BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
B. Saran
Saran yang dapat peneliti berikan kepada Perumahan Cahaya Bumi Pinrang untuk meningkatkan volume penjualannya adalah:
1. Menambahkan fasilitas-fasilitas umum untuk meningkatkan kepuasan konsumen dalam membeli rumah di Perumahan Cahaya Bumi Pinrang.
2. Memperluas pemasarannya dengan menjalin kerja sama dengan distributor atau agen penjualan yang bisa menyalurkan produk kepada konsumen guna lebih memperluas target pasar dan meningkatkan kegiatan promosi untuk meningkatkan konsumen, seperti menggunakan alat elektronik atau media sosial, membuat poster untuk dipajang kepinggir jalan atau tempat keramaian, mengikuti pameran untuk lebih memperkenalkan keberadaan Perumahan Cahaya Bumi Pinrang.
3. Melakukan evaluasi untuk memperbaiki dan lebih meningkatkan strategi pemasaran dalam hal ini poin-poin dari bauran pemasaran.
60
DAFTAR PUSTAKA
Amalia, A. 2016. Perencanaan Strategi Pemasaran dengan Pendekatan bauran Pemasaran dan Swot pada Perusahaan Popsy Tubby. Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis. (online) Vol. 1, No. 3 (httpsjournal.uc.ac.idindex.phpperformaarticleview172158/diakses 20 Mei 2019)
Ardiyanti, Fitrah. Konsep Strategi. (online, diakses 27 mei 2019) Asri, Marwan. 2012. Marketing. Penerbit UPP-AMP YKPN: Yogyakart
Assuari, Sofjan. 2013. Manajemen Pemasaran. PT Raja Grafindo Persada:
Jakarta Erlangga: Jakarta
Buchari Alma. 2014. Manajemen Pemasaran Dan Pemasaran Jasa. Alfabeta:
Bandung.
Darmanto dan Wardaya, S. 2012. Manajemen Pemasaran Untuk Mahasiswa, Usaha Mikro, dan Menengah. Penerbit depublish: Yogyakarta
Daryanto. 2011. Sari Kuliah Manajemen Pemasaran. PT. Sarana Tutorial Nurani Sejahtera: Bandung.
Editson, E., Anwar, Y., dan Komariyah, I. 2016. Manajemen Sumber Daya Manusia. Alfabeta: Bandung
Fandy, Tjiptono. 2011. Service Manajemen Mewujudkan Layanan Prima. Andi:
Yogyakarta
Hakim, Muhammad. 2017. Bisnis property Dan Potensinya Bagi BTN Syariah cabang Yogyakarta. (online, diakses 20 Mei 2019)
Lesmana, R. Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Perumahan di Green River City Bekasi Study Kasus di PT. Artha Bangun Pratama.
(online), diakses 20 Mei 2019)
Manik, C. D. 2015. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, dan Promosi terhadap tingkat Penjualan. Jurnal Ilmiah Prodi Manajemen Universitas Pamulang
.
(online) Vol. 3, No.1. (diakses 20 Mei 2019)Makmur dan Saprijal. 2015. Strategi Pemasaran Dalam meningkatkan Volume Penjualan studi pada S-Mart Swalayan Pasir Pengaraian. Jurnal Ilmiah Cano Ekonomos. (Online) Vol.3, No.1, diakses 27 Mei 2019)
Mursid, M. 2013. Manajemen Pemasaran. PT Bumi Aksara: Jakarta
Nasution, A. H. and Sudarso, I. dan Trisunarno, l. 2014. Manajemen Pemasaran Untuk Engineering. C. V Andi Offset (Penerbit Andi): Yogyakarta
Philip, K., dan Keller , K, N. 2014. Manajemen Pemasaran. Erlangga: Jakarta
Rahmawati, R. 2013. Peranan Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Terhadap peningkatan Penjualan. (Online), Vol. 2, No. 2, diakses 12 April 2019) Rafitas, A.B. 2014. Kiat sukses bisnis Broker Properti. PT. Bumi Aksara: Jakarta.
Rangkuti, Fredy. 2009. Strategi promosi yang kreatif. Gramedia Pustaka Utama:
Jakarta
Santoso, E. Riawan. 2017. Strategi Pemasaran Produk Bank Pembiayaan Rakyat Syariah. Jurnal Ilmiah Ekonomi Islam.(Online) Vol. 3, No. 3 (jurnal.stie-aas.ac.idindex.phpjeiarticleview111104/ diakses 20 Mei 2019) Setiawan, I. P., Manggabarani, A. S., dan Ilyas, J. B. 2018. Analisis Strategi Pemasaran Produk Asuransi Jiwa Pada Industri Berbasis Syariah pada Industri Jasa Asuransi di Kota Makassar.Jurnal of Manajemen (Online) Vol. 1, No. 3 (diakses pada 20 Mei 2019)
Shinta, Agustina. 2011. Manajemen Pemasaran. UB Press: Malang Siagian, Sondang, P. 2008. Manajemen Stratejik. Bumi Aksara: Jakarta
Sudaryono.2016. Manajemen Pemasaran Teori dan Implementasi.C.V Andi Offset (Penerbit Andi): Yogyakarta
Suryana. 2006. Kewirausahaan. Salemba Empat Patria: Jakarta
Zulkarnain, H. 2014. Entrepreneurrial Marketing. Graha Ilmu: Yogyakarta
L A M P
I R A
N
Struktur kerja Perusahaan Cahaya Bumi Pinrang
PT. BUMI INDAH JAYA
KONTRAKTOR-DEVELOPER-LEVERANSIR
JL. PHIKE WAMENA JAYAWIJAYA HP. 081343080511
STRUKTUR PERUSAHAAN PERWAKILAN
MALIMPUNG-PINRANG CAHAYA BUMI PINRANG
SINDANG SITA DIREKTUR UTAMA
DIREKTUR PEMASARAN INSANA
DIREKTUR PELAKSANA ILHAM.S
DIREKTUR KEUANGAN SAKINA KALSUM
LOGISTIK EKA NOVER RIVALDO
MANAGER PELAKSANA SERLI PENI
TEHNIK & PENGAWAS JUMI
PT. BUMI INDAH JAYA DI SAHKAN OLEH PT. BUMI INDAH JAYA
ILHAM. S
DIREKTUR PELAKSANA SINDANG SITA DIREKTUR UTAMA
Lampiran 2 Tabel informan
Tabel Informan
No Nama Inisial Jabatan Fokus
pertanyaan
Tanggal Wawancara 1 Sindang
Sita
SS Direktur Utama Produk 12 Februari 2020
2 Sakina Kalsum
SK Direktur Keuangan Price 12 Februari 2020
3 Serlini Peni SP Manajer Pelaksana Place 29 Januari 2020
4 Insana Is Manajer Pelaksana Promotion 28 januari 2020
Tabel Pertanyaan dan Jawaban Wawancara Inisial
Informan
Pertanyaan Jawaban
SS Ada berapa model dan tipe rumah yang berhasil dibangun di Perumahan Cahaya Bumi Pinrang?
Modelnya hanya satu, yaitu minimalis. Sedangkan tipenya sebenarnya ada dua yaitu tipe 52 ada 10 unit dan selebihnya itu tipe 36. tapi keduanya sama saja, yang membedakan itu hanya wcnya. Wc tipe 52 berada didalam rumah, sedangkan tipe 36 wcnya berada dibelakang.
Selain itu karena lokasinya masih
nuansa perdesaan dimana penduduknya masih banyak yang mencari rumah panggung, jadi kami akan membangun rumah panggung, namun rencana tersebut belum terealisasikan.”
Bagaimana dengan fasilitas yang ada didalam rumah dan perumahan, apakah sudah lengkap dengan segala kebutuhan utama?
Kalau masalah fasilitas yang ada dalam setiap rumah yang kami tawarkan itu sudah lengkap dengan air dan listrik, kamar tidur dua, kamar mandi satu, garasi, dapur, ruang makan dan ruang tamu. Sedangkan fasilitas perlengkapan lainnya belum ada.
Sedangkan yang ada dalam lingkungan perumahan sendiri hanya ada mesjid dan lapangan
SK Berapa harga produk
Perumahan Cahaya Bumi Pinrang per unitnya?
Harga perunitnya itu setiapa tahun mengalami kenaikan harga. Ditahun 2017 harganya Rp. 129.000.000, tahun 2018 naik menjadi Rp. 136.000.000, tahun ini pusat menaikkannya menjadi Rp. 146.000.000. Dan itu belum termasuk akta, balik nama,
pengecekan, dan BPHTB”
Bagaimana proses atau sistem pembayaran produk Cahaya Bumi Pinrang?
Dalam proses pembayaran kami menyediakan tiga sistem untuk memberi kemudahan kepada konsumen, yaitu tunai, tunai bertahap, dan Kredit Pemilikan Rumah (KPR). Pembayaran secara tunai yaitu dilakukan secara langsung atau satu kali pembayaran, ini dilakukan karena masih adanya masyarakat di penduduk sekitar yang beranggapan bahwa tunai langsung itu meringankan proses jual beli, karena tidak perlu memikirkan kredit lagi.
sedangkan tunai bertahap dilakukan dengan dua puluh empat kali pembayaran selama dua tahun. Dan yang terakhir
yaitu KPR, sistem
pembayarannya melalui bank BRI syariah yang diangsur tiap bulan selama dua puluh tahun
SP Bagaimana proses Dalam proses penyaluran produk
perusahaan dalam menyalurkan produknya ke konsumen? apakah menjalin kerjasama atau bagaimana?
kami tidak menggunakan perantara sama sekali. Tim pemasaran yang langsung mendatangi dan menawarkan produk kami, dan berinteraksi langsung dengan konsumen. Dan Kami tidak melakukan kerja sama dengan siapapun.
bagaimana lokasi perumahan cahaya bumi Pinrang dari pusat kota dan fasilitas umum (pasar, sekolah, tempat ibadah, rumah sakit, dll)?
Jarak lokasi perumahan dari pusat kota sekitar dua puluh kilo meter, menurut saya itu tidaklah terlalu jauh. Sedangkan mengenai fasilitas umum, seperti sekolah dan pasar sangat dekat jika dijangkau dengan kendaran beroda, tapi sedikit sulit jika dijangkau dengan berjalan kaki.
Sedangkan mesjid, kami menyediakan didalam lingkungan perumahan, sedangkan rumah sakit itu ada di pinrang
Is Berapa terget penjualan perusahaan pertahunnya? Dan apakah penjualan selalu
kami tidak menentukan target penjualan sama sekali. Tapi yang kami usahakan tingkat penjualan
memenuhi target di tahun berikutnya meningkat bagaimana usaha tim
Pemasaran dalam
memperkenalkan atau mempromosikan produk perumahan cahaya bumi pinrang kepada konsumen
sejauh ini kami terus berusaha mendatangi langsung masyarakat atau konsumen untuk menawarkan rumah kepada mereka, dan meninggalkan selebaran spesifikasi produk kami kepada konsumen untuk ditawarkan kepada keluarga atau kerabat konsumen yang kami datangi. Manatahu ada kerabatnya yang mencari rumah bagaimana tim pemasaran
menggunakan media
elektronik dan media cetak dalam memasarkan produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang
Sejauh ini kami belum menggunakan media sosial sama sekali. Dan untuk media cetak pun kami hanya menggunakan selebaran yang dibagikan atau ditawarkan langsung kepada konsumen, sebagaimana yang saya jelaskan sebelumnya. Jadi kami betul-betul personal selling dalam menjual produk kami
Lampiran 3
Daftar Harga Produk
HARGA JUAL RUMAH TAHUN 2018-
2019
NILAI JUAL TAHUN 2019 = Rp. 146,000,000.
NILAI JUAL TAHUN2018 = Rp. 136,000,000.
UANG MUKA = Rp. 10,000,000.
ANGSURAN / BULAN = Rp. 1,030,000. S,d 15 THN
AKTA = Rp. 1,000,000.
PPH = RP. 1,360,000.
BPHTB = Rp. 3,800,000.
BALIK NAMA = Rp. 1,336,000.
PENGECEKAN = Rp. 150,000.
BIAYA AKAT BRI SYARIAH (APHT)= Rp. 4,200,000.
TOTAL = Rp. 11,486,000.
Lampiran 5 Dokumentasi
DOKUMENTASI
Foto produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang
Foto denah dan daftar harga tahun 2017 Perumahan Cahaya Bumi Pinrang
Daftar harga produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang tahun 2017
Foto bersama Ibu Sakina Kalsum selaku Direktur Pemasaran