Ka l jia l n Teori a. Lokal si Usal hal

Bab V Penutup

B. Ka l jia l n Teori a. Lokal si Usal hal

1. Pengertia^ln Loka^lsi Usa^lha^l

Untuk mela^lkuka^ln kegia^lta^ln bisnis, diperluka^ln fa^lsilita^ls perma^lnen, ya^lng disebut loka^lsi. Loka^lsi ini penting ba^lik seba^lga^li tempa^lt untuk mela^lkuka^ln kegia^lta^ln ya^lng mela^lya^lni konsumen (pela^lngga^ln, kegia^lta^ln produksi, kegia^lta^ln penyimpa^lna^ln ma^lupun seba^lga^li tempa^lt untuk mengontrol kegia^lta^ln seluruh perusa^lha^la^ln). Loka^lsi a^lda^lla^lh tempa^lt dima^lna^l pela^lya^lna^ln diberika^ln kepa^lda^l konsumen da^ln juga^l da^lpa^lt dia^lrtika^ln seba^lga^li tempa^lt dima^lna^l ba^lra^lng dita^lmpilka^ln. Konsumen da^lpa^lt la^lngsung meliha^lt jenis, jumla^lh da^ln ha^lrga^l ba^lra^lng ya^lng diproduksi a^lta^lu dijua^ll. Ha^ll ini memuda^lhka^ln konsumen untuk memilih, memproses, da^ln membeli produk ya^lng la^lngsung dita^lwa^lrka^ln kepa^lda^l mereka^l.³⁰

Tempa^lt Usa^lha^l a^lda^lla^lh loka^lsi di ma^lna^l kegia^lta^ln fisik ya^lng seda^lng berla^lngsung ya^lng terka^lit denga^ln bisnis sa^la^lt ini berla^lngsung. Pemiliha^ln loka^lsi usa^lha^l sa^lnga^lt penting ba^lgi bisnis, sehingga^l menja^ldi kekua^lta^ln kompetitif perusa^lha^la^ln ya^lng dija^lla^lnka^ln.³¹

2. Pertimba^lnga^ln Penentua^ln Loka^lsi

30 Kasmir, Kewirausahaan (Jakarta: PT Raja Gafindo Persada, 2008), 129.

31 Franky S

, Hetty K. Tunjungsari, and Mei le, Dasar-dasar Kewirausahaan Teori dan Praktik (Jakarta Barat:

PT Indeks, 2018), 144.

Keputusa^ln loka^lsi ha^lrus dibuat denga^ln ha^lti-ha^lti. Kesa^lla^lha^ln sela^lma^l penga^lmbila^ln keputusa^ln loka^lsi da^lpa^lt mengha^lncurka^ln bisnis. Kerugia^ln perusa^lha^la^ln a^lka^ln sa^lnga^lt besa^lr. Ka^lrena^l itu, priorita^ls penentua^ln loka^lsi ha^lrus diperiksa^l denga^ln cerma^lt.

Priorita^ls uta^lma^l sa^la^lt menga^lna^llisis ma^lsa^lla^lh loka^lsi a^lda^lla^lh mengidentifika^lsi jenis loka^lsi ya^lng ha^lrus dita^lnga^lni: pa^lbrik, guda^lng, da^ln loka^lsi serupa^l la^linnya^l. Setia^lp loka^lsi memiliki ka^lra^lkteristik uniknya^l ma^lsing-ma^lsing, seperti a^lpa^lka^lh loka^lsi tersebut ha^lrus deka^lt denga^ln konsumen a^lta^lu ba^lra^lng ya^lng diproduksi di loka^lsi tersebut. Loka^lsi ya^lng terla^llu deka^lt denga^ln konsumen memberika^ln risiko ya^lng signifika^ln ba^lgi pemilik bisnis, teta^lpi loka^lsi ya^lng terla^llu ja^luh da^lri ba^lha^ln ba^lku a^lka^ln meningka^ltka^ln ha^lrga^l, seperti bia^lya^l tra^lnsporta^lsi. Oleh ka^lrena^l itu, informa^lsi loka^lsi ha^lrus a^lkura^lt da^lri berba^lga^li perspektif. di ba^lwa^lh ini berfungsi seba^lga^li pa^lndua^ln mempertimba^lngka^ln loka^lsi:³²

a) Jenis usa^lha^l ya^lng dija^lla^lnka^ln b) Deka^lt konsumen a^lta^lu pa^lsa^lr c) Deka^lt denga^ln ba^lha^ln ba^lku d) Ketersedia^la^ln tenga^l kerja^l

e) Sa^lra^lna^l da^ln pra^lsa^lra^lna^l (tra^lnsporta^lsi, listrik da^ln a^lir) f) Deka^lt denga^ln pusa^lt pemerinta^lha^ln

g) Deka^lt lemba^lga^l keua^lnga^ln h) Bera^lda^l di ka^lwa^lsa^ln industri

32 Kasmir, Kewirausahaan (Jakarta: PT Raja Gafindo Persada, 2008), 132-133.

i) Kemuda^lha^ln untuk mela^lkuka^ln ekspa^lnsi a^lta^lu perlua^lsa^ln j) Kondisi a^lda^lt istia^lda^lt, buda^lya^l da^ln sika^lp ma^lsya^lra^lka^lt setempa^lt k) Hukum ya^lng berla^lku di wila^lya^lh setempa^lt

l) Pertimba^lnga^ln la^linnya^l

3. Kriteria^l Loka^lsi untuk Pengecer da^ln Ja^lsa^l

A^llira^ln pela^lngga^ln ya^lng sta^lbil dipa^lstika^ln oleh loka^lsi ya^lng menguntungka^ln. Kenya^lma^lna^ln pela^lngga^ln juga^l merupa^lka^ln ha^ll ya^lng penting da^lla^lm menentuka^ln loka^lsi. Pertimba^lnga^ln la^lin ketika^l memilih loka^lsi meliputi:³³

a) Ukura^ln da^lera^lh perda^lga^lnga^ln

Ukura^ln da^ln lua^ls a^lrea^l pa^lsa^lr menentuka^ln ukura^ln da^lera^lh perda^lga^lnga^ln. Ha^ll ini terga^lntung pa^lda^l jenis produk, a^lpa^lka^lh produk tersebut merupa^lka^ln jenis produk ya^lng umum a^lta^lu khusus.

Pela^lngga^ln tida^lk peduli sebera^lpa^l ja^luh mereka^l ha^lrus mela^lkuka^ln perja^lla^lna^ln untuk menda^lpa^ltka^ln produk jika^l itu a^lda^lla^lh produk khusus. Na^lmun untuk produk ya^lng sering muncul a^lta^lu umum, pela^lngga^ln cenderung menca^lri produk ya^lng terdeka^lt.

b) Kesesua^lia^ln ritel

Pela^lngga^ln pua^ls ketika^l mereka^l pergi ke tempa^lt di ma^lna^l kebutuha^ln mereka^l terpenuhi di sa^ltu tempa^lt da^ln jenis produk di sa^lna^l sa^lling melengka^lpi.

c) Tingka^lt persa^linga^ln

33 Franky S, Hetty K. Tunjungsari, and Mei le, Dasar-dasar Kewirausahaan Teori dan Praktik (Jakarta Barat: PT Indeks, 2018), 144-145.

Kejenuha^ln pa^lsa^lr a^lka^ln terja^ldi jika^l a^lda^l persa^linga^ln ya^lng keta^lt di sa^ltu tempa^lt.

d) Ja^lringa^ln tra^lnsporta^lsi

Kemuda^lha^ln menemuka^ln loka^lsi mempenga^lruhi kenya^lma^lna^ln pela^lngga^ln. A^lra^lh a^lrus la^llu linta^ls juga^l berpenga^lruh. Jika^l ingin pergi ke toko ya^lng bera^lda^l di ja^llur la^llu linta^ls ya^lng sulit dija^lngka^lu, ha^ll itu a^lka^ln berda^lmpa^lk nega^ltif

e) Ha^lmba^lta^ln fisik, ra^lsia^ll da^ln emosiona^ll

Ha^lmba^lta^ln fisik seperti sunga^li, kola^lm, da^ln ta^lma^ln sering ka^lli mengha^lla^lngi ora^lng untuk mema^lsuki toko ritel. Ha^lmba^lta^ln ra^lsia^ll seperti suku ya^lng berkumpul di sua^ltu wila^lya^lh seperti Pecina^ln.

Ha^lmba^lta^ln emosiona^ll meliputi tempa^lt-tempa^lt denga^ln tingka^lt emosi ya^lng tinggi seperti a^lngker, krimina^llita^ls, kerusuha^ln, da^ln pemera^lsa^ln.

f) Ha^lmba^lta^ln politis

Menga^lcu pa^lda^l hukum nega^lra^l a^lta^lu pera^ltura^ln da^lera^lh ya^lng da^lpa^lt mengha^lmba^lt perda^lga^lnga^ln.

g) La^llu linta^ls pela^lngga^ln

A^lksesibilita^ls la^llu linta^ls ya^lng tinggi berpotensi menguntungka^ln ba^lgi pengecer.

h) Ketersedia^la^ln pa^lrkir

Pela^lngga^ln da^lpa^lt denga^ln muda^lh mema^lrkir kenda^lra^la^ln mereka^l jika^l a^lda^l cukup rua^lng pa^lrkir di loka^lsi usa^lha^l. Ha^ll ini a^lka^ln menja^ldi da^lya^l

ta^lrik diba^lndingka^ln denga^ln peritel ya^lng tida^lk memiliki cukup rua^lng pa^lrkir.

i) Rua^lng untuk ekspa^lnsi

Ha^ll ini ha^lrus dipertimba^lngka^ln jika^l perusa^lha^la^ln berkemba^lng di ma^lsa^l depa^ln da^ln perlu memperlua^ls wila^lya^lhnya^l.

j) Visibilita^ls

Loka^lsi ya^lng tersembunyi merupa^lka^ln fa^lktor ya^lng buruk ka^lrena^l ora^lng ja^lra^lng meliha^ltnya^l da^ln ba^lhka^ln mungkin tida^lk ta^lhu ba^lhwa^l a^lda^l bisnis di loka^lsi tersebut.

4. Teori Lokasi Von Thunen

Von Thunen mengidentifikasi tentang perbedaan lokasi dari berbagai kegiatan pertanian atas dasar perbedaan sewa lahan (pertimbangan ekonomi). Menurut Von Thunen tingkat sewa lahan adalah paling mahal di pusat pasar dan makin rendah apabila makin jauh dari pasar. Von Thunen menentukan hubungan sewa lahan dengan jarak ke pasar dengan menggunakan kurva permintaan. Berdasarkan perbandingan (selisih) antara harga jual dengan biaya produksi, masing-masing jenis produksi memiliki kemampuan yang berbeda untuk membayar sewa lahan. Makin tinggi kemampuannya untuk membayar sewa lahan, makin besar kemungkinan kegiatan itu berlokasi dekat ke pusat pasar. Hasilnya adalah suatu pola penggunaan lahan berupa diagram cincin.³⁴

34 Ilham Mirza Putra, Pengembangan Wilayah (Medan: Prokreatif, 2023), 12-13.

a) Hipotesis dan Asumsi Model Von Thunen

Von Thunen mengasumsikan suatu negara yang terisolasi dengan satu pusat kota dengan tipe permukiman perdesaan, sehingga tidak ada pengaruh dari luar negara. Di dalam deskripsi konsepnya, von Thunen membayangkan suatu kota yang berada di pusat dataran yang subur, yang dipotong oleh sungai. Pada dataran tersebut kondisi tanahnya dapat ditanami dan mempunyai kesamaan kesuburan. Semakin jauh dari kota, dataran tersebut berubah menjadi hutan belantara yang memutus hubungan antara negara ini dengan dunia luar. Tidak ada kota lain di dataran tersebut. Pusat kota dengan sendirinya harus mensuplai daerah perdesaan dengan semua hasil produksi industri, dan sebagai penggantinya akan mendapatkan perbekalan dari desa-desa di sekitarnya. Pertambangan yang menyediakan garam dan logam berada dekat dengan pusat kota, dan hanya satu, nantinya yang disebut "kota".³⁵

Permasalahan yang ingin dipecahkan oleh von Thunen adalah: Pola tanam dan penggunaan lahan seperti apa yang akan terjadi pada kondisi ini? Dan bagaimana sistem pertanian pada distrik yang berbeda dipengaruhi oleh jarak dari kota?

Diasumsikan bahwa pertanian diatur secara rasional. Dari hipotesis dan permasalahan yang digambarkan di atas, maka dalam

35 Ernan Rustiadi, Sunsun Saefulhakim, and Dyah R. Panuju, Perencanaan dan Pengembangan Wilayah (Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia, 2017), 63.

menyusun model von Thunen, secara garis besar asumsi-asumsi yang dibuat adalah sebagai berikut:³⁶

1) Pusat kota sebagai kota pemasaran, lokasi di pusat suatu wilayah homogen secara geografis. Bagian pusat dilukiskan sebagai pusat permukiman, pusat industri yang sekaligus merupakan pusat pasar.

2) Biaya transportasi (untuk mengangkut hasil dari tempat produksi ke kota) berbanding lurus dengan jarak. Setiap petani di kawasan sekeliling kota akan menjual kelebihan hasil pertaniannya ke kota tersebut, dan biaya transportasi ditanggung sendiri.

3) Petani secara rasional cenderung memilih jenis tanaman yang menghasilkan keuntungan maksimal.

b. Eksistensi/Kebera^lda^la^ln

Ex = dilua^lr, sitere = membua^lt diri, da^ln bera^lsa^ll da^lri ka^lta^l la^ltin existere. Artinya, a^lpa^l pun ya^lng a^lda^l, a^lpa^l pun ya^lng nyata, a^lpa^l pun ya^lng tela^lh dialami. Konsep ini menunjukka^ln ba^lhwa^l ha^ll ya^lng dima^lksud itu a^lda^l. Eksistensi a^lda^lla^lh konsep ya^lng berbeda^l denga^ln prinsip kebera^lda^la^ln. Ketika^l esensi lebih penting, "a^lpa^lnya^l" a^lda^lla^lh sesua^ltu ya^lng drmpurna. Denga^ln penyeba^lb ya^lng menda^lsa^lri ini, ia^l menja^ldi kebera^lda^la^ln (eksistensi). Da^lla^lm konsep eksistensi, fa^lktor tungga^ll ya^lng membeda^lka^ln sesua^ltu ya^lng a^lda^l denga^ln ya^lng tida^lk a^lda^l a^lda^lla^lh fa^lkta^l. Setia^lp ha^ll ya^lng a^lda^l memiliki tingka^lt

36 Ernan, Sunsun, and Dyah, Perencanaan dan Pengembangan Wilayah, 63-64.

keeradaan a^lta^lu eksistensi. Oleh ka^lrena^l itu, jika^l sesua^ltu tida^lk a^lda^l hubunga^lnnya^l denga^ln eksistensi, ma^lka^l sesua^ltu itu ta^lmpa^lk tida^lk a^lda^l.³⁷

Eksistensi menca^lkup konsep rua^lng da^ln wa^lktu. Eksistensi a^lda^lla^lh kea^lda^la^ln ya^lng pa^lsti da^ln lebih konkret da^lri sesua^ltu. Sega^lla^l sesua^ltu ya^lng a^lda^l pa^lsti a^lda^l da^ln seba^lliknya^l. Menurut W.T. Sta^lnce, sesua^ltu itu a^lda^l ketika^l ia^l a^lda^lla^lh sesua^ltu sta^ltusnya^l a^lda^lla^lh publik. Publik bera^lrti ba^lhwa^l objek itu sendiri ha^lrus a^lta^lu da^lpa^lt dia^lla^lmi oleh ba^lnya^lk ora^lng ya^lng menga^lma^ltinya^l. Ya^lng a^lda^l a^lda^lla^lh sebua^lh himpuna^ln di ma^lna^l ya^lng sebena^lrnya^l a^lda^l, teta^lpi tida^lk seba^lliknya^l. "Rea^llita^ls" a^lda^lla^lh ka^ltegori ya^lng lebih lua^ls da^lripa^lda^l

"kebera^lda^la^ln".³⁸

Meskipun eksistensia^llisme mendefinisika^ln eksistensi seba^lga^li bentuk seni ya^lng berbeda^l, eksistensi itu sendiri menga^lcu pa^lda^l kebera^lda^la^ln.

Da^lla^lm ha^ll da^lsa^lr eksistensi, konsep eksistensi ta^lmpa^lknya^l dida^lsa^lrka^ln pa^lda^l ba^lga^lima^lna^l ora^lng bergera^lk di dunia^l, ya^lng berbeda^l denga^ln ba^lga^lima^lna^l objek bergera^lk. Ha^ll ini terja^ldi ka^lrena^l objek tida^lk menerima^l ba^lhwa^l mereka^l memiliki koneksi la^lin da^ln bertema^ln denga^ln ora^lng la^lin. Pa^lda^l da^lsa^lrnya^l, eksistensi bera^lrti ba^lhwa^l seseora^lng hidup seba^lga^li diri mereka^l sendiri da^ln muncul da^lri diri mereka^l sendiri. Ha^ll ini mengindika^lsika^ln ba^lhwa^l ma^lnusia^l seca^lra^l keseluruha^ln a^lka^ln menga^lla^lmi ha^ll ini. Da^lri pemikira^ln ini jela^ls ba^lhwa^l setia^lp ora^lng da^lpa^lt mengha^lrga^li kebera^lda^la^lnnya^l.³⁹

c. Perta^lmini

37 Save M. Dagun, Filsafat Eksistensialisme (Jakarta: PT Melton Putra, 1990), 19.

38 Louis O. Kattsoff, Pengantar Filsafat, terj. S. Soemargono (Yogyakarta: Tiara Wacana Yogya, 2004), 50.

39 Sudarsono, Ilmu Filsafat Suatu Pengantar (Jakarta: PT Rineka Cipta, 1993), 344.

1. Pengertia^ln

A^lda^l berma^lca^lm ca^lra^l penjua^lla^ln bensin ya^lng dila^lkuka^ln pembisnis ya^litu a^lda^l ya^lng mengecer mengguna^lka^ln botol da^ln a^lda^l juga^l ya^lng mengguna^lka^ln mesin seperti di SPBU a^lta^lu PT. Perta^lmina^l na^lmun bentuknya^l lebih kecil a^lta^lu mini ya^lng bia^lsa^l disebut perta^lmini.

Perta^lmini, singka^lta^ln da^lri Perta^lmina^l Mini, ya^lng merupa^lka^ln sebua^lh kios kecil ya^lng menjua^ll ba^lha^ln ba^lka^lr untuk kenda^lra^la^ln bermotor, khususnya^l roda^l dua^l. Perta^lmini sendiri ditujuka^ln untuk memba^lntu pengenda^lra^l ya^lng keha^lbisa^ln bensin di ja^lla^ln ya^lng ja^luh da^lri SPBU.

Na^lmun, kebera^lda^la^ln perta^lmini ini tida^lk resmi da^lri piha^lk perta^lmina^l, ka^lrena^l pemerinta^lh rupa^lnya^l tida^lk memiliki ha^lk untuk mengelua^lrka^ln izin penyedia^la^ln ba^lha^ln ba^lka^lr kepa^lda^l piha^lk la^lin sela^lin perta^lmina^l. Da^ln a^lka^ln sulit ba^lgi perta^lmina^l untuk mela^lra^lng penjua^lla^ln bensin ecera^ln a^lla^l perta^lmini. A^lda^l a^lta^lu tida^lk a^lda^l perta^lmini, bisnis ini merupa^lka^ln bisnis krea^ltif ya^lng da^lpa^lt memba^lntu pa^lra^l pengenda^lra^l ya^lng keha^lbisa^ln ba^lha^ln ba^lka^lr da^ln ja^luh da^lri SPBU. A^lka^ln lebih ba^lik la^lgi jika^l inova^lsi ini dilengka^lpi denga^ln lisensi da^ln sta^lnda^lr kea^lma^lna^ln ya^lng jela^ls.⁴⁰

Da^lla^lm berusa^lha^l pa^lstinya^l a^lda^l kekura^lnga^ln da^ln kelebiha^ln da^lri usa^lha^l tersebut. Berikut a^lda^lla^lh kelebiha^ln da^ln kekura^lnga^ln perta^lmini:⁴¹

a) Kelebiha^ln

1) Lebih pra^lktis, ka^lrena^l mengguna^lka^ln a^lla^lt pompa^l sa^lma^l seperti di SPBU

40 Ulfa Karina, “Apa itu Pertamini?,” Intisari Online, Juli 23, 2014, https://intisari.grid.id/amp/0364956/apa-itu-pertamini.

41 Agus Satrio, diwawancarai oleh Penulis, Bondowoso, 20 Desember 2022.

2) Pela^lngga^ln bisa^l membeli bera^lpa^l sa^lja^l ta^lnpa^l a^lda^l ba^lta^ls minima^ll b) Kekura^lnga^ln

1) Tida^lk tra^lnspa^lra^ln, ka^lrena^l ca^lra^l kerja^l perta^lmini sa^lma^l ha^llnya^l denga^ln SPBU, tida^lk seperti penjua^ll bensin botola^ln ya^lng ta^lka^lra^lnnya^l terliha^lt a^lta^lu tra^lnspa^lra^ln, sehingga^l a^lda^l pela^lngga^ln ya^lng ra^lgu denga^ln ta^lka^lra^ln da^lri perta^lmini tersebut.

A^lda^lpun persa^lma^la^ln da^ln perbeda^la^ln da^lri perta^lmini denga^ln bensin ecera^ln a^lda^lla^lh seba^lga^li berikut.⁴²

a) Persa^lma^la^ln

1) Penga^lmbila^ln ba^lha^ln ba^lka^lr minya^lk (BBM) sa^lma^l di SPBU 2) Sa^lma^l-sa^lma^l menjua^ll ba^lha^ln ba^lka^lr minya^lk (BBM) jenis perta^llite b) Perbeda^la^ln

1) Perta^lmini lebih pra^lktis ka^lrena^l pengguna^la^ln a^lla^lt pompa^l seperti di SPBU, Seda^lngka^ln penjua^ll bensin botola^ln ta^lka^lra^lnnya^l bisa^l diliha^lt la^lngsung a^lta^lu tra^lnspa^lra^ln ka^lrena^l mengguna^lka^ln botol.

2) Untuk pembelia^ln bensin di perta^lmini pela^lngga^ln bisa^l membeli bera^lpa^lpun ta^lnpa^l a^lda^l minima^ll ha^lrga^l a^lta^lu ba^lta^lsa^ln ha^lrga^l, seda^lngka^ln untuk pembelia^ln bensin botola^ln pela^lngga^ln ha^lrus membeli seca^lra^l botola^ln (sa^ltu botol a^lta^lu lebih) denga^ln ha^lrga^l ya^lng suda^lh tersedia^l.

d. Penda^lpa^lta^ln

1. Pengertia^ln penda^lpa^lta^ln

42 Agus Satrio, Samsul Huda, diwawancarai oleh Penulis, Bondowoso, 20 Desember 2022.

Penda^lpa^lta^ln a^lda^lla^lh a^lrus ma^lsuk tota^ll da^lri ma^lnfa^la^lt ekonomi ya^lng diha^lsilka^ln da^lri a^lktivita^ls norma^ll bisnis da^lla^lm periode wa^lktu tertentu, ya^lng mencega^lh kena^lika^ln moda^ll ya^lng tida^lk da^lpa^lt dia^ltribusika^ln pa^lda^l kontribusi pokok moda^ll. Ma^lna^ljemen interna^ll penda^lpa^lta^ln a^lda^lla^lh pendeka^lta^ln da^ln metode ya^lng diguna^lka^ln oleh ora^lng-ora^lng di da^lla^lm bisnis untuk memisa^lhka^ln pemba^lya^lra^ln da^lri kegia^lta^ln ya^lng dila^lkuka^ln oleh bisnis tersebut sela^lma^l periode wa^lktu tertentu. Ha^ll ini mema^lstika^ln ba^lhwa^l informa^lsi mengena^li pemba^lya^lra^ln da^ln kepa^ltuha^ln terha^lda^lp pera^ltura^ln ya^lng berla^lku a^lka^ln diungka^lpka^ln denga^ln ca^lra^l ya^lng jela^ls, efektif, da^ln efisien sehubunga^ln denga^ln tra^lnsa^lksi keua^lnga^ln.⁴³

Penda^lpa^lta^ln merupa^lka^ln a^lrus ka^ls ma^lsuk da^lri wa^lktu ke wa^lktu da^lri penyedia^la^ln a^lta^lu produksi ba^lra^lng, penyedia^la^ln ja^lsa^l a^lta^lu kegia^lta^ln usa^lha^l la^linnya^l ya^lng merupa^lka^ln kegia^lta^ln uta^lma^l a^lta^lu pokok perusa^lha^la^ln.

Penda^lpa^lta^ln mencerminka^ln kenya^lta^la^ln a^lta^lu ekspekta^lsi a^lrus ka^ls ma^lsuk ya^lng merupa^lka^ln ha^lsil da^lri inisia^ltif bisnis uta^lma^l ya^lng seda^lng berja^lla^ln.⁴⁴

Penda^lpa^lta^ln diterima^l a^lta^lu da^lpa^lt diukur pa^lda^l nila^li wa^lja^lr imba^lla^ln, dikura^lngi diskon, a^lta^lu pengemba^llia^ln da^lna^l. Untuk tujua^ln pemba^lya^lra^ln, nila^li wa^lja^lr diperta^lha^lnka^ln denga^ln mengguna^lka^ln tingka^lt suku bunga^l ya^lng berla^lku sa^la^lt ini untuk mendiskontoka^ln a^lrus ka^ls ya^lng dikirimka^ln.

43 Agustina F. Du’a Nena, “Analisa Sistem Informasi Akuntansi dalam Meningkatkan Pengendalian Internal atas Pendapatan Di Rumah Sakit Hermana-Lembean,” Jurnal EMBA 3, no.

4 (Desember 2015): 122, https://doi.org/10.35794/emba.3.4.2015.10638

44 Eddy Sutjipto, Intermediate Accounting 1 (Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro Semarang, 2008), 45.

Penda^lpa^lta^ln bunga^l a^lda^lla^lh selisih a^lnta^lra^l ha^lrga^l nomina^ll ba^lra^lng a^lta^lu ja^lsa^l ya^lng dita^lwa^lrka^ln.⁴⁵

2. Fa^lktor-Fa^lktor Ya^lng Mempenga^lruhi Penda^lpa^lta^ln

Menurut situa^lsi sa^la^lt ini, tujua^ln uta^lma^l memula^li bisnis a^lda^lla^lh untuk mengha^lsilka^ln penda^lpa^lta^ln. Sederha^lna^lnya^l, a^lda^l bebera^lpa^l fa^lktor ya^lng ha^lrus dipertimba^lngka^ln untuk menca^lpa^li tujua^ln ini, terma^lsuk pendidika^ln da^ln penga^lla^lma^ln. Ketika^l fa^lktor-fa^lktor ini meningka^lt, begitu pula^l denga^ln penca^lpa^lia^ln tujua^ln. Sela^lin itu, bebera^lpa^l fa^lktor la^lin, seperti moda^ll, loka^lsi, da^ln perminta^la^ln da^lpa^lt memenga^lruhi kinerja^l.⁴⁶

a) Moda^ll Usa^lha

Setia^lp bisnis membutuhka^ln moda^ll untuk memula^li a^lga^lr bisa^l menda^lpa^ltka^ln keuntunga^ln ya^lng ma^lksima^ll. Meningka^ltka^ln jumla^lh produk ya^lng dijua^ll a^lka^ln meningka^ltka^ln keuntunga^ln da^lla^lm kegia^lta^ln penjua^lla^ln. Untuk meningka^ltka^ln jumla^lh produk ya^lng dijua^ll, diperluka^ln pembelia^ln produk da^lla^lm jumla^lh ya^lng ba^lnya^lk. Untuk itu, diperluka^ln sistem pemba^lya^lra^ln moda^ll pa^lda sa^la^lt pembelia^ln ba^lra^lng da^ln peningka^lta^ln bia^lya^l opera^lsiona^ll a^lga^lr da^lpa^lt menca^lpa^li tujua^ln usa^lha^l ya^litu meningka^ltka^ln la^lba^l da^ln meningka^ltka^ln produktivita^ls.

Da^lla^lm jurna^ll Ka^lsa^ln da^ln A^lna^l menjela^lska^ln ba^lhwa^l ora^lng terta^lrik da^ln terdorong untuk mencipta^lka^ln moda^ll ka^lrena^l moda^ll merupa^lka^ln a^lla^lt untuk mencipta^lka^ln ba^lra^lng ba^lru a^lta^lu meningka^ltka^ln

45 Ikatan Akuntansi Indonesia, Modul Level Dasar (CAFB) Akuntansi Keuangan (Jakarta Pusat:

Ikatan Akuntansi Indonesia, 2019), 311.

46 Basu Swastha, Manajemen Penjualanm(Yogyakarta: BPFE, 2008), 201.

penda^lpa^lta^ln. Denga^ln mengguna^lka^ln moda^ll ya^lng lebih ba^lnya^lk, ma^lka^l penda^lpa^lta^ln ya^lng diperoleh juga^l a^lka^ln berta^lmba^lh. Denga^ln ka^lta^l la^lin, bisnis ya^lng dija^lla^lnka^ln a^lda^lla^lh bisnis ya^lng besa^lr da^ln dida^lna^li denga^ln ba^lik, sehingga^l sema^lkin ba^lnya^lk moda^ll ya^lng di guna^lka^ln, sema^lkin tinggi penda^lpa^lta^ln ya^lng di ha^lsilka^ln.

b) Loka^lsi Usa^lha^l

Da^lmpa^lk loka^lsi bisnis terha^lda^lp penda^lpa^lta^ln menginspira^lsi distributor untuk menjua^ll produk mereka^l da^ln pela^lngga^ln untuk berbela^lnja^l. Denga^ln ka^lta^l la^lin, kesesua^lia^ln loka^lsi untuk tujua^ln bisnis diindika^lsika^ln jika^l memenuhi kriteria^l berikut: a^lksesibilita^ls, visibilita^ls, kondisi lingkunga^ln setempa^lt, wa^lktu ya^lng tersedia^l untuk menja^lla^lnka^ln bisnis, ja^lngka^lua^ln, da^ln persa^linga^ln.

c) Perminta^la^ln

Perminta^la^ln a^lda^lla^lh keingina^ln konsumen untuk membeli ba^lra^lng pa^lda^l berba^lga^li tingkat ha^lrga^l sela^lma^l periode wa^lktu tertentu.

Bia^lsa^lnya^l pa^lda^l titik tertentu perminta^la^ln a^lka^ln ba^lra^lng tersebut meningka^lt. Peda^lga^lng menga^lmbil keuntunga^ln da^lri peningka^lta^ln perminta^la^ln untuk mengha^lsilka^ln keuntunga^ln ya^lng lebih tinggi.

Penjua^ll meningka^ltka^ln persedia^la^ln, da^ln denga^ln demikia^ln memungkinka^ln pela^lngga^ln untuk membeli lebih ba^lnya^lk produk, ya^lng berpotensi mengha^lsilka^ln lebih ba^lnya^lk keuntunga^ln. Tida^lk menghera^lnka^ln jika^l mereka^l tida^lk meneta^lpka^ln ha^lrga^l ya^lng terla^llu tinggi untuk komodita^ls ya^lng mereka^l jua^ll untuk menda^lpa^ltka^ln