Tesis ini dipertahankan di hadapan Panitia Ujian Disertasi Program Studi Administrasi Komersial/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara oleh. Judul : Pengaruh Iklan Dan Harga Terhadap Minat Beli Konsumen Pada PT Darussalam Berlian Motor Mitsubishi.
PENDAHULUAN
Rumusan masalah
Berdasarkan masalah penelitian yang telah dijelaskan sebelumnya, maka rumusan masalah ini adalah:
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
- Iklan
- Pengertian Iklan
- Faktor Iklan
- Tujuan Iklan
- Mengenali Sasaran Pasar
- Strategi Iklan
- Harga
- Pengertian Harga
- Faktor-Faktor Utama yang Mempengaruhi Strategi Penetapan Harga Menurut Subroto (2011: 175) faktor-faktor yang mempengaruhi strategi Menurut Subroto (2011: 175) faktor-faktor yang mempengaruhi strategi
- Tujuan Penetapan Harga
- Minat Beli Konsumen .1 Pengertian .1Pengertian
- Jenis prilaku pembelian
- Meneliti Proses Keputusan Pembelian
- Tahap-Tahap dalam Proses Keputusan Pembelian
- Teori AIDDA
Iklan merek adalah iklan yang tampil menonjolkan merek atau logo barang dan jasa yang ditawarkan. Iklan prestise adalah iklan yang muncul untuk menonjolkan gengsi masyarakat yang menggunakan barang yang ditawarkan.
Jenis dan Sumber Data
Lokasi Penelitian
Populasi dan Teknik Pengambilan Sampel .1 Populasi .1Populasi
- Sampel
Hipotesis
Definisi Operasional Variabel
Menurut Sugiyono (2012:64), hipotesis diartikan sebagai jawaban sementara terhadap rumusan masalah penelitian yang dirumuskan dalam bentuk kalimat tanya. Harga (X2) Harga adalah nilai tukar suatu barang dan jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter/rupiah. Minat beli konsumen merupakan kelanjutan perhatian yang menjadi titik tolak berlanjutnya keinginan untuk melakukan aktivitas yang diinginkan.
Teknik Pengumpulan Data
Metode kuisioner dengan menggunakan kuisioner atau kuisioner merupakan suatu cara pengumpulan data dengan cara memberikan dan menyebarkan daftar pertanyaan kepada responden. Studi literatur diperoleh dengan mempelajari dan mengikuti teori atau konsep dari sejumlah literatur baik itu buku, majalah, surat kabar atau karya tulis lainnya yang relevan dengan variabel penelitian. Dokumentasi dilakukan dengan menggunakan gambar, foto atau objek lain yang berhubungan dengan aspek detail.
Teknik Pengukuran Skor
Untuk menentukan apakah kategori respon responden pada masing-masing variabel sangat tinggi, tinggi, sedang, rendah, dan sangat rendah, terlebih dahulu ditentukan hasil kelas interval.
Teknik Analisis Data
- Gambaran Umum Tentang Perusahaan
- Visi dan Misi
- Struktur Perusahaan
- Deskripsi Tugas dan Fungsi Bidang
Perusahaan ini mulai menambang batu bara di tambang Takashima dan Pulau Hashima pada tahun 1890, menggunakan hasilnya untuk bahan bakar armada kapal uapnya yang besar. Merchant Fleet memasuki periode diversifikasi yang akhirnya mengarah pada pembentukan tiga entitas: Mitsubishi Bank (sekarang bagian dari Mitsubishi UFJ Financial Group), yang didirikan pada tahun 1919. Setelah pemisahan dari Bank of Tokyo pada tahun 1996 dan UFJ Holdings pada tahun 2004, Mitsubishi menjadi bank terbesar di Jepang.
Mitsubishi Corporation, didirikan pada tahun 1950, perusahaan perdagangan umum terbesar di Jepang Mitsubishi Heavy Industries, yang mencakup perusahaan industri. Peluncuran SUV Mitsubishi Pajero Sport 4x2 dan 4x4 (Super Exceed, GLS) - Peluncuran Colt Diesel Super HD baru. Tugas dan wewenangnya adalah pemeriksaan, perbaikan dan servis kendaraan yang rusak dengan kualitas setinggi-tingginya dan secepat mungkin, pelaporan kerusakan tambahan pada kendaraan selama perbaikan, memastikan pemeliharaan kendaraan, pemeliharaan peralatan di bengkel dan pemeliharaan kebersihan di bengkel.
Penyajian Data
- Hasil Kuesioner/Angket .1 Identitas Responden .1 Identitas Responden
Jenis Kelamin
Dari tabel 4.1 terlihat bahwa dari seluruh 84 responden frekuensi laki-laki lebih banyak dibandingkan frekuensi perempuan, yaitu frekuensi laki-laki sebanyak 63 orang (75,0%) dan frekuensi perempuan sebanyak 21 orang (25,0).
Umur
Pendidikan
Pekerjaan
- Variabel Penelitian .1 Iklan (X1) .1Iklan (X1)
Iklan menggunakan bahasa yang benar Tabel 4.5
Pesan yang disampaikan mudah dimengerti Tabel 4.6
Berdasarkan tabel di atas terlihat 38 orang sangat setuju (45,2%), 45 orang setuju (53,6%), 1 orang sangat tidak setuju (1,2%), sedangkan 1 orang tidak setuju dan tidak setuju. itu tidak ada. Dengan demikian, dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju bahwa pesan yang disampaikan mudah untuk dipahami.
Bahasa dan gaya yang digunakan menarik perhatian konsumen Tabel 4.7
Berdasarkan tabel diatas terlihat 34 orang menjawab sangat setuju (40,5%), 50 orang setuju (59,5%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab tidak setuju, tidak setuju, tidak setuju sepenuhnya. Jadi, dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden setuju bahwa bahasa yang digunakan menarik perhatian konsumen.
Apakah iklan menggunakan model dan gaya yang sesuai Tabel 8
Tabel di atas menunjukkan bahwa 41 orang menjawab sangat setuju (48,8%), 43 orang setuju (51,2%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab kurang setuju, tidak setuju, atau tidak setuju sama sekali. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden setuju bahwa iklan menggunakan model dan gaya yang sesuai.
Apakah iklan yang disampaikan menggunakan media yang sesuai Tabel 4.9
Berdasarkan tabel diatas terlihat 42 orang menjawab sangat setuju (50,0%), 40 orang setuju (47,6%), 2 orang tidak setuju (2,4%), dan 2 orang responden menjawab tidak setuju, tidak setuju. tidak setuju sama sekali, begitu pula Ni. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju jika iklan ditampilkan dengan media yang tepat.
Apakah iklan ditayangkan pada media cetak yang sesuai Tabel 4.10
Berdasarkan tabel diatas terlihat 40 orang menjawab sangat setuju (47,6%), 42 orang setuju (50,0%), 2 orang tidak setuju (2,4%), responden yang menjawab tidak setuju dan tidak setuju sama sekali, mereka tidak setuju Ada. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju jika iklan digunakan dengan media yang tepat.
Apakah pesan dari iklan dapat diterima dengan baik Tabel 4.11
Jadi dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju bahwa iklan yang dikirimkan melalui pesan dapat diterima dengan baik.
Apakah pesan dari iklan dapat dipahami dengan baik Tabel 4.12
Jadi dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju bahwa iklan yang disampaikan melalui pesan dapat dipahami dengan baik.
Apakah pesan dari iklan fokus terhadap produk yang ditawarkan Tabel 4.13
Apakah iklan yang disampaikan telah menimbulkan minat beli konsumen Tabel 4.14
- Harga (X2)
Harga terlalu tinggi disbanding dengan kualitas produk (mobil) Tabel 4.16
Maka dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju bahwa harga terlalu mahal dibandingkan dengan kualitas produk.
Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk (mobil) Tabel 4.17
Harga yang ditawarkan lebih rendah dari kualitas produk (mobil) Tabel 4.18
Harga yang ditawarkan lebih tinggi dari produk (mobil) lain yang sejenis/setara
Harga yang ditawarkan lebih rendah dari produk (mobi) lain yang sejenis/setara
Harga yang ditawarkan terjngkau oleh calon konsumen Tabel 4.21
Harga produk sesuai dengan kondisi sosio ekonomi calon konsumen
- Minat Beli Konsumen (Y)
Berdasarkan tabel diatas terlihat 48 responden menjawab sangat setuju (57,1%), 33 orang setuju (39,3%), 2 orang tidak setuju (2,4%), 1 orang setuju tidak setuju (1,2%) dan 1 orang responden yang menjawab sama sekali tidak setuju, tidak ada apa-apa. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju bahwa harga produk sesuai dengan kondisi sosial ekonomi calon konsumen.
Iklan yang disampaikan menarik perhatian konsumen Tabel 4.24
Berdasarkan tabel di atas terlihat bahwa 47 orang menjawab sangat setuju (56,0%), 37 orang setuju (44,0%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab kurang setuju, tidak setuju, dan tidak sepenuhnya setuju. Jadi dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa sebagian besar responden setuju sepenuhnya bahwa iklan yang disebar menarik perhatian konsumen.
Harga yang ditawarkan cukup murah dengan kebutuhan konsumen Tabel 4.25
Maka dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju bahwa harga yang diberikan cukup murah untuk memenuhi kebutuhan konsumen.
Iklan yang disampaikan membuat konsumen tertrik untuk membeli produk (mobil)
Dari tabel di atas terlihat 56 orang sangat setuju (66,7%), 28 orang setuju (33,3%), dan tidak ada yang setuju, tidak setuju, dan sangat tidak setuju. Maka dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju bahwa iklan yang diberikan membuat konsumen tertarik untuk membeli produk.
Harga yang sesuai dengan kualitas menarik perhatian konsumen Tabel 27
Berdasarkan tabel diatas terlihat 50 responden menjawab sangat setuju (58,5%), 34 orang setuju (40,5%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab kurang setuju, tidak setuju, dan sangat tidak setuju.
Konsumen menginginkan model terbaru dn kualitas mesin yang baik dari produk Mitsubishi
Berdasarkan tabel diatas terlihat 55 orang menjawab sangat setuju (65,7%), 29 orang setuju (34,5%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab kurang setuju, kurang setuju dan tidak setuju sama sekali. Dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju bahwa konsumen menginginkan model yang terkini dan produk yang berkualitas.
Konsumen menginginkan bunga cicilan yang ringan Tabel 4.30
Berdasarkan tabel diatas terlihat 56 orang menjawab sangat setuju (66,7%), 28 orang setuju (33,3%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab kurang setuju, kurang setuju dan tidak setuju sama sekali. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju jika perusahaan menggunakan angsuran rendah.
Melalui iklan yang disampaikan konsumen yakin bahwa produk Mitsubishi berkualitas
Berdasarkan tabel diatas terlihat 41 orang menjawab sangat setuju (48,8%), 43 orang menjawab setuju (51,2%) dan tidak ada satupun responden yang menjawab tidak setuju, tidak setuju, dan sangat tidak setuju. Dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju bahwa perusahaan Mitsubishi memiliki produk yang berkualitas.
Harga lebih murah dibanding produk
Dari tabel di atas terlihat terdapat 34 responden sangat setuju (40,5%), 39 orang setuju (46,4%), dan 10 orang tidak setuju (11,9%), 1 orang tidak setuju (1,2%) dan sangat tidak setuju. bukan siapa-siapa. Jadi dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju bahwa harga lebih murah dibandingkan produknya.
Iklan yang dibuat cukup baik ditinjau dari segi bahasa, pesan, gaya, media dan tokoh yang digunakan
Iklan-iklan tersebut disusun dengan cukup baik dari segi bahasa, pesan, gaya, media dan karakter yang digunakan. Berdasarkan tabel diatas terlihat 38 orang sangat setuju (45,2%), 46 orang setuju (54,8%), dan tidak ada satupun responden yang tidak setuju, tidak setuju, dan sangat tidak setuju. Maka dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden setuju bahwa iklan tersebut cukup menarik.
Perusahaan memberikan kemudahan dalam pembelian produk (potongan harga, diskon, kredit dll)
- Analisis Data
- Uji asumsi klasik .1 Uji normalitas .1Uji normalitas
Berdasarkan tabel diatas terlihat 50 orang responden menjawab sangat setuju (59,5%), 34 orang menjawab setuju (40,5%), dan tidak ada satupun responden yang menjawab kurang setuju, tidak setuju, dan sangat tidak setuju. Dari tabel di atas dapat disimpulkan bahwa mayoritas responden sangat setuju jika perusahaan memberikan kemudahan kepada calon pembeli. Jika data tersebar di sekitar garis diagonal dan mengikuti arah garis diagonal, maka metode garis regresi memenuhi asumsi normalitas.
Jika data tersebar jauh dari garis diagonal atau tidak mengikuti arah garis diagonal, maka model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas. Adanya kolinearitas berganda terlihat dari nilai toleransi atau nilai variance inflasi faktor (VIF), kedua ukuran ini menunjukkan masing-masing variabel independen. Toleransi mengukur variabilitas suatu variabel independen terpilih yang tidak dapat dijelaskan oleh variabel independen lainnya.
Analisis regersi linear berganda
Konstanta (a) = 22,362 artinya variabel periklanan (X1), harga (X2) dianggap konstan, sehingga besarnya variabel minat beli konsumen sebesar 22,362 b.Koefisien
Pengujian Hipotesis
Untuk menentukan nilai F diperlukan derajat kebebasan pada pembilang dan derajat kebebasan pada penyebut, dengan menggunakan rumus sebagai berikut. Berdasarkan tabel 4.34 terlihat hasil yang diperoleh Fscore pada kolom F sebesar 16,463 dengan tingkat signifikansi = 0,000 lebih besar dari nilai Ftabel yaitu 2,33 dengan tingkat kesalahan α = 5% atau dengan kata lain Fscore > Ftabel 16,463 > 2,33 dengan nilai signifikan sebesar 0,000 yang berarti lebih kecil dari α (0,000 < 0,05), kesimpulan yang dapat diambil adalah Hzero ditolak. Hα diterima yang berarti pengaruh Iklan dan Harga secara simultan signifikan terhadap minat beli konsumen.
Uji signifikan simultan (uji t)
- Pembahasan
- Saran
Berdasarkan hasil uji t terlihat bahwa variabel periklanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Berdasarkan hasil uji t terlihat bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen. Kedekatan hubungan antara variabel periklanan dan harga terhadap minat beli konsumen adalah sebesar tanda positif yang ditunjukkannya.
Berdasarkan penelitian terdahulu yang peneliti jelaskan pada bab sebelumnya, iklan dan harga berpengaruh terhadap minat beli konsumen. Sedangkan iklan dan harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli konsumen saat membeli produk PT Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh. Secara parsial variabel periklanan dan harga merupakan variabel yang paling penting dalam mempengaruhi minat beli konsumen saat membeli produk PT Darussalam Berlian Motor Mitsubishi Banda Aceh.
ANGKET (Questioner)
