ini nilai k (jumlah variabel bebas+ variabel terikat)= 3, dan n adalah jumlah data.
Sehingga = 3-1= 2 dan = 100-3= 97, maka diperoleh nilai F tabel sebesar 3,09. Perbandingan nilai F hitung dengan F tabel menunjukkan bahwa nilai hitung F 102,281 lebih besar dari F tabel sehingga keputusan hipotesisnya H0 ditolak dan Ha diterima. Artinya, variabel brand extension dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Bintang Zero .
3. Koefisien Determinasi ( )
Koefisien determinasi adalah uji untuk mengukur seberapa besar kemampuan variabel independen dalam menerangkan variabel dependen.
Berikut adalah hasil uji koefisien determinasi:
Tabel 4.14
Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)
R R square
0,824 0,678
Sumber: Data primer yang diolah dengan SPSS 16.
Berdasarkan tabel 4.14 diatas disimpulkan bahwa nilai koefisien determinasi ( ) sebesar 0,678 atau 67,8%. Hal ini menunjukkan bahwa variabel independen brand extension dan harga mempengaruhi variabel dependen keputusan pembelian sebesar 67,8% sementara sisanya dijelaskan oleh faktor variabel lain di luar model penelitian.
1. Pengaruh Brand Extension terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji t pada variabel brand extension terhadap keputusan pembelian (Y) menghasilkan nilai sebesar 2,257 lebih besar dari t tabel (1,98472). Hasil lain menurut Sig. dari pada Y senilai 0,026 lebih kecil dari 0,05. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak, artinya terdapat pengaruh secara parsial variabel brand extension terhadap variabel keputusan pembelian.
Pada teori yang dikemukakan oleh Anang Firmansyah bahwa pada struktur dalam keputusan membeli terdapat struktur keputusan tentang merek.2 Penyebutan merek yang umum dalam masyarakat membuat sebuah produk dapat dengan mudah dikenali. Hal itupun selaras dengan merek Bintang yang sudah terkenal lama di masyarakat sehingga merek tersebut tidaklah asing di telinga masyarakat. perluasan merek berupa pengembangan produk Bintang Zero juga lebih mudah dikenali masyarakat. Dengan terkenalnya merek tersebut, masyarakat tahu dan mampu menilai bagaimana merek Bintang yang dikenalnya. Strategi perluasan merek atau brand extension yang diterapkan oleh Bintang Zero mempengaruhi keputusan pembelian konsumen di Kota Madiun. Model perilaku konsumen yang mencari variasi juga cenderung akan mencoba
2 Anang Firmanyah, Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran), (Yogyakarta:
Deepublish, 2018), 38.
produk baru untuk memuaskan rasa keingintahuan mereka sehingga faktor penerimaan risiko rendah.3
Penelitian ini mendukung hasil penelitian oleh A. N. Sholihah, Aini Kusniawati, dan Aziz Basari dalam “Pengaruh Brand Extension Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Suatu Studi Pada Konsumen Sepeda Motor Yamaha Mio Di Bahana Cahaya Sejati Ciamis)” bahwa variabel brand extension berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha Mio di dealer Bahana Cahaya Sejati.4 Hal ini berbeda dengan penelitian oleh Dimas Risang dalam
“Pengaruh Strategi Brand Extension Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Acer dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening”
yang menunjukkan hasil bahwa variabel brand extension tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.5
2. Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan hasil uji t pada variabel harga terhadap keputusan pembelian (Y) menghasilkan nilai sebesar 8,655 lebih besar dari t tabel (1,98472). Jika dilihat dari nilai Sig. brand extension (X1) terhadap
3 Philip Kotler Dan Gary Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, (Jakarta: Penerbit Erlangga, 2008), 177-179.
4 A. N. Solihah, Aini Kusniawati, dan Aziz Basari, “Pengaruh Brand Extension Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian (Suatu Studi Pada Konsumen Sepeda Motor Yamaha Mio Di Bahana Cahaya Sejati Ciamis),” Business Management and Entrepreneurship Journal, Volume 1, no. 4 (2019): 116.
5 Dimas Risang T.P., “Pengaruh Strategi Brand Extension Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Acer Dengan Brand Image Sebagai Variabel Intervening (Studi Pada Pengunjung Wtc Dan Marina Plaza Di Surabaya),” Jurnal Ilmu Manajemen Volume 4, no. 2 (2016): 75.
keputusan pembelian (Y) senilai 0,000 lebih kecil dari 0,05. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa Ha diterima dan H0 ditolak, artinya terdapat pengaruh secara parsial variabel harga terhadap variabel keputusan pembelian.
Menurut Anang Firmansyah, keputusan pembelian dipengaruhi oleh model perilaku konsumen. Model perilaku konsumen dipengaruhi oleh beberapa hal yang mempengaruhi sebuah keputusan pembelian salah satunya adalah rangsangan pemasaran. Dalam rangsangan pemasaran atau biasa disebut dengan bauran pemasaran terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi.6 Adanya faktor harga dalam mempengaruhi model perilaku konsumen yang berujung dalam faktor keputusan pembelian menjadi alasan mengapa teori ini selaras. Indikator harga yang menjadi pertimbangan keputusan pembelian diharapkan akan sesuai dengan produk yang didapatkan oleh konsumen sehingga secara tidak langsung harga mampu memberikan nilai pada sebuah produk. Masyarakat Kota Madiun dalam beberapa wawancara menyatakan bahwa harga menjadi pertimbangan pembelian Bintang Zero.
Hasil penelitian ini mendukung penelitian oleh Agnes Vanessa dalam “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pebelian Kosmetik Sariayu Martha Tilaar Selama Pandemi Covid 19” yang menyatakan bahwa variabel harga berpengaruh signifikan
6 Anang Firmanyah, Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran), (Yogyakarta:
Deepublish, 2018), 61.
terhadap keputusan pembelian kosmetik Sariayu.7 Hal ini berbeda dengan penelitian oleh Sonia Cipta Wahyurini dan Nurvita Trianasari dalam
“Analisi Pengaruh Label Halal, Keamanan Bahan, Promosi, dan Harga Pada Produk Kosmetik Sariayu Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen” menyatakan bahwa variabel harga berpengaruh negatif terhadap keputusan pembelian produk Sariayu.8
3. Pengaruh Brand Extension dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Berdasarkan hasil uji F pengaruh brand extension dan harga menghasilkan nilai Sig. sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05 atau (0,000 <
0,05). Perbandingan nilai F hitung dengan F tabel menunjukkan bahwa nilai hitung F 102,281 lebih besar dari F tabel sehingga keputusan hipotesisnya H0 ditolak dan Ha diterima. Artinya, variabel brand extension dan harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian Bintang Zero . Dapat disimpulkan bahwa variabel brand extension dan harga secara bersama-sama atau simultan berpengaruh pada keputusan pembelian Bintang Zero di Kota Madiun. Sebesar 67,8% variabel bebas dalam penelitian ini berkontribusi mempengaruhi keputusan pembelian, sedangkan sisanya 32,2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak tertera pada penelitian ini.
7 Agnes Vanessa, “Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Word of Mouth Terhadap Keputusan Pebelian Kosmetik Sariayu Martha Tilaar Selama Pandemi Covid 19”, Jurnal Ilmu Manajemen, Volume 11, No.4, (2022). 14.
8 Sonia Cipta Wahyurini dan Nurvita Trianasari, “Analisis Pengaruh Label Halal, Keamanan Bahan, Promosi, dan Harga Pada Produk Kosmetik Sariayu Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen,” Jurnal Mitra Manajemen Volume 4, no. 1 (2020): 42..
79 BAB V PENUTUP A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis dan uraian yang telah disampaikan, maka diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
1. Variabel brand extension berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Bintang Zero di Kota Madiun yang dibuktikan dengan t hitung lebih besar dibandingkan t tabel ( t hitung > t tabel) atau 2,257 > 1,98472, sehingga H0 ditolak dan Ha diterima. Artinya, teori oleh Anang Firmansyah bahwa struktur keputusan tentang merek berpengaruh terhadap keputusan membeli Bintang Zero pada konsumen muslim di Kota Madiun.
2. Variabel harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian Bintang Zero di Kota Madiun yang dibuktikan dengan t hitung lebih besar dibandingkan t tabel ( t hitung > t tabel) atau 8,655 > 1,98472, sehingga H0 ditolak dan Ha diterima. Artinya teori Anang Firmansyah bahwa faktor model perilaku konsumen yaitu rangsangan pemasaran atau biasa disebut dengan bauran pemasaran terdiri dari produk, harga, tempat, dan promosi mempengaruhi keputusan pembelian Bintang Zero di Kota Madiun.1 3. Brand extension dan harga berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian Bintang Zero di Kota Madiun dibuktikan dengan Sig. F hitung
< 0,05 yaitu 0,000 < 0,005 sehingga H0 ditolak dan Ha diterima. Besarnya
1Anang Firmanyah, Perilaku Konsumen (Sikap dan Pemasaran), (Yogyakarta:
Deepublish, 2018), 61.
pengaruh variabel brand extension dan harga sebesar 67,8% dan sisanya dipengaruhi oleh variabel lain diluar penelitian ini.