وبادوواد
C. Praktik Pelaksanaan Sistem Pembinaan Bisnis MLM Pada PT. Janitra Jaya Mulia Stokis Imogen Madiun
dan dijual ecer dengan harga Rp 100.000 per botol nya. Pihak stokis Imogen mengambil keuntungan lebih sekitar Rp 34.166 per botolnya. Jika ditotal keuntungan dalam 1 box produk Imogen spray adalah sekitar Rp 204.996 dan keuntungan ini di luar keuntungan bersih komisi per box yaitu Rp 61.000.12
C. Praktik Pelaksanaan Sistem Pembinaan Bisnis MLM Pada PT. Janitra
maupun online :www.imoline.co.id14. Ada beberapa tahapan Training Imoline yaitu :
a. Jump to Start: satu training (pelatihan) dasar bagi para Imopreneur yang baru bergabung di Imogen. Pelatihan ini wajib diikuti jika para Imopreneur ingin sukses dalam menjalankan roda bisnisnya b. Jump to the Presenter: satu training (pelatihan) yang melatih para
Imopreneur untuk mampu dan mahir dalam presentasi, juga mampu membangun tim dalam satu event Imogen.
c. Jump to the Best Imopreneur: disebut juga Imocamp -1, melatih Imopreneur menjadi pemimpin yang handal dan baik.
d. Jump to the Top Imopreneur: disebut juga Imocamp -2, melatih Imopreneur menjadi Top Imopreneur.15
Dalam sistem pembinaan ke downline-downline para stokis menggunakan sistem seperti pemerintahan yaitu sistem duplikasi, tidak semua member yang berada di team setiap stokis/distributor tersebut dikontrol tetapi di ambil perwakilan dari setiap downline di bawah stokis yang memang sudah siap dibimbing menjadi leader untuk memberikan bimbingan kepada setiap tim bawahannya.16 “Bisnis MLM ternyata bisnis yang luar biasa baik dan banyak masyarakat Indonesia yang sukses
14 Dokumetasi, buku Imopreneur Basic Action flipchart Imogen, 21
15 Ibid.,
16 Ibid.,
merubah hidupnya menjadi lebih baik dalam waktu yang cukup singkat, baik dari segi ekonomi maupun kesehatan. “17
2. Sistem Pembinaan Yang Diterapkan Stokis Imogen Madiun
Mbak Yohana sebagai agen dari Stokis Imogen Madiun juga memberikan keterangan mengenai sistem jaringannya.“Yang terpenting adalah dalam sistem jaringannya bisnis ini membina 2 kaki yaitu kaki kanan dan kaki kiri yang harus diperhatikan keseimbangannya karena sangat menentukan dalam sistem bonus yang akan diterima oleh para member.”18 Beliau juga menjelaskan terkait pembinaan secara online yang juga dilakukan saat ini pada masa pandemi.
Untuk sistem pembinaannya bisa online bisa juga offline tergantung jarak juga. Karena sekarang musim pandemi seperti ini jadi yang diutamakan adalah pembinaan secara online. Kalau untuk offline sebelum pandemi ya ada pertemuan-pertemuan itu bisa mingguan dan bulanan. Untuk mengontrolnya sendiri harus setiap hari. Ada grub whatsapp setiap stokis untuk member-membernya juga ada grub whatsapp sendiri dari Imoline pusat Jakarta. Di Stokis Imogen mengikuti peraturan pembinaan dari perusahaan karena kan sudah banyak juga membernya jadi harus bisa membina biar jaringannya berkembang. Itu setiap hari postingan- postingan ada bisa pertanyaan atau memberi motivasi.19
Mengenai bonus yang keluar dijelaskan oleh mbak Mila bahwa bonusnya akan keluar ketika pin sudah diposting. Dan satu pin yang didapatkan itu bisa aktivasi member lagi juga bisa atas namanya sendiri.
Setiap produk mendapat komisi dan setiap perkembangan jaringan akan mendapatkan bonus. Bonus akan keluar selama kakinya seimbang. Setiap penjualan produk mendapatkan 1 pin yang dimasukkan dalam aplikasi oleh setiap upline lalu pin itu diposting untuk mencairkan komisi dan bonus. Karena sistem MLM yang pyramid maka bonus-bonus akan tetap jalan dan akan cair ketika sudah mencapai batas untuk bisa masuk dalam rekening setiap agen. Batas minimal dapat cairnya uang ke rekening
17 Ibid.,
18 Ibid.,
19 Ibid.,
agen adalah Rp 60.000, jika kurang dari Rp 60.000 bonus belum cair dan akan disimpan. Dan karena tidak ada tutup poin maka bonus juga tidak akan hangus.20
Sistem pemberian bonus dari perusahaan diberikan otomatis ketika dalam suatu jaringan sudah berpasangan sesuai kaki-kaki dari para member. Selama dowline aktif, dan jaringan yang otomatis berpasangan upline atau suatu member akan tetap mendapatkan bonus. “Dalam bisnis MLM Imogen ini ada jabatan di atas stokis yaitu Master Stokis dimana Master Stokis ini membawahi dan melayani seluruh stokis-stokis disetiap Provinsi di Indonesia. Sehingga ikut membantu mempermudah dalam sistem pembinaan bisnis MLM ini.“21 “Kami menggunakan sistem seperti perusahaan karena memang diharuskan untuk melakukan pembinaan setiap hari, seperti mengontrol para member itu. Kalau ada yang menanyakan terkait produk atau sistem dari Imogen. Dari pusat sendiri juga ada pembinaan setiap harinya. Bisa penjelasan produk, motivasi dan lain-lain.”22
Dalam sistem pembinaan yang dilakukan oleh Stokis Imogen Madiun, melakukan sistem pembinaan dengan cara dari perusahaan yaitu sistem duplikasi dengan mewakilkan dimana pihak Stokis Imogen di Madiun melakukan pembinaan kepada dowline-dowline yang tepat dibawahnya yang ditunjuk dan sudah siap menjadi leader untuk membina member-member dibawahnya. Selain itu, pihak Stokis Imogen
20 Mila Agen Imogen, Hasil wawancara, Ponorogo, 14 Juli 2020
21 Bapak Dimyati, Master Stokis Imogen se Jawa Timur, Hasil wawancara, Ponorogo, 14 Juli 2020
22 Ibu Eti, Hasil wawancara, Madiun, 19 Juli 2020
melakukan monitoring dengan menggunakan media sosial untuk melakukan pembinaan, memotivasi dan berbagai kegiatan lain yang berkaitan dengan sistem pembinaan. Seperti menjelaskan setiap produk- produk baru dan memberikan ruang bagi para member di bawahnya untuk konsultasi atau bertanya kepada pihak Stokis Imogen terkait produk dan sistem-sistem dalam bisnis MLM Imogen.23 Dalam hal keterkaitan antara bonus dan pembinaan Mbak Yohana memberikan keterangan :
Kalau dari pembinaan tidak berkaitan ya sama bonus tapi dari perusahaan sendiri mewajibkan juga memantau. Karena kan semakin tinggi jabatan harus bisa jadi leader ya mbak dan banyak mengisi pertemuan-pertemuan terkait pembinaan juga. Untuk jaringan yang otomatis berpasangan, tetap mendapatkan bonus pasangan Rp 20.000 per pasang selama bonusnya lebih dari Rp 60.000 maka cair ke rekening. Dan pemberian bonus tersebut mendapatkan informasi langsung melalui whatsapp dari pihak Imogen. Karena bonus cair itu dari perkembangan jaringan penjualan produk, jadi kalau ingin jaringan cepat berkembangnya ya harus ditekankan lagi membinanya. 24
Dalam hal keluasan wawasan dan perkembangan jaringannya Pihak Stokis Imogen juga mengikuti pertemuan-pertemuan khusus yang diselenggarakan oleh perusahaan. Sehingga tetap bisa melaksanakan kewajibannya sebagai seorang leader untuk membantu, membimbing, dan membina para member dibawahnya. Dalam era pandemi ini, Pihak Stokis Imogen juga mengikuti program perusahaan yaitu mengikuti zoom meeting melalui media sosial. Buku panduan yang diberikan oleh perusahaan juga digunakan oleh Pihak Stokis Imogen untuk bisa
23 Yohana Agen Imogen, Hasil wawancara, Madiun, 19 Juli 2020
24 Ibid.,
menentukan produk yang sesuai dengan keluhan para konsumen dan member.25
3. Bonus Dan Reward Dalam Bisnis Imogen Yang Berkaitan Dengan Perkembangan Jaringan
Dalam sistem perkembangan jaringan suatu bisnis MLM akan sangat berpengaruh terhadap bonusnya. Perusahaan akan memberikan bonus kepada setiap mitranya yang berhasil mengembangkan jaringannya. Bisnis Imogen ini memberikan bonus mulai dari bonus sponsor atau disebut dengan komisi karena bonus ini berkaitan dengan perekrutan keanggotaan, selain itu ada bonus pasangan atau biasa disebut bonus perkembangan jaringan, serta pemberian reward yang mana bonus ini diberikan untuk pencapaian tertentu jumlah penjualan barang dalam jaringan setiap mitra.26
Dalam bisnis MLM Imogen ini karena bonus yang keluar didasarkan kepada perkembangan jaringan dan reward berdasarkan jumlah penjualan maka sistem pembinaan tidak berpengaruh terhadap bonus yang dikeluarkan oleh perusahaan, dimana bonus ini tetap keluar ketika terjadi pasangan jaringan antara kaki kiri dan kaki kanan. Sistem pembinaan hanya mempermudah dan mempercepat proses perkembangan jaringan, karena dengan pembinaan yang baik dan secara
25 Ibid.,
26Ahmad Miftah Khuddin, “Marketing Plan Imogen,” dalam https://bisnisimogenindonesia.wordpress.com/marketing-plan-imogen/ (diakses tanggal 19 Juli 2020, jam 14.30)
berkala akan mendorong setiap mitra untuk lebih semangat dalam menjalankan bisnis ini.
a. Yang pertama yaitu bonus sponsor
Bonus sponsor disebut sebagai komisi karena melakukan penjualan produk juga sebagai paket aktivasi kepada orang lain dengan pendaftaran identitas member dan besaran komisinya yaitu Rp 75.000.
b. Yang kedua yaitu bonus pasangan
Bonus pasangan diterima oleh member karena adanya keseimbangan kaki antara kaki kiri dan kaki kanan yang jumlah besarannya yaitu Rp 20.000. bonus yang diterima oleh para member
Imogen per hari nya dibatasi dengan Flush out (FO) maksimal yaitu 35 pasang per hari.
c. Selain bonus-bonus dalam bentuk uang juga ada sistem pemberian reward dari setiap penjualan produk Imogen jika sudah mencapai jumlah poin tertentu dalam jaringan kaki kanan dan kaki kirinya.
Dengan reward :
1) Pertama yaitu reward berupa hanphone senilai Rp 1.700.000 dengan syarat yaitu 10 point IMO kiri dan 10 point IMO Kanan.
2) Kedua yaitu motor+BPKB senilai RP 10.000.000 dengan syarat yaitu 75 point IMO kiri dan 75 point IMO kanan.
3) Ketiga yaitu mobil Daihatsu Ayla+BPKB senilai Rp 80.000.000 dengan syarat yaitu 580 point IMO kiri dan 580 point IMO kanan.
4) Keempat yaitu mobil Honda HRV+BPKB senilai RP 250.000.000 dengan syarat 2500 point IMO kiri dan 2500 point IMO kanan.
5) Kelima yaitu rumah mewah senilai Rp 500.000.000 dengan syarat 6000 point IMO kiri dan 6000 point IMO kanan.
Adapun dengan ketentuan yaitu 1 titik IMO/1 titik kualifikasi reward terhitung pada saat join langsung 5 titik sekaligus atau bisa juga join 1 dan mensponsori 4 mitra untuk mendapatkan 1 point titik IMO.
Jadi, setiap 1 titik IMO sama dengan pembelian langsung 5 produk untuk kualifikasi atau sama dengan pembelian 1 produk dan
mensponsori 4 mitra yang membeli produk. Dan dengan sistem rewardnya yang cash tanpa reset dari nol maka kapan saja setiap mitra memenuhi syarat untuk memperoleh reward di Imogen maka mitra berhak menerima reward tersebut dan bonusnya tidak hangus. Jika reward yang didapatkan itu ingin di uangkan atau diambil kas maka ada potongan biaya administrasi yaitu sebesar 15%.27
27 Ibid.,
70 BAB IV
TINJAUAN FATWA DSN MUI NO 75 TAHUN 2009 TENTANG PENJUALAN LANGSUNG BERJENJANG SYARIAH TERHADAP
BISNIS MULTI LEVEL MARKETING PT JANITRA JAYA MULIA STOKIS IMOGEN MADIUN
A. Tinjauan Fatwa DSN MUI Terhadap Sistem Penetapan Harga Produk