PENGARUH MOTIVASI HEDONIS DAN GAYA HIDUP BELANJA TERHADAP PEMBELIAN IMPULSE LAZADA DI JAKARTA TIMUR” adalah hasil karya saya dan sepanjang pengetahuan dan keyakinan saya tidak termasuk tanpa sepengetahuan materi yang pernah diterbitkan atau ditulis oleh orang lain, atau suatu materi yang telah diajukan untuk meraih gelar atau diploma di Universitas Muhammadiyah Prof. Diuji dan dipertahankan di hadapan panitia ujian universitas (S1) Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah GAYA HIDUP MENUJU IMPULS BUYING E - LAZADA TRADE DI JAKARTA TIMUR” beserta peralatan yang ada (jika diperlukan).
Kata Kunci: Motivasi Belanja Hedonis, Gaya Hidup Belanja, Pembelian Impulsif. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying. Hasil analisis regresi linier berganda dari penelitian ini menunjukkan bahwa variabel independen yang terdiri dari Hedonic Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle secara bersama-sama dan parsial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Impulse Buying. Diketahui pula bahwa variabel yang mempunyai pengaruh paling dominan terhadap Impulse Buying adalah Gaya Hidup Belanja.
IMPACT OF HEDONIC SHOPPING MOTIVATION, SHOPPING LIFESTYLE VERSUS IMPULSE BUYING E-COMMERCE LAZADA, EAST JAKARTA. The results of multiple regression analysis show that the independent variable consisting of hedonic shopping motivation and shopping lifestyle jointly and partially have a significant impact on impulse buying. It is also known that the variable that has the most dominant influence against impulse buying is the shopping lifestyle.
Penulisan tugas ini merupakan salah satu syarat untuk menyelesaikan studi pada program studi sarjana (S1) Ilmu Manajemen Universitas Muhammadiyah Prof. Bapak Adityo Ari Wibowo, S.E., M.M., selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah, Prof. Hamka yang telah bersedia mengajar dan membimbing kami selama menempuh studi di kampus Universitas Muhammadiyah, Prof.
Latar Belakang Masalah
Salah satu toko online yang sangat populer di Indonesia adalah Lazada.co.id. Lazada.co.id merupakan bagian dari Lazada Group yang merupakan tujuan belanja online di Asia Tenggara. Pada tahun 2018, Lazada.co.id berhasil menduduki peringkat 2 besar chart di Playstore dan kemudian masuk empat besar chart di Appstore dengan lebih dari 1.700 karyawan dan 36 juta pengunjung setiap harinya. E-commerce awalnya muncul pada tahun 1990an dengan inisiatif mengubah paradigma transaksi jual beli dan pembayaran dari metode konvensional menjadi format digital elektronik berbasis internet.
Dilihat dari Tabel 1 terlihat bahwa pada triwulan I tahun 2020, Lazada menduduki peringkat pertama e-commerce di Indonesia dengan pengunjung website 5 orang per bulan dan jumlah pengunjung media sosial Twitter sebanyak 501.200, Instagram 4.215.000, dan Facebook 29.378.000 . Dilihat dari Tabel 2 terlihat bahwa pada triwulan I tahun 2020, Lazada tetap menduduki peringkat keempat e-commerce di Indonesia, dimana jumlah pengunjung website bulanan dan jumlah pengunjung media sosial meningkat sebesar 391.800 di Twitter, Instagram. dan Facebook dengan 29.880.700. Data di atas menunjukkan bahwa pemasaran online dilihat dari tingkat pengunjung website dan media sosial dilihat dari pengunjung media sosial berdampak terhadap pembelian impulsif.
Lazada juga memiliki media sosial atau jejaring sosial sebagai sarana komunikasi, pertukaran pendapat, untuk promosi online yang bertujuan untuk meningkatkan dan menciptakan keputusan pembelian suatu produk di Lazada. Lazada memiliki tiga media sosial seperti yang dijelaskan pada tabel sebelumnya yaitu Twitter, Instagram dan Facebook. Pertumbuhan pengunjung media sosial Lazada banyak berfluktuasi, namun cenderung stabil artinya terus meningkat dan hanya terjadi sedikit penurunan di beberapa peringkat setiap triwulannya.
Selain pemasaran online dan media sosial mempengaruhi keputusan pembelian, terdapat variabel lain yang sangat menentukan keputusan pembelian saat berbelanja. Media sosial yang dimiliki oleh Lazada belum maksimal dalam menarik konsumen, mencari calon konsumen baru dan penyampaian informasi tentang lazada kepada calon konsumen melalui media sosial belum maksimal, hal ini menyebabkan calon konsumen tidak mengetahui jika promosi lazada atau informasi lainnya tidak diadakan, selain itu Permasalahan diatas ada Masalah mengenai kepercayaan konsumen terhadap Lazada adalah adanya indikasi adanya keluhan dari beberapa konsumen. Permasalahan diatas diperkuat dengan adanya artikel online yang diterbitkan pada tanggal 1 Februari 2019 oleh seorang blogger pribadi (www.caralazada.com) yang penulis sampaikan kesimpulannya dan isinya membahas tentang kekurangan atau permasalahan yang ada di Lazada pada halaman selanjutnya. .
Hal ini terbukti dengan adanya komunitas belanja online yang anggotanya adalah para remaja yang berstatus pelajar dan pelajar. Motivasi berbelanja hedonis akan tercipta dari kegemaran seseorang dalam berbelanja yang mudah dipengaruhi oleh model-model terkini dan berbelanja menjadi gaya hidup seseorang untuk memenuhi kebutuhan sehari-hari. Untuk memperkuat penelitian ini, penulis merujuk pada beberapa penelitian terdahulu yang menyatakan bahwa kedua variabel yaitu motivasi hedonik berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulse Buying.
Mereka menyatakan bahwa ketiga variabel tersebut menyatakan bahwa kedua variabel yaitu Motivasi Hedonik mempunyai pengaruh yang tidak positif dan tidak signifikan terhadap Impulse Buying. Namun hanya empat jurnal yang menyimpulkan dan menyatakan bahwa tingkat pendidikan, pelatihan dan kepuasan kerja tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pegawai.
Permasalahan
Berdasarkan beberapa referensi jurnal yang penulis jadikan referensi, jurnal tersebut menyimpulkan secara keseluruhan bahwa tingkat pendidikan, tingkat pelatihan dan kepuasan kerja berpengaruh signifikan terhadap kinerja karyawan. Jadi dapat dikatakan bahwa variabel tingkat pendidikan, pelatihan dan kepuasan kerja secara langsung berpengaruh signifikan terhadap kinerja pegawai. Berdasarkan uraian di atas, maka diperlukan penelitian lebih lanjut dengan judul “Pengaruh Motivasi Hedonis dan Gaya Hidup Belanja Terhadap Impulse Buying E-Commerce Lazada di Jakarta Timur”.
Berdasarkan identifikasi masalah yang diuraikan untuk memperjelas dan membatasi ruang lingkup masalah guna menghasilkan gambaran yang sistematis dan penelitian ini agar lebih spesifik dalam membahas masalah yang diteliti maka penulis membuat batasan masalah yaitu Motivasi Hedonis dan gaya hidup belanja terhadap pembelian impulsif di toko online Lazada. Berdasarkan latar belakang masalah, identifikasi masalah dan batasan masalah, maka peneliti merumuskan masalah sebagai berikut.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian ini diharapkan dapat membantu manajemen mal dalam mengelola dan memperoleh wawasan mengenai faktor-faktor yang teridentifikasi mempengaruhi pembelian impulsif beserta hubungan antar variabel dalam penelitian ini sehingga dapat mengambil keputusan dan menerapkan kebijakan yang tepat guna meningkatkan impuls. pembelian konsumen. . Pembelian Impulsif Online di Festival Belanja Double Eleven: Investigasi Empiris terhadap Motivasi Utilitarian dan Hedonis. Analisis Pengaruh Nilai Belanja Hedonis terhadap Pembelian Impulsif dengan Gaya Hidup Berbelanja dan Emosi Positif sebagai Variabel Intervening di Ciputra World Mall Surabaya.
Pengaruh Motif Belanja Hedonis terhadap Gaya Hidup Belanja dan Pembelian Impulsif (Studi pada Pelanggan Outlet Stradivarius di Galaxy Mall Surabaya). Pengaruh Motif Hedonis terhadap Impulsive Browsing dan Gaya Hidup Belanja di Toko Online (Disertasi Doktor Universitas Katolik Widya Mandala). Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Impulsif Pembelian Lipstik Sari Ayu di Bakso Grand Mall Padang.
PENGARUH MOTIVASI PEMBELIAN HEDONIC TERHADAP KECENDERUNGAN IMULSE BUYING PADA ONLINE SHOPPING (Survei Online Konsumen Zalora Indonesia Kota Surabaya). Tinjauan pustaka mengenai pengaruh promosi penjualan, gaya hidup berbelanja, suasana toko, dan motivasi belanja hedonis terhadap pembelian tidak terencana. Pengaruh motivasi belanja hedonis terhadap pembelian impulsif di toko online: Studi pada toko online Zalora.
Prastia, F.E., (2013), Pengaruh gaya hidup berbelanja, keterlibatan fashion dan nilai belanja hedonis terhadap perilaku pembelian impulsif pelanggan Elizabeth Store Surabaya, Jurnal Manajemen & Kewirausahaan, Vol. Pengaruh gaya hidup belanja dan minat fashion terhadap perilaku pembelian impulsif pada toko distribusi (distro) pakaian di Yogyakarta. Dampak respon emosional terhadap kecenderungan perilaku pembelian impulsif konsumen online, dengan pengeluaran sumber daya dan orientasi belanja sebagai variabel mediasi.
Pengaruh motif hedonis terhadap gaya hidup berbelanja dan pembelian impulsif (survei konsumen supermarket Superindo yang melakukan pembelian impulsif). Hubungan antara penggunaan media sosial Instagram, motif belanja hedonis, dan literasi keuangan terhadap pembelian impulsif.
