ANALISIS DAN PEMBAHASAN
4.1.ANALISIS
4.1.1. Sebab-Sebab Masalah PD.
PD. Karunia dalam hal ini kurang memperhatikan pengembangan produk dan advertisingnya, yang mana pihak perusahaan menganggap pengembangan produk dan advertisingnya akan menghabiskan dana besar, jadi sebisa mungkin harus dikurangi, hal inilah yang menyebabkan semakin keciinya biaya yang disediakan perusahaan untuk pengembangan produk dan advertisingnya, secara sadar atau tidak hal ini akan menurunkan penjualannya. Pada penulisan ini penulis akan mencoba menganalisis hubungan antara biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk pengembangan produk dan advertising dengan penjualan sandal Zandilac.
Masalah pengembangan produk berhubungan dengan selera konsumen dan kebutuhan mereka, sedangkan advertising berhubungan erat dengan analisa pasar.
4.1.2. Akibat Masalah
Akibat dari kurangnya biaya pengembangan produk dan advertising, perusahaan mengalami penurunan penjualan pada tahun 1995 dan 1996, hal ini bila dibiarkan berlarut-larut akan menghambat pertumbuhan perusahaan dan bukan tidak mungkin pada akhirnya produknya (sandal Zandilac) akan hilang di pasar.
4.1.3. Alternatif Pemecahan Masalah
1. Bila perusahaan melaksanakan pengembangan produk pada mutu, model dan jenis produk yang dijual oleh PD. KARUNIA, adapun kebaikan dan kelemahan, bila pihak perusahaan melaksanakan pengembangan produk ialah sebagai berikut:
Kebaikan :
• Sebagai alat untuk bersaing
• Meningkatkan style atau daya tarik
• Menunjukkan segmen pasar mana yang dipilih atau yang dituju
• Menumbuhkan reputasi sebagai perusahaan yang dapat melakukan sesuatu yang terbaik buat konsumennya.
• Secara tidak langsung menimbulkan publisitas bagi perusahaan yang melakukannya.
• Agar konsumen puas dengan daya tahannya (reliability).
Kelemahan:
• Mempermudah pemalsuan oleh pihak lain.
• Mudah ditiru oleh perusahaan lain.
• Menambah biaya bagi perusahaan
• Peningkatanhargajual.
• Perubahaan yang terjadi itu berarti menghentikan produk yang lama yang mungkin masih memiliki penggemar.
• Sulitnya untuk mengetahui apakah orang lebih menyukai model yang baru.
Agar perusahaan selalu berhasil dalam pengembangan produk maka harus melihat strategi yang tepat dan menetapkan strategi tersebut sehingga
diatas adalah agar perusahaan menjadi leader dibidang usahanya. Untuk memperkecil resiko yang terjadi dari pengembangan produk, maka perubahan yang dilakukan harus secara bertahap atau dalam membuat produk baru tersebut tidak menghalangi produk lama yang sudah ada.
2. Bila perusahaan melakukan advertising dengan lebih gencar, seperti iklan- iklan di surat kabar, Yellow Pages, gedung-gedung bioskop, radio atau iklan di televisi atau pemberian contoh barang gratis kepada konsumen, maka Kebaikannya :
1. Memperluas pasar dengan memperkenalkan dan mengingatkan konsumen atau calon konsumen akan produk Zandilac.
2. Mengikuti persaingan pasar agar pemilihan produk tetap stabil di pasar, maksudnya adalah diharapkan agar konsumen akan selalu tertarik untuk membeli sandal Zandilac.
Kelemahannya:
1. Menambah biaya promosi perusahaan
2. Menghabiskan waktu tunggu yang cukup lama agar perusahaan dapat merasakan hasil penambahan biaya advertising.
Dari dua alternatif tersebut di atas penulis lebih cenderung untuk memilih alternatif kedua sebagai pemecahan masalah, karena :
1. Sandal Zandilac sendiri belum begitu dikenal masyarakat luas (awam).
2. Dengan demikian memperkenalkan produk Zandilac kepada konsumen atau calon konsumen lebih penting dari pada melakukan pengembangan produk, karena suatu produk yang sempuma sekalipun, bila tidak atau jarang orang yang mengetahuinya tidak akan laku dipasar.
4.1.4. Pemecahan Masalah
Untuk menghadapi produk pesaing yang semakin banyak, diperlukan suatu usaha untuk memperbaiki produk yang ada sekarang ini dengan beberapa alternatif antara lain : memodifikasi model, mutu, dan menambah jenis sandal yang merangsang calon konsumen untuk ingin mencoba dan kemudian menjadi konsumen tetap. Namun apabila pihak manajemen perusahaan mengambil kebijaksanaan untuk merubah sekaligus ketiga komponen tersebut maka diperlukan biaya yang sangat besar.
Namun untuk menentukan pilihan kebijaksanaan dalam melakukan product development, maka perusahaan harus melakukan riset terhadap perilaku konsumen yang lebih mendalam, sedangkan konsumen sendiri (masyarakat luas belum begitu mengenal sandal Zandilac), maka menurut pendapat penulis sebaiknya perusahaan lebih memperhatikan masalah advertisingnya, yang mana lewat alat promosi ini diharapkan produk perusahaan akan dapat dikenal lebih meluas di pasar. Pendapat penulis tidak menyatakan bahwa pengembangan produk tidak diperlukan hanya saja untuk saat ini biaya yang disediakan perusahaan sebaiknya lebih besar disalurkan untuk advertising dari pada untuk pengembangan produk, yang mana sebelumnya perusahaan lebih banyak menyalurkan dana untuk pengembangan produknya.
4.1.5. Asumsi
Agar analisis dalam skripsi ini bisa bermakna perlulah diajukan beberapa asumsi. Asumsi-asumsi yang digunakan dalam skripsi ini yaitu:
2. Biaya-biaya lain yang mempengaruhi penjualan selain biaya pengembangan produk dan biaya advertising dianggap tetap (ceteris paribus).
4.2. PEMBAHASAN 4.2.1. Pembuktian Hipotesis
Dalam pembuktian hipotesis ini penulis akan menguji hipotesis yang penulis kemukakan di bab sebelumnya, yaitu :" Apabila perusahaan ingin menaikan tingkat penjualan agar seimbang dengan target penjualan, maka perusahaan perlu meningkatkan biaya pengembangan produk dan advertising dimana peningkatan biaya advertising lebih tinggi dari biaya pengembangan produk ".
Untuk menguji kebenaran dari hipotesis tersebut, penulis mengadakan penelitian baik di dalam perusahaan maupun di luar perusahaan.
4.2.2. Analisis Regresi
Dalam metode analisis kuantitatif yang datanya empirik yaitu analisis data dengan menggunakan metode statistik menggunakan program komputer M1CROSTAT.
4.2.3. Analisis Korelasi Antara Biaya Pengembangan Produk Terbadap Penjualan
Dari lampiran hasil Microstat teriampir. didapatkan nilai r sebesar 0,943956, yang artinya terdapat hubungan yang kuat antara variabel biaya pengembangan produk cukup kuat mempengaruhi penjualan.
Untuk kesignifikansian data atau agar data dapat dinyatakan diterima didapat dari uji t pada Microstat teriampir didapat nilai t sebesar 4,953 sedangkan pada distribusi t tabel didapat nilai 2,353, jadi data dapat diterima.
GAMBAR 4.1 Ujit
2,353 4,953
Dari lampiran hasil Microstat terlampir, didapatkan nilai r sebesar 0,968373, yang artinya terdapat hubungan yang kuat antara variabel biaya pengembangan produk cukup kuat mempengaruhi penjualan.
Untuk kesignifikansian data atau agar data dapat dinyatakan diterima didapat dari uji t pada Microstat terlampir didapat nilai t sebesar 6,722 sedangkan pada distribusi t tabel didapat nilai 2,353, jadi data dapat diterima.
GAMBAR 4.2 Ujit
2,353 6,722
4.2.5. Analisis Regresi Linier Antara Biaya Pengembangan Produk Dan Advertising Terhadap Penjualan PD. Karunia
Analisis simultan ini diperlukan untuk mengetahui peranan biaya pengembangan produk dan advertising PD. Karunia terhadap penjualan. Dari lampiran hasil perhitungan regression analysis, diperoleh sebagai berikut:
VAR. REGRESSION COEFFISIENT
B.PROD 0,009207 B.ADV 0,010936 CONSTANT 64324,7423
Dari persamaan regresi linier di atas dapat disusun persamaan untuk biaya pengembangan produk dan biaya advertising terhadap penjualan sebagai berikut:
Y = 64324,7423 + 0,009207X! + 0,010936X2
Persamaan diatas dapat diartikan apabila PD. Karunia tidak melakukan pengembangan produk dan advertising , yang artinya biaya untuk pengembangan produk (XI) = 0 dan biaya untuk advertising (X2) = 0, maka penjualan sandal adalah 64.324,7423 unit atau pasang.
Jadi apabila biaya pengembangan produk ditambah satu rupiah, maka penjualan sandal akan bertambah 0,009207 unit atau pasang dengan kata lain apabila biaya pengembangan produk ditambah Rp 1000, maka penjualan sandal akan bertambah 9,207 unit atau pasang. Sedangkan penambahan biaya advertising satu rupiah akan menambah penjualan sandal 0,010936 unit atau pasang dengan kata lain apabila biaya advertising ditambah Rp 1000, maka penjualan sandal akan bertambah 10,936 unit atau pasang. Jadi dapat dikatakan bahwa biaya pengembangan produk dan biaya advertising mempunyai pengaruh yang positif yang kuat terhadap penjualan.
advertising sandal Zandilac PD. Karunia akan meningkat bila kedua variabel bebas tadi ditingkatkan, terutama pada advertisingnya.
Sehingga hipotesa alternatif Hi, yang diajukan penulis: "Apabila PD.
Karunia ingin menaikkan tingkat penjualan agar seimbang dengan target penjualan, maka perusahaan perlu meningkatkan biaya pengembangan produk dan biaya advertising dimana peningkatan untuk biaya advertising lebih tinggi dari pada peningkatan untuk biaya pengembangan produk, karena diduga advertising memiliki hubungan yang lebih kuat dari pada pengembangan produk terhadap penjualan sandal Zandilac PD. Karunia ", dan ini telah terbukti kebenarannya.
