ANALISIS PENGARUH PROMOSI DAN KARAKTERISTIK KONSUMEN TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TEH CELUP WALINI DI KOTA BANDUNG - Diponegoro University | Institutional Repository (UNDIP-IR)

(1)

LAMPIRAN

(2)

Lampiran 2. Daftar Kuesioner

Daftar Kuesioner

“Analisis Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Teh Celup

Walini di Kota Bandung”

1. Berapakah jumlah Teh Celup Walini yang Anda beli setiap kalinya?

( ) 1 kotak

( ) 2 kotak

( ) 3 kotak

( ) > 3 kotak, sebutkan ...

2. Berapa kali Anda melakukan pembelian Teh Celup Walini?

( ) 1 minggu sekali

( ) 2 minggu sekali

( ) 1 bulan sekali

( ) Lainnya, sebutkan ...

3. Sudah berapa lamakah Anda mengkonsumsi Teh Celup Walini?

( ) < 1 tahun

( ) 1 tahun

( ) 2 tahun

( ) > 2 tahun, sebutkan ...

4. Apa alasan utama Anda membeli Teh Celup Walini?

(3)

Lampiran 2. (Lanjutan)

Petunjuk:

1. Berikan tanda (X) atau ( ) pada kolom yang tersedia.

2. Pilihlah jawaban yang dianggap sesuai menurut Anda.

3. Keterangan:

1 Iklan Teh Celup Walini yang terdapat di

media cetak mampu menarik minat

konsumen untuk membeli.

2 Iklan Teh Celup Walini yang terdapat di

reklame mampu menarik minat konsumen

untuk membeli.

3 Iklan Teh Celup Walini yang berupa

branding

pada kendaraan operasional

mampu menarik minat konsumen untuk

membeli.

B. Personal Selling

(Penjualan Pribadi)

No.

Pernyataan

STS

TS

N

S

SS

1 Presentasi produk Teh Celup Walini yang

dilakukan oleh

salesman

mampu menarik

minat konsumen untuk membeli.

2 Promo berupa pemberian sampel produk

oleh Teh Celup Walini mampu menarik

minat konsumen untuk membeli.

(4)

Lampiran 2. (Lanjutan)

C. Sales Promotion

(Promosi Penjualan)

No.

Pernyataan

STS

TS

N

S

SS

1 Promo berupa hadiah oleh Teh Celup

Walini mampu menarik minat konsumen

untuk membeli.

2 Promo berupa potongan harga (Rp) atau

diskon (%) oleh Teh Celup Walini mampu

menarik minat konsumen untuk membeli.

3 Promo berupa pemberian bonus (contoh:

Buy

1 Get

1) produk oleh Teh Celup

Walini mampu menarik minat konsumen

untuk membeli.

D. Direct Marketing

(Pemasaran Langsung)

No.

Pernyataan

STS

TS

N

S

SS

1 Promosi Teh Celup Walini di media sosial

(Facebook dan Twitter) mampu menarik

minat konsumen untuk membeli.

2 Stand

atau kios yang dibuka oleh Teh

Celup Walini mampu menarik minat

konsumen untuk membeli.

3 Promosi Teh Celup Walini di situs web

mampu menarik minat konsumen untuk

membeli.

E. Public Relations

(Hubungan Masyarakat)

No.

Pernyataan

STS

TS

N

S

SS

(5)

Lampiran 2. (Lanjutan)

No.

Pernyataan

STS

TS

N

S

SS

2 Promosi Teh Celup Walini dalam bentuk

sponsorship

mampu menarik minat

konsumen untuk membeli.

3 Promosi Teh Celup Walini berupa kegiatan

pelayanan masyarakat (seperti: grebeg

pasar) mampu menarik minat konsumen

untuk membeli.

F. Keputusan Pembelian

No.

Pernyataan

STS

TS

N

S

SS

1 Konsumen hanya membeli teh celup

dengan merek Walini.

2 Konsumen membeli Teh Celup Walini

secara rutin.

3 Konsumen merekomendasikan Teh Celup

Walini kepada orang lain.

4 Konsumen merasa puas dengan Teh Celup

Walini sehingga selalu melakukan

(6)

Lampiran 3. Tabel r

Tabel r (α 5%)

df

r

Df

r

df

r

df

r

df

r

1

0.988

21

0.352

41

0.257

61

0.209

81

0.182

2

0.900

22

0.344

42

0.254

62

0.208

82

0.181

3

0.805

23

0.377

43

0.251

63

0.206

83

0.180

4

0.729

24

0.330

44

0.248

64

0.204

84

0.179

5

0.669

25

0.323

45

0.246

65

0.203

85

0.178

6

0.622

26

0.323

46

0.243

66

0.201

86

0.177

7

0.582

27

0.317

47

0.240

67

0.200

87

0.176

8

0.549

28

0.312

48

0.238

68

0.198

88

0.175

9

0.521

29

0.306

49

0.235

69

0.197

89

0.174

10

0.497

30

0.301

50

0.233

70

0.195

90

0.173

11

0.476

31

0.296

51

0.228

71

0.194

91

0.172

12

0.458

32

0.291

52

0.226

72

0.193

92

0.171

13

0.441

33

0.287

53

0.224

73

0.191

93

0.170

14

0.426

34

0.283

54

0.222

74

0.190

94

0.169

15

0.412

35

0.279

55

0.220

75

0.189

95

0.168

16

0.400

36

0.275

56

0.218

76

0.188

96

0.167

17

0.389

37

0.271

57

0.216

77

0.186

97

0.166

18

0.378

38

0.267

58

0.214

78

0.185

98

0.165

19

0.369

39

0.264

59

0.213

79

0.184

99

0.165

20

0.360

40

0.261

60

0.211

80

0.183

100

0.164

(7)

(8)

Lampiran 5. Tabel F

Tabel F (α 5%)

Degrees of freedom in numerator (df1)

(9)

(10)

Lampiran 7. Produk Teh Celup Walini

1. Teh Celup Hitam Klasik

_2.

Teh Celup Hijau

3. Teh Celup Jahe 4. Teh Celup Lemon

(11)

Lampiran 7. (Lanjutan)

7. Teh Celup Blackcurrant

_8.

Teh Celup Mint

(12)

Lampiran 8. Data Karakteristik Demografi Responden

Responden

Jenis Kelamin

Usia

Pendidikan

Pekerjaan

(13)

Lampiran 8. (Lanjutan)

Responden

Jenis Kelamin

Usia

Pendidikan

Pekerjaan

(14)

Lampiran 8. (Lanjutan)

Responden

Jenis Kelamin

Usia

Pendidikan

Pekerjaan

(15)

(16)

(17)

(18)

Lampiran 10. Data Penelitian

Selling Promotion Marketing Relations Pembelian

(19)

Lampiran 10. (Lanjutan)

(20)

Lampiran 10. (Lanjutan)

(21)

Lampiran 10. (Lanjutan)

(22)

Lampiran 11. Hasil Analisis Faktor

Communalities

Initial

Extraction

Media Cetak

1.000 .932

Reklame

1.000 .975

Branding Kendaraan

1.000 .941

Salesman

1.000 .385

Sampel Produk

1.000 .806

Pameran Dagang

1.000 .894

Hadiah

1.000 .812

Diskon

1.000 .899

Bonus

1.000 .931

Media Sosial

1.000 .983

Stand Kios

1.000 .921

Situs Web

1.000 .983

Acara Khusus

1.000 .955

Sponsorship

1.000 .850

Pelayanan Masyarakat

1.000 .960

(23)

Lampiran 12. Hasil Uji Validitas

Hasil Uji Validitas Variabel

Advertising

:

Correlations

Media Cetak Reklame Branding Kendaraan Advertising

Media Cetak Pearson Correlation 1 .938** .897** .966**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Reklame Pearson Correlation .938** 1 .969** .991**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Branding Kendaraan Pearson Correlation .897** .969** 1 .977**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Advertising Pearson Correlation .966** .991** .977** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

(24)

Lampiran 12. (Lanjutan)

Hasil Uji Validitas Variabel

Personal Selling

:

Correlations

Salesman Sampel Produk Pameran Dagang Personal Selling

Salesman Pearson Correlation 1 .380** .449** .763**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Sampel Produk Pearson Correlation .380** 1 .890** .868**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Pameran Dagang Pearson Correlation .449** .890** 1 .902**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Personal Selling Pearson Correlation .763** .868** .902** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

(25)

Lampiran 12. (Lanjutan)

Hasil Uji Validitas Variabel

Sales Promotion

:

Correlations

Hadiah Potongan Harga/Diskon Bonus Sales Promotion

Hadiah Pearson Correlation 1 .807** .875** .930**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Potongan Harga/Diskon Pearson Correlation .807** 1 .923** .958**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Bonus Pearson Correlation .875** .923** 1 .977**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Sales Promotion Pearson Correlation .930** .958** .977** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

(26)

Lampiran 12. (Lanjutan)

Hasil Uji Validitas Variabel

Direct Marketing

:

Correlations

Media Sosial Stand/Kios Situs Web Direct Marketing

Media Sosial Pearson Correlation 1 .904** 1.000** .989**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Stand/Kios Pearson Correlation .904** 1 .904** .957**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Situs Web Pearson Correlation 1.000** .904** 1 .989**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Direct Marketing Pearson Correlation .989** .957** .989** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

(27)

Lampiran 12. (Lanjutan)

Hasil Uji Validitas Variabel

Public Relation

:

Correlations

Acara Khusus Sponsorship Pelayanan Masyarakat Public Relations

Acara Khusus Pearson Correlation 1 .758** .991** .966**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Sponsorship Pearson Correlation .758** 1 .769** .899**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Pelayanan Masyarakat Pearson Correlation .991** .769** 1 .970**

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

Public Relations Pearson Correlation .966** .899** .970** 1

Sig. (2-tailed) .000 .000 .000

N 100 100 100 100

(28)

Lampiran 12. (Lanjutan)

Hasil Uji Validitas Variabel

Keputusan Pembelian:

Correlations

(29)

Lampiran 13. Hasil Uji Reliabilitas

Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Advertising

:

Reliability Statistics

Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Personal Selling

:

(30)

Lampiran 13. (Lanjutan)

Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Sales Promotion

:

Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Direct Marketing

:

(31)

Lampiran 13. (Lanjutan)

Hasil Uji Reliabilitas Variabel

Public Relations

:

Hasil Uji Reliabilitas Variabel Keputusan Pembelian:

Kebiasaan membeli produk 11.45 1.826 .567 .703

Merekomendasikan produk 11.39 1.755 .660 .646

(32)

Lampiran 14. Hasil Uji Normalitas

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized

Residual

N 100

Normal Parametersa Mean .0000000

Std. Deviation 1.17621168

Most Extreme Differences Absolute .070

Positive .054

Negative -.070

Kolmogorov-Smirnov Z .700

Asymp. Sig. (2-tailed) .711

(33)

Lampiran 15. Hasil Uji Autokorelasi

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .755a .571 .528 1.23362 2.066

a. Predictors: (Constant), Pekerjaan, Advertising, Public Relations, Jenis Kelamin, Sales

Promotion, Pendidikan, Direct Marketing, Usia, Personal Selling

(34)

Lampiran 16. Hasil Uji Multikolinearitas

Coefficientsa

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

Collinearity Statistics

B Std. Error Beta Tolerance VIF

1 (Constant) 5.170 1.077 4.802 .000

Advertising .317 .062 .405 5.112 .000 .762 1.313

Personal Selling -.148 .118 -.177 -1.260 .211 .240 4.160

Sales Promotion .339 .116 .352 2.911 .005 .327 3.060

Direct Marketing .173 .062 .239 2.796 .006 .651 1.537

Public Relations .081 .066 .101 1.229 .222 .712 1.404

Jenis Kelamin .806 .288 .220 2.794 .006 .770 1.299

Usia .030 .011 .248 2.624 .010 .536 1.866

Pendidikan -.015 .136 -.010 -.113 .910 .590 1.696

Pekerjaan .647 .313 .175 2.064 .042 .665 1.504

(35)

Lampiran 17. Hasil Uji Heteroskedastisitas

Correlation Coefficient .081 .794**

1.000 .237*

Pendidikan Correlation Coefficient .020 .210*

.148 .326**

(36)

Lampiran 18. Hasil Regresi Linier Berganda

a. All requested variables entered.

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Model Summaryb

a. Predictors: (Constant), Pekerjaan, Advertising, Public Relations,

Jenis Kelamin, Sales Promotion, Pendidikan, Direct Marketing, Usia,

Personal Selling

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 182.026 9 20.225 13.290 .000a

Residual 136.964 90 1.522

Total 318.990 99

a. Predictors: (Constant), Pekerjaan, Advertising, Public Relations, Jenis Kelamin, Sales

Promotion, Pendidikan, Direct Marketing, Usia, Personal Selling

(37)

Lampiran 18. (Lanjutan)

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 5.170 1.077 4.802 .000

Advertising .317 .062 .405 5.112 .000

Personal Selling -.148 .118 -.177 -1.260 .211

Sales Promotion .339 .116 .352 2.911 .005

Direct Marketing .173 .062 .239 2.796 .006

Public Relations .081 .066 .101 1.229 .222

Jenis Kelamin .806 .288 .220 2.794 .006

Usia .030 .011 .248 2.624 .010

Pendidikan -.015 .136 -.010 -.113 .910

Pekerjaan .647 .313 .175 2.064 .042

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Residuals Statisticsa

Minimum Maximum Mean Std. Deviation N

Predicted Value 10.7040 17.3913 14.9900 1.35597 100

Residual -2.98494 3.48383 .00000 1.17621 100

Std. Predicted Value -3.161 1.771 .000 1.000 100

Std. Residual -2.420 2.824 .000 .953 100