Business Model DDP Cozy Auto Salon
Nadira, Dita Yaniverty, Patrick Ivan Simanjuntak, dan Alfiantono
Laporan Teknis
Jakarta, 22 Mei 2015 Disetujui,
ABSTRAK
Bisnis model merupakan sebuah perencanaan tentang ide bisnis baru yang akan dijalankan. Sebuah bisnis model dibuat dengan tujuan untuk meningkatkan keuntungan yang akan didapat dan kemampuan untuk bersaing pada pasar yang sebenarnya. Pembahasan pada Tesis ini dengan menggunakan teori bisnis model kanvas untuk dapat menunjukan peluang, strategi, hingga kegiatan operasional dari bisnis model ini. Usaha pencucian dan perawatan mobil merupakan sebuah sektor bisnis yang menguntungkan, banyak yang menganggap makin canggih bisnis tempat cuci dan perawatan mobil maka akan semakin maju. Karena melihat kondisi sekarang ini, tempat cuci dan perawatan mobil sudah menjadi sebuah kebutuhan pokok yang harus dipenuhi sebagai tempat perawatan dan kebersihan kendaraaan roda 4 bagi masyarakat yang mempunyai jam terbang tinggi atau ingin memanjakan kendaraannya kepada yang lebih ahli. Sebab itulah yang membantu untuk mengurangi angka pengangguran yang semakin tahun semakin bertambah. Oleh karena itu, melalui pembahasan Tesis ini, tim Penulis mencetuskan sebuah konsep ide baru dengan menciptakan bisnis model tentang pencucian dan perawatan mobil dengan tujuan untuk menciptakan kenyamanan dan kemudahan para pengendara mobil dalam melakukan pencucian dan perawatan mobil. Penulis berharap hasil analisa dan pembahasan ini dapat menjadi salah satu alternatif bagi para pengusaha yang ingin bekerjasama atau menjadi partnership pada usaha pencucian dan perawatan mobil.
PENDAHULUAN
Salah satu peluang yang bisa di jadikan bisnis menggiurkan saat ini yaitu cuci mobil dan perawatan mobil. Melihat banyaknya kendaraan setiap tahunnya, sehingga pencucian dan perawatan mobil menjadi salah satu kebutuhan masyarakat. Mengingat pasarnya yang begitu besar dan prospek ke depan diprediksikan akan semakin besar.
Pertumbuhan bisnis usaha jasa pencucian otomatis dan perawatan mobil terlihat belum berkembang begitu pesat di Indonesia, hal ini menjadi suatu tantangan dan sekaligus peluang bisnis. Pada dasarnya, kesuksesan bisa diraih kapan dan dimana saja. Kesuksesan tidak pernah di tentukan oleh suatu bidang tertentu. Usaha cucian dan perawatan mobil merupakan sebuah sektor bisnis yang menguntungkan, banyak yang menganggap makin canggih bisnis tempat cuci dan perawatan mobil maka akan semakin maju.
Terkadang tidak semua orang mau mencuci kendaraannya sendiri. Khususnya orang yang sibuk bekerja seperti mereka yang tinggal di kot-kota besar. Akibat kesibukannya, mereka lebih memilih memanfaatkan jasa cuci mobil untuk membersihkan kendaraannya. Selain praktis, jasa cuci dan perawatan mobil ini juga dapat mengatasi kendala waktu untuk membersihkan kendaraan dan dapat juga untuk menambah relasi.
Berbekal dari kondisi diatas, sebaiknya lebih cepat kita mengambil suatu keputusan daripada tertinggal yaitu dengan mengembangkan usaha ini meskipun banyak pesaing, kita yakin usaha ini akan tetap bertahan dan semoga dapat berkembang menjadi lebih besar. Dengan berlomba memberikan pelayanan yang lebih baik tetapi dengan tarif yang kompetitif dan persaingan pelayanan yang sehat maka usaha cuci mobil menjadi investasi yang menjanjikan dimasa depan dan membantu program pemerintah dalam membantu mengurangi angka pengangguran.
DDP Cozy Auto Salon adalah usaha yang memiliki kelebihan di variasi jasanya
yang meliputi pencuciandan perawatan mobil dengan mengusung konsep Green Wash &
DDP Cozy Auto Salon sebagai pionir dalam menggunakan recycle water sebagai air pencucian mobil karena kami mengusung adanya konsep Go Green pada tempat pencucian mobil kami.
PERMASALAHAN
Penulis memiliki ide untuk menciptakan suatu bisnis yang bergerak di industri pencucian dan perawatan mobil yang diberi nama “DDP Cozy Auto Salon”. DDP Cozy Auto Salon merupakan sebuah tempat untuk jasa pencucian dan perawatan mobil yang mendedikasikan untuk perawatan mobil dari segi interior dan exterior yang belum tentu dimiliki perusahaan yang bergerak pada bidang yang sama. Ide ini tercetus dari banyaknya masukan dari banyak konsumen ketika melakukan survey kepada bisnis serupa, pemilik salon mobil mengaku mendapatkan permintaan untuk hal itu dikarenakan orang-orang Jakarta yang semakin berpikir instan dan mengharapkan pelayanan yang lebih menyeluruh, hal ini juga merupakah pergeseran pola pikir yang dipengaruhi oleh pertumbuhan ekonomi yang tinggi di kota Jakarta.
Untuk lebih membedakan dari tempat cuci mobil pada umumnya, kami akan menyediakan berbagai pelayanan terpadu dan modern bagi pelanggan dengan mengajak berbagai pihak ketiga untuk bekerja sama dengan kami untuk menyediakan jasa yang lebih berkualitas dan atau membuka bisnisnya dengan menyewa lahan ditempat kami. Berikut perbedaan-perbedaan dan bisnis pendukung yang sudah direncanakan:
Bekerja sama dengan produk Body Treatment mobil sebagai sponsor untuk perlengkapan treatment mobil
Auto Club ATM Cafe
Recycle Water Membership
Customer cards sebagai alat pembayaran Website dan Mobile Application
Hal ini disesuaikan dengan target market utama DDP Cozy Auto Salon terutama para pengendara mobil Untuk menjalankan bisnis ini harus memiliki sistem pengawasan dan perawatan peralatan yang baik, didukung oleh tim yang professional dan cepat tanggap sehingga banyaknya jasa yang ditawarkan dapat diberikan dalam 1 paket tanpa kekurangan sedikitpun.
METODOLOGI
Metodologi yang digunakan dalam penulisan Business Model DDP Cozy Auto Salon yaitu :
1. Studi Pustaka melalui buku, internet dan jurnal. Buku-buku yang
digunakan ialah textbook yang berkaitan dengan nine building blocks, swot, financial projection, dan lain-lain.
2. Observasi, yaitu dengan mengunjungi beberapa tempat cucian mobil di
Jakarta sebagai tolak ukur bisnis kami.
3. Wawancara, yaitu wawancara dengan beberapa pihak diantaranya adalah
4. Kuesioner (angket) adalah daftar pertanyaan yang diberikan kepada orang yang bersedia memberikan respons sesuai dengan pertanyaan yang kami bahas seputar tempat cucian mobil dan fasilitas apa yang kurang ketika menunggu di tempat cucian mobil.
TEMUAN DAN DISKUSI
Dari hasil observasi yang di lakukan, penulis memiliki ide untuk mendirikan DDP Cozy Auto Salon yang di khususkan bagi kalangan muda, orang tua, sampai para anggota autoclub. Pelanggan memperoleh pelayanan pecucian mobil yang berkualitas dengan harga yang terjangkau.
DDP Cozy Auto Salon merupakan sebuah usaha yang bergerak pada pencucian dan perawatan mobil. Komposisi kepemilikan saham DDP Cozy Auto Salon terdiri dari 33,3% atas nama Nadira, 33,3% atas nama Dita Yaniverty, dan 33,3% atas nama Patrick Ivan Simanjuntak. Dibutuhkan sebesar 6 Milyar untuk memulai bisnis ini dan dana investasi akan bersumber dari anggota kelompok kami dimana masing-masing anggota sudah menyiapkan dana 2 milyar.
Nama DDP menggambarkan singkatan dari nama pemilik usaha baru ini yaitu, Dhyra, Dita dan Patrick. Warna biru muda pada logo memiliki makna kenyamanan, keramahan, trust dan selalu berpikir positif. Maksud dari kata Green dalam logo adalah menggambarkan DDP Cozy Auto Salon mengedepankan bisnis yang ramah lingkungan
Berbeda dengan pencucian dan perawatan mobil lainnya yang sudah ada, DDP Cozy Auto Salon menerapkan bisnis yang memperhatikan lingkungan khususnya air. DDP Cozy Auto Salon juga sangat fokus dalam memberikan pelayanan yang ramah dan sopan dengan cara terus memperbarui pelayanan.
Visi dan Misi Perusahaan
1. Visi
Menjadi tujuan utama tempat pencucian dan perawatan mobil yang dapat memberikan kenyamanan, detail, serta menciptakan perasaan senang bagi pemilik mobil melihat mobil mereka terlihat bersih. juga tidak lupa memperhatikan lingkungan sekitar dengan menjaga air bersih.
2. Misi
Misi dari DDP Cozy Auto Salon adalah
a. Memberikan pelayanan yang dapat memberikan kepuasan bagi setiap pelanggan yang datang.
b. Menciptakan pelayanan polish berkualitas dengan staf terpercaya dan bersertifikat.
c. Selalu mengedepankan pelayanan, kepercayaan, dan kepuasan pelanggan.
Value yang diberikan DDP Cozy Auto Salon untuk menarik minat para calon pelanggan yaitu :
1. Menjadi sebuah pencucian dan perawatan yang lengkap dari peralatan mesin hingga body kendaraan.
2. Memposisikan diri sebagai tempat pencucian dan perawatan terkemuka dengan berani untuk merawat kendaraan - kendaraan luxury mewah.
3. DDP Cozy Auto Salon juga dapat menjadi sarana untuk berkumpul dengan yang mempunyai hobby yang sama yaitu otomotif dikarenakan pecintaan otomotif akan selalu merawat kendaraannya.
4. Dapat menjadi tempat yang nyaman bagi pelanggan yang menunggu kendaraannya sedang dalam proses dengan fasilitas - fasilitas yang disediakan oleh DDP Cozy Auto Salon dari cafe yang bekerjasama hingga posisi duduk pelanggan yang tidak luput perhatian DDP Cozy Auto Salon.
Observasi yang dilakukan juga membantu dalam mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, kesempatan, serta ancaman yang ada atau dikenal dengan istilah SWOT. Berikut ini adalah SWOT dari DDP Cozy Auto Salon.
STRENGTHS
1. Harga yang ditawarkan masih terjangkau dengan kualitas yang lebih unggul 2. Memenuhi kebutuhan pelanggan terutama kebersihan kendaraan
3. Kualitas pelayanan dan tempat yang terbaik untuk konsumen 4. Design dan layout tempat yang nyaman dan menarik
5. Menggunakan alat yang dirancang khusus untuk membersihkan kendaraan
6. Dilengkapi dengan paduan café yang menyajikan kenikmatan dan tersedianya ATM square
7. Team pencuci yang handal dan berpengalaman didalam menggunakan mesin 8. Penempatan lokasi yang strategis
9. Menggunakan recycle water untuk pencucian mobil. Karena mengusung adanya Go Green pada DDP Cozy Auto Salon
WEAKNESS
1. Menyiapkan bahan baku yang diproduksi sendiri.
2. Belum dapat merekrut tetap para ahli dibidang pencucian mobil 3. Belum memiliki cabang
OPPORTUNITIES
1. Banyaknya jumlah kendaraan roda empat setiap tahunnya, sehingga ini menjadi kesempatan yang besar bagi kami.
2. Kenyamanan yang kami tawarkan membuat DDP Cozy Auto Salon ini menjadi salon cuci mobil yang berbeda dari yang lainnya.
THREATS
1. Akan ada munculnya pesaing baru
Financial Projection
Analisa keuangan sangat penting dalam perencanaan bisnis, disitu akan ditemukan apakan secara keuangan, rencana bisnis anda layak untuk direalisasikan. Dalam membuat studi kelayakan untuk aspek keuangan salon mobil ini, dibuat dalam 3 skenario yaitu optimistik, normal dan pesimistik. Skenario-skenario ini dibuat untuk tujuan menambah akurasi dan informasi gambaran dari kemungkinan terbaik, normal dan terburuk dari berjalannya bisnis tadi, hal itu didasari oleh kenyataan bahwa selalu ada penyimpangan dari apa yang terjadi dengan perencanaan yang sudah dibuat, oleh karena itu dibuat menjadi 3 skenario untuk kebutuhan pengukuran resiko.
1. Sales Forecasting
Dengan target pendapatan dan pendapatan dari berbagai jasa utama bisnis, maka setiap tahunnya sales forecast mengalami kenaikan.
Grafik Sales forecast for normal scenario 0.00 1,000,000,000.00 2,000,000,000.00 3,000,000,000.00 4,000,000,000.00 5,000,000,000.00 6,000,000,000.00 7,000,000,000.00 8,000,000,000.00 9,000,000,000.00
Year 1 Year2 Year 3 Year 4 Year 5
Normal Scenario
Normal Scenario
Grafik Sales forecast for pessimistic scenario
2. Normal Income Statement
Berdasarkan hasil proyeksi Income statement selama 5 tahun mengalami peningkatan. Income statement juga terdapat pada pessimistic dan optimistic.
Normal Income Statement (IDR)
year 1 year 2 year 3 year 4 year 5
Paket cuci mobil standart 400,000,000 480,000,000 576,000,000 691,200,000 829,440,000 Paket cuci mobil luxury
500,000,000 600,000,000 720,000,000 864,000,000 1,036,800,000 Paket self-service 200,000,000 240,000,000 288,000,000 345,600,000 414,720,000
Paket single treatment car standart 600,000,000 720,000,000 864,000,000 1,036,800,000 1,244,160,000 Paket single treatment car
luxury 900,000,000 1,080,000,000 1,296,000,000 1,555,200,000 1,866,240,000 Ganti oli dan tambal ban
400,000,000 480,000,000 576,000,000 691,200,000 829,440,000 Kemitraan 1,000,000,000 1,200,000,000 1,440,000,000 1,728,000,000 2,073,600,000 Net sales 4,000,000,000 4,800,000,000 5,760,000,000 6,912,000,000 8,294,400,000 Expense
Prepaid rent for land 550,000,000 550,000,000 550,000,000 550,000,000 550,000,000 Renovation 706,000,000 - - - -
Compensation and benefit
1,104,000,000 1,214,400,000 1,335,840,000 1,469,424,000 1,616,366,400 Supplies 500,000,000 600,000,000 720,000,000 864,000,000 1,036,800,000
Utilities and Maintenance 151,822,000 182,186,400 218,623,680 262,348,416 314,818,099 Promotion 63,225,000 75,870,000 91,044,000 109,252,800 131,103,360 Additional cost 20,000,000 24,000,000 28,800,000 34,560,000 41,472,000
Total operating expense
3,095,047,000 2,646,456,400 2,944,307,680 3,289,585,216 3,690,559,859
Operational gross profit 904,953,000 2,153,543,600 2,815,692,320 3,622,414,784 4,603,840,141
Earning before interest and tax 904,953,000 2,153,543,600 2,815,692,320 3,622,414,784 4,603,840,141 Interest (2%) 18,099,060 43,070,872 56,313,846 72,448,296 92,076,803 Tax (28%) (253,386,840) (602,992,208) (788,393,850) (1,014,276,140) (1,289,075,239)
Earning after interest and tax 669,665,220 1,593,622,264 2,083,612,317 2,680,586,940 3,406,841,704
3.Normal Cash Flow
Berdasarkan hasil proyeksi Cash Flow selama 5 tahun mengalami peningkatan. Cash Flow juga terdapat pada pessimistic dan optimistic.
Normal Cashflow Scenario (IDR)
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
Cash flow from operating activities
Net income 669,665,220 1,593,622,264 2,083,612,317 2,680,586,940 3,406,841,704
Depreciation and amortization
(76,204,950) (83,825,445) (92,207,990) (101,428,788) (111,571,667)
Net increase (decrease) in prepaid rent - - - - -
Total cash flow from operating activities 593,460,270 1,509,796,819 1,991,404,327 2,579,158,152 3,295,270,037
Cash flow from investing activities Purchase of machinery, equipment and improvements - 76,204,950 83,825,445 92,207,990 101,428,788
Total cash flow from investing activities - 76,204,950 83,825,445 92,207,990 101,428,788
Net increase in cash and cash equivalents 593,460,270 1,586,001,769 2,075,229,772 2,671,366,141 3,396,698,825
Share earning to investor
296,730,135 793,000,885 1,037,614,886 1,335,683,071 1,698,349,413
Cash and cash equivalents, beginning
50,000,000 346,730,135 1,139,731,020 2,177,345,906 3,513,028,976
Cash and cash equivalents, ending
346,730,135 1,139,731,020 2,177,345,906 3,513,028,976 5,211,378,389
3. Normal Scenario Payback Period
Lama payback period untuk scenario normalnya mencapai 3 tahun 8 bulan, artinya hanya dalam 3 tahun 8 bulan, bahkan di kemungkinan terburuknya saja (pessimistic scenario) waktu
terlama untuk balik modal adalah 4 tahun 11 bulan.
Normal scenario
Initial investment Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
Initial investment 6,132,159,500 Cash flows (6,132,159,500) 346,730,135 1,139,731,020 2,177,345,906 3,513,028,976 5,211,378,389
Cumulative cash flows (6,132,159,500) (5,785,429,365) (4,645,698,346) (2,468,352,440) 1,044,676,536 6,256,054,925
4. Break Even point
Suatu analisis untuk menentukan dan mencari jumlah barang atau jasa atau nilai rupiahnya yang harus dijual kepada konsumen pada harga tertentu untuk menutupi biaya-biaya yang timbul serta mendapatkan keuntungan / profit.
BEP Rupiah untuk normal scenario
BEP rupiah =
BEP rupiah =
BEP rupiah = = Rp 1.165.539.428,-
Artinya untuk normal scenario, diperlukan penjualan sebesar Rp 1.165.539.428,- per tahunnya.
5.
ROIBerdasarkan hasil proyeksi ROI selama 5 tahun mengalami peningkatan.
ROI juga terdapat pada pessimistic dan optimistic. Pada Normal ROI
pendapatan yang dihasilkan sudah menggantikan jumlah modal yang diinvest dengan ROI sebesar 88%
ROI Normal Scenario Tahun
Tahun 1 2 3 4 5
Laba bersih setelah pajak 669,665,220 1,593,622,264 2,083,612,317 2,680,586,940 3,406,841,704
Total aktiva 760,844,550 839,429,005 926,871,906 1,024,259,096 1,132,825,006 Return on Investment 0.88 1.90 2.25 2.62 3.01 KESIMPULAN
Disini tidak hanya pencucian mobil selain itu juga kami memberikan pelayanan seperti perawatan mobil, penggantian ban, mengisi angin pada ban, mengganti atau membuat sarung jok. Usaha baru kami ini memiliki beberapa keunggulan yaitu mesin pengering di mesin otomatis pada cuci mobil. Uniknya disini kami menyediakan beberapa macam pencucian mobil mulai dari Hidrolik, Auto Carwash sampai pencucian dengan Self service. DDP Cozy Auto Salon menggunakan recycle water sebagai air pencucian mobil karena kami mengusung adanya konsep Go Green pada tempat pencucian mobil kami.
Menurut survey, 83% dari responden yang ada merasa tertarik jika tersedia tempat cuci mobil yang memiliki Coffe sebagai tempat menunggu dan fasilitas lainnya seperti free wifi, customer cards yang digunakan sebagai alat pembayaran, selain itu adanya pencucian atau perawatan dengan memesan online dan terdapat komunitas Autoclub hingga berbagai promo menarik yang di sediakan oleh DDP Cozy Auto Salon.
