BAB I PENDAHULUAN
3. Uji signifikan simultan (uji t)
4.4 Pembahasan
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel bebas yaitu iklan, harga terhadap variabel terikat (Y) yakni minat beli konsumen. Penelitian ini dilakukan dengan metode analisis deskriptif kuantitatif diperoleh informasi dari responden melalui penyebaran kuisioner yang berisikan tentang karakteristik responden yang terdiri dari jenis kelamin, umur, tingkat pendidikan, tingkat pekerjaan. Pada metode statistic pengolahan data yang dilakukan dengan bantuan program SPSS 18.0.
Berdasarkan distribusi jawaban responden terhadap variabel iklan diketahui bahwa jawaban yang paling dominan sangat setuju terdapat pada pertanyaan pertama
“iklan menggunakan bahasa yang benar”. Berdasarkan hasil dari uji-t dapat diketahui bahwa variabel iklan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Pihak Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh sudah memberikan iklan yang maksimal sesuai dengan harapan konsumen. Konsumen merasa puas dan nyaman sehingga konsumen tidak ingin membeli ke showroom yang lainnya.
Berdasarkan distribusi jawaban responden terhadap variabel harga diketahui bahwa jawaban yang paling dominan sangat setuju terdapat pada pertanyaan ke enam dan ketujuh “ harga yang ditawarkan terjangkau oleh calon konsumen dan harga produk sesuai dengan kondisi sosio ekonomi calon konsumen”. Berdasarkan hasil dari uji-t dapat diketahui bahwa variabel harga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Pihak Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh sudah memberikan harga yang maksimal sesuai dengan
keinginan konsumen. Konsumen merasa produk (mobil yang ditawarkan sesuai dengan keinganan para konsumen.
Berdasarkan distribusi jawaban responden terhadap variabel minat beli konsumen diketahui bahwa jawaban yang paling dominan sangat setuju terdapat pada pertanyaan ke empat “iklan yang disampaikan membuat konsumen tertarik untuk membeli produk (mobil)”. Berdasarkan hasil dari uji-t dapat diketahui bahwa secara parsial variabel iklan adalah variabel yang signifikan dalam mempengaruhi minat beli konsumen untuk membeli produk di Mitsubishi. Hal ini dikarenakan pihak Mitsubishi sudah memberikan iklan yang sangat menarik minat beli konsumen sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk di Mitsubishi. Adanya kemudahan dalam meberikan pelayanan kepada calon konsumen sehingga konsumen tidak perlu menunggu lama.
Demi memenangkan persaingan, pihak PT. Darussalam Berlian Motor Mitsubishi harus memahami keinginan konsumen dalam melakukan strategi pemasaran yang baik. Pemasaran yang dilakukan dalam iklan dan harga yang bisa membuat konsumen tertarik untruk membeli produk (mobil) Mitsubishi. Iklan yang ditawarkan menarik perhatian konsumen karena iklan yang menggunakan bahasa, tokoh, media, gaya, pesan sudah melengkapi dalam iklan yang ditawarkan. Harga juga menciptakan terhadap minat beli konsumen karena kesesuain harga, harga jangkauan konsumen, harga pesaing. Beragam hal yang dilakukan dalam menarik konsumen.
Keeratan hubungan antara variabel iklan dan harga terhadap minat beli konsumen adalah sebesar 0.538 ( 53.8%) yang bertanda positif yang menunjukkan
adanya hubungan yang erat antara dimensi dari variabel iklan dan harga terhadap minat beli konsumen. Dengan demikian apabila PT Darussalam Berlian Motor Mitshubishi Banda Aceh melakukan perbaikan strategi dalam iklan dan harga secara terus menerus maka akan berpengaruh positif terhadap minat beli konsumen.
Besarnya pengaruh variabel iklan dan harga terhadap minat beli konsumen (R2) adalah 0.289. hal ini menunjukkan bahwa iklan dan harga terhadap minat beli konsumen PT Darussalam Berlian Motor Mitshubishi Banda Aceh 28.9%, sedangkan sisanya 71.1 % dapat dijelaskan oleh faktor-faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Oleh karena itu PT Darussalam Berlian Motor Mitshubishi Banda Aceh harus mencari tau faktor lain yang ditawarkan.
Dalam hal ini pengaruh iklan dan harga terhadap minat beli konsumen, dimana iklan merupakan alat utama bagi pengusaha untuk mempengaruhi konsumennya. Iklan merupakan salah satu bentuk dari komunikasi inpersonal yang digunakan oleh perusahaan barang atau jasa. Tugas pokok periklanan adalah mengkomunikasikan informasi seefisien mungkin orang–orang yang beratus ribuan jumlahnya. Dalam kegiatannya, dia melakukan fungsi ekonomi yang terpenting bagi pemasang iklan dan khalayak. Harga adalah suatu hal yang penting dan menarik baik bagi para penjual maupun pembeli dipasar. Bagi pihak produsen, maka harga dengan apa yang mereka menjual hasil produksinya mungkin mempunyai pengaruh (efek) berbeda bagi para atas laba (profit) bersih yang akan diperolehnya. Minat beli adalah tahap kecenderungan responden untuk bertindak sebelum keputusan membeli benar- benar dilaksanakan. Minat beli merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merk atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang
diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Jadi dari teori tersebut bisa dilihat bahwa iklan dah harga berpengaruh signifikan terhadap teori yang ada, dimana teori ini berlaku terhadap iklan yang ada dan setelah diuji bahwa iklan yang disampaikan sangat baik, sehingga mudah diterima oleh konsumen dan harga yang ditawarkan juga sesuai dengan keuangan konsumen yang dilihat bahwa kualitas produknya sangat bagus yang bisa dijadikan dalam satuan harga yang sesuai dengan keinginan konsumen, sehinga menimbulkan minat beli dari konsumen terhadap produk yang ditawarkan.
Berdasarkan penelitian terdahulu yang peneliti paparkan di bab sebelumnya, bahwa iklan dan harga berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Sesuai dengan penelitian ini, bahwa X1, X2 dan Y berpengaruh terhadap Y. Dalam penelitian terdahulu terdapat hubungan dengan variabel yang peneliti lakukan. Penelitian yang menjadi ajuan peneliti untuk mengetahui apa saja faktor yang mempengaruhinya sehingga mempermudah peneliti dalam melakukan penelitian yang membuat penelitian menjadi signifikansi dan berpengaruhi terhadap variabel Y. Penelitian terdahulu sangat mendukung peneliti dalam hal untuk mengetahui adanya hubungan antara variabel dependent dengan variabel independent, itu sangat penting dalam hal penelitian dan melihat faktor apa saja yang mempengaruhi penelitian yang dilakukan sehingga penelitian ini bisa signifikansi dan adanya hubungan antar variabel.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan terhadap pengaruh iklan dan harga terhadap minat beli konsumen PT Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh, maka peneliti menarik kesimpulan atas penelitian yang dilakukan sebagai berikut:
1. Secara simultan iklan dan harga secara serempak adalah berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen untuk membeli produk di PT Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh.
2. Secara parsial variabel iklan dan harga adalah variabel yang paling signifikan dalam mempengaruhi minat beli konsumen untuk membeli produk di PT Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh.
3. Dari analisis diperoleh nilai Adjusted R Square sebesar 0.271 berarti 27.1%
variabel minat beli konsumen dapat dijelaskan oleh iklan, harga. Sedangkan sisanya 72.9% dapat dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti oleh penelitian ini.