sudah berkeluarga, 25-40 tahun Detonka : Pria , 25-40 tahun
Dyno : Pria , 25-40 tahun D-Max : Perusahaan
Behaviour
Delight : Konsumen yang ingin mobil dengan harga terjangkau dan ekonomis, tidak membuthkan fitur yang berlebihan. Defy : Konsumen yang mengutamakan keluarga, karena mencari
mobil yang bisa memuat orang banyak (sampai 5 orang) , yang mengutamakan keamanan (safety)
Detonka : Kosumen yang ingin terlihat sporty dan dengan mobil yang stylish, konsumen tidak sensitif terhadap harga
Dyno : Konsumen yang mementingkan mobil dengan kesan yang sporty dan berkualitas tinggi, konsumen tidak sensitive terhadap harga
D-Max : Perusahaan yang mengutamakan efisiensi dengan ukuran mobil yang besar sehingga bisa memuat banyak barang dan akan memberi keuntungan untuk perusahaan
2.1. MARKET SUMMARY
PRODUCT DETAIL - PERIODE 5
TABEL 2 Manufacturer Platform Model Class Engine (HP) Size Position Interior Rating Styling Rating Safety Rating Quality Rating MSRP Dealer Invoice Avg. Retail Price Advertising (mill) Adv. Theme Promotion (mill) Unit Sold (000’s) Value Mkt Share Share of Class Firm D No Change Family 165 43 2 1 5 4 $29,000 $26,100 $27,850 $220.0 Safety $140.0 508 13.7% 37.4% Firm D No Change Truck 190 66 1 2 1 1 $24,500 $22,050 $23,697 $160.0 Styling $80.0 291 5.6% 28.6% Firm D No Change Economy 105 15 1 1 3 3 $13,000 $11,960 $12,479 $190.0 Safety $110.0 440 4.5% 44.4%Masing-masing kelas memiliki hot button yang meliputi 4 hal diantaranya Interior (I), Styling (S), Safety (S) dan Quality (Q)
Firm D melayani hampir setiap kelas di dalam kelas yang ada di pasar, dengan menyasar pada kelas ekonomi, keluarga, truk, delivery , dan akan launching model di kelas Luxury.
Permintaan di kelas Truk diperkirakan akan meningkat, dan akan menjadi tren. Selain truk kami menangkap peluang di kelas Luxury, oleh karena itu Firm D akan meluncurkan model D-King yang menyasar pada segmen ekonomi atas.
Customer : 3T (All Regions)
Desired Class : Primary=Truck Secondary=Sports Units Purchased (000’s) : 399
Chg. from Prev. Year : +10% Projected Demand : 319
Expected Price Range : $17,000-$25,000 Preferred Engine (hp) : 175-225
Hot Buttons : Perform, Styling Price Sensitivity : Low
2.1.2. Kebutuhan Pasar
2.1.3. Tren Pasar
2.2. ANALISA SWOT
Strengths
• Menjadi market leader dalam kelas Truck dan Family
• Inovasi produk dengan mengunggulkan Safety, Quality dan Styling • Harga terjangkau
• Profit margin cukup tinggi yang menguntungkan bagi shareholder dan menuaskan stakeholder
• R&D yang inovatif dan up-to date sehingga dapat menghasilkan produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar
Weaknesses
• Lead time dalam R&D cukup lama karena regulasi yang ditetapkan Stratsim
Opportunities
• Mampu bersaing dalam kelas lain seperti luxury
• Memiliki SDM yang mumpuni untuk menciptakan produk yang inovatif di kelas yang berbeda
• Posisi market leader membuka peluang yang luas untuk pemasaran produk baru, baik di kelas yang sama maupun kelas yang berbeda. • Kepercayaan konsumen menjadikan kita high priority to make decicion
dalam membeli kendaraan.
• Kesempatan besar menembus pasar internasional dan menyambut MEA (dalam kelas Truck dan Family)
• Terbukanya peluang untuk bekerja sama B2B
Threats
• Material cost yang tidak bisa di prediksi sehingga dapat mengurangi profit margin
• Jika kondisi makro ekonomi negara terjadi perubahan (GDP mengalami penurunan, inflasi mengalami kenaikan, kurs tidak stabil, harga BBM, dll) mempengaruhi daya beli masyarakat
• Market share di kelas Truck dan Family mulai di kejar oleh competitor • Persaingan harga dengan perusahaan lain di kelas yang sama
• Biaya advestising yang tidak murah
• Perubahan regulasi pemerintah pusat seperti kebijakan emisi, pembatasan subsidi, jumlah kendaraan,dll
2.3. KOMPETISI
Seperti yang dijelaskan sebelumnya bahwa Firm D memiliki market share total terbesar diantara perusahaan lain.
MARKET SHARE BY CLASS - PERIODE 5
TABEL 3 Economy Family Luxury Sports AEV Minivan Utility Truck Delivery Total 992 1,625 337 122 60 255 902 1,016 0 5,310 12.4% 51.6% 100.0% 11.9% 55.6% 16.9% 42.7% 22.8% 5.8% 48.4% 100.0% 100.0% 8.3% +21% +2% +10% -5% +467% 0% +7% +26% NA +11% 44.4% 37.4% 53.2% 29.9% 27.4% 57.3% 46.8% 27.1% UNITS (000’S)Dari table diatas dapat dilihat bahwa Firm D memiliki market share terbesar dengan presentase 29.9% dan merupakan market leader di kelas ekonomi dan truk.
Di kelas ekonomi, Delite bersaing dengan Alec dengan tema yang sama yaitu safety
Di kelas truk Detonka bersaing dengan Estruck, akan tetapi di periode 5 ini firm D dan E mengeluarkan model baru truk yaitu Dyno dan Eureka.
2.4. KUNCI SUKSES
2.4. STRATEGI MARKETING
Menciptakan produk yang dibutuhkan oleh konsumen , dan bisa memberi solusi atas permasalahan yang dihadapi oleh konsumen. Firm D fokus untuk berinvestasi di hot botton Styling, Safety, dan Quality.
Untuk dapat tetap unggul di persaingan industry otomotif, Firm D memiliki strategi marketing yang dijelaskan sebagai berikut
Economy Class
Truck Class
MARKET SHARE DETAIL - PERIODE 5
MARKET SHARE DETAIL - PERIODE 5
TABEL 4 TABEL 5 ALEC DELITE DETONKA ESTRUCK DYNO EUREKA 56% 44% 29% 28% 25% 19% $70 $170 $160 $80 $170 $25 $13,000 $13,000 $24,500 $21,000 $25,000 $23,000 $110 $110 $80 $60 $120 $50 10% 8% 5% 5% 5% 5% Safety Safety Stying Perform Perform Styling Share of Class Share of Class Adv. (mill.) Adv. (mill.) Overall Share Overall Share Adv. Theme Adv. Theme MSRP MSRP Promo (mill.) Promo (mill.)STRATSIM ENVIRONMENT
3.1. Visi dan Misi Perusahaan
Visi
Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat yang beragam dengan menyeimbangkan keamanan dan kenyamanan berkendara serta menghadirkan desain yang modern dan berkualitas
Misi
• Menjadi perusahaan yang paling menguntungkan dalam kalangan industri yang sama
• Menghasilkan kuntungan yang memuaskan bagi shareholder dan kesejahteraan bagi seluruh stakeholder
• Memperlakukan stakeholder dengan cara yang adil dan terhormat • Menjadi perusahaan yang kuat, bertumbuh dan siap menghadapi
persaingan regional maupun global
• Selalu mengutamakan keamanan (Safety) dalam setiap produk yang dikembangkan
• Mengedepankan kualitas (Quality) dan kenyamanan (Interior) dalam berkendara
Kompetitor : 5 Firms (A-E)
Setiap Firm memiliki 3 jenis kendaraan.
• Amazing Cars ( A ) . . . ALFA ( F )*, ALEC ( E ), AWESOME ( U ) • Best Motor Works ( B ). . . BOFFO ( F ), BEAUT ( L ), BUZZY ( S ) • Cool Cars ( C ). . . CAFAV ( F), CAMINI ( M ), CLIMAX ( L ) • Driven Motor Co. ( D ) . . . DEFY ( F ), DELITE ( E ), DETONKA ( T ) • Efficient Motors ( E ) . . . EFIZZ ( F ), ESTRUCK ( T ), EURO ( U ) Posisi awal pada beberapa pengukuran key performance : TABEL 6
Situasi Market
FIRM A FIRM B FIRM C FIRM D FIRM E 20.5 12.9 13.7 19.3 20.1 1.8 1.8 1.7 1.7 1.7 23.7 % 14.9 % 15.8 % 22.4 % 23.2 % 51 50 51 50 50 MANUF.PERFORMANCE SUMMARY
3.2. Target Marketing
3.3. Target Finansial
• Firm D menjadi leader dengan market share terbesar di dalam industry mobil
• Mencapai peningkatan dalam penjualan di berbagai kelas
Kenaikan net profit minimal 10% dari bulan sebelumnya
Berinvestasi di R&D untuk mengembangkan produk yang tepat sesuai dengan kebutuhan konsumen
TABEL 7
Sales ($)
Sales (000’s units) Market Share ($) Market Share (units) Net Income ($) Cum. Net Income ($) Stock Price ($) Market Value ($) Return on Sales Return on Assets Firm Preference Dealer Rating COGS Capacity Utilization Debt ($) Stock Issue/Purch. % 19,328.7 1,128 22.4% 26.3% 1,750.4 1,750.4 50.39 20,912.5 9.1% 16.2% 18.0% 62 69.6% 93.7% 6,895.0 0.0% 24,853.4 1,312 26.5% 28.6% 2,042.4 4,735.3 57.29 23,776.1 8.2% 16.8% 19.6% 66 68.1% 82.2% 5,555.0 0.0% 33,297.5 1,589 29.1% 29.9% 2,826.0 10,000 84.39 35,023.0 8.5% 13.2% 18.0% 66 64.0% 102.2% 9,878.0 0.0% 20,993.9 1,192 23.6% 26.8% 942.4 2,692.9 47.31 19,631.9 4.5% 7.0% 20.0% 64 70.8% 102.6% 8.841.0 0.0% 29,453.6 1,511 29.5% 31.7% 2,438.7 7,174.0 71.93 29,851.2 8.3% 17.2% 19.3% 67 67.6% 98.5% 5,250.0 0.0%
PER. 3
3.5. Positioning
3.6. Program Marketing
Program marketing yang dilakukan oleh Firm D melakukan pendekatan ke harga, diskon, dan iklan juga promosi.
Harga : harga yang ditetapkan oleh firm D dengan kualitas yang diberikan
merupakan penawaran yang terbaik untuk konsumen
Diskon : Firm D tidak segan-segan untuk memberikan diskon hingga 15% Advertising dan promo : Firm D berinvestasi besar pada advertising dan
promo untuk menarik minat konsumen dan meningkatkan penjualan. Firm D memposisikan sebagai perusahaan otomotif yang mengutamakan safety, quality, dan styling yang sesuai dengan kebutuhan konsumen
dengan harga yang sesuai. Didukung oleh banyaknya distributor dan tenaga penjualan yang siap melayani konsumen.
Periode 1 & 2
1. Product development yang hanya 2 dirubah menjadi 3 2. Berani berinvestasi untuk R&D
3. Menambah area coverage dealer dari 50% ke 60% 4. Meningkatkan training cost untuk pegawai/sales dealer
5. Meningkatkan marketing cost diatas competitor untuk meningkatkan market share
6. Memperbaiki sisi unggulan (hot button) di setiap kelas
7. Menambah kapasitas produksi secara bertahap menjadi 1600 dan 1800 8. Mengembangkan produk untuk B2B
Periode 3 - 6
9. Menambah kapasitas produksi secara bertahap sampai 2200 10. Mengembangkan produk baru di kelas Truck untuk mensupport
Detonka agar marketnya tidak jatuh ke perusahaan lain 11. Mengembangkan pangsa pasar untuk kelas Luxury
