i
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Diajukan Kepada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana untuk Memenuhi Sebagian dari Persyaratan-
Persyaratan Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Oleh Heri Widiyanto
162007057
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
ii
PERSETUJUAN
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk melengkapi syarat – syarat Guna memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi Oleh
Heri Widiyanto 162007057
Disetujui Oleh,
Drs. Entri Sulistari, M.Si Pembimbing
Drs. Kusjadi, MBA Drs. Entri Sulistari, M.Si
Penguji I Penguji II
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA
iii
PENGESAHAN
PELAKSANAAN PRAKTEK PENJUALAN RITEL SISWA
KELAS XI DAN XII TAHUN 2011/2012 PROGRAM KEAHLIAN
PEMASARAN SMK NEGRI 1 SALATIGA
SKRIPSI
Disusun dan Diajukan untuk melengkapi syarat – syarat Guna memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi Oleh
Heri Widiyanto 162007057
Disahkan Oleh,
Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si. Dr. Bambang Ismanto, M.Si. Dekan FKIP Kaprogdi. PE FKIP UKSW
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA
iv
ABSTRAK
Sekolah menengah Kejuruan mempunyai tujuan yaitu meningkatkan kemampuan siswa untuk dapat mengembangkan diri sejalan dengan perkembangan ilmu pengetahuan, teknologi, dan kesenian serta menyiapkan siswa untuk memasuki lapangan kerja dan mengembangkan sikap profesional, melalui kegiatan pembelajaran dan pelatian Praktek Kerja Lapangan (PKL) dan diharapkan dapat meningkatkan kemampuan siswa.
Oleh karena itu untuk mengetahui baik dan tidaknya pembelajaran dan pelatihan praktek kerja lapangan dapat dilihat dari hasil yang dicapai melalui kegiatan pembelajaran dan pelatihan praktek kerja lapangan . Sehingga sekolah dapat menentukan kombinasi yang baik dari pembelajaran dan pelatihan praktek kerja lapangan.
Berdasarkan latar belakang yang menjadi tujuan dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui sejauh mana kemampuan siswa program keahlian pemasaran menjalankan praktek penjualan ritel dan faktor-faktor penghambat bagi siswa dalammelaksanakan praktek penjualan ritel.
Berdasarkan gejala problematis penulis dapat merumuskan massalah penelitian sebagai berikut : Bagaimana pelaksanaan praktek penjualan ritel siswa kelas XI danXII program keahlian pemasaran SMK Negeri 1 Salatiga
Metode penelitian terdiri dari teknik analisis yang berkaitan dengan tujuan penelitian, maka teknik analisis yang di gunakan adalah teknik analisis kualitaif deskriptif.
Kesimpulam hasil penelitian adalah praktek penjualan ritel siswa program keahlian pemasaran SMK Negeri 1 salatiga cukup sesuai karena: Dari 62 responden, 42 siswa (68% ) melaksanakan praktek penjualan dengan hasil cukup sesuai, 20 siswa (32%) melaksanakan praktek penjualan ritel dengan hasil kurang sesuai.
Adapun temuan faktor-faktor yang menjadi penghambat siswa dalam melaksanakan praktekpenjualan ritel adalah : Jenis produk yang diperdagangkan dalam prakek penjualan ritel, Konsumen kurang begitu berminat dengan produk yang diperdagangkan dalam praktek penjualan ritel, Siswa kurang bisa membagi waktu.
Saran yang dikemukakan oleh penulis sebagai berikut : Bagi sekolah agar lebih memperhatikan pemilihan kriteria produk yang akan dipakai dalam praktek penjualan ritel seperti jenis produk, kualitas produkn, harga produknya, dan lain sebagainya agar disesuaikan dengan kebutuhan. Bagi guru pembimbing praktek penjualan ritel agar agar memberikan bimbingan seperti pembekalam kewirausahaan yang tepat, memotivator, memberilan informasi-informasi peluang penjualan. Bagi siswa yang melaksanakan praktek penjualan ritel agar memiliki kesadaran belajar dalam mempregunakan waktu seperti,kapan harus belajar, bermain, membantu orang tua, melaksanakan praktek penjualan ritel.
v
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yesus Kristus atas kasih, bimbingan, penyertaan dan anugerah-Nya. Sehingga penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini, guna memenuhi salah satu syarat dalam menempuh ujian Sarjana Pendidikan Strata I pada jurusan pendidikan ekonomi di Universitas Kristen Satya Wacana.
Penulis juga mengucapkan banyak terima kasih kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan, baik berupa dorongan, bimbingan, pengarahan, dan bersedia meluangkan waktu untuk membantu penulis dalam menyelesaikan penulisan skripsi ini. Maka pada kesempatan ini perkenankanlah penulis dengan kesungguhan hati mengucapkan banyak terimakasih kepada:
1. Ibu Drs. Entri Sulistari, M.Si, selaku dosen pembimbing penulis yang telah bersedia memberikan waktu, pikiran, dorongan dan pengarahan dalam membimbing penulis hingga terselesainya penulisan skripsi ini.
2. Drs. Kusjadi, MBA, selaku penguji yang telah memberikan dorongan untuk segera menyelesaikan skripsi ini.
3. Ibu Dra. Srimuryani, MM, selaku wali studi penulis yang telah memberikan masukan, dorongan kepada penulisselama belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
vi
4. Dr. Bambang Ismanto, M.Si, selaku kaprogdi Pendidikan Ekonomi yang telah memberikan masukan, dorongan kepada penulisselama belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
5. Segenap Bapak dan Ibu Dosen program Studi Pendidikan Ekonomi yang telah membekali penulis dengan pengetahuan dan pengalaman yang mereka miliki selama penulis belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
6. Segenap Staf Administrasi FKIP yang telah memberikan bantuan sehingga memperlancar pengurusan administrasi.
7. SMK Negeri I Salatiga, yang telah memberikan informasi yang penulis perlukan selama penulisan skripsi, khususnyakepada bapak Bambsng Dwi H, M.Pd, selaku kepala sekolah dan kepada bapak Amar Ma’ruff, S.Pd. MM, selaku KA.Kompetensi Keahlian Pemasaran
8. Kedua orang tua dan kakak, adik yang selalu memotivasi serta mendoakan hingga penulis menyelesaikan skripsi.
9. Teman-Teman Sponsor yang telah memberikan banyak bantuan kepada penulis selama belajar di FKIP Pendidikan Ekonomi.
10. Segenap keluarga Kak Susanto, yang telah banyak memberikan, bantuan, bimbingan, dorongan, perhatian, dukungan dan semangat, selalu menemani dalam keadaan suka dan duka, serta selalu mendoakan hingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.
vii
11. Teman-Teman Persekutuan Siswa Kristen Selatiga (PERSISTEN), yang selalu mendoakan dan banyak memberikan bimbingan, dukungan dan semangat hingga penulis menyelesaikan skripsi.
12. Yoga (jableng), wawan(thukul), Gatut (telo),Andreas (lek too),Oki (kebo), Okta (kemper), Nana, dan teman-teman gereja,teman-teman GIA Mbarukan (Feny, Tirsa, Bang Kukuh, Yustian, Wisnu, Andri, Dika, koko), yang selalu mendukung dan mendoakan hingga penulis menyelesaikan skripsi.
Penulis juga menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih banyak kekurangan baik bentuk dan penyajianya, untuk itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang bersifat membangun dalam penyempurnaan tugas akhir ini.
Akhirnya penulis mengharapkan kiranya melelui penulisna skripsi ini akan bermanfaat bagi pembaca sekalian dan khusussnya pihak-pihak yang berkepentingan.
Salatiga,Januari 2012
viii
DAFTAR ISI
Halaman Judul ... i
Halaman Persetujuan ... ii
Halaman Pengesahaan ... iii
Abstrak ... iv
Kata Pengantar ... v
Daftar Tabel ... x
Daftar Bagan ... xi
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang masalah ... 1
1.2 Masalah Penelitian ... 5 1.3 Tujuan Penelitian ... 5 1.4 Signifikansi Penelitian ... 6 1.4.1 Signifikansi Teoristis ... 6 1.4.2 Signifikansi Praktis ... 6 1.5 Keterbatasan ... 6
BAB II LANDASAN TEORI 2.1 Pendidikan Nasional ... 7
2.2 Pendidikan Kejuruan ... 8
2.3 Kurikulum ... 11
ix
2.5 Penjualan ... 13
2.6 Bisnis Ritel ... 15
2.7 Praktek Penjualan Ritel ... 19
2.8 Kerangka Dasar Penelitian ... 22
BAB III METODOLOGI PENELITIAN a. Metode Penelitian ... 27
b. Jenis Penelitian ... 27
c. Obyek penelitian ... 28
d. Satuan analisis ... 28
e. Metode pengumpulan data ... 29
f. Instrumen ... 30
g. Metode analisis data ... 31
BAB IV HASILPENELITIAN 4.1 Hasil Temuan ... 33
4.2 Pembahasan ... 52
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan ... 56
5.2 Saran ... 57
DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN-LAMPIRAN
x
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1 Instrumen
Tabel 4.1 Data Guru SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.2 Jumlah Responden Siswa Program keahlian SMK Negeri 1 Salatiga Tabel 4.3 Karakteristik Siswa Program keahlian SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.4 Pendapat Orang Tua siwa Terhadap Pelaksanaan Praktek Penjualan Ritel Siswa Program keahlian pemasarana SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.5 Alasan Konsumen Membeli Produk Yang Dijual Siswa PadaKegiatan Praktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga
Tabel 4.6 Karakteristik Matapencaharian Konsumen Kegiatan Praktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.7 Karakteristik Produk Yang Diminati KonsumenPada Kegiatan Peaktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.8 Karakteristik Guru PembimbingPraktek Penjualan RitelBerdasarkan jenis kelamin SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.9 Jumlah Omzet yang Diperoleh Siswa DalamPraktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.10 Jumlah Waktu yang Dipakai Siswa Dalam MenyelesaikanPraktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
Tabel 4.11 Jumlah Konsumen yang Diperoleh Siswa DalamPraktek Penjualan Ritel SMK Negeri 1 Salatiga.
xi
DAFTAR BAGAN
