Berdasarkan tabel di atas, dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini, 36,2% responden adalah mahasiswa angkatan 2014. Sehingga pernah melihat akan iklan di fanpage facebook Lazada Indonesia ini sangat penting untuk memilih sampel responden dalam penelitian. Berdasarkan tabel di atas, dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini, 100% responden pernah melihat iklan di fanpage facebook Lazada Indonesia.
Yaitu penjelasan terhadap hasil jawaban responden mengenai daya tarik pesan iklan di fanpage facebook Lazada Indonesia dengan minat beli konsumen dari mahasiswa Sekolah Tinggi Ilmu Komunikasi (STIKOM) Bandung. Sebelum menguraikan jawaban responden, untuk mengetahui masing- masing pertanyaan dari daya tarik pesan iklan secara rasional (X1), daya tarik pesan iklan secara emosional (X2) dan minat beli konsumen (Y) masuk ke dalam kategori yang mana. Maka untuk mengkategorikan bagaimana gambaran daya tarik pesan iklan secara rasional (X1), daya tarik pesan iklan secara emosional (X2) dan minat beli konsumen (Y), maka peneliti membuat pengkategorian dalam garis interval sebagai berikut.
Dengan jarak interval 55 maka dapat digambarkan pembagian skor total mengenai daya tarik pesan iklan secara rasional (X1), daya tarik pesan iklan secara emosional (X2) dan minat beli konsumen (Y) berikut ini. Daya tarik pesan iklan dalam penelitian ini diukur berdasarkan dua aspek yakni daya tarik pesan iklan secara rasional dan daya tarik pesan iklan secara emosional. Daya tarik pesan iklan secara rasional dalam penelitian ini, diwakili oleh 4 alat ukur yaitu argumentasi yang jelas, kegunaan dan manfaat produk, menunjukkan kelebihan produk dan menunjukkan keunggulan dari segi harga.
Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat pernyataan mengenai daya tarik penggunaan informasi faktual berupa argumentasi yang masuk akal.
Daya Tarik Penggunaan Informasi Faktual Berupa Kegunaan Dan Manfaat Produk
Dari penjelasan diatas dapat dikatakan bahwa mayoritas responden menyatakan bahwa fanpage facebook Lazada mengiklankan berbagai jenis produk sesuai dengan kebutuhan semua orang. Terlihat bahwa dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini sebanyak 76,8% (53 orang) responden menyatakan bahwa fanpage facebook Lazada mengiklankan berbagai jenis produk yang dapat menunjang aktivitas sehari-hari. Meskipun demikian, mayoritas responden menyatakan bahwa fanpage facebook Lazada mengiklankan berbagai jenis produk yang dapat menunjang.
Dengan total skor sebesar 266, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga fanpage facebook Lazada mengiklankan berbagai jenis produk yang dapat menunjang aktivitas sehari-hari dinilai baik. Terlihat bahwa dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini sebanyak 75,3% (52 orang) responden menyatakan bahwa fanpage facebook Lazada mengiklankan berbagai jenis produk dari sejumlah merek terkenal. Hal tersebut berarti mayoritas responden menyatakan bahwa fanpage facebook Lazada mengiklankan berbagai jenis produk dari merek terkenal.
Terlihat bahwa dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini sebanyak 73,9% (51 orang) responden menyatakan bahwa fanpage facebook Lazada menjelaskan kelebihan produk yang diiklankan. Namun, masih ada beberapa yang menyatakan sikap netral bahwa fanpage facebook Lazada menjelaskan kelebihan produk yang diiklankan.
Daya Tarik Pesan Dengan Menunjukkan Keunggulan Dari Segi Harga
Daya Tarik Pesan Iklan Secara Emosional (X 2 )
Daya tarik pesan emosional atau emotional appeals dalam iklan merupakan ide atau gagasan mendasar tentang suatu produk yang disampaikan melalui iklan yang bertujuan untuk memunculkan respon emosional dari konsumen dan memotivasi atau mempengaruhi sikap konsumen terhadap suatu produk sehingga melakukan perilaku membeli. Daya tarik ini banyak digunakan baik untuk produk yang berharga mahal maupun produk-produk yang harganya cukup murah. Daya tarik pesan iklan secara emosional dalam penelitian ini, diwakili oleh 5 alat ukur yaitu penggunaan rasa suka, rasa percaya diri, menimbulkan hasrat berbelanja, menghubungkan dengan nilai prestise dan menimbulkan rasa senang.
Daya Tarik Pesan Yang Menimbulkan Rasa Suka Tabel 4.15
Dengan total skor sebesar 252, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga daya tarik pesan yang menimbulkan rasa suka dinilai baik. Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat pernyataan mengenai daya tarik pesan yang menimbulkan rasa percaya diri apabila memilikinya. 34 orang) responden menyatakan bahwa merasa percaya diri setelah melihat iklan produk-produk di fanpage facebook Lazada.
Hal ini terlihat dari 7,3% (5 orang) responden menyatakan sangat setuju dan 42% (29 orang) responden menyatakan setuju terhadap pernyataan tersebut. Alasan beberapa dari sebagian responden yang menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju karena merasa bahwa setelah melihat iklan produk-produk di fanpage facebook Lazada tidak menimbulkan rasa percaya diri apabila membayangkan ketika membelinya. Dengan total skor sebesar 241, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga daya tarik pesan yang menimbulkan rasa percaya diri dinilai baik.
Apakah sebuah pesan iklan mampu merubah perasaan seseorang menjadi lebih baik ketika mereka melihat suatu iklan dan menjadikan orang terbuat percaya diri apabila memiliki produk yang diiklankan tersebut. Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat pernyataan mengenai daya tarik pesan yang menimbulkan hasrat/keinginan berbelanja. Terlihat bahwa dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini sebanyak orang) responden menyatakan bahwa merasa bergairah untuk berbelanja ketika melihat iklan produk-produk di fanpage facebook Lazada.
Hal ini berarti mayoritas responden menyatakan bahwa merasa bergairah untuk berbelanja ketika melihat iklan produk-produk di fanpage facebook Lazada. Dengan total skor sebesar 269, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga daya tarik pesan yang menimbulkan hasrat/keinginan dinilai baik. Berdasarkan tabel di atas dapat dilihat pernyataan mengenai daya tarik pesan yang dihubungkan dengan prestise.
Hal ini berarti mayoritas responden menyatakan bahwa iklan produk-produk di fanpage facebook Lazada dapat mendukung penampilan. Responden menyatakan netral merasa produk-produk Lazada tidak mengedepankan nilai prestise atau dihubungkan dengan gengsi tertentu tetapi lebih memandang sebuah produk melalui kegunaan maupun manfaatnya. Dengan total skor sebesar 257, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga daya tarik pesan yang menghubungkan dengan prestise dinilai baik.
Daya Tarik Pesan Yang Menimbulkan Rasa Senang Tabel 4.19
Minat Beli Konsumen (Y)
- Perhatian
Perhatian dalam penelitian ini, diwakili oleh 2 alat ukur yaitu perhatian dalam mencari informasi lebih lanjut dan perhatian dalam mengetahui produk- produk lainnya.
Perhatian Dalam Mencari Informasi Lebih Lanjut Tabel 4.22
Di mana perusahaan dapat menaruh perhatian konsumen dengan melakukan pendekatan agar konsumen menyadari keberadaan akan produk dan kualitasnya. Dapat dikatakan bahwa jawaban mayoritas setuju tersebut memperhatikan sesuatu yang ada di iklan di fanpage facebook Lazada Indonesia sesuai dengan kepercayaan, sikap, nilai kebiasaan dan kepentingannya. Dengan total skor sebesar 272, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga setelah melihat iklan di fanpage facebook Lazada, kemudian mencari informasi lebih lanjut tentang produk tersebut dinilai baik.
Terlihat bahwa dari 69 mahasiswa yang menjadi responden dalam penelitian ini sebanyak 73,9% (51 orang) responden menyatakan bahwa ingin mengetahui komentar konsumen-konsumen lain pada produk-produk di fanpage facebook Lazada. Hal ini berarti mayoritas responden menyatakan bahwa ingin mengetahui komentar konsumen-konsumen lain pada produk-produk di fanpage facebook Lazada. Responden yang tidak setuju merasa bahwa tidak perlu memperhatikan komentar-komentar pada produk yang diiklankan.
Mereka lebih memilih meminta pendapat kepada teman ataupun saudara sebagai sumber informasi tentang produk yang diinginkan. Apa yang dinyatakan oleh responden tersebut sangat penting dalam menentukan apa yang menarik perhatian seseorang. Hal seperti ini akan menentukan rentangan hal-hal yang memungkinkan kita menaruh perhatian (Rakhmat dalam Melissa.
Dengan total skor sebesar 264, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga aktivitas ingin mengetahui komentar konsumen-konsumen lain pada produk-produk di fanpage facebook Lazada dinilai baik.
Perhatian Dalam Mengetahui Produk-Produk Lainnya Tabel 4.24
Ketertarikan
Ketertarikan dalam penelitian ini, diwakili oleh 3 alat ukur yaitu tertarik dengan kemudahan dalam membeli produk, tertarik dengan produk-produk yang diiklankan dan tertarik dengan harga yang ditawarkan.
Tertarik Dengan Kemudahan Dalam Membeli Produk Tabel 4.25
Hal ini berarti mayoritas responden menyatakan bahwa tertarik dengan iklan di fanpage facebook Lazada karena ongkos kirimnya gratis. Dengan total skor sebesar 274, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga ketertarikan dengan iklan di fanpage facebook Lazada karena ongkos kirimnya gratis dinilai baik. Ketertarikan dalam model AIDA merupakan tahapan selanjutnya ketika khalayak telah merasa sadar akan pesan iklan yang kemudian membangkitkan minat khalayak untuk mengetahui lebih jauh mengenai produk (Wenats dkk.
Hal ini terlihat dari 27,5% (19 orang) responden menyatakan sangat setuju dan 56,5% (39 orang) responden menyatakan setuju terhadap pernyataan tersebut. Sedangkan 13% (9 orang) responden menyatakan netral, 1,5% (1 orang) responden menyatakan tidak setuju dan 1,5% (1 orang) responden menyatakan sangat tidak setuju. Walaupun adanya responden yang menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju tetapi mayoritas responden menyatakan bahwa tertarik dengan iklan di fanpage facebook Lazada karena proses belinya yang mudah.
Dengan total skor sebesar 281, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga ketertarikan dengan iklan di fanpage facebook Lazada karena proses belinya yang mudah dinilai baik.
Tertarik Dengan Produk-Produk Yang Di Iklankan Tabel 4.27
Keinginan
Keinginan dalam penelitian ini, diwakili oleh 2 alat ukur yaitu keinginan untuk membeli produk dan keinginan untuk mencoba produk.
Keinginan Untuk Membeli Produk Tabel 4.29
Dalam pertanyaan yang diajukan kepada responden mayoritas memiliki keinginan untuk membeli produk yang ada di fanpage facebook Lazada dan menandakan bahwa dari 69 responden yang diteliti ada 54 responden yang menyatakan keinginannya untuk membeli produk tersebut. Dengan total skor sebanyak 275, maka item ini dikategorikan pada klasifikasi baik sehingga keinginan untuk membeli produk yang ada di iklan fanpage facebook Lazada dinilai baik.
Keinginan Untuk Mencoba Produk Tabel 4.30
Mayoritas responden menyatakan keinginannya untuk mencoba produk iklan di fanpage facebook Lazada karena ongkos kirimnya gratis serta discount yang diberikan cukup besar. Dengan total skor sebesar 280, maka item ini dikategorikan pada klsifikasi baik sehingga keinginan untuk mencoba produk yang ada di iklan fanpage facebook Lazada dinilai baik. Setelah menguraikan jawaban responden, selanjutnya adalah mengetahui minat beli konsumen (Y) masuk ke dalam kategori yang mana.
Maka perlu menentukan total minat beli konsumen keseluruhan dapat dilakukan perhitungan melalui tabel akumulatif berikut ini.
