BAB II LANDASAN TEORI
B. Kajian Pustaka
Penelitian terdahulu menjadi salah satu acuan peneliti dalam melakukan penelitian sehingga penulis dapat memperkarya teori yang digunakan dalam mengkaji penelitian yang dilakukan. Dari penelitian terdahulu, penulis mengangkat beberapa penelitian sebagai referensi dalam memperkarya bahan kajian pada penelitian penulis.29 Berikut merupakan penelitian terdahulu :
Tabel 2.1
Studi Penelitian Terdahulu No Judul/Tahun/
Penulis
Persamaan Perbedaan Hasil Penelitian 1. Pengaruh
Hedonic
Shopping dan
Menggunak an variabel x yaitu
Tidak menggunak an variabel
Hasil penelitian menunjukkan
27 Lourino Valentino Pentury, Monica Sugianto, and Marcus Remiasa, “Pengaruh E-WOM terhadap Brand Image dan Purchase Intention pada HotelBintang Tiga di Bali” Jurnal Manajemen Perhotelan vol 5, no. 1 (August 22, 2019),28.
28 Lourino Valentino Pentury, Monica Sugianto, and Marcus Remiasa, “Pengaruh E-WOM terhadap Brand Image dan Purchase Intention pada HotelBintang Tiga di Bali” Jurnal Manajemen Perhotelan vol 5, no. 1 (August 22, 2019),23.
29 sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan R&D, 1st ed., 3 (Bandung:
Alfabeta, 2014),55.
Promosi Penjualan
terhadap Emosi Positif dan Dampaknya terhadap Pembelian Impulsif dalam E-Commerce Berrybenka.com, 2018, Anita Rahmawati.
promosi penjualan dan
menggunak an variabel y
pembelian impulsif Menggunak an
pendekatan teori Kotler dan Keller pada
promosi penjualan Menggunak an analisis regresi linier
Electronic word of Mouth , serta objek penelitian dan lokasi penelitian berbeda
bahwa, promosi penjualan secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian secara impulsif.30
2. Pengaruh Gaya
Hidup dan
Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif Hijab Online Shop pada Mahasiswi Jurusan
Muamalah Fakultas Syariah IAIN Ponorogo,
2018, Eka
Mawarni.
Menggunak an variabel promosi penjualan dan variabel pembelian impulsif Menggunak an analisis regresi
Ruang lingkup objek dan lokasi penelitian
Hasil
penelitiannya menunjukkan bahwa, berdasarkan hasil uji analisis regresi
sederhana dan
uji T
memberikan hasil bahwa, variabel promosi penjualan berpengaruh
30 Anita Rahmawati, “Pengaruh Hedonic Shopping Motivation Dan Promosi Penjualan Terhadap Emosi Positif Dan Dampaknya Terhadap Pembelian Impulsif Dalam E-Commerce Berrybenka.Com” (bachelorThesis, Jakarta : Fakultas.Ekonomi dan Bisnis Uin Syaraif Hidayatullah, 2018),58.
positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. 31 3. Pengaruh
Promosi Penjualan terhadap
Impulsive Buying pada aplikasi Shopee, 2019, Suci Sekar Ayuning
Menggunak an variabel impulsive buying dan variabel promosi penjualan Menggunak an analisis regresi
Menggunak
an E-
commerce sebagai objek penelitian Lokasi penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, promosi penjualan pada aplikasi shopee
berpengaruh terhadap impulsive buying.32 4. Pengaruh Media
Sosial terhadap impulsive Buying pada Generasi Milenial, 2019, Dewi Andriani dan Mutia Arda.
Menggunak an variabel impulsive buying Menggunak an teori Rook dan Fisher
Menggunak an variabel Media Sosial secara keseluruha n
sedangkan penelitian ini
menggunak an variabel dari salah satu bentuk media sosial.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial
variabel media sosial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying.
Secara simultan variabel media sosial
31 Eka Mawarni, “Pengaruh Gaya Hidup dan Promosi Penjualan terhadap Pembelian Impulsif Hijab Online Shop pada Mahasiswi Jurusan Muamalah Fakultas Syariah IAIN Ponorogo” Skripsi : (Ponorogo, IAIN Ponorogo, 2023),89-91.
32 Suci Sekar Ayuning, “Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Impulsive Buying Produk pada Aplikasi Shopee Indonesia .”Skripsi : (Banten, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa,2019),121.
Lokasi dan objek penelitian.
berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying.33 5. Pengaruh Sales
Promotion Shopee Indonesia terhadap
Impulsive Buying pada STKIS Tarakanita,2019, Patricia Felita,
dan Elsie
Oktivera.
Menggunak an variabel sales
promotion Menggunak an variabel impulsive buying
Menggunak an teori Belch danBelch Variabel Sales promotion pada aplikasi Shopee Indonesia Lokasi penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial
variabel sales promotion berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying dengan pengaruh sebesar 52%.34
6. Pengaruh
Electronic Word Of Mouth pada Media Sosial Instagram
terhadap Keputusan Berkunjung
Menggunak an variabel Electronic Word of Mouth pada media sosial instagram
Menggunak an variabel keputusan berkunjung wisata goa Soekarno Pasongsong an serta
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, variabel Electronic
Word of
Mouth
33 Dewi Andriany and Mutia Arda, “Pengaruh Media Sosial Terhadap Impulse Buying Pada
Generasi Millenial,” Prosiding FRIMA (Festival Riset Ilmiah Manajemen Dan Akuntansi), no. 2 (2019),431-432.
34 Patricia Felita and Elsie Oktivera, “Pengaruh Sales Promotion Shopee Indonesia terhadap Impulsive Buying Konsumen Studi Kasus: Impulse Buying pada mahasiswa STIKS Tarakanita,”
Jurnal Ilmu Komunikasi dan Bisnis 4, no. 2 (2019),174-182.
Wisata Goa Soekarno
Pasongsongan, 2020, Luluk Kurnia Shaumi.
Serta menggunak an analisis regresi
objek penelitian dan lingkup lokasi penelitian yang berbeda
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan berkunjung
ke Goa
Soekarno Pasongsonga n.35
7. Pengaruh
Electronic Word of Mouth (E-
WOM) pada
Minat Beli Pelanggan di situs Social Commerce Media Sosial Instagram, 2020, Latifah Nur Kamilah
Menggunak an variabel Electronic Word of Mouth pada media sosial instagram.
Ruang lingkup objek penelitian dan lokasi penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, E- WOM pada media sosial instagram berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli pelanggan di situs social e- commerce.36 8. Pengaruh
Promosi Penjualan
Electronic Word of Mouth dan Hedonic
Shopping Motivation terhadap Pembelian
Menggunak an variabel X Promosi Penjualan dan Electronic Word of Mouth Menggunak an variabel
Objek dan Lokasi Penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, promosi penjualan secara parsial berpengaruh positif dan signifikan
35 Luluk Kurnia Shaumi, “Pengaruh Electronic Word of Mouth pada Media Sosial Instagram
terhadap Keputusan Berkunjung ke Wisata Goa Soekarno Pasongsongan” (Surabaya, UIN Sunan Ampel, 2020),85.
36 Latifah Nur Kamilah, “Pengaruh electronic word of mouth (ewom) pada minat beli pelanggan di situs social commerce media sosial instagram” Skripsi: (Jakarta, UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, 2020),62.
Impulsif pada Aplikasi Shopee (Studi Kasus pada Mahasiswa STEI Indonesia), 2020, Syahrul Effendi dkk.
Y
pembelian impulsif
terhadap pembelian impulsif Variabel Electronic
Word of
Mouth secara parsial tidak berpengaruh terhadap pembelian impulsif. 37 9. Pengaruh Harga
dan Promosi terhadap
Impulsive Buying pada Produk Online menurut Ekonomi
Syariah, 2020, Mufti Hasan Alfani.
Menggunak an variabel X promosi Menggunak an variabel Y impulsive buying Menggunak an analisis regresi
Menggunak an variabel X reabilitas harga Objek dan lokasi penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial
variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying Variabel harga dan promosi berpengaruh secara simultan terhadap impulsive buying. 38
37 Effendi dkk., “Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word of Mouth Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee.”,Jurnal Akuntansi dan Manajemen,vol 17 no.02,(2020),29.
38 Mufti Hasan Alfani, “Pengaruh Harga Dan Promosi Terhadap Impulse Buying Pada Produk Online Menurut Ekonomi Syariah,” COSTING : Journal of Economic, Business and Accounting 3, no. 2 (April 29, 2020), 369.
10. Pengaruh
Kualitas Produk, Harga, Store Atmosphere dan Sales Promotion terhadap
Impulsive Buying Konsumen Departement Store di Kota Medan, 2020, Raihanah
Daulay, dan Susi Handayani, dan Ika Purnama Ningsih.
Menggunak an variabel Sales Promotion Menggunak an variabel Impulsive Buying
Menggunak an variabel kualitas produk, harga dan Store Atmosphere Lokasi penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial dan simultan variabel kualitas produk, harga, Store Atmosphere dan sales promotion berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying.39 11. Pengaruh E-
WOM dan Sales Promotion terhadap
Impulsive Buying Produk Fashion di Shopee pada Mahasiswa Universitas Ciputra
Surabaya, 2021, Inneke Tanriady, Fanni Septina.
Menggunak an variabel Sales Promotion Menggunak an variabel Electronic Word of Mouth Menggunak an variabel Impulsive Buying Menggunak an teori dan indikator
Objek penelitian membahas produk Fashion pada aplikasi Shopee Lokasi penelitian terletak di Universitas Ciputra Surabaya
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial
variabel Electronic
Word of
Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying
39 Raihanah Daulay, Susi Handayani, and Ika Purnama Ningsih, “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Store Atmosphere dan Sales Promotion Terhadap Impulse Buying Konsumen Department Store di Kota Medan,” Prosiding Konferensi Nasional Ekonomi Manajemen dan Akuntansi (KNEMA) 1, no. 1 (March 30, 2021),8-12.
Rook dan Fisher
Variabel sales promotion secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel impulsive buying Variabel Electronic
Word of
Mouth dan variabel Sales Promotion secara simultan berpengaruh secara signifikan terhadap variabel impulsive buying. 40 12. Pengaruh
Promosi
Penjualan dan Electronic Word
of Mouth
terhadap Pembelian Impulsif saat Special Event Day (Studi pada Konsumen Shopee Jawa
Menggunak an variabel X Promosi penjualan dan Electronic Word of Mouth (E- WOM) Menggunak an variabel Y
Lokasi dan objek penelitian
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, variabel promosi penjualan berpengaruh secara parsial terhadap pembelian impulsif,
40 Inneke Tanriady and Fanny Septina, “Pengaruh E-Wom Dan Sales Promotion Terhadap Impulsive Buying Produk Fashion Di Shopee Pada Mahasiswa Universitas Ciputra Surabaya,”
JEMMA (Journal of Economic, Management and Accounting) 5, no. 1 (2022),9-10.
Timur),2022, Lilis Ariyanti dan Dr. Sri Setyo Iriani,SE.M.Si
pembelian impulsif
variabel Electronic
Word of
Mouth berpengaruh secara parsial terhadap pembelian impulsif, variabel Promosi penjualan dan Electronic
Word of
Mouth secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.41 13. Pengaruh Iklan
Online, kualitas produk dan E- Word of Mouth terhadap Minat Beli Produk Tas Online (Studi pada Konsumen
Bag Store
Manado), 2022, Jessica dan Silcyjeova dan Imelda.
Menggunak an variabel Electronic Word of Mouth Menggunak an indikator teori Kotler dan Keller
Lokasi dan Objek Penelitian Menggunak an variabel iklan online, kualitas produk Menggunak an variabel minat beli sebagai
Hasil
penelitiannya menunjukkan bahwa, secara parsial
variabel Electronic
Word of
Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap
41 Lilis Ariyanti and Sri Setyo Iriani, “Pengaruh Promosi Penjualan dan Electronic Word of Mouth terhadap Pembelian Impulsif pada saat Event Day (Studi pada Konsumen Shopee Jawa Timur),” Sibatik Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, Dan Pendidikan vol 1, no. 5 (March 23, 2022),497.
objek penelitian Perbedaan ruang lingkup penelitian
variabel minat beli.
Sedangkan secara
simultan iklan online dan Electronic
Word of
Mouth berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap variabel minat beli. 42 14. Pengaruh E-
WoM di Sosial Media Tiktok terhadap
Pembelian Impulsif Produk Kosmetik di Indonesia, 2022, Desi
Rahmaningsih dan Devilia Sari
Menggunak an variabel y
Pembelian impulsif Menggunak an variabel x E-WoM
Objek penelitian pada penelitian ini
membahas E-WoM pada media tiktok dan produk kosmetik Lokasi penelitian
Hasil
penelitian ini menyatakan bahwa, variabel E- WoM
berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif.43 15. Pengaruh
Potongan Harga, Motivasi Belanja Hedonis, E- WOM dan Gaya Hidup
Berbelanja
Menggunak an variabel E-WOM Menggunak an variabel impulsive buying
Menggunak an variabel potongan harga Menggunak an variabel
Hasil penelitian menunjukkan bahwa, secara parsial dan simultan variabel
42 Nyio, Moniharapon, and Ogi, “Pengaruh Iklan Online, Kualitas Produk dan E-Word of Mouth terhadap Minat Beli Produk Tas Online (Studi pada Konsumen Bag Store Manado)”, Jurnal EMBA, Vol.10 No.4 (Desember2022),1840.
43 Desi Rahmaningsih and Devilia Sari, “Pengaruh E-WoM di Sosial Media Tiktok terhadap Pembelian Impulsif Produk Kosmetik di Indonesia,” YUME : Journal of Management 5, no. 2 (2022),373.
terhadap
Impulsive Buying di Tokopedia, 2022, Michael Hasim dan Retno Budi Lestari.
Membahas salah satu bentuk promosi
motivasi belanja Menggunak an variabel gaya hidup berbelanja Objek dan lokasi penelitian Menggunak an salah satu media sosial aplikasi tokopedia
potongan harga, motivasi belanja hedonis, gaya hidup
berbelanja berpengaruh signifikan terhadap variabel impulsive buying.44