STRATEGI BAURAN PEMASARAN (MARKETING MIX) DALAM
MENINGKATKAN PERKEMBANGAN USAHA BENIH DI PT. BENIH CITRA ASIA KECAMATAN CIMANGGU KABUPATEN CILACAP
SKRIPSI
Oleh :
HUSNI ISNANDAR ADITYA
1604010012
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN DAN PERIKANAN UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO
2022
HALAMAN MOTTO
TIDAK ADA KESUKSESAN TANPA KERJA KERAS. TIDAK ADA
KEBERHASILAN TANPA KEBERSAMAAN. TIDAK ADA KEMUDAHAN TANPA DOA
SUATU USAHA TIDAK AKAN SELESAI TANPA ADANYA KERJA KERAS DAN DOA. SAAT SEMUA UPAYA TELAH DILAKUKAN MAKA MANUSIA TINGGAL
MENYERAHKANNYA KEPADA TUHAN
JANGAN PERNAH MENYALAHKAN SIAPAPUN DALAM HIDUPMU. ORANG BAIK MEMBERIMU KEBAHAGIAAN. ORANG JAHAT MEMBERIMU PENGALAMAN. ORANG TERBURUK MEMBERIMU PELAJARAN. DAN ORANG
TERBAIK MEMBERIMU KENANGAN
HALAMAN PERSEMBAHAN
Penyelesaian skripsi ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak. Sebagai bentuk rasa syukur kehadirat Allah SWT, penulis ingin menyampaikan terimakasih dan penghargaan kepada :
1. Orang Tua Darno dan Solikhah untuk setiap do’a dan dukungan yang telah diberikan, semoga ini dapat menjadi persembahan yang terbaik, serta kakak penulis Yanuar Feri Aditya dan adik penulis Elsa Amalia Cahyaningrum untuk setiap do’a dan dukungan yang telah diberikan, semoga ini dapat menjadi persembahan yang terbaik
2. Bapak Dr. Pujiharto, SP.,M.P selaku Dosen Pembimbing pertama atas bimbingan, arahan, waktu dan kesabaran yang telah diberikan kepada penulis selama penyusunan skripsi ini.
3. Bapak Yusuf Enril Faturohman, SP., M.Sc. Selaku Dosen Pembimbing kedua atas bimbingan, arahan, waktu dan kesabaran yang telah diberikan kepada penulis selama penyusunan skripsi ini.
4. Bapak Watemin S.P, M.P. selaku dosen penguji yang telah memberikan saran dan masukan dalam penyempurnaan skripsi ini.
5. Afdhila Rahma Fitriani yang sudah membantu, menyuport dan mendo’akan 6. Seluruh staf Fakultas Pertanian dan Perikanan atas bantuan dan kerjasamanya.
7. PT Benih Citra Asia, Bapak Eeng, Bapak Slamet, Bapak Riyan, Bapak Joko, Bapak Oliq, Bapak Eko atas waktu, kesempatan, informasi dan dukungan yang diberikan.
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT atas segala rahmat dan hidayah-NYA sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Dalam Meningkatkan Perkembangan Usaha Benih Di PT. Benih Citra Asia Kecamatan Cimanggu Kabupaten Cilacap
Shalawat serta salam selalu tercurahkan kepada junjungan dan suriteladan Nabi Muhammad SAW, keluarga, sahabat serta pengikutnya hingga akhir zaman. Penulis ini menyadari bahwa dalam penyelesaian skripsi ini tidak terlepas dari dukungan dan bimbingan dari berbagai pihak. Oleh karena itu tanpa mengurangi rasa hormat dan kerendahan hati, penulis mengucapkan terimakasih yang setulus-tulusnya
Husni Isnandar Aditya (2022) Strategi Bauran Pemasaran (Marketing Mix) Dalam Meningkatkan Usaha Benih Di PT. Benih Citra Asia Kabupaten Cilacap. Dibawah Bimbingan Dr. Pujiharto, S.P,.M.P dan Yusuf Enril Faturohman, SP,M.Sc.
RINGKASAN
Sebagai salah satu perusahaan perbenihan di Indonesia PT. Benih Citra Asia melaksanakan berbagai kegiatan dalam rangka memenuhi kebutuhan benih mulai dari produksi hingga pemasaran benih. Produk Bintang Asia lebih terjamin legalitasnya karena logo, merek, nama produk dan desain kemasan telah dipatenkan di Departemen Hukum dan Hak Asasi Manusia RI pada Direktorat Jendral Hak Kekayaan Intelektual, produk-produk PT.Benih Citra Asia juga telah terdaftar di Departemen Pertanian RI dan mendapatkan SK Menteri Pertanian.
Produknya dilindungi oleh Undang-Undang Perlindungan Varietas Tanaman No. 29 tahun 2000. (Anwar A, Sudarsono dan Satriyas I: 2005)
Adapun tujuan dan rumusan masalah dari penelitian ini yaitu : 1) Mengetahui bagaimana proses pembenihan benih di PT. Benih Citra Asia di PT. Benih Citra Asia Kecamatan Cimanggu Kabupaten Cilacap, 2) Mengetahui strategi segmentasi dan targeting pemasaran produk benih di PT. Benih Citra Asia, 3) Mengetahui strategi bauran pemasaran yang diterapkan di PT.Benih Citra Asia. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah Metode Deskriptif. Rumusan masalah antara lain : 1) Bagaimana proses pembenihan benih di PT. Benih Citra Asia, 2) Bagaimana strategi segmentasi dan targeting pemasaran produk benih di PT. Benih Cita Asia, 3) Bagaimana strategi bauran pemasaran yang diterapkan di PT. Benih Citra Asia.
Hasil penelitian menunjukan bagaimana proses pembenihan benih cabai, melon, ketimun, dan semangka. Dari mulai pengolahan lahan kemudian sampai dengan panen tersebut, serta mengetahui bagaimana strategi segmentasi dan targeting yang dilakukan oleh PT. Benih Citra Asia agar bisa memaksimalkan strategi-strategi tersebut, serta mengetahui bagaimana bauran pemasaran yang di terapkan oleh PT. Benih Citra Asia yang dalam kali ini dengan variabel 4P yaitu, Price, Place, Promotion, dan Product. Sehingga bisa meningkatkan perkembangan usaha benih di PT. Benih Citra Asia
Kata Kunci : Proses pembenihan, Strategi segmentasi pemasaran, Strategi targeting pemasaran, Strategi bauran pemasaran.
Husni Isnandar Aditya (2022) MARKETING MIX STRATEGY IN IMPROVING THE DEVELOPMENT OF SEED BUSINESS IN PT. ASIAN IMAGE SEEDS, CIMANGGU SUBDISTRICT, CILACAP REGENCY. of Dr. Pujiharto, S.P,.M.P and Yusuf Enril Faturohman, SP,M.Sc.
SUNMMARY
As one of the seed companies in Indonesia, PT. Seed Citra Asia carries out various activities in order to meet the needs of seeds from production to marketing of seeds. Bintang Asia products are legally guaranteed because the logo, brand, product name, and packaging design have been patented at the Indonesian Ministry of Law and Human Rights at the Directorate General of Intellectual Property Rights, The products of PT. Benih Citra Asia has also been registered with the Indonesian Ministry of Agriculture and has gained Ministerial Decree. Its products are protected by the Plant Variety Protection Act no. 29 of 2000. (Anwar A, Sudarsono and Satriyas I: 2005) The objectives and formulation of the problem of this research are: 1) Finding out how the process of seed germination at PT. Seed Citra Asia at PT. Seed Citra Asia, Cimanggu District, Cilacap Regency, 2) Finding out the segmentation strategy and marketing targeting of seed products at PT. Seed Citra Asia, 3) Finding out the marketing mix strategy applied at PT. Benih Citra Asia. The method used in this research was the descriptive method. The formulations of the problem are described as follows: 1) How the process of seeding at PT. Seed Citra Asia was, 2) about the segmentation strategy and marketing targeting of seed products at PT. Seed Cita Asia, 3) about the marketing mix strategy applied at PT.
Asian Image Seed. The findings revealed how to seed chile, melon, cucumber, and watermelon seeds. From the beginning of the land processing to the harvest, as well as understanding how PT. Seed Citra Asia implements segmentation and targeting strategies in order to maximize these strategies and discover how PT. Seeds of the Asian Image implements the marketing mix, this time with 4P variables, namely Price, Place, Promotion, and Product. So that PT. Seeds Citra Asia can increase the development of its seed business.
Keywords: seeding process, marketing segmentation strategy, marketing targeting strategy, marketing mix strategy.
DAFTAR ISI
HALAMAN PERSETUJUAN ... Error! Bookmark not defined.
HALAMAN PENGESAHAN... ii
HALAMAN PERNYATAAN ... Error! Bookmark not defined. HALAMAN MOTTO ... v
HALAMAN PERSEMBAHAN... vii
KATA PENGANTAR ... viii
RINGKASAN ... ix
SUNMMARY ...x
DAFTAR ISI ... xi
DAFTAR TABEL ... xiii
DAFTAR GAMBAR ... xiv
BAB I ... 1
PENDAHULUAN ... 1
A. Latar Belakang ... 1
B. Rumusan Masalah ... 8
C. Tujuan Penelitian ... 8
D. Manfaat Penelitian ... 9
E. Pembatasan Masalah ... 10
BAB II ... 11
TINJAUAN PUSTAKA ... 11
A. Pengertian Srategi ... 11
B. Strategi Pemasaran ... 11
C. Bauran Pemasaran ... 14
D. Perkembangan Usaha ... 22
E. Industri Benih ... 23
F. Pengawasan Mutu Benih Tanaman Hortikultura ... 25
G. Sertifikasi Benih Hortikultura ... 26
H. Penelitian Terdahulu ... 28
BAB III ... 30
METODE PENELITIAN... 30
A. Waktu dan Tempat Penelitian ... 30
B. Metode Penelitian ... 30
C. Jenis Data ... 30
D. Pengumpulan Data ... 31
E. Pengambilan Sampel ... 32
F. Definisi operasional yang digunakan dalam penelitian ini yaitu : ... 33
G. Analisis Data ... 34
BAB IV ... 37
KEADAAN UMUM WILAYAH PENELITIAN ... 37
A. Profil PT. Benih Citra Asia Cimanggu ... 37
B. Lokasi Perusahaan ... 38
C. Kebijakan Dan Sasaran Mutu ... 40
D. Organisasi Perusahaan ... 41
BAB V ... 46
HASIL DAN PEMBAHASAN ... 46
A. Karakteristik Responden ... 46
B. Proses Pembenihan Cabai PT. Benih Citra Asia ... 47
C. Proses Pembenihan Melon PT. Benih Citra Cimanggu Kabupaten Cilacap ... 53
D. Proses Pembenihan Ketimun PT. Benih Citra Asia Kecamatan Cimanggu Kabupaten Cilacap ……….58
E. Proses Pembenihan Semangka PT. Benih Citra Asia Kecamatan Cimanggu Kabupaten Cilacap ……….62
F. Strategi pemasaran ... 66
G. Bauran Pemasaran ... 71
BAB VI ... 87
KESIMPULAN DAN SARAN ... 87
A. Kesimpulan ... 87
B. Saran ... 88
DAFTAR PUSTAKA ... 89
DAFTAR TABEL
Tabel 1. Jumlah Produksi Tanaman Holtikultur pada tahun 2015-2020………... 2
Tabel 2. Luas Panen, Produksi dan Produktivitas Tanaman Sayur-Sayuran di Kabupaten Cilacap Tahun 2019……….3
Tabel 3 Jumlah Produksi Benih Hortikultura Tahun 2018………8
Tabel 4. Pihak-pihak yang terkait pengambilan sampel………...38
Tabel 5. Karakteristik Responden Informan Internal (Informan Kunci)………..52
Tabel 6. Karakteristik Responden Informan Eksternal (Konsumen)………53
Tabel 7. Target Pemasaran PT. Benih Citra Asia……….69
Tabel 8. Jenis-Jenis Benih di PT. Benih Citra Asia………...82
Tabel 9. Harga produk di PT. Benih Citra Asia……….89
Tabel 10. Perbandingan harga produk………...90
Tabel 11. Nama informan benih di PT. Benih Citra Asia………..93
Tabel 12. Informan toko usaha pertanian………..94
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1. Letak PT benih Citra Asia………..44
Gambar 2. Struktur Organisasi PT. Benih Citra Asia Kecamatan Cimanggu Kabupaten Cilacap………...48
Gambar 3. Proses Pembenihan Cabai………..59
Gambar 4. Proses Pembenihan Melon……….65
Gambar 5. Proses Pembenihan Ketimun……….70
Gambar 6. Proses Pembenihan Semangka………..75
Gambar 7. Jenis Cabai Merah Darmais F1………..84
Gambar 8. Jenis Melon Leoni FI……….84
Gambar 9. Jenis Semangka Arsenal F1………...85
Gambar 10. Jenis Ketimun Monas F1……….85
Gambar 11. Merek Bintang Asia……….86
Gambar 12. Kemasan Bintang Asia………87
Gambar 13. Jaringan Pemasaran……….96
1
