83 Lampiran

(1)

83 Lampiran

KUESIONER PENELITIAN Kepada Yth.

Saudara/I Responden Di tempat

Dengan Hormat,

Perkenalkan nama saya Veliana Angela (912021019), Mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya Wacana Salatiga. Sehubungan dengan penyusunan Tesis sebagai tugas akhir untuk syarat kelulusan, maka saya sedang melakukan penelitian berjudul “Analisis Pengaruh Endorser Non Selebriti Tiktok terhadap Minat Beli pada Generasi Z dengan Persepsi Nilai sebagai Variabel Mediasi (Studi Produk Scarlet Whitening)”

Untuk itu saya mengharapkan kesediaan Saudara/I yang berumur 15-25 tahun untuk menjadi responden dengan mengisi lembar kuesioner ini secara lengkap sesuai dengan keadaan dan pendapat Saudara/I yang sebenarnya. Data yang diperoleh hanya akan digunakan untuk kepentingan penelitian sehingga kerahasiaannya akan saya jaga sesuai dengan etika penelitian.

Atas partisipasi Saudara/i dalam mengisi daftar pertanyaan/kuesioner ini, saya ucapkan terima kasih.

Hormat saya,

Veliana Angela

(2)

84 Intro

Endorser dikategorikan menjadi 2 macam, yaitu endorser selebriti dan endorser non-selebriti atau biasa disebut juga dengan typical person endorser (Bergstrom, 2004). Menurut Walter (2016) celebrity endorser merupakan tokoh atau figure selebriti yang dibayar atau diajak bekerjasama oleh suatu perusahaan untuk mempromosikan suatu produk atau jasa dari suatu merek tertentu. Sedangkan endorser non selebriti adalah orang biasa atau bukan celebrity yang digunakan oleh sebuah perusahaan untuk menyampaikan pesan mengenai produk atau jasanya (Anggraini et al., 2014).

Petunjuk Pengisian

Pada bagian identitas responden ini akan tersedia beberapa pernyataan.

dimohon untuk Bapak/Ibu/Sdr/i memberikan tanda ceklist ( √ ), atau menuliskan inisial nama saja pada kolom inisial responden, diharapkan Bapak/Ibu/Sdr/i memberikan jawaban yang dianggap paling benar atau sesuai dengan kondisi Anda saat ini.

1. Apakah anda menggunakan media sosial TikTok?

 Ya

 Tidak (Tidak perlu melanjutkan kepertanyaan berikutnya) 2. Apakah anda mengetahui produk Scarlet Whitening?

 Ya

 Tidak (Cukup sampai disini)

3. Jenis Kelamin:

 Perempuan

 Laki-laki

4. Usia anda saat ini : (diisi dengan angka)

(3)

85 5. Pendidikan terakhir anda saat ini:

 SD-SMA

 Diploma atau sederajat

 S1 atau sederajat

 Lainnya

6. Tingkat Pendapatan / jumlah uang saku yang diterima per-bulan:

 Rp.500.000-1.000.000,-

 Rp.1.000.000-2.000.000,-

 Rp. 2.000.000-3.000.000,-

 Rp.3.000.000-5.000.000,-

 >Rp.5.000.000,-

7. Apakah anda mengenal sosok Endorser selebriti dan Non Selebriti berikut (bisa memilih lebih dari satu) :

Kelompok 1 (Endorser Selebriti) :

 Ria Ricis

 Boy William

 Rossa

Kelompok 2 (Endorser Non Selebriti) :

 Una

 Ratuauliatp

 Fadiljaidi

Berilah tanda (√) sesuai dengan tingkat persetujuan Anda terhadap pertanyaan pertanyaan berikut. Jawaban yang tersedia berupa skala Likert yaitu antara 1-5, yang mempunyai arti :

1 = Sangat Tidak Setuju 2 = Tidak Setuju

3 = Biasa Saja/ Netral 4 = Setuju

5 = Sangat Setuju

(4)

86

No Pernyataan Kolompok 1 (Endorser

Selebriti)

Kolompok 2 (Endorser Non Selebriti)

STS TS N S SS STS TS N S SS

Variabel Visibility (Visibilitas) 1. Memiliki banyak pengikut di

TikTok

2. Dikenal sebagai sosok yang menarik dalam menyampaikan pesan dari produk Scarlet Whitening.

3 Dikenal sebagai sosok yang ramah ketika menyampaikan pesan produk Scarlet Whitening.

Selebriti)

Variabel Credibility (Kredibilitas) 1. Memiliki keahlian dalam

menghasilkan video yang menarik ketika menyampaikan pesan produk Scarlet Whitening.

2. Memiliki kemampuan yang meyakinkan, mengenai kualitas produk Scarlet Whitening yang ditawarkan

3. Memiliki banyak pengetahuan tentang produk Scarlet Whitening yang diunggah.

4. Ketika Endorser menulis keterangan (caption) pada video

(5)

87

yang diunggah, membuat saya tertarik dengan produk Scarlet Whitening tersebut.

Selebriti)

Variabel Atractiveness (Daya tarik) 1. Penampilannya terlihat menarik

dalam menyampaikan pesan dari produk Scarlet Whitening.

2. Saya tertarik untuk membagikan video produk Scarlet Whitening yang diunggah oleh Endorser kepada orang lain.

3. Ketika Endorser TikTok mengunggah video produk Scarlet Whitening yang dipromosikan, saya tertarik untuk melihat sampai akhir.

Selebriti)

Variabel Power (Kekuatan) 1. Memiliki kekuatan untuk

mengingatkan konsumen terhadap produk Scarlet Whitening yang diiklankan.

2. Memiliki kemampuan untuk menyakinkan konsumen terhadap produk Scarlet

(6)

88

Whitening yang dipromosikan.

3. Memiliki kekuatan untuk menarik perhatian konsumen terhadap produk Scarlet Whitening yang diiklankannya.

Selebriti)

Variabel Minat Beli

1. Saya tertarik ingin membeli produk Scarlet Whitening, karena melihat unggahan Endorser TikTok.

2. Saya tertarik mencoba produk Scarlet Whitening karena video yang diunggah oleh Endorser TikTok

3. Saya tertarik mencari informasi mengenai produk Scarlet Whitening yang diikankan oleh Endorser TikTok

Selebriti)

Variabel Persepsi Nilai

1. Harga produk Scarlet Whitening yang dipromosikan Endorser TikTok sesuai dengan manfaat yang diberikan.

(7)

89

2. Produk Scarlet Whitening yang dipromosikan memiliki nilai lebih tinggi dibandingkan produk lain, karena didukung oleh endorser.

3. Produk Scarlet Whitening yang direview memiliki manfaat bagi konsumen.

4. Kualitas produk Scarlet

Whitening yang diiklankan bagus.

Lampiran 2 Hasil Pengujian Statistik

Hasil Pengujian Analisis Deskriptif Endorser Non Selebriti

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Visibilitas 150 3.00 15.00 10.7933 3.22177

Kredibilitas 150 7.00 20.00 15.1800 3.54088

DayaTarik 150 7.00 15.00 12.3333 2.19109

Power 150 7.00 15.00 12.6333 1.96416

MinatBeli 150 4.00 15.00 12.6733 1.97806

PersepsiNilai 150 9.00 20.00 14.9467 2.12618

Valid N (listwise) 150

Hasil Pengujian Analisis Deskriptif Endorser Selebriti

Descriptive Statistics

N Minimum Maximum Mean Std. Deviation

Visibilitas 150 7.00 15.00 11.9067 2.41735

Kredibilitas 150 7.00 19.00 13.9133 2.28193

DayaTarik 150 6.00 15.00 10.7933 1.75054

Power 150 7.00 15.00 12.2000 2.20128

MinatBeli 150 6.00 15.00 12.8600 1.93530

PersepsiNilai 150 4.00 20.00 14.4200 3.42762

Valid N (listwise) 150

(8)

90 Hasil Pengujian Validitas dan Reliabilitas Endorser Non Selebriti

Variabel Validitas

Correlations

VB1 VB2 VB3 Visibilitas

VB1 Pearson Correlation 1 .834^** .748^** .936^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

VB2 Pearson Correlation .834^** 1 .725^** .921^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

VB3 Pearson Correlation .748^** .725^** 1 .902^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Visibilitas Pearson Correlation .936^** .921^** .902^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

(9)

91

Variabel Kredibilitas

Correlations

KB1 KB2 KB3 KB4 Kredibilitas

KB1 Pearson Correlation 1 .788^** .777^** .448^** .868^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

KB2 Pearson Correlation .788^** 1 .829^** .527^** .915^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

KB3 Pearson Correlation .777^** .829^** 1 .613^** .931^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

KB4 Pearson Correlation .448^** .527^** .613^** 1 .743^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

Kredibilitas Pearson Correlation .868^** .915^** .931^** .743^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

Variabel Daya Tarik

Correlations

DT1 DT2 DT3 DayaTarik

DT1 Pearson Correlation 1 .619^** .362^** .845^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

DT2 Pearson Correlation .619^** 1 .440^** .866^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

DT3 Pearson Correlation .362^** .440^** 1 .701^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

(10)

92

N 150 150 150 150

DayaTarik Pearson Correlation .845^** .866^** .701^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Variabel Power

Correlations

PW1 PW2 PW3 Power

PW1 Pearson Correlation 1 .520^** .591^** .868^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

PW2 Pearson Correlation .520^** 1 .586^** .809^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

PW3 Pearson Correlation .591^** .586^** 1 .847^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Power Pearson Correlation .868^** .809^** .847^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Correlations

MB1 MB2 MB3 MinatBeli

MB1 Pearson Correlation 1 .610^** .547^** .862^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

MB2 Pearson Correlation .610^** 1 .532^** .845^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

(11)

93

MB3 Pearson Correlation .547^** .532^** 1 .818^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

MinatBeli Pearson Correlation .862^** .845^** .818^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Correlations

PN1 PN2 PN3 PN4 PersepsiNilai

PN1 Pearson Correlation 1 .209^* .528^** .184^* .661^**

Sig. (2-tailed) .010 .000 .024 .000

N 150 150 150 150 150

PN2 Pearson Correlation .209^* 1 .228^** .341^** .711^**

Sig. (2-tailed) .010 .005 .000 .000

N 150 150 150 150 150

PN3 Pearson Correlation .528^** .228^** 1 .187^* .660^**

Sig. (2-tailed) .000 .005 .022 .000

N 150 150 150 150 150

PN4 Pearson Correlation .184^* .341^** .187^* 1 .667^**

Sig. (2-tailed) .024 .000 .022 .000

N 150 150 150 150 150

PersepsiNilai Pearson Correlation .661^** .711^** .660^** .667^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

(12)

94

Variabel Visibilitas Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.868 4

Variabel Kredibilitas Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.833 5

Variabel Daya Tarik Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.829 4

Variabel Power Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.841 4

Variabel Minat Beli Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.764 5

(13)

95

Variabel Persepsi Nilai Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.764 5

Hasil Pengujian Validitas dan Reliabilitas Endorser Selebriti

Variabel Validitas

Correlations

VB1 VB2 VB3 Visibilitas

VB1 Pearson Correlation 1 .626^** .510^** .866^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

VB2 Pearson Correlation .626^** 1 .579^** .880^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

VB3 Pearson Correlation .510^** .579^** 1 .784^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Visibilitas Pearson Correlation .866^** .880^** .784^** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

(14)

96

Variabel Kredibilitas

Correlations

KB1 KB2 KB3 KB4 Kredibilitas

KB1 Pearson Correlation 1 .498^** .540^** .455^** .798^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

KB2 Pearson Correlation .498^** 1 .431^** .518^** .802^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

KB3 Pearson Correlation .540^** .431^** 1 .307^** .735^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

KB4 Pearson Correlation .455^** .518^** .307^** 1 .746^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

Kredibilitas Pearson Correlation .798^** .802^** .735^** .746^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

(15)

97

Variabel Daya Tarik

Correlations

DT1 DT2 DT3 DayaTarik

DT1 Pearson Correlation 1 .528^** .507^** .822^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

DT2 Pearson Correlation .528^** 1 .522^** .817^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

DT3 Pearson Correlation .507^** .522^** 1 .834^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

DayaTarik Pearson Correlation .822^** .817^** .834^** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

(16)

98

Variabel Power

Correlations

PW1 PW2 PW3 Power

PW1 Pearson Correlation 1 .612^** .367^** .852^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

PW2 Pearson Correlation .612^** 1 .408^** .853^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

PW3 Pearson Correlation .367^** .408^** 1 .693^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Power Pearson Correlation .852^** .853^** .693^** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

Correlations

MB1 MB2 MB3 MinatBeli

MB1 Pearson Correlation 1 .605^** .537^** .876^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

MB2 Pearson Correlation .605^** 1 .408^** .816^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

MB3 Pearson Correlation .537^** .408^** 1 .778^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

MinatBeli Pearson Correlation .876^** .816^** .778^** 1 Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 150 150 150 150

(17)

99

Correlations

PN1 PN2 PN3 PN4 PersepsiNilai

PN1 Pearson Correlation 1 .823^** .808^** .786^** .928^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

PN2 Pearson Correlation .823^** 1 .783^** .817^** .928^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

PN3 Pearson Correlation .808^** .783^** 1 .768^** .912^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

PN4 Pearson Correlation .786^** .817^** .768^** 1 .916^**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

PersepsiNilai Pearson Correlation .928^** .928^** .912^** .916^** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000

N 150 150 150 150 150

(18)

100

Variabel Validitas Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.843 3

Variabel Kredibilitas Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.806 4

Variabel Daya Tarik Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.836 3

Variabel Power

Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.827 3

Variabel Minat Beli Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.836 3

Variabel Persepsi Nilai Reliability Statistics Cronbach's

Alpha N of Items

.845 4

(19)

101 Hasil Uji Normalitas Endorser Non Selebriti

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized Residual

N 150

Normal Parameters^a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.88630148 Most Extreme Differences Absolute .075

Positive .058 Negative -.075

Test Statistic .075

Asymp. Sig. (2-tailed) .137^c

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

Hasil Uji Normalitas Endorser Selebriti

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized Residual

N 150

Normal Parameters^a,b Mean .0000000 Std. Deviation 1.17105256 Most Extreme Differences Absolute .080

Positive .071 Negative -.080

Test Statistic .080

Asymp. Sig. (2-tailed) .0119^c

a. Test distribution is Normal.

b. Calculated from data.

c. Lilliefors Significance Correction.

(20)

102 Hasil Uji Linearitas Endorser Non Selebriti

ANOVA Table

Sum of Squares F Sig.

MinatBeli * Visibilitas

Between Groups

(Combined) 66.268 1.783 .069

Linearity 30.411 8.181 .005

Deviation from Linearity

35.857 1.072 .387

Within Groups 516.725

Total 582.993

ANOVA Table Sum of

Squares F Sig.

MinatBeli * Kredibilitas

Between Groups

(Combined) 64.603 1.304 .218

Linearity 3.496 .917 .340

Deviation

from Linearity 61.107 1.336 .205

Total 582.993

(21)

103

Squares F Sig.

MinatBeli * DayaTarik

Between Groups

(Combined) 46.585 1.531 .152

Linearity 16.711 4.393 .038

Deviation

from Linearity 29.874 1.122 .353

Total 582.993

ANOVA Table

MinatBeli * Power Between Groups (Combined) 22.861 .719 .674

Linearity 1.569 .395 .531

21.292 .766 .617

Total 582.993

(22)

104 Hasil Uji Linearitas Endorser Selebriti

Squares F Sig.

MinatBeli * Visibilitas

Between Groups

(Combined) 40.398 1.375 .212

Linearity 11.494 3.131 .079

Deviation from

Linearity 28.903 1.125 .351

Total 558.060

Squares F Sig.

MinatBeli * Kredibilitas

Between Groups

(Combined) 30.595 .662 .785

Linearity .927 .241 .624

Deviation from

Linearity 29.668 .701 .736

Total 558.060

(23)

105

Squares F Sig.

MinatBeli * DayaTarik

Between Groups

(Combined) 26.502 .776 .639

Linearity 1.557 .410 .523

Deviation from

Linearity 24.945 .821 .585

Total 558.060

ANOVA Table

MinatBeli * Power Between Groups (Combined) 35.634 1.202 .302

Linearity 20.211 5.455 .021

15.422 .595 .759

Total 558.060

(24)

106 Hasil Uji Multikolinearitas Endorser Non Selebriti

Coefficients^a

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

(Constant) 7.938 1.606 4.944 .000

Visibilitas .142 .050 .231 2.851 .005 .954 1.049

Kredibilitas .033 .045 .060 .733 .465 .946 1.058

DayaTarik .162 .073 .179 2.221 .028 .964 1.037

Power .056 .081 .055 .683 .495 .963 1.039

a. Dependent Variable: MinatBeli

Hasil Uji Multikolinearitas Endorser Selebriti

Coefficients^a

Model

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

(Constant) 14.074 1.746 8.062 .000

Visibilitas .127 .065 .158 1.943 .045 .970 1.031

Kredibilitas .068 .069 .080 -.980 .329 .972 1.029

DayaTarik .032 .089 .029 .357 .721 .988 1.012

Power .174 .071 .198 2.454 .015 .968 1.035

(25)

107 Hasil Uji Regresi dan Mediasi Endorser Non Selebriti

Coefficients^a

Model

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 7.938 1.606 4.944 .000

Visibilitas .142 .050 .231 2.851 .005

Kredibilitas .033 .045 .060 .733 .465

DayaTarik .162 .073 .179 2.221 .028

Power .056 .081 .055 .683 .495

Hasil Uji Regresi dan Mediasi Endorser Selebriti

Coefficients^a

Model

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 14.074 1.746 8.062 .000

Visibilitas .127 .065 .158 1.943 .045

Kredibilitas .068 .069 .080 .980 .329

DayaTarik .032 .089 .029 .357 .721

Power .174 .071 .198 2.454 .015

(26)

108

Model Summary

Model R R Square

Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

1 .809^a .654 .644 2.21654

a. Predictors: (Constant), Power, Visibilitas, Krediilitas, Dayatarik b. Dependent Variable : Minat Beli

Model Summary

Model R R Square

Adjusted R Square

1 ,710^a ,504 ,478

1,46075 a. Predictors: (Constant), Power, Visibilitas, Krediilitas, Dayatarik b. Dependent Variable : Minat Beli

Model Summary

Model R R Square

Adjusted R Square

1 .719^a .517 .504 2.41457

a. Predictors: (Constant), Power, Visibilitas, Krediilitas, Dayatarik b. Dependent Variable : Persepsi Nilai

Model Summary

Model R R Square

Adjusted R Square

1 ,736^a ,541 ,522

1,59898 a. Predictors: (Constant), Power, Visibilitas, Krediilitas, Dayatarik b. Dependent Variable : Persepsi Nilai

(27)

109

Coefficients^a

Model

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 2.108 1.105 1.907 .058

Visibilitas .390 .164 .267 2.374 .019

Krediilitas -.184 .128 -.170 -1.442 .152

Dayatarik .572 .140 .513 4.093 .000

Power .212 .156 .135 1.358 .177

a. Dependent Variable: Persepsinilai

Coefficients^a

Model

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) .343 1.014 .338 .736

Visibilitas .560 .128 .463 4.364 .000

Krediilitas -.066 .117 -.056 -.566 .572

Dayatarik -.171 .143 -.100 -1.194 .234

Power .795 .151 .502 5.271 .000