MEMPERSIAPKAN BISNIS EKSPOR
Erwin Irawan
Kenapa Harus Ekspor?
Menjadi eksportir yang sukses membutuhkan banyak persiapan
serta komitmen finansial maupun sumber daya manusia.
Alasan Untuk Memulai Bisnis Ekspor :
▷ Meningkatkan penjualan dan pendapatan:
▷ Laba yang lebih besar
▷ Skala ekonomi yang lebih tinggi
▷ Peningkatan daya saing global
3
Kualitas Kemasan
Tren
Fungsi
Harga Desain
Ukuran
Material
Finishing
POTENSI EKSPOR
http://bit.ly/CeklistSiapEksporNTB
7
Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk
mengevaluasi :
• kekuatan (strengths)
• kelemahan (weaknesses)
• peluang (opportunities), dan
• ancaman (threats)
dalam suatu proyek atau suatu bisnis
A N A L I S I SS W O
T
STRENGTHS
Daftar kekuatan/kelebihan perusahaan & produk ekspor
WEAKNESSES Daftar
kelemahan /
kekurangan perusahaan &
produk
Peluang di luar perusahaan / Peluang Pasar di negara tujuan ekspor
OPPORTUNITIES
Hambatan dari peraturan dan persaingan di Negara Tujuan Ekspor THREATS
Analisis SWOT
Internal
Eksternal
Analisa Strenght and Weakness
Contoh : SDM internal perusahaan, sumber bahan baku, manajemen perusahaan dan produksi,
keadaan finansial, promosi,pelayanan kepada buyer
Analisa Opportunity and Threats
• Eksternal
• Tidak dapat dikontrol
• Data OT berasal dari : a. Riset pasar (tren
pasar, permintaan, pesaing,segmen pasar, konsumen) b. Market Access
Requirement : Tarif Barrier, Non Tarif Barriers,
Persyaratan buyers
• Internal
• Dapat dikontrol oleh perusahaan Audit Perusahaan
• Tergantung kebijaksanaan perusahaan
(Company Audit)
Untuk melihat kesiapan perusahaan
dalam menjalankan
ekspor
Audit Pasar (Market Audit)
Untuk mencari pasar yang sesuai dengan
produk kita (Negara mana
yang menjadi
target?)
CONTOH: Produsen alat makan dari Kayu di Jepara dengan negara tujuan ekspor ke STRENGTHS ( KEKUATAN) UK WEAKNESSES ( KELEMAHAN)
1. Bahan baku kayu pilihan di bawah pengawasan Departemen Kehutanan
2. Penggunaan lem berkualitas tinggi serta Komponen pelengkap produk berkualitas tinggi 3. Dapat melakukan custom order
4. Mempunyai VLegal sytem (SVLK Certificate) yang comply
dengan with EUTR/LaceyAct
5. Pengalaman ekspor ke USA, Europe, Asia, Middle East,
& Australia
6. Pegawai dibayar secara adil (fair)
1. Harga bahan baku yang fluktuatif
2. Tenaga marketing ekspor, belum handal 3. Kendala dalam berbahasa inggris
4. Kapasitas mesin masih sedikit/ baru cukup untuk pasar dalam negeri
OPPORTUNITIES ( PELUANG) THREATS ( ANCAMAN)
1. Tingginya permintaan produk peralatan makan kayu di Inggris yang belum terpenuhi
2. Trend impor produk peralatan makan kayu di Inggris masih tinggi [2016-2020 sebesar 8%] yang
3. MFN duties 0%
4. Rencana larangan penggunaan bahan plastic 5. Tingginya daya beli masyarakat UK
1.Pemberlakuan kandungan kimia yang tidak berdampak negatif bagi makanan dan manusia
2. Negara pesaing dari ASEAN
3. Adanya persyaratan FSC (Forest stewardship Council
4.Persaingan dengan alat makan dan
alat dapur yang berbahan dasar selain
kayu
11 STRATEGI
S-O (Bagaimana kita dapat menggunakan
kekuatan untuk meraih peluang) S-T (Bagaimana kekuatan perusahaan digunakan untuk bertahan dari ancaman)
1.Melanjutkan penggunaan bahan berkualitas untuk memenuhi permintaan yang tinggi, adanya pelarangan penggunaan alat makan dan daya beli yang tinggi di mid high market UK (S1-O1,4,5)
2.Mempromosikan produk bersertifikat SVLK yang sudah sesuai dengan ketentuan di UK untuk memenuhi permintaan mid high market UK(S3-O1,4,5)
3. Memanfaatkan pengalaman ekspor untuk dapat memenuhi pasar mid high UK (S5-5, O,4,5)
1.Menjaga kualitas bahan baku yang ramah lingkungan serta menghindari campuran bahan kimia untuk meningkatkan daya saing produk di antara kompetitor lain terutama kompetitor di wilayah ASEAN termasuk kompetitor yang menggunakan bahan dasar lain, serta untuk memenuhi persyaratan untuk mendapatkan FSC certificate. (S1-T1,2,3,4,5)
2. Menggunakan SVLK yang dimiliki untuk meningkatkan daya saing perusahaan di antara kompetitor lain terutama kompetitor di wilayah ASEAN, serta sebagai syarat untuk mendapatkan FSC certificate. (S3- T2,3,4,5)
3. Memanfaatkan pengalaman ekspor yang dimiliki untuk meningkatkan daya
saing perusahaan di antara kompetitor lain terutama kompetitor di wilayah ASEAN. (S5-T1,2,3,4)
W-O (K
elemahan apa yang harus diubah perusahaan agar mendapat manfaat dari pasar?)
W-T (Kelemahan apa yang perlu perusahaan untuk atur kembali untuk menghadapi ancaman)
1.Menjalin networking untuk mendapatkan investor (penyuntik modal) (W1,2-O1,5)
2. Memanfaatkan berbagai media sosial salah satunya
Youtube. Media sosial ini dapat digunakan untuk menunjukkan komitmen perusahaan terhadap aspek keberlanjutan (W3-O1,2,4)
3.Menyelenggarakan pelatihan marketing untuk mengembangkan promosi dan keterampilan storytelling serta pelatihan desain produk untuk menghasilkan produk yang lebih beragam dengan alat terbatas (W2,3 - O1,2,4)
1. Menyesuaikan ketentuan wajib deposit 50% untuk international buyer untuk meningkatkan daya saing perusahaan di pasar United Kingdom (W1+T2,3,4)
2. Menjalin kerjasama dengan perusahaan/lembaga lain terkait investasi dalam
hal modal dan alat produksi agar dapat meningkatkan produksi dan bersaing dengan kompetitor (W2+T2,3,4)
3. Membuat konten yang informatif dan menarik pada media sosial secara berkala agar calon buyer di United Kingdom mudah mencari informasi terkait produk dan perusahaan dapat bersaing di pasar United Kingdom (W3+T2,3,4)
