PENDAHULUAN
Latar Belakang
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
TINJAUAN PUSTAKA
Kerangka Teori
- Pengertian Pemasaran
- Tujuan Pemasaran
- Pengertian Strategi
- Pengertian Strategi Bersaing
- Strategi Dalam Berbagai Posisi Persaingan
- Strategi Penantang Pasar (Market Challenger)
- Pengertian Penjualan dan Volume Penjualan
Strategi pemasaran adalah konsep ilmiah dalam strategi bisnis yang bertujuan untuk mencapai kepuasan berkelanjutan bagi para pemangku kepentingan (pelanggan, karyawan, pemegang saham). Sedarmayanti (2014:2) mengemukakan bahwa: “Strategi adalah proses penentuan rencana pimpinan puncak yang menitikberatkan pada tujuan jangka panjang organisasi, disertai dengan penyiapan cara atau upaya untuk mencapai tujuan tersebut. Selanjutnya menurut Uswara , berpendapat bahwa strategi pemasaran merupakan sesuatu yang sangat penting bagi setiap perusahaan.
Strategi pemasaran adalah pernyataan (baik implisit maupun eksplisit) tentang bagaimana merek atau lini produk mencapai tujuannya. Untuk setiap kelompok pelanggan diperlukan suatu strategi pemasaran tertentu, agar kegiatan pemasaran yang dilakukan mencapai maksud dan tujuan di bidang pemasaran perusahaan. Hal ini tergantung pada kemampuan atau ketersediaan sumber daya perusahaan, keseragaman produk dan pasar, serta strategi pemasaran perusahaan dalam menghadapi persaingan.
Kerangka Pikir
Pengertian penjualan menurut Marom menyatakan bahwa penjualan berarti penjualan barang sebagai usaha utama perusahaan yang biasanya dilakukan secara teratur. Berdasarkan pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa penjualan adalah suatu perjanjian dua pihak antara penjual dan pembeli, dimana penjual menawarkan suatu barang dengan harapan pembeli dapat menyerahkan sejumlah uang sebagai takaran atas barang tersebut dengan harga harga jual yang disepakati. Dari definisi di atas dapat disimpulkan bahwa volume penjualan adalah perkiraan total penjualan unit yang dilakukan perusahaan dalam suatu periode tertentu untuk mencapai laba yang maksimal sehingga dapat mendukung pertumbuhan perusahaan.
Berikut pengertian volume penjualan yang dikemukakan oleh Rangkuti bahwa volume penjualan merupakan pencapaian yang dinyatakan secara kuantitatif dalam bentuk fisik atau volume produk atau satuan. Volume penjualan adalah sesuatu yang menunjukkan naik turunnya penjualan dan dapat dinyatakan dalam satuan, kilogram, ton atau liter. Kerangka berpikir merupakan gambaran dari penelitian yang dilakukan dan memberikan landasan yang kuat terhadap topik yang dipilih dan disesuaikan dengan permasalahan yang muncul.
Hipotesis
Sudirman, Mangkura, Ujungpandang, Pisang Utara, Ujung Pandang, Kota Makassar, lokasi penelitian ini dipilih karena penulis tinggal di kota yang sama, sehingga memudahkan untuk mendapatkan data, waktu, tenaga dan biaya dapat digunakan secara efektif. mungkin. Semakin banyak metode yang digunakan maka data yang diperoleh akan semakin lengkap dan akan mendukung hasil penelitian yang lebih tepat. Observasi, yaitu penelitian yang dilakukan dengan melakukan pengamatan langsung terhadap objek penelitian untuk mengamati secara dekat kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan.
Kuesioner adalah daftar pertanyaan yang diberikan kepada responden yang bersedia menjawab sesuai dengan permintaan pengguna. Tujuan penyebaran kuesioner adalah untuk mendapatkan informasi yang lengkap tentang suatu masalah dan responden tanpa khawatir jika responden memberikan jawaban yang tidak sesuai dengan kenyataan dalam mengisi daftar pertanyaan. Studi pustaka, yaitu informasi terkait penelitian yang diperoleh dari penelaahan buku, makalah, jurnal atau artikel yang berkaitan dengan masalah yang akan diteliti.
Jenis dan Sumber Data
Metode Analisis Data
Analisis deskriptif merupakan analisis yang mendeskripsikan atau mendeskripsikan karakteristik individu yang berkaitan dengan kinerja karyawan melalui kuesioner yang dibagikan kepada sejumlah responden yang menjadi sampel dalam penelitian ini. Analisis SWOT adalah analisis yang dilakukan dengan penerapan strategi bersaing dengan menguraikan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Hal ini dilakukan dengan mendiskusikan pro dan kontra serta memberikan bobot dan skor untuk setiap alternatif dan menyatakan kemungkinan yang akan terjadi.
Analisis pangsa pasar adalah analisis untuk menentukan bagaimana penjualan perusahaan dibandingkan dengan penjualan industri dengan menggunakan rumus.
Definisi Operasional
Cross Attack merupakan strategi untuk secara tidak langsung menyerang PT Semen Bosowa Maros dan menjauhkan diri dari setiap pergerakan yang mengarah ke wilayah pasar pesaing. Penyerangan dilakukan dengan melintasi pesaing dan menyerang pasar yang lebih lemah sehingga basis sumber daya dapat diperluas.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Perusahaan
- Sejarah Awal PT Semen Bosowa Maros
- Nilai-Nilai Perusahaan
- Struktur Organisasi
- Visi dan Misi
- Lokasi Perusahaan
- Uraian Tugas Masing-Masing Departemen/Bagian
Karena struktur organisasi memperlihatkan gambaran yang jelas tentang tugas, fungsi, wewenang dan tanggung jawab masing-masing departemen dalam pelaksanaan kegiatan organisasi untuk mencapai tujuan perusahaan. Struktur organisasi ibarat sebuah mata rantai yang saling berhubungan satu sama lain, dimana jika ada salah satu mata rantai yang putus, maka perusahaan sudah pasti berjalan dengan baik, tidak seperti yang diharapkan oleh manajemen perusahaan. Oleh karena itu, struktur organisasi dirancang sedemikian rupa agar staf profesional ditempatkan pada posisi yang ada, dimana setiap fungsi harus memiliki visi yang sama untuk kemajuan perusahaan.
Direktur utama adalah pemegang kekuasaan tertinggi dan mempunyai tugas dan tanggung jawab dalam pengurusan dan tata kelola perusahaan secara keseluruhan. Audit Internal memiliki tugas membantu direktur utama dalam hal mengaudit segala sesuatu yang terjadi di perusahaan. Bertugas mengkoordinasikan bidang-bidang yang berkaitan dengan masalah administrasi perusahaan dan masalah sumber daya manusia atau masalah kepegawaian, khususnya yang berkaitan dengan pengembangan kinerja karyawan secara umum.
Direktorat Administrasi bertanggung jawab kepada Wakil Direktur Utama dan membawahi langsung beberapa departemen yaitu Departemen Administrasi dan Departemen Purchasing. Bertanggung jawab mengelola keuangan dan penganggaran perusahaan sesuai dengan sistem dan prosedur yang ditetapkan perusahaan dan melapor langsung kepada Vice President. Bertanggung jawab untuk mengkoordinasikan bidang-bidang yang berkaitan dengan masalah pemasaran dan melapor kepada Vice President.
Direktorat Teknik bertanggung jawab atas perbaikan, pengelolaan, pengoperasian dan pengendalian mutu perusahaan, khususnya di bidang keteknikan. Direktorat teknis bertanggung jawab kepada wakil presiden dan secara langsung membawahi beberapa departemen yaitu departemen quarry, departemen produksi, departemen penjaminan mutu dan departemen pemeliharaan dan pemilihan.
Analisis Data
- Analisis Market Share
- Analisis Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman(SWOT).44
- Pengujian Hipotesis
- Pengujian Hipotesis Secara Parsial (Uji-t)
- Koefisien Determinasi (R2)
Semen Bosowa selama 5 tahun terakhir (2013 s.d. 2017) dimana rata-rata peningkatan volume penjualan semen setiap tahunnya mengalami peningkatan sebesar 13,06%, sehingga dalam 4 tahun terakhir terlihat mengalami peningkatan setiap tahunnya, oleh karena itu perlu dilakukan analisis pangsa pasar, yaitu dengan membandingkan total volume penjualan semen dengan penjualan industri semen pada perusahaan pesaing lainnya, yang dapat disajikan pada tabel berikut. Dimana setiap tahunnya mengalami peningkatan, faktor yang menyebabkan peningkatan market share adalah karena peningkatan volume penjualan semen selama 5 tahun terakhir. Namun, strategi pemasaran yang dilakukan perseroan selama ini seringkali tidak sesuai harapan perseroan dan selain itu volume penjualan semen mengalami penurunan.
Berdasarkan hasil analisis kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman dalam meningkatkan volume penjualan semen, sebelum menerapkan strategi pemasaran dengan menggunakan analisis SWOT, akan disajikan perhitungan bobot masing-masing faktor IFAS (Internal Strategic Factor Analysis) yang mana dapat dilihat pada tabel berikut Analisis regresi dan korelasi dimaksudkan untuk menguji pengaruh strategi pemasaran terhadap volume penjualan pada PT. Pengujian hipotesis secara simultan bertujuan untuk melihat pengaruh variabel Frontal Attack, Side/Soar Attack, Surround Attack, Cross Attack dan Glilia attack terhadap variabel dependen Sales Volume.
Berdasarkan hasil uji F maka keputusan H0 ditolak dan Hi diterima karena nilai F hitung lebih besar dari nilai F tabel maka disimpulkan serangan frontal, serangan samping/hovering, serangan keliling, serangan silang serangan dan serangan Grilia berpengaruh signifikan terhadap Sales Volume PT Bosowa Cement. Pengujian parsial digunakan untuk melihat pengaruh variabel bebas yaitu Frontal Attack, Side/Surround Attack, Surrounding Attack, Cross Attack dan Glilia attack terhadap variabel terikat volume penjualan PT Bosowa Semen. Untuk mengetahui secara parsial pengaruh variabel independen (Side-Attack/Rise) terhadap Sales Volume dapat dilakukan dengan melihat nilai t > t-tabel (-6,313) dengan α > 0,05 sedangkan Side Attack/Surround terhadap volume penjualan secara keseluruhan Skor nilai-t parsial.
Koefisien determinasi (R2) digunakan untuk menjelaskan seberapa besar pengaruh variabel independen terhadap variabel dependen Frontal Attack, Side/Encirclement Attack, Encirclement Attack, Cross Attack dan Glilia Attack terhadap variabel dependen volume penjualan PT Bosowa Semen Koefisien penentuannya dapat dilihat sebagai berikut Nilai tersebut menunjukkan bahwa pengaruh variabel bebas Frontal Attack, Side/Wedge Attack, Surrounding Attack, Cross Attack dan Grilia Attack terhadap variabel terikat volume penjualan PT Bosowa Semen sebesar 57,7%, hal ini menunjukkan bahwa volume penjualan dapat dijelaskan (dipengaruhi) dengan serangan Frontal, Side Attack/Bending, Circling Attack, Cross Attack dan Grilliance Attack total 57.7. Berdasarkan tabel diketahui nilai koefisien korelasi (R) sebesar 0,760 atau 76%, hal ini menunjukkan bahwa hubungan antara variabel bebas Frontal Attack, Side Attack/Hovering, Surrounding Attack, Cross Attack dan Grilia Attack pada variabel terikat volume penjualan PT Bosowa Semen sebesar 0,760.
Berdasarkan tabel di atas dapat dikatakan bahwa korelasi antara variabel independen Frontal Attack, Side/Side Attack, Surround Attack, Cross Attack dan Grilia attack terhadap variabel dependen volume penjualan PT Bosowa Semen adalah kuat.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Berdasarkan hasil analisis strategi bersaing dengan menggunakan analisis SWOT, akan dikemukakan beberapa kesimpulan dari hasil analisis tersebut, yaitu sebagai berikut. Hasil analisis pangsa pasar dalam pemasaran provider kartu seluler khususnya PT. Bosowa Semen dapat melihat bahwa strategi yang dilakukan perusahaan selama ini untuk meningkatkan pangsa pasarnya adalah strategi pertumbuhan yang agresif dengan menantang pasar yang disebut Sibungsu Agresif.
Dimana penerapan strategi pertumbuhan yang agresif memiliki keunggulan dibandingkan kelemahan yang bisa disebut positif dan terlebih lagi peluangnya lebih besar daripada ancamannya. Hasil analisis SPSS menunjukkan bahwa strategi market challenger yang paling berpengaruh yang dilakukan oleh PT Bosowa Cement adalah Cross Attack.
Saran
Disarankan juga agar perusahaan membuat program promosi yang menarik dan lebih informatif dibandingkan dengan perusahaan semen pesaing lainnya. Disarankan juga agar perusahaan mengintensifkan serangan silang untuk meningkatkan pangsa pasar dan mencapai posisi kepemimpinan pasar. Saat ini saya sedang mengerjakan penelitian berjudul Analisis Strategi Pemasaran PT Bosowa Semen Makassar. Untuk tujuan ini, saya ingin Anda meluangkan waktu sekitar 5-10 menit untuk mengisi kuesioner yang telah saya berikan.
Demikian permohonan saya, atas bantuan dan partisipasinya dalam mengisi kuesioner ini, saya ucapkan terima kasih. Beri tanda centang ( √ ) pada salah satu pilihan jawaban sesuai pemahaman Anda. Semen Bosowa kembali melakukan lompatan teknologi untuk menggantikan produk yang sudah ada dan memenangkan persaingan.
Semen Bosowa menawarkan potongan harga di berbagai tempat di area pasar acak yang dikuasai pesaing (Semen Merk Lain).
