BAB IV: HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
5.2 Saran
1. Dengan penelitian ini diharapkan PT. Pasha Jaya Medan dalam mengelola Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi lebih mengoptimalkan kembali agar perusahan dapat mencapai tujuannya secara maksimal serta perusahaan dalam mencapai tujuannya tidak boleh melanggar hukum yang berlaku.
2. Bagi Peneliti selanjutnya diharapkan dapat mengembangkan penelitian ini dengan meneliti faktor lain yang dapat mempengaruhi Penjualan selain variabel yang telah diteliti.
DAFTAR PUSTAKA
Abdullah, C. (2017). “Pengaruh Promosi Penjualan dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pada Genesis Coffee”. Skripsi. Universitas Pasundan: Bandung.
Anggraini, R. (2018). “Pengaruh Modal dan Saluran Distribusi Terhadap Pendapatan Petani Kopi Gayo (Studi Kasus Kec. Wih Pesam Kab.
Bener Meriah)”. Skripsi. Universitas Islam Negeri: Sumatera Utara.
Ayuwardani, R. P. (2018). “Pengaruh Informasi Keuangan dan Non-Keuangan Terhadap UnderPricing Harga Saham Pada Perusahaan yang Melakukan Initial Publik Offering (Studi Empiris Perusahaan Go Public yang Terdaftar di Bursa Efek Indonesia Tahun 2011-2015)”.
Jurnal Nominal, Vol. VII. No. 1.
Dedeh, dkk (2018). “Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan”. Jurnal, Vol. 14, No. 1.
Djaharuddin, D. (2017). “Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada UD. Timur Terang Makassar”. Jurnal, Vol. 3, No. 2.
Ervina. (2019). “Pengertian Penjualan, Tujuan dan Bentuknya Dalam Perusahaan”. https://www.talenta.co/blog/insight-
talenta/penjualan/#Amin_Wijaya_2011_92. Diakses pada tanggal 28 September 2020, hari Senin.
Gusrizaldi, R & E. K. (2016). “Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Tingkat Penjualan Di Indrako Swalayan Teluk Kuantan”. Jurnal Valuta Vol 2 No 2, Oktober 2016, 286-303.
Hapsari, D, P & Saputra, A. (2018). “Analisis Penjualan Bersih, Beban Umum
& Administrasi Terhadap Laba Tahun Berjalan”. Jurnal Akuntansi, Vol 5 No. 1 Januari.
Ipnuwati, S. “Perancangan Sistem Informasi Penjualan Pada Toko Minak Singa”. Jurnal Sistem Informasi dan Telematika.
Lubis, Z., dkk. (2017). “Panduan Praktis Praktikum SPSS (Statistical Program for Social Science) : Edisi Pertama”. Pusat Komputer Universitas Medan Area.
Kho, Budi. (2020). “Jenis-Jenis Saluran Distribusi Pemasaran (Distribution Channel”. https://ilmumanajemenindustri.com/jenis-jenis-saluran- distribusi-pemasaran-distribution-channel/. Diakses pada tanggal 2 Oktober 2020, hari Jumat.
Kotler, K. & Armstrong, G. (2008). “Prinsip-Prinsip Pemasaran (Diterjemahkan oleh Bob Sabran)”. Jakarta: Erlangga.
Maulana, Rifqi. (2017). “Jenis Saluran Distribusi”.
https://sirifqi.wordpress.com/2017/08/23/jenis-saluran-distribusi/. Diakses pada tanggal 3 Oktober 2020, hari Sabtu.
Poerwandari, E. Kristi. (2007). “Pendekatan Kualitatif untuk Penelitian Perilaku Manusia”. Jakarta: Lembaga Pengembangan Sarana Pengukuran dan Pendidikan Psikologi (LPSP3).
Puryono, M, E. (2019). “Pengaru Kualitas Produk, Harga, Promosi, Dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Produk Aluminium Sulfate di PT. Liku Telaga”. Skripsi: Manajemen, Universitas Muhammadiyah Gresik.
Putri, M. A, & dkk. (2018). “Analisis Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Saluran Distribusi Usaha Kecil Menengah (UKM) (Survei Pada Kue Bangkit “Syempana” Di Kota Pekanbaru)”. Jurnal Valuta Vol. 4 No 2.
Rachman, G. G. & Yuningsih, K. (2010). “Pengaruh Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan (Studi Pada Sari Intan Manunggal Knitting Bandung)”. Jurnal Riset Akuntansi dan Bisnis, Vol. 10, No. 2.
Sinaga, S. B. (2015). “Pengaruh Biaya Promosi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan (Studi kasus pada Perusahaan Manufaktur Sektor Makanan dan Minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia tahun 2009- 2014)”. Skripsi: Universitas Komputer Indonesia, Bandung.
Sujadijaya, T. (2017). “Pengaruh Penerapan Sistem Informasi Akuntansi Terhadap Kualitas Laporan Keuangan (Studi pada PT. Kereta Api
Indonesia (Persero) Kota Bandung)”. Skripsi: Universitas Pasundan, Bandung
Sukma, M. I. (2019). “Pengaruh Karakteristik Individu, Motivasi Kerja dan Dukungan Organisasi Terhadap Kinerja Pegawai (Staf PNS) Pada Dinas Kependudukan dan Pencatatan Sipil Kabupaten Gresik”.
Skripsi: Manajemen, Universitas Muhammadiyah Gresik.
Swastha, B. & TH, Handoko. (2002). “Manajemen Pemasaran: Edisi Kedua”.
Jakarta: Penerbit Liberty.
Wikipedia. “Distribusi (Bisnis)”.
https://id.wikipedia.org/wiki/Distribusi_(bisnis), diakses pada tanggal 7 September 2020, hari Senin.
Wikipedia. “Histogram”. https://id.wikipedia.org/wiki/Histogram diakses pada 28 oktober 2020, hari Rabu.
Wikipedia. “Pergudangan”. https://id.wikipedia.org/wiki/Pergudangan.
Diakses pada tanggal 2 Oktober 2020, haru Jumat.
Winarno, A. F. & Andjarwati, T. (2017). “Pengaruh Keselamatan, dan Kesehatan Kerja, Lingkungan Kerja, Semangat Kerja, dan Stress Kerja Terhadap Kinerja Karyawan PT. Maspion I Pada Divisi Maxim Departemen Spray Coating Sidoarjo”. Jurnal Ekonomi Manajemen (JEM17) Volume 4, Nomor 2, Nov 2019, Halaman 79 – 104.
Zahra, R. R. & Rina, N. (2018). “Pengaruh Celebrity Endorser Hamidah Rachmayanti Terhadap Keputusan Pembelian Produk Online Shop Mayoutfit di Kota Bandung”. Jurnal Lontar, Vol. 6. No. 1.
LAMPIRAN
KUESIONER PENELITIAN
Pengaruh Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi Terhadap Penjualan PT. Pasha Jaya
Berikut ini adalah kuesioner yang berkaitan dengan penelitian pengaruh biaya distribusi dan saluran distribusi terhadap penjualan PT. Pasha Jaya.
Daftar Kuesioner:
Mohon untuk memberikan tanda () pada setiap pernyataan yang anda pilih.
Keterangan: STS = Sangat Tidak Setuju TS = Tidak Setuju
KS = Kurang Setuju S = Setuju
SS = Sangat Setuju
No Jenis
Pernyataan
Pernyataan STS TS KS S SS
Biaya Distribusi 1 Pengelolaan
Pesanan
PT. Pasha Jaya menyiapkan dokumen untuk dikirimkan ke pelanggan
mengenai informasi produk, harga, ketersediaan produk dan informasi pengiriman.
PT. Pasha Jaya memerlukan kontrak (perjanjian legal) yang disiapkan sebelum menjual kepada pelanggan sebagai suatu kebijakan perusahaan 2 Persediaan PT. Pasha Jaya menyimpan
persediaan produk untuk nantinya dijual di periode yang akan datang PT. Pasha Jaya mengelompokkan produk persediaan guna untuk memudahkan dan mengatur produk berdasarkan keperluan perusahaan.
3 Pergudangan PT. Pasha Jaya menyimpan produk produksi dalam jumlah dan rentang waktu tertentu
PT. Pasha Jaya memiliki tempat pergudangan miliknya sendiri 4 Transportasi PT. Pasha Jaya tidak memiliki alat
transportasi miliknya sendiri
PT. Pasha Jaya sangat membutuhkan alat transportasi dalam menyalurkan produk
No Jenis
Pernyataan
Pernyataan STS TS KS S SS
Saluran Distribusi
1 Sistem Transportasi
PT. Pasha Jaya menyalurkan produknya secara langsung ke pelanggan
PT. Pasha Jaya menggunakan sistem transportasi jalur darat 2 Ketersediaan
Produk
PT. Pasha Jaya memiliki
ketersediaan produk yang selalu ada
PT. Pasha Jaya memiliki pendistribusian produk yang merata dan tersedia di berbagai cabang yang ada
3 Waktu
Penantian
PT. Pasha Jaya mengirim produknya kepada pelanggan dengan tepat waktu
PT. Pasha Jaya langsung menerima dan memproses permintaan pesanan dari pelanggan
No
Jenis
Pernyataan Pernyataan STS TS KS S SS
Penjualan ( 1 Mencapai
Volume Penjualan
PT. Pasha Jaya mencapai target penjualan setiap bulannya PT. Pasha Jaya dapat meyakinkan pelanggannya
bahwa ia memikiki kualitas produk yang baik
2 Menunjang Pertumbuhan
Perusahaan
PT. Pasha Jaya mempunyai anggota team yang visi dan misinya sama untuk memajukan perusahaan
PT. Pasha Jaya memiliki strategi pemasaran yang baik dan sangat efektif dalam meningkatkan pertumbuhan perusahaan 3 Mendapatkan
Laba
PT. Pasha Jaya menetapkan harga produk yang sesuai untuk perusahaan dan pelanggan PT. Pasha Jaya melakukan koordinasi dan mencermati semua keperluan, fasilitas dan kebutuhan yang dibutuhkan perusahaan
TABULASI DATA RESPONDEN UJI VALIDITAS DAN RELIABILITAS
No Variabel Biaya Distribusi
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1.7 X1.8 Total
1 4 4 3 3 3 3 3 5 28
2 4 4 5 3 5 3 3 3 30
3 4 5 5 5 4 5 5 5 38
4 4 4 3 4 4 5 5 5 34
5 4 5 5 3 5 5 3 5 35
6 4 5 4 5 3 4 3 5 33
7 5 5 5 5 5 4 4 3 36
8 3 2 4 5 5 5 5 4 33
9 4 3 5 4 5 5 3 5 34
10 3 3 5 4 4 3 3 3 28
11 3 5 4 3 5 4 5 5 34
12 4 4 3 5 5 5 5 5 36
13 3 4 4 4 4 4 5 5 33
14 3 4 3 3 5 4 5 5 32
15 4 3 4 3 4 4 3 5 30
16 3 3 3 5 5 3 3 3 28
17 4 4 5 5 5 4 3 5 35
18 5 5 4 3 5 5 3 3 33
19 5 4 4 4 5 5 4 5 36
20 5 5 4 4 3 3 4 5 33
21 5 4 3 4 5 5 5 4 35
22 5 5 4 5 5 5 5 4 38
23 5 5 4 5 5 5 5 4 38
24 2 3 3 3 3 3 3 4 24
25 4 4 3 3 4 4 3 4 29
26 5 4 5 5 4 5 3 3 34
27 5 3 5 5 5 3 3 4 33
28 5 4 3 3 3 3 3 5 29
29 5 3 4 4 3 4 4 5 32
30 5 3 3 5 5 5 5 5 36
31 4 3 4 4 4 5 5 5 34
32 5 3 4 4 4 5 5 4 34
33 4 3 4 3 4 5 5 4 32
34 4 3 3 4 4 5 3 3 29
35 4 3 2 4 4 4 4 3 28
36 3 3 4 4 4 4 4 5 31
37 3 3 3 3 3 4 3 4 26
38 3 3 4 4 3 5 3 4 29
39 4 3 4 4 3 4 3 4 29
40 4 3 4 3 4 3 3 4 28
41 4 4 3 3 3 3 3 3 26
42 3 3 3 4 4 4 3 3 27
43 4 4 3 4 4 3 5 3 30
44 3 4 3 4 4 4 3 4 29
45 5 5 5 4 5 4 5 5 38
No Variabel Saluran Distribusi
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6 Total
1 5 3 3 4 3 5 23
2 3 3 3 4 3 4 20
3 5 5 5 5 5 4 29
4 3 5 3 5 5 4 25
5 5 4 4 5 5 5 28
6 5 4 5 4 5 5 28
7 5 5 4 4 4 4 26
8 4 4 5 4 5 3 25
9 5 5 4 3 5 4 26
10 3 3 3 3 5 3 20
11 5 5 3 4 3 5 25
12 5 5 5 4 5 5 29
13 5 5 3 3 5 4 25
14 5 5 4 3 3 4 24
15 4 5 3 4 3 3 22
16 3 5 5 3 3 3 22
17 3 5 4 4 4 4 24
18 4 5 5 4 4 3 25
19 4 5 5 4 5 5 28
20 4 5 5 3 5 5 27
21 4 5 5 5 5 5 29
22 4 5 5 5 5 5 29
23 4 4 5 5 4 5 27
24 3 4 4 4 4 5 24
25 5 4 5 4 4 5 27
26 5 4 5 5 5 5 29
27 5 5 5 5 5 5 30
28 2 3 3 3 4 3 18
29 4 3 4 4 4 4 23
30 4 5 4 5 4 5 27
31 4 5 5 4 5 5 28
32 4 5 4 4 5 5 27
33 3 5 4 5 5 3 25
34 4 3 5 3 3 3 21
35 4 3 4 3 4 3 21
36 4 4 4 3 3 5 23
37 4 4 3 3 5 5 24
38 4 4 3 4 3 3 21
39 3 3 3 5 5 3 22
40 4 4 3 4 4 3 22
41 3 3 3 4 3 5 21
42 3 4 3 4 4 3 21
43 5 3 3 3 3 2 19
44 4 4 4 3 3 3 21
45 4 5 4 5 4 4 26
No Variabel Penjualan Y
Y1 Y2 Y3 Y4 Y5 Y6 Total
1 5 3 3 5 5 5 26
2 4 3 4 3 4 5 23
3 5 4 5 4 5 4 27
4 3 5 3 5 5 4 25
5 5 3 4 5 4 5 26
6 3 5 5 3 5 5 26
7 5 4 4 4 4 5 26
8 4 4 5 4 4 5 26
9 4 4 4 5 5 5 27
10 5 3 3 4 4 4 23
11 4 5 5 5 4 5 28
12 3 5 4 4 5 4 25
13 5 3 5 5 5 5 28
14 3 3 4 5 4 5 24
15 3 3 3 3 5 4 21
16 3 5 3 3 3 4 21
17 4 4 4 4 5 4 25
18 5 5 3 3 3 5 24
19 4 4 3 3 3 4 21
20 4 5 5 4 4 4 26
21 5 4 3 3 3 5 23
22 5 5 4 5 4 4 27
23 5 4 3 3 4 5 24
24 4 3 3 2 3 3 18
25 4 4 4 4 4 4 24
26 5 5 4 5 4 4 27
27 5 4 4 4 5 4 26
28 3 3 3 4 5 4 22
29 4 5 5 5 4 4 27
30 5 4 4 4 4 4 25
31 5 5 5 5 4 3 27
32 4 4 4 3 5 3 23
33 4 4 3 4 5 3 23
34 3 3 3 4 3 2 18
35 4 4 4 3 4 3 22
36 3 3 3 4 4 4 21
37 4 3 3 4 3 3 20
38 4 3 3 3 3 4 20
39 4 4 4 3 4 4 23
40 3 4 4 4 3 4 22
41 3 3 4 3 3 3 19
42 4 4 4 3 3 3 21
43 4 3 4 3 3 3 20
44 4 5 3 5 4 3 24
45 5 5 5 5 5 5 30
DISTRIBUSI JAWABAN RESPONDEN
X1.1
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 11 24.4 24.4 26.7
S 19 42.2 42.2 68.9
SS 14 31.1 31.1 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.2
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 19 42.2 42.2 44.4
S 15 33.3 33.3 77.8
SS 10 22.2 22.2 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.3
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 16 35.6 35.6 37.8
S 18 40.0 40.0 77.8
SS 10 22.2 22.2 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.4
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 14 31.1 31.1 31.1
S 19 42.2 42.2 73.3
SS 12 26.7 26.7 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.5
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 10 22.2 22.2 22.2
S 17 37.8 37.8 60.0
SS 18 40.0 40.0 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.6
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 11 24.4 24.4 24.4
S 16 35.6 35.6 60.0
SS 18 40.0 40.0 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.7
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 23 51.1 51.1 51.1
S 6 13.3 13.3 64.4
SS 16 35.6 35.6 100.0
Total 45 100.0 100.0
X1.8
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 11 24.4 24.4 24.4
S 14 31.1 31.1 55.6
SS 20 44.4 44.4 100.0
Total 45 100.0 100.0
X2.1
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 10 22.2 22.2 24.4
S 20 44.4 44.4 68.9
SS 14 31.1 31.1 100.0
Total 45 100.0 100.0
X2.2
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 10 22.2 22.2 22.2
S 13 28.9 28.9 51.1
SS 22 48.9 48.9 100.0
Total 45 100.0 100.0
X2.3
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 15 33.3 33.3 33.3
S 14 31.1 31.1 64.4
SS 16 35.6 35.6 100.0
Total 45 100.0 100.0
X2.4
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 13 28.9 28.9 28.9
S 20 44.4 44.4 73.3
SS 12 26.7 26.7 100.0
Total 45 100.0 100.0
X2.5
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 12 26.7 26.7 26.7
S 13 28.9 28.9 55.6
SS 20 44.4 44.4 100.0
Total 45 100.0 100.0
X2.6
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 14 31.1 31.1 33.3
S 10 22.2 22.2 55.6
SS 20 44.4 44.4 100.0
Total 45 100.0 100.0
Y1
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 11 24.4 24.4 24.4
S 19 42.2 42.2 66.7
SS 15 33.3 33.3 100.0
Total 45 100.0 100.0
Y2
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 15 33.3 33.3 33.3
S 17 37.8 37.8 71.1
SS 13 28.9 28.9 100.0
Total 45 100.0 100.0
Y3
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 17 37.8 37.8 37.8
S 19 42.2 42.2 80.0
SS 9 20.0 20.0 100.0
Total 45 100.0 100.0
Y4
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 15 33.3 33.3 35.6
S 16 35.6 35.6 71.1
SS 13 28.9 28.9 100.0
Total 45 100.0 100.0
Y5
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid KS 12 26.7 26.7 26.7
S 19 42.2 42.2 68.9
SS 14 31.1 31.1 100.0
Total 45 100.0 100.0
Y6
Frequency Percent Valid Percent
Cumulative Percent
Valid TS 1 2.2 2.2 2.2
KS 10 22.2 22.2 24.4
S 20 44.4 44.4 68.9
SS 14 31.1 31.1 100.0
Total 45 100.0 100.0
SCALE: ALL VARIABLES BIAYA DISTRIBUSI
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item- Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted
X1.1 27.91 10.265 .403 .634
X1.2 28.18 10.559 .328 .652
X1.3 28.11 10.828 .290 .660
X1.4 27.98 10.613 .363 .643
X1.5 27.76 10.189 .448 .623
X1.6 27.78 10.131 .444 .624
X1.7 28.09 9.674 .430 .625
X1.8 27.73 11.200 .212 .679
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 45 100.0
Excludeda 0 .0
Total 45 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's
Alpha N of Items
.673 8
SCALE: ALL VARIABLES SALURAN DISTRIBUSI
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 45 100.0
Excludeda 0 .0
Total 45 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item- Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted
X2.1 20.53 7.936 .313 .702
X2.2 20.31 7.219 .484 .651
X2.3 20.56 7.025 .505 .644
X2.4 20.60 7.836 .373 .685
X2.5 20.40 7.291 .442 .664
X2.6 20.49 6.710 .503 .644
Reliability Statistics Cronbach's
Alpha N of Items
.706 6
SCALE: ALL VARIABLES PENJUALAN
Case Processing Summary
N %
Cases Valid 45 100.0
Excludeda 0 .0
Total 45 100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's
Alpha N of Items
.656 6
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Item Deleted
Corrected Item- Total Correlation
Cronbach's Alpha if Item
Deleted
Y1 19.78 6.540 .278 .651
Y2 19.91 6.310 .316 .639
Y3 20.04 5.953 .466 .587
Y4 19.96 5.543 .487 .574
Y5 19.82 6.104 .400 .609
Y6 19.82 6.104 .374 .618
ASUMSI KLASIK
Variables Entered/Removeda
Model
Variables Entered
Variables
Removed Method
1 TOTAL_X2,
TOTAL_X1b . Enter
a. Dependent Variable: TOTAL_Y b. All requested variables entered.
Model Summaryb
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 .707a .499 .476 2.075
a. Predictors: (Constant), TOTAL_X2, TOTAL_X1 b. Dependent Variable: TOTAL_Y
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 180.403 2 90.202 20.954 .000b
Residual 180.797 42 4.305
Total 361.200 44
a. Dependent Variable: TOTAL_Y
b. Predictors: (Constant), TOTAL_X2, TOTAL_X1
Coefficientsa
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
1 (Constant) 5.599 2.847 1.967 .056
TOTAL_X1 .475 .128 .598 3.715 .001 .459 2.177
TOTAL_X2 .126 .146 .139 .861 .394 .459 2.177
a. Dependent Variable: TOTAL_Y