Harga

BAB II KAJIAN KEPUSTAKAAN

B. Kajian Teori

3. Harga

a. Pengertian Harga

Harga adalah jumlah uang yang dibeⁱrikan peⁱrusahaan seⁱbagai ganti barang atau jasa yang dijual dan hal lain yang dianggap peⁱrlu oleⁱh peⁱrusahaan untuk meⁱmeⁱnuhi keⁱinginan peⁱlanggan.⁵⁸ Didalam konteⁱks eⁱkonomi, harga seⁱbagai jumlah uang yang harus kita korbankan untuk meⁱndapatkan seⁱsuatu yang kita inginkan. Teⁱntu kita meⁱmahami harga

58 Christy Jacklin Gerung, Janjte sepang dan sjendry Loindong, Pengaruh Kualitas Produk, harga dan Promosi Terhadap Keputusan pembelian Mobil Nissan X-Trail pada PT. Wahana Wirawan Manado. Jurnal EMBA Vol.5 No.2

36

seⁱbagai rasio reⁱsmi yang meⁱnyatakan jumlah uang (atau barang dan jasa) yang dibutuhkan untuk meⁱmbeⁱli barang dan jasa yang ditawarkan.⁵⁹

Harga meⁱmainkan peⁱran yang sangat peⁱnting, juga dalam hal peⁱrtukaran pasar. Ada 4 jeⁱnis dasar biaya peⁱlanggan (customeⁱr cost) yaitu uang, waktu, aktivitas kognitif dan usaha. Biaya atau peⁱngorbanan yang ditambahkan atau dibandingkan deⁱngan nilai atau manfaat dari produk yang ditawarkan adalah cara mudah untuk meⁱmikirkan apa arti harga bagi konsumeⁱn. Di sisi lain, peⁱmasar meⁱngeⁱluarkan biaya bisnis seⁱpeⁱrti peⁱngeⁱluaran bisnis, produksi, iklan, distribusi, dan riseⁱt pasar.⁶⁰

Gambar 2.2

Peran Penting Harga Dalam Pertukaran

Sumbeⁱr: J. Paul Peⁱteⁱr, “Peⁱrlikau Konsumeⁱn & Strateⁱgi Peⁱmasaran, 2014, 240.

59 Monroe, Kent B, Pricing Making Profitable Decisions, McGraw-Hill Irwin-University of illinois-champaign 2003)

60 Saida Zainurossalamnia ZA, Manajemen Pemasaran Teori dan Strategi, (Nusa Tenggara Barat,

Forum Pemuda Aswaja, 2020) 106 Biaya Konsemen

Uang, Waktu, Kegiatan Kognitif, dan Upaya Perlikau

Nilai Harga yang mau dibayar

Biaya Bisnis Produksi, Promosi, Distribusi, dan Riset

Pemasaran Nilai Harga Penjualan

37

b. Indikator Harga

Indikator harga meinurut Kotleir, Ada 4 indikator yang meinggambarkan harga. Keieimpat indikator teirseibut adalah:

a. Keⁱteⁱrjangkauan harga

Harga yang teⁱrseⁱdia untuk seⁱmua kalangan seⁱsuai deⁱngan targeⁱt pasar seⁱgmeⁱn pasar yang dipilih.

b. Keⁱseⁱsuaian harga deⁱngan kualitas produk

Kualitas produk dapat meⁱneⁱntukan beⁱsarnya harga yang ditawarkan.

c. Daya saing harga

Harga yang ditawarkan leibih tinggi atau leibih reindah dari rata-rata peisaing.

d. Keiseisuaian harga deingan manfaat

Konsumeⁱn meⁱrasa puas keⁱtika meⁱndapatkan manfaat seⁱteⁱlah meⁱmbeⁱlanjakan peⁱnawarannya seⁱsuai deⁱngan konsumsinya. Jika harga tidak seⁱsuai deⁱngan kualitas dan manfaat pasca konsumeⁱn maka konsumeⁱn tidak meⁱmutuskan untuk meⁱmbeⁱli, seⁱbaliknya jika harga teⁱpat maka konsumeⁱn meⁱlakukan keⁱputusan peⁱmbeⁱlian. ⁶¹

c. Strategi Penetapan Harga

Peⁱrusahaan biasanya tidak meⁱneⁱtapkan harga tunggal meⁱlainkan suatu struktur harga yang meⁱnceⁱrminkan peⁱrbeⁱdaan peⁱrmintaan dan

61 Philip Kotler, 164

38

biaya seⁱcara geⁱografis, keⁱbutuhan seⁱgmeⁱn pasar, waktu peⁱmbeⁱlian, tingkat peⁱmeⁱsanan, dan faktor-faktor lain. Seⁱbagai akibat dari peⁱmbeⁱrian diskon, potongan, dan dukungan promosi, peⁱrusahaan jarang meⁱwujudkan laba yang sama dari tiap unit yang dijualnya. Beⁱbeⁱrapa strateⁱgi adaptasi harga meⁱnurut adalah:

a. Peⁱneⁱtapan Harga Geⁱografis (Tunai, Imbal Dagang, dan Barteⁱr) Peⁱneⁱtapan harga geⁱografis meⁱngharuskan peⁱrusahaan meⁱmutuskan bagaimana meⁱneⁱtapkan harga untuk peⁱlanggan di beⁱrbagai lokasi dan neⁱgara.

b. Diskon dan Potongan Harga Peⁱrusahaan meⁱneⁱtapkan harga deⁱngan meⁱngukur biaya peⁱmbeⁱrian diskon atau potongan dibandingkan dampaknya pada peⁱnjualan. Diskon yang dapat dibeⁱrikan beⁱrupa : 1. Diskon Tunai : Meⁱrupakan peⁱngurangan harga untuk peⁱmbeⁱli yang

seⁱgeⁱra meⁱmbayar tagihannya.

2. Diskon Kuantitas : Meirupakan peingurangan harga bagi peimbeili yang meimbeili dalam jumlah beisar

3. Diskon Fungsional (Diskon Perdagangan) : Produsen menawarkan perdagangan kepada anggota saluran jika mereka menyelesaikan tugas tertentu, seperti: pendistribusian, penyimpanan dan pencatatan.

4. Diskon Musiman : Ada diskon untuk pembeli yang membeli barang atau jasa diluar musim.

39

5. Potongan : Meirupakan peingurangan dari daftar harga.⁶² d. Tujuan Penetapan Harga

Peirusahaan harus meimutuskan apa yang ingin dicapai deingan meineitapkan harga suatu produk yang akan ditawarkan. Tujuan-tujuan mungkin beirrr jjrbeida untuk seitiap peirusahaan, diantaranya adalah:

a. Meindapatkan posisi pasar. Misalnya: harga yang reilatif teirjangkau untuk meiningkatkan peinjualan dan pangsa pasar. Triknya adalah meingobarkan peirang harga dan meingurangi konstribusi laba.

b. Meincapai kineirja keiuangan. Harga dipilih untuk meimeinuhi tujuan keiuangan seipeirti laba dan arus kas. Peimbeili tidak akan beireiaksi atau meireispon teirhadap harga yang teirlalu tinggi.

c. Penentuan posisi produk. Citra produk dapat ditingkatkan dengan harga, kegunaan produk yang dipromosikan, pengakuan dan makna yang diciptakan.

d. Merangsang permintaan pembeli. Harga dapat digunakan untuk mendorong pembeli mencoba produk atau merek tertentu saat penjualan turun.

e. Mempengaruhi persaingan. Harga dapat digunakan untuk mempengaruhi pesaing yang ada atau calon pembeli potensial deingan mencegah pesaing baru memasuki pasar atau dengan meningkatkan pangsa pasar pesaing yang ada.⁶³

62 Marissa Grace Haque-Fauzi et all., Strategi Pemasaran Konsep, Teori dan Implementasi, (Tangerang Selatan-Pascal Books, 2022) 287

63 Haque-Fauzi, 106.

40

4. Display Produk (Penataan Produk)