PENDAHULUAN
Latar Belakang
Karena pengembang perumahan Cahaya Bumi Pinrang masih berusia muda dan belum memiliki strategi pemasaran yang tetap, maka diperlukan rekomendasi yang diperhitungkan dan terukur sehingga dapat meningkatkan volume penjualan. Volume penjualan adalah sesuatu yang menunjukkan kenaikan dan penurunan penjualan dan dapat dinyatakan dalam satuan, kilogram, ton atau liter.
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Perumahan Cahaya Bumi Pinrang diharapkan dapat dijadikan bahan pertimbangan untuk menginformasikan strategi pemasaran yang akan diterapkan.
TINJAUAN PUSTAKA
Konsep Manajemen Pemasaran
- Pengertian Pemasaran
- Pengertian Manajemen Pemasaran
- Konsep Dasar Manajemen Pemasaran
- Fungsi Pemasaran
- Tugas Pemasaran
Manajemen pemasaran adalah suatu usaha merencanakan, melaksanakan (yang terdiri atas pengorganisasian, pengarahan dan pengkoordinasian) dan pengawasan atau pengendalian kegiatan pemasaran dalam suatu organisasi untuk mencapai tujuan organisasi secara efisien dan efektif (Agustina Shinta 2011:2). Konsumen yang tidak merasa ingin membeli juga harus didorong untuk membeli produk yang dihasilkan.
Strategi Pemasaran
- Pengertian Strategi Pemasaran
- Bauran Pemasaran
Ada cukup banyak strategi pemasaran yang bisa digunakan oleh tim pemasaran untuk memasarkan produk ke masyarakat. Data penjualan ini sangat dibutuhkan oleh perusahaan untuk menentukan tujuan dan strategi pemasaran di masa depan. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah suatu rencana menyeluruh, terpadu dan terpadu dalam bidang pemasaran yang memberikan pedoman terhadap kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan (Assauri, 2004).
Menurut Tull dan Keble, strategi pemasaran adalah alat mendasar yang dimaksudkan untuk mencapai tujuan organisasi atau institusi dengan mengembangkan manfaat berkelanjutan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut. Strategi pemasaran yang digunakan suatu perusahaan sering disebut dengan bauran pemasaran. 2012:75) Bauran pemasaran adalah seperangkat instrumen pemasaran terkendali yang dipadukan oleh suatu perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan terhadap pasar sasaran. Salah satu unsur strategi pemasaran terpadu adalah strategi acuan/bauran pemasaran, yaitu strategi yang diterapkan oleh suatu perusahaan yang berkaitan dengan penentuan bagaimana perusahaan menyajikan penawaran produk kepada segmen pasar tertentu yang menjadi pasar sasarannya (Assauri, 2004). ).
Dari pengertian di atas dapat kita simpulkan bahwa strategi pemasaran adalah suatu upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang maupun jasa, dengan menggunakan rencana dan taktik tertentu agar jumlah penjualannya meningkat. Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasarannya pada suatu pasar sasaran (Nasution, Sudarso, Trisunarno: 2006). Bauran Pemasaran merupakan kumpulan variabel pemasaran terkendali yang digunakan suatu badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran pada suatu pasar sasaran.
Volume Penjualan
- Pengertian Penjualan
- Pengertian Volume Penjualan
- Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Volume Penjualan
Pertanyaan pertama adalah berapa banyak model dan tipe rumah yang berhasil dibangun di Perumahan Cahaya Bumi Pinrang. Persoalan lainnya adalah seberapa jauh lokasi pemukiman Pinrang Earth Light dari pusat kota dan fasilitas umum (pasar, sekolah, tempat ibadah, rumah sakit, dll). Sedangkan untuk harga produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang mengalami perubahan atau lebih tepatnya mengalami kenaikan setiap tahunnya.
Pembelian rumah di perumahan Cahaya Bumi Pinrang dengan sistem CPR tersedia di bank BRI Syariah. Karena kegiatan promosi yang dilakukan Perumahan Cahaya Bumi Pinrang kurang maksimal, volume penjualan tidak mencapai target. Kegiatan promosi yang dilakukan Perumahan Cahaya Bumi Pinrang untuk memperkenalkan produknya adalah personal sales dan pembagian brosur.
Strategi pemasaran yang dilakukan Perumahan Cahaya Bumi Pinrang dalam hal ini analisis promosi kurang maksimal. Penambahan fasilitas umum untuk meningkatkan kepuasan konsumen dalam membeli rumah di Perumahan Cahaya Bumi Pinrang. SS Berapa model dan tipe rumah yang berhasil dibangun di Perumahan Cahaya Bumi Pinrang?
Properti
- Pengertian Properti
- Penggolongan Jenis Properti
Tinjauan Empiris
Wawancara pertama pada produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang dilakukan dengan Bapak Sindang Sita selaku Direktur Utama. Informan kedua yang saya wawancarai untuk mengetahui informasi mengenai harga produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang per unitnya adalah Ibu Sakina Kalsum selaku Direktur Keuangan. Informan ketiga yang saya wawancarai saat mencari informasi mengenai sistem distribusi yang diterapkan oleh perusahaan Perumahan Cahaya Bumi Pinrang adalah Ibu Serli Peni selaku manajer eksekutif.
Pertanyaan kedua bagi Ibu Insana adalah bagaimana upaya tim marketing dalam memperkenalkan atau mempromosikan produk perumahan Cahaya Bumi Pinrang kepada konsumen. Pertanyaan ketiga adalah bagaimana tim pemasaran menggunakan media elektronik dan media cetak dalam memasarkan produk Perumahan Cahaya Bumi Pinrang. Perumahan Cahaya Bumi Pinrang tidak menggunakan situs atau platform untuk memasarkan produknya, perusahaan hanya mengandalkan tim pemasaran untuk memperkenalkan produknya guna menarik minat calon konsumen.
Di antara kelima kegiatan promosi di atas, Perumahan Cahaya Bumi Pinrang hanya melakukan kegiatan personal sales dan periklanan melalui brosur untuk menawarkan dan mempromosikan produknya. Dari tabel diatas terlihat bahwa pada tahun pertama yaitu tahun 2017, Perumahan Cahaya Bumi Pinrang berhasil menjual tujuh unit rumah dengan target penjualan yang belum dapat ditentukan. Di Cahaya Bumi Pinrang model produk Perumahan minimalis dengan harga Rp yang dapat dicicil dengan tiga cara yaitu tunai, tunai dengan cicilan dan KPR (Kredit Kepemilikan Rumah).
Kerangka Pikir
METOE PENELITIAN
- Jenis dan Pendekatan Penelitian
- Jenis Penelitian
- Pendekatan Penelitian
- Lokasi dan Situs Penelitian
- Sumber Data
- Teknik Pengumpulan Data
- Instrumen Penelitian
- Teknik Analisi Data
Dalam penelitian ini peneliti menggunakan sistem observasi langsung pada komplek perumahan Cahaya Bumi Pinrang serta wawancara kepada pengelola dan karyawan komplek perumahan Cahaya Bumi Pinrang yang dinilai dapat memberikan informasi atau masukan data yang dapat digunakan dalam bentuk tulisan. pembelajaran. Sukses menjalankan bisnisnya di bidang real estate, Bapak. Sindang kemudian mendirikan usahanya di Pinrang, Sulawesi Selatan, yang diberi nama Perumahan Cahaya Bumi Pinrang. Peletakan batu pertama dilakukan pada bulan September 2014 dengan maksud untuk meresmikan atau memulai pembangunan rumah pengisi perumahan Cahaya Bumi Pinrang yang terletak di jalan poros Malimpung Urung, Kecamatan Patampanua, Kabupaten Pinrang.
Dan itu belum termasuk akta, transfer nama, verifikasi dan BPHTB” (SK, 12 Februari 2020) Pertanyaan lainnya adalah bagaimana proses pembayaran produk Cahaya Bumi Pinrang. Sistem ini menjadi salah satu pilihan bagi konsumen perumahan Cahaya Bumi Pinrang untuk melunasinya. pembelian mereka, karena mereka melihat masih banyak masyarakat sekitar yang lebih memilih membayar langsung saat jual beli dibandingkan kredit. Di Perumahan Cahaya Bumi Pinrang diatur bahwa pembelian rumah secara tunai dapat dicicil setiap bulan sebanyak dua puluh empat kali. selama dua tahun dengan deposit Rp 20.000.000.
Komplek Perumahan Cahaya Bumi Pinrang terletak di sebelah timur Kota Pinrang dengan jarak kurang lebih dua puluh kilometer dari Kota Pinrang, tepatnya di Desa Malimpung, Kecamatan Patampanua, Kabupaten Pinrang, Sulawesi Selatan. Namun sayangnya di era globalisasi yang serba canggih ini, Perumahan Cahaya Bumi Pinrang tidak memanfaatkan media yang ada untuk lebih memperluas promosinya. Pada tahun 2019, Perumahan Cahaya Bumi Pinrang berhasil menjual enam unit rumah. Jika dilihat dari hasil penjualan setahun terakhir, penjualan meningkat namun target penjualan masih belum tercapai.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Objek Penelitian
- Sejarah Singkat Perumahan Cahaya Bumi Pinrang
- Struktur Organisasi Perumahan Cahaya Bumi Pinrang
- Visi dan Misi Perumahan Cahaya Bumi pinrang
Pelaksana mempunyai wewenang dan tanggung jawab dalam hal menerima gambar dari staf perencana, memulai pembangunan rumah, bertanggung jawab terhadap hal-hal teknis di lapangan, dan mengkoordinasikan pekerjaan-pekerjaan yang ada di dalamnya. Direktur keuangan merupakan seorang pemimpin yang melakukan proses pengawasan dan pengambilan keputusan mengenai hal-hal yang berkaitan dengan keuangan dalam perusahaan. Dengan kemampuan direktur keuangan pada perusahaan ini maka keuangan yang ada dapat dikelola dengan lebih maksimal sehingga mampu menjawab permasalahan akuntansi yang ada pada perusahaan.
Direktur keuangan ini juga harus bisa menjadi teladan dalam penerapan keuangan di perusahaan yang membuat beberapa bagian karyawan perusahaan juga ikut serta dalam pengelolaan keuangan yang ada. Kegiatan pengelolaan keuangan yang dilakukan oleh perusahaan biasanya mengutamakan proses kegiatan pemasaran, penjualan dan perencanaan dalam perusahaan. Ketika direktur keuangan dapat menjalankan banyak tugasnya dengan lancar, maka upaya generalisasi yang dilakukan perusahaan baik untuk dijalankan oleh perusahaan.
CFO adalah kepala departemen keuangan yang mengatur cukup atau tidaknya pendanaan dalam suatu perusahaan. Dengan kepemimpinan yang baik di bagian keuangan, maka proses pengelolaan keuangan ini dapat mengarah pada penerapan pengelolaan keuangan yang baik yang mampu memberikan pertumbuhan bagi perusahaan. Bisnis yang dijalankan pada perusahaan ini hendaknya dapat dijadikan sebagai proses pertumbuhan keuangan dalam perusahaan.
Hasil Penelitian
Pertanyaan kedua adalah: bagaimana spesifikasi rumah yang dihadirkan oleh kompleks perumahan tersebut, dan apa saja fasilitas yang ada di dalam rumah dan lingkungan tempat tinggalnya, apakah lengkap dengan segala kebutuhan yang penting. Sedangkan untuk fasilitas pada setiap rumah yang kami tawarkan sudah lengkap dengan air dan listrik, lengkap dengan penerangan, sedangkan spesifikasinya sendiri terdiri dari dua kamar tidur, kamar mandi, garasi, dapur, ruang makan dan ruang tamu. Kami menawarkan tiga sistem proses pembayaran untuk memudahkan konsumen, yaitu tunai, cicilan tunai, dan Kredit Pemilikan Rumah (KPR).
Dan yang terakhir adalah KPR, sistem pembayarannya melalui bank syariah BRI yang dicicil setiap bulan selama dua puluh tahun. .” (SK, 12 Februari 2020). Jarak lokasi pemukiman dari pusat kota sekitar dua puluh kilometer, menurut saya tidak terlalu jauh. “Sementara masjid kami sediakan di pemukiman warga, sedangkan rumah sakit di Pinrang.” (SP, 29 Januari 2020).
Informan lain yang peneliti wawancarai untuk mencari informasi mengenai promosi tersebut adalah Ny. Insana sebagai direktur pemasaran. Pertanyaan pertama untuk Ibu Insana adalah mengenai target penjualan yaitu berapa target penjualan perusahaan per tahunnya. Dan untuk media cetak kami hanya menggunakan leaflet yang dibagikan atau ditawarkan langsung kepada konsumen seperti yang sudah saya jelaskan sebelumnya.
Pembahasan dan Hasil Penelitian
- Produck
- Price
- Place
- Promotion
Dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa harga rumah per dari hasil penjualan tahun sebelumnya, penjualan tahun 2018 mengalami penurunan dan tidak mencapai target karena target penjualan tahun 2018 harus lebih tinggi dibandingkan hasil penjualan tahun 2017. Memperluas pemasaran dengan menggandeng distributor atau agen penjualan yang dapat mendistribusikan produk ke konsumen untuk lebih memperluas sasaran pasar dan meningkatkan kegiatan promosi untuk meningkatkan konsumen seperti menggunakan alat elektronik atau media sosial, membuat poster untuk dipajang di pinggir jalan atau di tempat keramaian, mengikuti pameran untuk lebih memperkenalkan keberadaan Perumahan Cahaya Bumi Pinrang .
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Perumahan hanya mengandalkan brosur untuk mempromosikan produknya, sehingga volume penjualan tahunan tidak meningkat dan tidak memenuhi target penjualan.
Saran
Melakukan evaluasi untuk memperbaiki dan lebih menyempurnakan strategi pemasaran, dalam hal ini poin-poin bauran pemasaran. Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Rumah di Green River City Bekasi Studi Kasus Pada PT. Analisis strategi pemasaran produk asuransi jiwa pada industri berbasis syariah pada sektor asuransi di kota Makassar. Jurnal Manajemen (Online) Vol.
