PENDAHULUAN
Latar Belakang
Biaya distribusi yang rendah akan menurunkan harga barang yang dijual yang dapat ditentukan, oleh karena itu diperlukan upaya yang serius untuk mencari dan menerapkan model distribusi yang efektif dan efisien agar output perusahaan sampai ke konsumen sehingga dapat meningkatkan volume penjualan. Ada berbagai cara yang bisa dilakukan produsen agar produknya sampai ke tangan konsumen, seperti mempunyai distributor yang membantu memindahkan produk dari produsen ke tangan konsumen, yang tersirat dalam saluran distribusi. Keegan (2003), saluran distribusi adalah saluran yang digunakan produsen untuk mendistribusikan barangnya, mulai dari produsen hingga ke tangan konsumen atau industri pengguna.
Oleh karena itu, saluran distribusi adalah saluran yang ditentukan oleh suatu perusahaan untuk mendistribusikan atau menawarkan barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Banyak perusahaan yang mengalami permasalahan pada saluran distribusi, seperti kebijakan perusahaan mengenai saluran distribusi yang sesuai dan cepat. Perusahaan harus menentukan biaya distribusi dan saluran distribusi yang tepat, efektif dan efisien yang pada akhirnya dapat dijadikan solusi untuk bersaing secara sehat sehingga meningkatkan penjualan produk.
Sedangkan dengan adanya kegiatan distribusi dan saluran distribusi yang dilakukan perusahaan maka timbul biaya distribusi. Berdasarkan fenomena permasalahan diatas maka penulis tertarik untuk membahas permasalahan biaya distribusi dan saluran distribusi yang berhubungan dengan penjualan melalui judul penelitian “Pengaruh Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT.
Rumusan Masalah
Pasha Jaya menggunakan mobil tangki yang telah memiliki izin beroperasi dan memenuhi standar keselamatan serta lulus uji meteorologi sesuai persyaratan PT. Dalam proses pendistribusian produk atau barang terdapat permasalahan seperti pada saat kapal tanker dikirim ada masalah (ban kempes, kecelakaan, dll), mesin pengisian oli rusak atau mati, DO (Delivery Order) tidak dapat dimuat dan tidak dapat dikirimkan. print karena masalah jaringan dari PT.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Dapat memperdalam pengetahuan dan pemahaman penulis mengenai dampak biaya distribusi dan saluran distribusi terhadap penjualan. Hasil penelitian ini diharapkan dapat dijadikan bahan pertimbangan atau penunjang keputusan atas permasalahan yang dihadapi khususnya untuk perancangan kebijakan terkait biaya distribusi dan saluran distribusi untuk mencapai penjualan yang maksimal. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah referensi sebagai referensi bagi mahasiswa dalam penyusunan karya ilmiah dengan topik serupa.
TINJAUAN PUSTAKA
- Penjualan
- Pengertian Penjualan
- Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penjualan
- Indikator Penjualan
- Biaya Distribusi
- Pengertian Distribusi
- Pengertian Biaya Distribusi
- Penggolongan Biaya Distribusi
- Indikator biaya distribusi
- Saluran Distribusi
- Pengertian Saluran Distribusi
- Jenis-Jenis Saluran Distribusi
- Faktor Yang Mempengaruhi Saluran Distribusi
- Indikator saluran distribusi
- Pengembangan Hipotesis
- Pengaruh Biaya Distribusi terhadap Penjualan
- Pengaruh Saluran Distribusi terhadap Penjualan
- Pengaruh Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi terhadap Penjualan 24
- Kerangka Konseptual
- Hipotesis
Menurut Ardiyoso (2000) dalam Kamus Besar Akuntansi, biaya distribusi adalah biaya yang dikeluarkan untuk memasarkan atau mengirimkan suatu produk. Menurut Mursid (2015), saluran distribusi merupakan perantara yang ikut serta dalam proses perpindahan barang dari produsen ke konsumen. Sedangkan menurut Sigit (2015), saluran distribusi adalah perantara, pembeli dan penjual, yang melaluinya pergerakan barang baik fisik maupun properti berpindah dari produsen ke tangan konsumen.
Anggota saluran distribusi terdiri dari produsen dan badan usaha yang bergerak di bidang distribusi produk (perantara). Selain konsumen, saluran distribusi membantu memfasilitasi baik perpindahan fisik produk maupun perpindahan hak kepemilikan atas produk tersebut. Anggota saluran distribusi terdiri dari produsen, badan usaha yang bergerak di bidang distribusi produk (perantara).
Barang yang tahan lama, terstandarisasi, dan relatif murah umumnya menggunakan saluran distribusi dua tingkat. Saluran distribusi ini merupakan jenis saluran yang paling banyak digunakan oleh produsen dan disebut saluran distribusi tradisional. Pada saluran distribusi jenis ini, produsen hanya menjual dalam jumlah besar kepada pedagang grosir dan tidak menjual ke pengecer.
Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Pelanggan Saluran distribusi tiga tingkat melibatkan agen selain pedagang grosir dan pengecer yang membantu menjual produk. Ketika suatu perusahaan ingin menentukan saluran distribusi mana yang akan digunakan maka perusahaan harus mempertimbangkan situasi dan kondisi perusahaan tersebut, karena pemilihan saluran distribusi pada suatu perusahaan belum tentu cocok untuk perusahaan lain. Saluran distribusi sangat mempengaruhi pola pembelian konsumen, sehingga kondisi pasar menjadi salah satu faktor penentu dalam pemilihan saluran distribusi.
Hampir semua perusahaan menghadapi permasalahan pada saluran distribusi, dalam hal ini adalah bagaimana perusahaan secara tepat menentukan kebijakan saluran distribusi yang dibutuhkan produknya, saluran distribusi juga merupakan salah satu cara untuk memuaskan konsumen. pemilihan saluran distribusi sesuai dengan keadaan dan kondisi kegiatan distribusi untuk mendapatkan kepercayaan dan kepuasan konsumen. Biaya distribusi dan saluran distribusi ini digunakan untuk mempercepat kegiatan distribusi dan diharapkan dapat meningkatkan penjualan perusahaan. Sehingga perusahaan sangat perlu mempertimbangkan dan memilih pola biaya distribusi dan saluran distribusi yang tepat untuk meningkatkan penjualan.
Pengaruh kualitas produk, harga, promosi dan saluran distribusi terhadap volume penjualan produk aluminium sulfat di PT. Sektor Makanan dan Minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia.. penelitian menunjukkan memberikan dampak positif dan. hubungan yang signifikan antara biaya promosi dan biaya distribusi dalam penjualan, baik secara parsial maupun simultan.
METODE PENELITIAN
Populasi
Sampel
Defenisi Operasional Variabel Penelitian
Jenis Penelitian
Sumber Data Penelitian
Teknik Analisis Data
- Uji Validitas
- Uji Reliabilitas
Uji Asumsi Klasik
- Uji Normalitas
- Uji Multikolinieritas
- Uji Heterokedasitas
Deteksi ada tidaknya heteroskedastisitas dapat dilihat dengan ada tidaknya pola tertentu pada scatter plot. Apabila terdapat pola tertentu maka menunjukkan terjadi heteroskedastisitas, namun apabila tidak terdapat pola yang jelas dan titik-titiknya tersebar di atas dan di bawah angka 0 pada sumbu Y maka tidak terjadi heteroskedastisitas (Ghozali, 2009).
Metode Analisis Data
- Analisis Regresi Linear Berganda
Uji Hipotesis
- Uji Parsial (Uji t)
- Uji Simultan (Uji F)
- Uji Koefisien Determinasi ( )
Jika signifikan > 0,05 maka Ho diterima dan Ha ditolak yang berarti terdapat pengaruh signifikan masing-masing variabel independen terhadap variabel dependen. Pasha Jaya Medan semakin mengoptimalkan pengelolaan biaya distribusi dan saluran distribusi agar perusahaan dapat mencapai tujuannya secara maksimal dan perusahaan tidak melanggar peraturan perundang-undangan yang berlaku dalam mencapai tujuannya. Pengaruh kualitas produk, harga, promosi dan saluran distribusi terhadap volume penjualan produk aluminium sulfat pada PT.
Analisis Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Saluran Distribusi Pada Usaha Kecil Menengah (UKM) (Survei Kue Bangkit “Syempana” Di Kota Pekanbaru)”. “Dampak Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan (Studi Pada Rajut Sari Intan Manunggal Bandung)” Pengaruh biaya promosi dan biaya distribusi terhadap penjualan (studi kasus pada perusahaan manufaktur makanan dan minuman yang terdaftar di Bursa Efek Indonesia pada tahun
Di bawah ini adalah kuesioner terkait penelitian pengaruh biaya distribusi dan saluran distribusi terhadap penjualan angkutan umum. Pasha Jaya mensyaratkan adanya kontrak (perjanjian hukum) sebelum menjual kepada pelanggan, sebagai kebijakan perusahaan 2 Supplies PT. Pasha Jaya mempunyai strategi pemasaran yang baik dan sangat efektif dalam meningkatkan pertumbuhan bisnis 3 Get.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
- Sejarah Singkat PT. Pasha Jaya Medan
- Visi dan Misi PT. Pasha Jaya Medan
- Struktur Organisasi
- Penyajian Data Kuesioner Penelitian
Uji Validitas dan Uji Reliabilitas
- Uji Validitas
- Uji Reliabilitas
Uji Asumsi Klasik
- Uji Normalitas
- Uji Heteroskedastisitas
- Uji Multikolinieritas
Metode Analisis Data
- Analisis Regresi Linear Berganda
Pengujian Hipotesis
- Uji Parsial (Uji t)
- Uji Simultan (Uji F)
- Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
Pembahasan Hasil Penelitian
- Pengaruh Biaya Distribusi terhadap Penjualan
- Pengaruh Saluran Distribusi terhadap Penjualan
- Pengaruh Biaya Distribusi dan Saluran Distribusi terhadap Penjualan 65
Kesimpulan
Saran
