Jrigu ni okeru sutajiamu kansensha zoka yoin ni kansuru jireiteki kenkyu : Matsumoto Yamaga FC o chushin ni

Title Sub Title Author Publisher Publication year Jtitle Abstract Notes Genre URL. Powered by TCPDF (www.tcpdf.org). Jリーグにおけるスタジアム観戦者増加要因に関する事例的研究 : 松本山雅FCを中心に 宇野, 陽祐(Uno, Yosuke) 山本, 晶(Yamamoto, Hikaru) 慶應義塾大学大学院経営管理研究科 2015. Thesis or Dissertation http://koara.lib.keio.ac.jp/xoonips/modules/xoonips/detail.php?koara_id=KO40003001-00002015 -3025.

慶應義塾大学大学院経営管理研究科修士課程 学位論文（. 2015. 年度）. 論文題名. J リーグにおけるスタジアム観戦者増加要因に関する事例的研究 —松本山雅 FC を中心に—. 学籍番号. 主. 査. 山本. 晶. 副. 査. 井上. 哲浩. 教授. 副. 査. 坂下. 玄哲. 准教授. 副. 査. ８１４３０１９３. 氏. 准教授. 名. 宇野. 陽祐.

論 文 要 旨. 所属ゼミ. 山本晶 研究会. 学籍番号. 81430193. 氏名. 宇野 陽祐. （論文題名） J リーグにおけるスタジアム観戦者増加要因に関する事例的研究 — 松本山雅 FC を中心—. （内容の要旨） サッカー日本代表の好成績とともに日本のサッカー人気はますます高まってきているように感じられ る。しかし、１９９３年に開幕した日本のトップリーグである J リーグの人気は２０００年代に入って から代表人気とは異なり必ずしも向上しているとは言えないだろう。それを表しているのが、J リーグ１ 試合あたりのスタジアム観客動員数の伸び悩みである。大規模なスタジアムに関しては毎試合スタジア ムの半分ほどしか埋まらないといった光景も目にするようになっている。それは、J リーグクラブにとっ て、チケットの売り上げである入場料収入の増加が見込めないだけではなく、スポンサーからの広告料 収入も増加しないことを意味している。そして、有名選手の獲得を行えずに J リーグ内で、またアジア での大会でも当然成績を上げることが難しい。 そんな状況ではあるが、給与の高い有名選手を多く抱えていることが観客動員数を上げるための一つ の大きな要因になっている。チーム人件費に投資することで、観客動員数を上げることができるのだが、 人件費を低く抑えつつも比較的観客動員数を上昇させているクラブがある。それは、松本山雅 FC であり、 本論文では松本山雅 FC に焦点を当てて分析し観客動員数の増加要因を探った。 クラブ、クラブを支えるサポーター、また他クラブのサポーターに対してもインビューを行い、また 文献からの情報も交えながら松本山雅 FC の集客成功要因を分析した。すると、クラブ自体が集客のため のプロモーションを行いそれが成功要因になっているというよりは、クラブを支えるサポーターのコミ ュニティメンバーによる推奨行動、つまりスタジアム観戦未経験者をスタジアムに誘う行動こそが成功 要因であるという結論に至った。他の J リーグクラブのサポーターはスタジアム観戦未経験者を誘いた いという推奨意向まで達しているのだが、実際に行動に移すことはできていないようである。また、ス タジアム観戦未経験者がサポーターのコミュニティに溶け込みやすい雰囲気を既存のメンバーが生み出 していることも観戦のリピート率を上げ、また彼らが次に推奨行動を引き起こす大きな要因になってい る。 以上の結論を踏まえ、人件費に積極的に投資できない他の J リーグクラブも特定の試合にしか効果を 発揮しない集客プロモーションを単発で行うよりかは、既存のサポーターに目を向け彼らが観戦未経験 者をスタジアムに誘いやすくする仕組みやサポーターコミュニティに溶け込みやすくるす雰囲気作りを ともに作り上げていく必要があると考える。.

81430193. ) g. ). g g g. . (( ( (-. g. (-. g. (g. g. 85. (-. g. g. )). g. g. )/. g. (. g g. ,. g. -. 1.

81430193. g y. h h. h i. z z. i. h u. z. h h. h. i z. w. h. z. z. u. v. i h z. y u. u. i. h z. i. h. j. z. h. i y. h. h. j. z. z. z. t. w. i. ”. z. y. h. 8. i. t. ”. y. u w. B i. y z. h. i. 2. z h. h. z v. t. zh.

81430193. g u z. h. h. h. 8 h. z. i h. z. h. z. z y. u. i. J J J JFL z h v uh. y. vi h. h. h z. z. u. i h h i. zt. h. u u. t. i. 3. h.

81430193. u h u. i w. v” h. 8. z” z t. zu u. u. h. i. z. i v”. h. z. i”. z. u. h. ”. z t. h”. i h. u. i. h. u. t. i h. i. u. w. h h z. ui z. h. v. u. i. h i. t h. h. ht. z. w z. z. t. i. g v h uz. h. z. z. j. h. ui h w. u. z. u i. h. xu. h. t. 4. u. v u.

81430193. h u. z. y. i h. h u z. i. h. ”. y. z ui. y t. h. z z. z. h. t z. vh. 35 h. z. u u. 50000 45000 40000 35000. u z. t. i. 45083. 34604 28400. 30000 25000 20000. 16572. 15000 10000 5000 0. J. ;88:E :B. 5. z.

81430193. 35 G37. 85. :B h. z. w. u. zh. u. u. t t. h uv. u. z. i. h. v. z. i. t. y z u ui. h h. uv. u. t y. z u. u. w. h. h u )''/ i. z’. y. y. i z. y. h35 u i. 6. h.

81430193. t 25000 20000 16548. 15000 10000. 18965 17351. 19202. 18292. 18428. 17803. 17226. 15797. 11065. 5000 0 2015. n. 2014. 2013. 2012. 2011. 2010. 2009. 2008. 2007. 2006. 2005. 2004. 2003. 2002. 2001. 2000. m. z. g wh h. xu. z i. h. u. u. w. z. y. y u. u. ui. y. u vi. y. z. h. z. h )''/. h u. t h. h. v i. 7.

81430193. xu. )''/ w u. z. u. h. yy. h. i i. u. uz. h t. u. 85 z z. y. u. u h. “. uv. h. i u z. u. h. zh u. i. zh y. u u. ’. zt. i. h. u 85. u. 8. i.

81430193. 25 20 15 10 5. FC 0 0. 5000. 10000. 15000. 20000. m. 25000. 30000. 35000. n. 40000. z. t 45000 40115 37690 38709 38277 34490 33446 30543 30339. 40000 35000 30000. 26050 26113 25019 22980 21936. 25000 21478. 20000 15000. 16660. 10000 5000. 42114007. 0. m. 9. n. z.

81430193. 85. t 18000. 16824. 16000 14000. 12734. 12000. 11042. 10000. 9531. 8000 6000 4000. 7461 5080. 2000 0 2010. 2011. 2012. 2013. m. 10. 2014. n. 2015. z.

81430193. h. xu h. i. u y. m. xu. j nz. t. z. uv. z. u. w. i. h u. h. z i. h. y. u h. h t. h. )''/. z u i h. z. z. i. w. u. z h. z i. u. w h. h. uv )'(. u. i. i. v u. u. h. h. u u. h. w. u. i. )'( h. m. n. u. z. w. u. h. i. h v RJ. a(00.2. )'')2. t. )'' K ht. z Ad9 RWW )''(2 t. WRb JWM )'(( i. h. ’. i h. zu z. y. y u. 6 WLJW JWM. i3UPN QNRVN. N. JU. )'',. m. t. 11. h.

81430193. t h u. i. u. uv. n. h u. uv. i. z. u. h h. h. v. h. t. u. z. i. h z. u. 3UPN QNRVN. h. N. h i. JU. )'',. z. )'( u h. h i. h. z. h. u. u. z v. u. 12. z. i. w. h. h y. u. i.

81430193. )'(. h u. z. z N P. L3UN JWMN N JU )'')2. )''. i z. z. w. t. u. vi. 13. h.

81430193. wh u. xu. i. h. u. i. v. i. z. v. i i. z. v. i. i. h. h. 85 i. )''/ t. z. )'(,. y. u. i. y. u v. t. z. h. h zt. 85. i. y. h. z. z. u. i. h. g. i g. z. u z. 14. u. h i.

81430193. h. )'( u. g. z. u. y. z. u. h. i. g z u. h. z. i. h. z. z )'( i. y. y. z. i. w t. h. u. z. w. z. i. u. h. z u. ui. h. w. t. z u. h. x. i. z. u. u 55 54.5 54 53.5 53 52.5 52 51.5. z. 15.

81430193. g h 85. u yy 85 w. i. 85. v. h. u. u. i. h. z. u. i. g g. g. 85 h. 85. xu. u. h. u. w. u y. u. i. h h. w. 85. ’. i. u 85. h. h. t. h. u. hm m. h. i. z t. h. n. u n. uv. z. u. u. m h. nz m. nz. z. u. i z h i. y 8. n. i. y. m. h 8. i h. 16. h h.

81430193. h g i z 8. h. h. i. h. h h. v. 85. h h”. u. i. x. i h. z. v. u z i. z. t u. i. uh. z. y. z. t t. h. h. i 85. BA. :B 85. v u. z. y. z u. i. h. t. i. ü. z. hm j. y. n. nm i. 17. j.

81430193. ü. h n. m. j m. n. v. n. n m. n m. m. n. nm. whm nm. i. ü. t nm. n. h. y. t. m. nm”. h. i 85. h. ’. u. i. ui z. i. h. t. h z t. uh. i. v. h. w. z. v z. u. h. u. ”. h. i u. h. h z. z. v. i. z i. u. i. uy. 85. h. 8. i y. u i. 18. uv.

81430193. 85 85 0 0. './ /-. ( (.. (00. -0. 00. )(0. ,. (,/. ) 0. ,0'. 0 0. '--/. ( 0'. (''. )-(. ((,. )0.. , x. ((. '. 0. ,). 00/. '. (( )'. (. '. ,-. '. ( /,. x. ). (,. ). .(. 19.

81430193. u 85. h. h. h. 85. z. h. i. hG FD3E 3FEG AFA. z. u. uv. i. z u. z. t. t. t zh u. w. i. u h v. zm. n. NK R N z. h. h. h. h. i y. h. y t. u. h t. h. h y. t. i. i. h i. ui. u z. t t. 85. h u. u. i. 85. h u. h. u. h. z. i. z u. w. x. h. 85. u. ui z u. u. i. z z u. u. z. i. w. z. u. u. u. z 8 h. zh w. z. i u. h. z. mF73 H3 AEnz. u. h. y. h. im. x x. :B. u h. 20. i. n i.

81430193. t. i. h u h. i. vi. h. z. u. h. i. z. h. h. h. u i 85. m. n. v. y. u. h. u. i. h. h zt. i. z. w u. z. z. u u. u. w. h. z. w. u. i. w u. h. h. u. t. u. t. i. h. h. w. i. u 85 z. h y. z. zt. i. h )' z. ('. u. t t. i. h. i. n. z. h u. m u h t y. z z. y t. u. ’w. z. m. y. u z. m. n. i. uzh i. u. u. h. i z. u. y. h. i. v. z. n. 21. iy.

81430193. h u. i. h z t. u. g. h u. h. z z. i. 85. i. g y. h. 85 zuy. u. y. u. 85. u. i. h. 8 i. h. y. u. i. h. h jh t. 8 i. w. u. y. h y. i. h. u u. i. i k. l. C. u ü. m. ü. m. hu. y y. z. h. m. ü. m. u. u t z. y in. w in. z ü. u h. z C. z. 85 u. z. u. in u. 22. i n. y.

81430193. C. z. u. z. y. u. zh. u. y ü. m. z. h. v. i u. ü. i n. m. z z. y. u. wh. u. e. f. z. i. h. t. u. z w. z zh. ui v. h. u v. C. h i n. u y. z. u. v. zh. z. u. v. y ü. m. u. ’. u. in ü. m. ü. m. in z. u. z. h. ui. z. uin C. z. h. u. t. y ü. m. 85 ui. h. u. h. u u u. 23. t. i n. i. h.

81430193. C. 85 ü. w. m. h u h. u. u. v ü. y. u. v. x i. z’. ’. uv. y. u. ’. y. i n. m. uh. z. t uz. i. zx. w. u. i. u. h. z ”. u. u. uyin ü. m. u z u. i. h. u. i. u. ’. u C. h. t u. i n. 85 z. z. y ü. m. v. z. y. u. t. h. i n. C ü. m. xu ui. y. z. h z. z BD. h y x. i n. h i. y. x u. i. v. h. u. z t. z. hx. t. 24. i. u.

81430193. z. y. u. u. u h. 85. uv. t. i w. t. h. v. i. z’. u. xu. t. 85. i. 85. t. i t. t. i. i k. l. C. v ü. m. ü. m. y ui n. u. h. t. ’. uh. uin ü. m. ’. C. u. v m. z. ü. m. j. ü. m. y. ü. zt h. z. w. ü. m. u. ui n. ü. m. u. uzhtw u. m. ü. m. ü. m. t. v y. y. z h. z. in. 85 ü. ui n. ui n. C. C. i n z. z. u. ui n. y z. u zt. i n. i n ”. w. 25. in. i.

81430193. ü. m. C. z. ui n. 85 ü. u. m. z u. ü. m. ü. m. ü. m. u. i. uz. ui n z. u. z. h u. uin u. i n. z ü. m. ü. m. ü. m. u. i n z. C. y. v. y. z. u. x. y. u. in. uin z. y. in C ü. m. ü. m. ü. m u. ü. z. h. v. y y. z. u. in u. uv. h. vin. z. in. m. v. uui. uin ü. h. m. z. h. 85. uh. in. h u. ’. z ”. 26. u i u. z.

81430193. h u. z u. uy. i 8. i. t i. i k. l. C. h ü. v. y. m. u. h. in ü. m. h. u. C. u ü. m. xv. ü. m. u. C. u. u. y. u. vzh h. z. i n. uy. 8 ü. y z. uz. w. v. m. y. z. C. u. uin y. i. u. t u. z. i n. z. y ü. m. ü. m. ü. m. u zu. zu. u. y. y. u. y w u. ui n vin. vi n. 8 t. t. u zh. y. i u. 27. h. i n. h.

81430193. u. t. z. zh. w. i. h. v. uv. zt. y. g. u z. i. h. uv t. y. h u. h. u v. z. t. i. g h. 85. xu. t. uvh. w. u. i. h. i u. z. u w. h. x. i z. h v. w z. 8 u w. i. i. t. h. t. w. 85. i. 28. h z.

81430193. )'(,. 85. (- /). ( '. / . 8. ,'. ). ))). ()'. (. /'. -,. (. ,'. -'. (( )0.. -'. h. y i. z. m. y. u t u. z. y. u i. v. 29. 85. hm. u 85. i. z. n. t. y. n.

81430193. z. y. y 53.5 53 52.5 52 51.5 51. z. z. u. u. y. y. 58 57 56 55 54 53 52 51 50 49. z. 30.

81430193. g h. z. w. u. i u h m. z. y. i. u. nh m. n h. ”. u i. h h. h. u. u. i. x. u z. u. h. i. h u. u. zh. u. z t zt. i. h x. u. z. h h. t y. u. i. 31. u. ” i.

81430193. h u. u. i. )'( w. i. )'( y h u. v. i. v h. ’. z. 85. h. v. h. z 85. uy. i. z u. wh. 85 u. i. h. h. z” u. u. w. z h. u. uy. i 8. y u. 32. w. h i. y. h.

81430193. z. h. vy. h. y. y. h. y. u 85. ”. u. z. w. z. i. h. z. z z. z. u i. h. uv. u. h” h. uz. u uv. u. z. 33. u. w. i. u.

81430193. g xu. h. z. t. w. i g. w. v. u. h. w. z. y. uzh i y. i. u. h. h. z h. u. t. w. g. z. i. h. h. t. h. h. zh. z u. u. y. w. i. v. u z. u w. w. zh. i. h. z. w. 85. v. z. u. w. i h. z. u. z. t. i. h. uh t. i. y. h i. y. u. uzh. h. u u. h. z z. v. u. uyi. h. w. h. h z. y. z. h”. uh. ui. h t. 34. u z. w. i. zt.

81430193. g h. 85 z. i. z. t. zhu. h y. ’w. i h. zh. z t. t. u. u. i h. z. 85. uzt. u y. u. v. u. t. 8. y. u. zh. u. u. zt. h. vi. t. h u. u. y z. i y. h. z. ht. h. uv w. zt. h. w. h. i. z. z v. h. z w h. z. w uy. i. h z. u. z. z zt. u. vi. 85. t. h. y t. t. i. h. y. u y. t. i. u u w. i. h. h. y. z. w. z. u. vi. 35. i. h zt.

81430193. h. v. z w z. z. t. y. i. h y. h. i. i. g h. y u. u. uv. i v. 85. y y. z. z t. z. i w. h. z i. h t. h. z. i. 36.

81430193. h. t. ”. t. ui u. y. u. h u. u. i. h. zt. i. y. w y. w. z. i. h. h. ui h. t v. h t. zh. i y. u. w. t u. h. u. u. w. v. i. h. j. x. h. i y. zw. u. i h. w. h. u. u. h. h. h jh. 8 w. u. xu u i. ui. h. h ui. 37. w.

81430193. r (. )'(( o p. ( (. ). )'' K m n o. p. 0. h ). h. h(0. ),.. )'( m. x c cn o. )''). H U ). ) (0, )('. y. m no. p. )). h. ). h. h('( (( ,. —. )''/ m. n o -. pH U (/ ,0 ... )'( m no p. .. ,. ( ,.. 3UPN QNRVN DNWN 6Q UJTRJ G. JU. JWM :N. VJWW 3WM NJ. E LRJU ;WOU NWLN O 4 JWM 5 VV WR a1 7 RMNWLN O. 3 . /. 6 WLJW L9 J. H U -0. F V JWM EJWM J :RUU 5 V JWRN. U. RJ ;WL. LJUN JWMN. JVN. ('. (0. ) 3. FQN. UM 8. )''). h(000 :. ELQ. NW. QW I. NWRP :J. 3 .. H U --. JW J a. / ,. UURW 4N WJ M. :J Ma E N QNW 1 : VJW. ((. )'',. f. o. e4 RUMRWP 4 JWM 5 VV WR a f )''). eFQN. NJW 5J 5U K. a (00.. p 0. V7. )'',. WRb 3UKN. 3 .. E. W IRUURJV 3. E. RWN RL. JWM FQ VJ 5 A 9 RWW )''(. (. )''.. H U ).. 38. e4 JWM 5 VV WR a f (). ).

81430193. (). m. n o p)'(,. ). (0. :B. Q. y ( (. :B. Q. 1&&aJVJPJ T. (,. :B. ((.. Q. SOJ S. :B Q. ;W N WJ R WJU 8NMN J R W Q. 1&&ROOQ. Q. 1&&. M NJV L V. NWTJR L V. 1&&. 85. 1&&. 1&&. O 8. aJVJPJ OL L V. KJUU :R. a. E J R. RL. :B. MN. (/ SUNJP N S &RVP&JK. (0 )' )(. Q 8. KJUU97;EF. Q. 1&&O NK. &VJWJPNVNW &)'( TRaJT TR NR&'). 1&&. SUNJP N S. KJUUPNR R N. Q. 1&&. 39. L V PJW. S. MO.

81430193. )'(,. ('. .. ('1''s('1 '. )'(,. ('. .. ('1 's((1''. 40.

81430193. D )'(,. ((. ,. ('1''s((1''. )'(,. ((. )). 01 ,s((1''. )'(,. (). )'. (/1''s(01''. 8. 41.

81430193. 8. t 30000 25000 20000 15000. 27496 25713 25684 24958 24222 24108 24819 23663 24039 23682 22946 22058 21039 20595. 20095 19165 16645. 10000 5000 0. m. 42. n. z.