DAFTAR ISI
Halaman
DAFTAR ISI ... xii
DAFTAR TABEL ... xv
DAFTAR GAMBAR ... xvi
I. PENDAHULUAN 1.1 Latar belakang ... 1
1.2. Perumusan Masalah ... 3
1.3 Tujuan Penelitian ... 4
1.4 Kegunaan Penelitian... 4
1.5 Batasan dan Ruang Lingkup Penelitian... 5 II. TINJAUAN PUSTAKA 2.1. Kerangka Teoritis 2.1.1. Produk ... 6
2.1.2. Aspal Emulsi ... 7
2.1.3. Konsep Pemasaran... 9
2.1.4. Pengertian Bauran Pemasaran... 13
2.1.5. Distribusi... 14
2.1.6. Saluran Distribusi... 16
2.1.7. Fungsi Saluran Distribusi... 19
2.1.8. Jumlah/Tingkat Saluran Distribusi... 22
2.1.9. Evaluasi Dan Analisis Saluran Distribusi... 25
A. Matriks DEA ……… 26
B Analisis Delay Payment ... ... 27
C. Analisis Kemampuan Menjual…. ... 27
D. Perencanaan Produksi ... 28
E. Optimasi Produksi dan Goal Programming ... 31
2.2. Kajian Penelitian Terdahulu ... 36
2.3. Kerangka Pemikiran ... 46
III. METODE PENELITIAN 3.1. Lokasi dan Waktu Penelitian ... 47
3.2. Metode Penelitian... 47
3.3. Jenis Dan Sumber Data... 47
3.4. Pengumpulan Data………..……….. 48
3.5. Analisis Data ………..………. 48
3.5.1. Analisis Delay Payment ………. 48
3.5.2. Analisis Kemampuan Menjual………..……. 49
3.5.3. Analisis Matriks DEA ………..…. 49
3.5.4. Analisis Rasio Biaya Distribusi ……… 51
3.5.5. Goal Programming ……… 52
IV. LATAR BELAKANG PERUSAHAAN 4.1. Kondisi Umum PT. Hutama Prima ... 54
4.2. Distribusi... 56
4.3. Visi Dan Misi Perusahaan... 56
4.4. Sumber Daya Manusia PT. Hutama Prima ... 57
4.4.1. Struktur Organisasi PT. Hutama Prima... 58
4.4.2. Divisi Konstruksi ... 59
4.4.3. AMP dan Stone Crusher... 60
4.4.4. Quarry Galuga ………..…………. 60
4.4.5. Cement Treated Based ……… 61
4.4.6. Divisi Asphalt Buton ………. 62
V. HASIL DAN PEMBAHASAN 5.1. Strategi Distribusi... 63
5.2. Analisis Penundaan Pembayaran (Delay Payment)... 64
5.3. Analisis Kemampuan Menjual... 65 5.4. Analisa Rasio Biaya Distribusi ...68 5.5. Analisis Data Envelopment Analysis (DEA)...70 5.6. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Saluran Distribusi ………...76 5.7. Kinerja Saluran Distribusi dan Alternatif Sistem Saluran
Distribusi………79 5.8. Penyusunan Model Optimasi Menggunakan Goal
Programming……….. 80 5.9. Hasil Optimasi Produksi………87
VI. KESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan ...90 6.2. Saran... 91
DAFTAR PUSTAKA ………... 93
DAFTAR TABEL
Nomor Halaman
1 Penjualan Aspal Emulsi per Distributor Periode Januari - Desember 2007………... 66
2 Laju Pertumbuhan Penjualan Periode Januari – Desember 2007... 67
3 Biaya Distribusi per Bulan per Distribusi Periode Januari-Desember 2007... 4 Nilai Rasio Biaya Distribusi per Distributor Periode Januari-Desember 2007... 68 70 5 Kontribusi Penjualan dan Biaya Distribusi Penjualan Aspal Emulsi Periode Januari-Desember 2007……….. 72 6 Share Penjualan per Distributor Periode Januari-Desember 2007... 73
7 Share Rasio Biaya Distribusi Periode Januari – Desember 2007... 73
8 Laju Pertumbuhan Rasio Biaya Distribusi... 75
9 Tabel Kinerja per Distributor Periode Januari – Desember 2007... 79
10 Variabel Keputusan Model Optimasi Produksi PT.Hutama Prima,Jakarta... 80
11 Permintaan Pasar PT. Hutama Prima Tahun 2007 82 12 Tabel Keuntungan per unit (Rp/kg) aspal emulsi PT.Hutama Prima... 84
13 Koefisien nilai biaya distribusi penjualan aspal emulsi PT.Hutama Prima untuk tahun 2007... 85 14. Koefisien Kebutuhan Tenaga Kerja Bagian Produksi PT.Hutama Prima Pada Tahun 2007...
15. Kombinasi Volume produk tahun2007 berdasarkan hasil optimasi... 16. Nilai Keuntungan Tahun 2007 berdasarkan hasil optimasi... 86 87
88
DAFTAR GAMBAR
Nomor Halaman
1. Tingkatan Saluran Industri...
2. Saluran Pemasaran Barang Industri...
23 25
3. 26
4 Kerangka Konseptual Analisis Saluran Distribusi Aspal Emulsi Pada
PT. Hutama Prima, Jakarta... ... ...
5. Matriks Analisis DEA...
48 50
