Judul disertasi ini adalah “PENGARUH HARGA DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AICE ICE CREAM DI JALAN TOA DAENG 3 KOTA MAKASSAR”. Khalik, S.E., M.Si., selaku penguji II, yang dengan tulus hati meluangkan waktunya untuk memberikan saran dan kritik yang membangun dalam menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Apakah harga dan promosi berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian es krim di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar. Variabel manakah yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian es krim Aice di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar.
Tujuan Penelitian
Apakah harga dan promosi secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian es krim di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar.
Manfaat Penelitian
Gaya hidup terbentuk melalui proses interaksi dengan lingkungan, dari proses interaksi dengan lingkungan inilah yang akan mempengaruhi perilaku konsumen. Perilaku konsumen pasca pembelian juga akan mempengaruhi perilaku konsumen karena setelah membeli suatu produk, konsumen akan mengalami suatu tingkat kepuasan atau tidak.
Keputusan pembelian
Pengambilan keputusan yang terbatas terjadi ketika konsumen mengidentifikasi masalah atau kebutuhan mereka, kemudian mengevaluasi alternatif masalah atau kebutuhan yang berbeda, dan kemudian mengevaluasi alternatif produk atau merek yang berbeda berdasarkan pengetahuan mereka tanpa mencari informasi baru tentang produk tersebut. Pengambilan keputusan komprehensif, merupakan bentuk pengambilan keputusan yang paling lengkap, dimulai dengan identifikasi masalah, kemudian konsumen mencari informasi tentang suatu produk atau merek tertentu dan mengevaluasi seberapa bagus masing-masing alternatif produk tersebut, evaluasi terhadap produk atau jasa tersebut akan berujung pada pembelian. keputusan. Isyarat sosial adalah rangsangan yang diperoleh dari kelompok referensi yang digunakan seseorang sebagai panutan atau referensi.
Pencarian internal (pasif) konsumen mengakses dan mengandalkan memori mereka mengenai informasi yang relevan tentang produk yang layak dibeli. Sumber independen impersonal terdiri dari informasi yang diperoleh dari artikel dan siaran populer. Sumber yang didominasi pasar adalah sumber informasi yang dapat dikontrol pemasar, misalnya pengemasan, periklanan, dan promosi.
Sumber netral adalah sumber informasi yang berada di luar kendali pemasar dan konsumen, seperti berita untuk masyarakat dan konsumen. Menurut Tjipton (2015:69), proses evaluasi dan pemilihan alternatif produk atau merek dilakukan dengan menetapkan kriteria evaluasi, menentukan tingkat kepentingan setiap kriteria dan mengidentifikasi alternatif produk atau merek yang dievaluasi.
Harga
Semakin tinggi margin keuntungan yang ingin dicapai, semakin tinggi pula harga bagi konsumen. Untuk mendapatkan pangsa pasar, untuk dapat menarik perhatian konsumen yang menjadi pasar sasaran atau pasar sasaran, maka perusahaan harus menetapkan harga yang serendah mungkin. Untuk mempertahankan kemampuan berbisnis, perusahaan akan merumuskan harga dengan mempertimbangkan segala kemungkinan untuk tetap memiliki cukup dana untuk melanjutkan kegiatan yang dilakukannya.
Mempertahankan pangsa pasar, yaitu ketika persaingan dalam industri bisnis yang sama cukup besar dan sama kuatnya, salah satu teknik yang dapat digunakan untuk mempertahankan pangsa pasar konsumen adalah dengan menyesuaikan harga menjadi lebih murah. . Faktor harga, dalam menentukan harga suatu barang atau jasa perlu memperhatikan dua faktor, yaitu faktor internal perusahaan dan faktor lingkungan eksternal (Tjiptono. Oleh karena itu, harga harus terkoordinasi dan saling mendukung dengan campuran kegiatan pemasaran lainnya, yaitu produk, distribusi, dan promosi.
Biaya merupakan faktor yang menentukan harga minimal yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Faktor lingkungan eksternal perusahaan yang mempengaruhi penetapan harga meliputi persaingan, sifat pasar dan tuntutan yang dihadapinya, apakah itu pasar persaingan sempurna, persaingan monopoli, persaingan oligopoli atau persaingan monopoli.
Promosi
Penelitian Terdahulu
Kemasan, merek, dan kualitas produk secara simultan dan parsial berpengaruh terhadap minat konsumen membeli es krim di Sidoar 1. Pengaruh promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen saat membeli bahan bakar minyak pertalite di Yogyakarta. Terdapat pengaruh positif dan signifikan antara promosi, harga, dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen saat membeli bahan bakar pertalite di Yogyakarta.
Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan konsumen dalam membeli produk handphone lokal (Studi kasus pada konsumen produk handphone lokal).
Kerangka Konsep
- Pengaruh Harga terhadap Keputusan Pembelian
- Pengaruh Promosi terhadap Keputusan Pembelian
Untuk menjalankan fungsi pemasaran, kegiatan promosi harus lebih dari sekadar menginformasikan kepada masyarakat. Promosi harus dapat meyakinkan masyarakat luas agar tertarik dengan produk yang dipromosikan sehingga berperilaku sesuai dengan strategi pemasaran untuk mencapai penjualan dan keuntungan. Promosi akan mengarahkan dan mengarahkan konsumen untuk membeli produk yang telah dirancang produsen untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan memberikan tingkat kepuasan konsumen (Ratnaningrum, 2016).
Melalui kegiatan promosi, masyarakat dapat mengambil keputusan untuk membeli suatu barang dalam hal ini es krim dengan berbagai pertimbangan. H2 : Promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian es krim pada warung kecil di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar. Berdasarkan uraian di atas, pengaruh promosi dan harga terhadap keputusan pembelian es krim dapat digambarkan dalam skema berikut:
ES KRIM AICE
PROMOSI (X2)
HARGA (X1)
Hipotesis
H1 : Diduga harga dan promosi berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian es krim di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar. H2 : Diduga harga dan promosi secara simultan berpengaruh terhadap keputusan pembelian es krim di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar. H3 : Diduga promosi paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian es krim di Jalan Abdesir Toa Daeng 3 Kota Makassar.
METODE PENELITIAN
Daerah dan Waktu Penelitian
Teknik Pengumpulan Data
Jenis dan Sumber Data
Data sekunder (Hamdi dan Bahruddin, 2014), yaitu data yang diperoleh dari lembaga yang berpengaruh dengan penelitian, buku perpustakaan, dan sebagainya sebagai berikut. Data sekunder, yaitu data yang dikumpulkan dengan cara mengumpulkan data dari bahan bacaan atau sumber atau literatur. Pengumpulan data sekunder ini dimaksudkan untuk melengkapi data dari berbagai sumber antara lain: buku, literatur, internet, dll.
Populasi dan Sampel 1. Populasi 1.Populasi
Sampel
- Metode Analisis
- Uji Instrumen Penelitian 1 Uji Validitas
- Analisis Regresi Linear Berganda
Metode analisis adalah proses penyederhanaan data ke dalam bentuk yang lebih mudah dibaca dan diinterpretasikan. Suatu angket dikatakan valid jika pertanyaan-pertanyaan dalam angket tersebut dapat mengungkapkan sesuatu yang diukur dengan angket Sujarweni (2016). Uji reliabilitas sebenarnya adalah alat ukur angket yang menjadi indikator dari suatu variabel atau konstruk.
Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau dapat dipercaya jika tanggapan seseorang terhadap pernyataan konsisten atau stabil dari waktu ke waktu Sujarweni (2016). Penggunaan regresi ini dimaksudkan untuk mengetahui secara terpisah (sebagian) berbagai variabel bebas yang ada tanpa ada pengaruh dari unsur variabel lain. Koefisien determinasi digunakan untuk mengetahui persentase perubahan variabel dependen (Y) yang disebabkan oleh variabel independen (X).
Uji hipotesis menggunakan uji F
Jika F hitung > F tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima - Jika F hitung < F tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak Pengambilan keputusan didasarkan pada nilai F. Jika probabilitas < 0,005 maka Ho ditolak dan Ha diterima - Jika probabilitas > 0,005, maka Ho diterima dan Ha ditolak.
Uji hipotesis menggunakan uji-t
Jika t hitung > t tabel maka Ho ditolak dan Ha diterima - Jika t hitung < t tabel maka Ho diterima dan Ha ditolak Pengambilan keputusan didasarkan pada probabilitas. Jika probabilitasnya < 0,005 maka Ho ditolak dan Ha diterima. -Jika probabilitas > 0,005, maka Ho diterima dan Ha ditolak. 3.6 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional.
Promosi (X2)
- Karakteristik Responden
- Desktiptif Statistik
- Tanggapan Responden
- Uji Instrumen Penelitian a. Validitas
- Uji Regresi Berganda
Artinya sebaran data persepsi harga responden (X1) baik dan dapat digunakan untuk menjelaskan keputusan pembelian es krim di Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar. Dari tabel di atas dapat dijelaskan bahwa variabel keputusan pembelian memiliki skor terendah (minimum) 8 dan skor respon tertinggi (tertinggi) 24. Iklan es krim Aice tersebar luas, sehingga saya dapat dengan mudah mengetahui tentang produk Aice. produk es krim.
Iklan yang diberikan oleh Aice ice kurang kreatif dan inovatif sehingga membuat saya kurang tertarik untuk membeli produk Aice. Saya enggan membeli es krim Aice lagi karena produknya tidak seperti yang saya harapkan. Saya akan membeli kembali produk es krim Aice setelah saya merasakan manfaat yang saya rasakan.
Nilai konstanta sebesar 1,749 menunjukkan bahwa jika variabel bebasnya nol maka keputusan pembelian es krim di Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar sebesar 1,749. Nilai 0,388 pada variabel kualitas produk (X2) bertanda positif sehingga dapat dikatakan bahwa semakin tinggi kualitas produk maka semakin tinggi pula keputusan pembelian konsumen untuk membeli Es Krim Aice di Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar.
PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
- Pembahasan
- Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
- Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
- Variabel Yang Paling Domian
- Saran
Pengolahan data yang dilakukan, diperoleh hasil dari penelitian bahwa variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian es krim. Semakin tinggi harga dan tergantung manfaat yang didapat maka semakin tinggi pula keputusan pembelian Ice Cream Ice Cream. Hal ini membuktikan bahwa harga Ice Cream Aice terjangkau dan sesuai dengan manfaat yang diterima responden.
Pengolahan data yang dilakukan, hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian Ice Cream Aice. Harga dan Promosi berpengaruh positif dan signifikan secara parsial terhadap Keputusan Pembelian Ice Cream Aice di Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar. Harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian Ice Cream Aice di Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar.
Harga merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian Ice Cream Aice di Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar. 1 Untuk lebih meningkatkan penjualan Ice Cream, Aice harus lebih memperhatikan promosi, karena pada penelitian ini responden memberikan jawaban mengenai promosi Aice yang masih kurang.
DAFTAR PUSTAKA
Pengaruh kemasan, merek dan kualitas produk terhadap minat beli konsumen es krim di Sidoarjo. Sehubungan dengan niat untuk menyusun disertasi yang berjudul “Pengaruh Harga dan Iklan Terhadap Keputusan Pembelian Es Krim (Studi Kasus Pada Warung Kecil Jalan Toa Daeng 3 Kota Makassar)”. Namun demikian, peneliti dengan rendah hati meminta kesediaan waktu Anda untuk mengisi kuesioner ini.
Kerahasiaan jawaban Anda dijamin sepenuhnya dan jawaban tersebut hanya diperlukan untuk kepentingan penelitian dalam rangka penyusunan tesis ini. Berikut adalah pertanyaan terkait faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian Ice Crean Aice. Anda diminta untuk menjawab setiap pertanyaan dengan sangat percaya diri dan tidak ada jawaban yang kosong dan setiap pertanyaan hanya dapat memiliki satu jawaban.
Jawablah pertanyaan dengan memberi tanda centang (√ ) pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai dengan situasi sebenarnya.
