PENDAHULUAN
Latar Belakang
Kata elektronik dari mulut ke mulut sesuai dengan jenis pembelian impulsif yang Disarankan dan Promosi Penjualan dengan jenis pembelian impulsif yang direncanakan. Dari pemaparan latar belakang diatas, peneliti tertarik untuk melakukan penelitian kuantitatif dengan judul “Pengaruh Sales Promotion dan Electronic Word of Mouth Instagram terhadap Impulsive Buying Mahasiswa FEBI IAIN Ponorogo”.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Bagi mahasiswa FEBI IAIN Ponorogo, penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi informasi mengenai pengaruh promosi penjualan dan Electronic Word of Mouth di media sosial Instagram terhadap pembelian impulsif. Bagi masyarakat khususnya yang memiliki akun media sosial Instagram, penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat dan edukasi khususnya dalam penggunaan media sosial Instagram.
Sistematika Pembahasan
LANDASAN TEORI
Deskripsi Teori
- Definisi Impulsive Buying
- Tipe-Tipe Impulsive Buying
- Impulsive Buying dalam Ekonomi Islam
- Indikator Impulsive Buying
- Definisi Promosi
- Indikator Promosi
- Fungsi Promosi
- Definisi Electronic Word of Mouth
- Indikator Electronic Word of Mouth
12 Ayuning, “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Produk Pada Aplikasi Shopee Indonesia” Skripsi: (Banten, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa, 2019), 12. 22Reni Nur Anggraeni, “Pengaruh Promosi Sobahollic Cafe di Instagram terhadap Minat Berkunjung (survei followers Sobahollic Cafe di Instagram), tesis: (Banten, Universitas Tirtayasa, 2018), 25.
Kajian Pustaka
32 Suci Sekar Ayuning, “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Produk Impulsif Pada Aplikasi Shopee Indonesia.” Skripsi: (Banten, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa, 2019), 121. 34 Patricia Felita and Elsie Oktivera, “Pengaruh Promosi Penjualan Shopee Indonesia Terhadap Impulsive Consumer Buying Studi Kasus: Impulse Buying Kalangan Mahasiswa STIKS Tarakanita”. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara parsial dan simultan variabel kualitas produk, harga, suasana toko dan promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif.39 11.
Gunakan Variabel Promosi Penjualan Gunakan Variabel Word of Mouth Elektronik Gunakan Variabel Impulse Buying Gunakan Teori dan Indikator. Variabel promosi penjualan secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif elektronik. 40 Inneke Tanriady dan Fanny Septina, “Pengaruh e-Wom dan Sales Promotion terhadap Impulse Buying Produk Fashion di Shopee Bagi Mahasiswa Universitas Ciputra Surabaya”.
Lokasi dan Obyek Penelitian Penggunaan variabel iklan online, kualitas produk Menggunakan variabel minat beli sebagai.
Kerangka Penelitian
Hipotesis
Berdasarkan penelitian Syahrul Effendi et al., menyatakan bahwa promosi penjualan berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif.48 Maka diambil hipotesis penelitian sebagai berikut. Pengaruh electronic word of mouth terhadap impulsive buying Kotler dan Keller mendefinisikan, electronic word of mouth sebagai bentuk pemasaran dengan menggunakan media internet. 47 Ayuning, “Pengaruh Promosi Penjualan Terhadap Pembelian Impulsif Produk Pada Aplikasi Shopee Indonesia”, Disertasi: (Banten, Universitas Tirta Ageng Tirtasatya.
48 Effendi dkk, “Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word of Mouth dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee.” Jurnal Akuntansi Manajemen, Vol.17 No.02 (Oktober 2020), 29. Berdasarkan penelitian Inneke Tanriyadi dan Fanny Septina menyatakan bahwa Sales Promotion dan Electronic Word of Mouth berpengaruh signifikan terhadap Pembelian Impulsif melalui pendapat yang diberikan oleh konsumen, dan promosi berbasis harga dapat mendorong atau menarik konsumen. 49 Nyio, Moniharapon dan Ogi, “Pengaruh iklan online, kualitas produk dan e-word terhadap minat beli produk tas secara online (studi pada konsumen di toko tas Manado).” Jurnal EMA: Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis dan Akuntansi 10, No.4 (Desember.
50 Tanriady og Septina, "Pengaruh E-Wom dan Sales Promotion Terhadap Impulsive Buying Produk Fashion di Shopee Bagi Mahasiswa Universitas Ciputra Surabaya," 18. februar 2022. JEMMA (Jurnal Ekonomi, Manajemen, dan Akuntansi),(2021), 9.
METODE PENELITIAN
- Rancangan Penelitian
- Variabel Penelitian dan Definisi Operasional
- Lokasi dan Periode Penelitian
- Populasi dan Sampel
- Jenis dan Sumber Data
- Metode Pengumpulan Data
- Instrumen Penelitian
- Validitas dan Reliabilitas Instrumen
- Teknik Pengolahan dan Analisis Data
12 Astuti, “Pengaruh Electronic Word Of Mouth dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Toko Online Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Islam Riau)”, Tesis: (Riau, Universitas Islam Riau) , 2020), 28. Analisis asosiatif dalam penelitian ini ditujukan untuk mengetahui pengaruh keseluruhan promosi penjualan dan Electronic Word of Mouth terhadap pembelian impulsif. 34 Astuti, “Pengaruh Electronic Word of Mouth dan Perceived Quality Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Online Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Islam Riau)” Disertasi: (Pekanbaru, Universitas Islam Negeri Riau), 2020), 33.
37 Ayuning, “Pengaruh Promosi Penjualan terhadap Pembelian Produk Impulsif di Shopee Indonesia”, Tesis: (Banten, Universitas Sultan Ageng Tirtayasa, 2020), 45. Variabel “Electronic Word of Mouth” (X2) berpengaruh positif dan signifikan pada variabel belanja impulsif (Y) mahasiswa FEBI Institut Agama Islam Negeri Ponorogo, diperoleh 𝑡ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔(5,120) > 𝑡𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (1,985) dengan nilai Sig . Pengaruh Electronic Talking Pada Media Sosial Instagram (X2) Terhadap Impulsive Shopping (Y) Di Kalangan Mahasiswa FEBI IAIN Ponorogo.
Hasil pemaparan uji t (parsial) variabel electronic word of mouth terhadap variabel pembelian impulsif dalam penelitian ini dapat dilaporkan.
PEMBAHASAN DAN ANALISIS DATA
Gambaran Umum Obyek Penelitian
Institut Agama Islam Negeri Ponorogo dulunya adalah Perguruan Tinggi Agama Islam Negeri Wathoe Dhakon, yaitu sebuah lembaga pendidikan agama Islam yang berdiri pada tanggal 21 Maret 1997 dan berkedudukan di Kabupaten Ponorogo, Jawa Timur. IAIN Ponorogo membuka 4 fakultas yaitu Fakultas Tarbiyah dan Ilmu Keguruan, Fakultas Ushuluddin Adab dan Dakwah, Fakultas Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam. Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri Ponorogo merupakan fakultas terbaru diantara fakultas-fakultas lainnya.
Fakultas ini berdiri pada tahun 2014 dengan jurusan Perbankan Syariah dan Ekonomi Islam, pada tahun 2017 dibuka jurusan Manajemen Zakat dan Wakaf. Dalam penelitian ini, peneliti memilih objek penelitian di Fakultas Ekonomi Islam dan Administrasi Bisnis karena pemahaman etika dalam konsumsi dipelajari secara luas di mata kuliah. 1 Rovi Tri Rahayu, “Pengaruh Kualitas Produk dan Pelayanan Terhadap Minat Pembelian Produk Kosmetik Secara Online Di Kalangan Mahasiswa FEBI Jurusan Perbankan Syariah Institut Agama Islam Negeri Ponorogo,” disertasi: (Ponorogo, IAIN Ponorogo, 2018), 62.
Deskripsi Data
Dari data tabel 4.2 diketahui bahwa responden dalam penelitian ini berasal dari tiga jurusan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (manajemen perbankan syariah, manajemen ekonomi syariah, manajemen zakat dan manajemen wakaf), dari tabel 4.2 dapat disimpulkan bahwa responden dari jurusan perbankan syariah sebanyak 32 mahasiswa, dengan jurusan ekonomi syariah sebanyak 37 mahasiswa dan mahasiswa manajemen Zakat dan Wakaf sebanyak 31 mahasiswa. Dari angkatan 2016 sebanyak 10 mahasiswa, dari angkatan 2017 sebanyak 10 mahasiswa, dari angkatan 2018 sebanyak 10 mahasiswa, dari angkatan 2019 sebanyak 18 mahasiswa, dari angkatan 2020 sebanyak 16 mahasiswa, dari angkatan 2021 disana. sebanyak 15 siswa dan dari angkatan 2020 2022 sebanyak 21 siswa.
Hasil Pengujian Instrumen
Dari hasil uji validitas, 11 item pernyataan variabel promosi penjualan (X1) dapat digunakan sebagai alat ukur data dan hasilnya dapat dipercaya untuk mewakili indikator promosi penjualan. Berdasarkan data Tabel 4.5, 6 item pernyataan variabel electronic word of mouth (X₂) yang digunakan dalam kuesioner penelitian ini diketahui X ₂.1,X₂.2 ,X₂.3 ,X₂.4 disebut ,X₂. 5 ,X₂.6, semuanya memiliki 𝑅ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 >. 𝑅𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙(0,396), sehingga semua alat penjelas terpenuhi atau dinyatakan valid dan 6 butir penjelas pada variabel word of mouth elektronik (X2) dapat digunakan sebagai alat ukur data dan hasilnya dapat dipercaya untuk menentukan indikator tampilan kata-dari-mulut elektronik dari mulut ke mulut.
Dari data pada tabel 4.6 diketahui terdapat 8 variabel pernyataan pembelian impulsif (Y) yang digunakan dalam kuesioner penelitian ini, yang selanjutnya disebut Y.1, Y.2, Y.3, Y.4, Y.5 , Y.6, Y.7, dan Y.8, semuanya memiliki 𝑅ℎ𝑖𝑡𝑢𝑛𝑔 > 𝑅𝑡𝑎𝑏𝑒𝑙 (0,396), sehingga seluruh instrumen pernyataan dinyatakan 8 item pernyataan variabel terpenuhi atau valid, yang dapat dijadikan 8 item pernyataan impulsif dan valid. alat pengukur data dan hasilnya diyakini mewakili indikator pembelian impulsif. Uji reliabilitas digunakan untuk menunjukkan apakah suatu data penelitian yang dapat dipercaya sesuai dengan keadaan sebenarnya, uji reliabilitas ini adalah instrumen penelitian yang digunakan sebagai alat pengumpul data dianggap reliabel jika sesuai dengan keadaan sebenarnya 2 Dalam penelitian ini peneliti menggunakan rumus Alpha Cronbach dengan bantuan SPSS versi 22.2 Shaumi, “Pengaruh Electronic Word of Mouth di Media Sosial Instagram terhadap Keputusan Berkunjung ke Wisata Gua Soekarno Pasongsongan”, Tesis: (Surabaya, UIN Sunan Ampel, 2020) , 69.
Hasil uji reliabilitas ini menunjukkan bahwa, 25 item pernyataan variabel promosi penjualan (X1), variabel Electronic Word of Mouth (X2) dan variabel pembelian impulsif (Y) dapat diandalkan dalam penelitian ini sebagai alat ukur data dan hasil secara keseluruhan. . dapat mewakili semua pointer X1, X2 dan Y.
Hasil Pengujian Deskriptif
0,05 maka dapat disimpulkan bahwa nilai residual pada hasil uji normalitas dilaporkan berdistribusi normal, sehingga model regresi ini baik untuk digunakan penelitian. Berdasarkan hasil uji linieritas pada Tabel 4.9 terlihat bahwa nilai simpangan linieritas Sig.1.036 > lebih besar dari 0,05. Hasil pengujian menunjukkan bahwa terdapat pengaruh linier antara variabel promosi penjualan (X1) dengan variabel pembelian impulsif (Y).
Berdasarkan hasil pengujian dapat disimpulkan bahwa terdapat pengaruh linier antara electronic word of mouth (X2) dengan variabel lainnya. Tidak Terjadi Heteroskedastisitas Sumber : SPSS 22 Olahan Data Tahun 2023 Berdasarkan hasil pengujian pada Tabel 4.11 menunjukkan bahwa nilai signifikansi untuk variabel X1 dan X2 memiliki nilai > 0,05. Berdasarkan Tabel 4.12 terlihat bahwa variabel promosi (X1) dan variabel Electronic Word of Mouth (X2) mencapai toleransi > 0,10 dan nilai VIF < 10.
Hal ini menunjukkan bahwa tidak terdapat korelasi antara variabel promosi penjualan (X1) dengan variabel Electronic Word of Mouth (X2).
Hasil Pengujian Hipotesis
Nilai koefisien regresi variabel electronic word of mouth sebesar 0,653, artinya jika promosi penjualan dinaikkan sebesar satu satuan maka minat penggunaan akan meningkat sebesar 0,653, dengan syarat variabel lain konstan. Hasil pengujian pada tabel 4.15 menunjukkan bahwa variabel promosi penjualan dan variabel electronic word-of-mouth secara simultan berpengaruh terhadap variabel pembelian impulsif. Besarnya koefisien determinasi R kuadrat adalah 0-1, jika hasil koefisien determinasi menunjukkan minus (-), maka tidak ada pengaruh antara kedua variabel tersebut, jika nilai koefisien determinasi lebih kecil maka dapat dinyatakan bahwa derajat pengaruh variabel bebas dan variabel terikat rendah.
Berdasarkan Tabel 4.16, terdapat korelasi yang kuat antara promosi penjualan (X1) dan electronic word of mouth (X2) dengan pembelian impulsif (Y) dengan nilai R (0,709) pada regresi linier berganda sebesar 70,9%. R-squared yang diperoleh sebesar 0,502, menunjukkan bahwa 50,2% pengaruh pembelian impulsif disebabkan oleh promosi penjualan dan electronic word-of-mouth dan dikategorikan pada tingkat sedang.
Pembahasan
- Pengaruh Promosi Penjualan (X1) pada Media Sosial Instagram terhadap
- Pengaruh Electronic Word of Mouth (X2) pada Media Sosial Instagram
- Pengaruh Promosi Penjualan (X1) dan Electronic Word of Mouth (X2)
Hal ini menunjukkan bahwa semakin tinggi tingkat Electronic Word of Mouth pada media sosial Instagram maka semakin tinggi pula tingkat pembelian impulsif yang terjadi pada mahasiswa FEBI IAIN Ponorogo. Hasil uji t menunjukkan bahwa H₂ diterima dan terdapat pengaruh positif dan signifikan antara variabel electronic word-of-mouth terhadap pembelian impulsif. 7 Effendi et al., “Pengaruh Promosi Penjualan, Electronic Word of Mouth dan Motivasi Belanja Hedonis Terhadap Pembelian Impulsif Pada Aplikasi Shopee”, 29.
Hasil pemaparan ini menyatakan bahwa, jika promosi penjualan dan media sosial elektronik word of mouth di Instagram meningkat, maka akan terjadi pembelian impulsif di kalangan mahasiswa FEBI IAIN. Dalam pemaparan hasil penelitian ini dinyatakan bahwa H₂ diterima dan variabel promosi penjualan dan electronic word of mouth secara simultan berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel pembelian impulsif. 9 Ariyanti dan Iriani, “Pengaruh Promosi Penjualan dan Electronic Word of Mouth Terhadap Impulse Buying Pada Hari Acara Spesial (Studi Pada Konsumen Shopee Jawa Timur)”, Jurnal Sibatik: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, dan Pendidikan Jilid 1 No.5 (23 Maret 2022), 505.
Hal ini membuktikan bahwa variabel Electronic Word of Mouth berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif di kalangan mahasiswa FEBI IAIN Ponorogo.
PENUTUP
Kesimpulan
Saran
