Berdasarkan latar belakang dan uraian di atas, maka peneliti mengambil judul sebagai berikut, “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Mie Instan Merek Miee Sedaap Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas HKBP Nommensen Medan”. Bagaimana Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Tempat Terhadap Keputusan Pembelian Mie Instan Merek Mie Sedaap Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas HKBP Nommensen Medan. Bagaimana pengaruh produk, harga, promosi dan tempat terhadap keputusan pembelian mie instan merek Mie Sedaap di kalangan mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas HKBP Nommensen Medan.
Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh produk, harga, promosi dan tempat secara parsial terhadap keputusan pembelian mie instan merek Mie Sedaap pada mahasiswa Fakultas Ekonomi & Bisnis Universitas HKBP Nommensen Medan. Untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh produk, harga, promosi dan tempat secara simultan terhadap keputusan pembelian mie instan merek Mie Sedaap pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas HKBP Nommensen Medan.
Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian
Kita dapat mendefinisikan seseorang di setiap kelompok di mana dia menjadi anggotanya berdasarkan peran dan status yang dimilikinya.
Proses Keputusan Pembelian
Dari pengalaman sebelumnya, orang telah belajar untuk mengatasi keinginan tersebut dan termotivasi oleh produk yang dikenal dapat memuaskan keinginan tersebut. Kepuasan pelanggan adalah fungsi dari seberapa dekat harapan produk pelanggan dengan kinerja produk yang dirasakan pelanggan. Sebaliknya, jika konsumen tidak puas dengan pembeliannya, ia akan beralih ke merek lain.
Tingkat kepuasan konsumen merupakan fungsi dari kondisi aktual produk dengan kondisi produk yang diharapkan konsumen. Kepuasan atau ketidakpuasan akan mempengaruhi aktivitas konsumen selanjutnya, namun jika konsumen tidak puas maka konsumen akan beralih ke merek lain. Kepuasan atau ketidakpuasan akan mempengaruhi aktivitas konsumen selanjutnya, namun jika konsumen tidak puas maka konsumen akan beralih ke merek lain.
Dimensi dan Indikator Keputusan Pembelian
Berdasarkan dimensi dan indikator di atas, dapat disimpulkan bahwa setiap konsumen memutuskan bagaimana mereka memutuskan untuk menggunakan atau dibeli setiap produk/jasa melalui pilihan produk, pilihan merek, pilihan dealer, waktu pembelian, dan jumlah pembelian, serta apakah atau tidak menggunakan kembali produk/jasa yang telah dibeli oleh konsumen.
Pengertian Bauran Pemasaran (Marketing Mix)
Dalam bauran pemasaran terdapat variabel-variabel yang saling mendukung yang kemudian digabungkan oleh perusahaan untuk mencapai tanggapan yang diinginkan dalam pasar sasaran. Keuntungan menggunakan kerangka bauran pemasaran adalah memberikan kecocokan antara berbagai elemen yang perlu diperhatikan. Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dibeli, digunakan atau dikonsumsi dan dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Promosi adalah aliran informasi atau persuasi satu arah yang dapat mengarahkan organisasi atau orang untuk menciptakan transaksi antara pembeli dan penjual. Tempat merupakan faktor yang sangat penting dalam bauran ritel, memilih tempat yang tepat dan strategis untuk sebuah cabang atau toko akan lebih berhasil dibandingkan titik penjualan lain yang letaknya kurang strategis.
Pengertian Produk
Strategi Produk
Strategi produk adalah menentukan bagaimana dan menyampaikan produk yang tepat kepada pasar sasaran sehingga dapat memuaskan konsumennya dan sekaligus meningkatkan keuntungan perusahaan dalam jangka panjang, melalui peningkatan penjualan dan peningkatan pangsa pasar Assuari (2014). Secara konseptual, produk adalah pemahaman subjektif produsen atau sesuatu yang dapat ditawarkan sebagai upaya pencapaian tujuan organisasi dengan memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen, sesuai dengan kompetensi dan kapasitas organisasi serta daya beli pasar. Strategi bauran produk mendefinisikan tahapan pemilihan strategi untuk setiap komponen strategi positioning, yang merupakan tujuan utama dari program pemasaran.
Strategi ini adalah tentang memberikan produk yang memuaskan target pasar dan mencapai tujuan organisasi. Artinya strategi bauran produk atau strategi produk merupakan langkah yang digunakan perusahaan untuk memasarkan sekumpulan lini produk yang ditawarkan kepada pembeli. Strategi bauran produk adalah rencana atau langkah-langkah yang digunakan perusahaan untuk memasarkan sekumpulan lini produk yang ditawarkan kepada pembeli. Strategi ini diperlukan oleh suatu perusahaan agar dapat menggunakan sumber daya perusahaan seefisien mungkin untuk menghadapi perubahan lingkungan (lingkungan eksternal dan lingkungan internal).
Kotler dan Keller (2016), menyatakan bahwa strategi bauran produk mencakup kegiatan menghilangkan lini produk, mengubah prioritas lini produk (misalnya meningkatkan anggaran perusahaan untuk satu lini dan mengurangi anggaran untuk lini lainnya). lainnya) dimana strategi bauran produk ini merupakan suatu penjabaran strategi lini produk yang berkaitan dengan kegiatan penambahan produk baru, pengurangan biaya, perbaikan produk, perubahan strategi pemasaran dan penghapusan produk baru.
Indikator Produk
Variasi produk berarti keragaman produk yang ditawarkan kepada konsumen sehingga konsumen mempunyai banyak pilihan produk sesuai dengan kebutuhan konsumen.
Pengertian Harga (Price)
Strategi Penetapan Harga
Strategi harga produk baru Harga produk baru harus dapat memberikan pengaruh yang baik terhadap pertumbuhan pasar. Menurut Tjiptono (2014:92) dalam menjalankan strategi penetapan harga di dalam perusahaan terdapat tiga alternatif strategi yaitu. Strategi penetapan harga fleksibel adalah strategi membebankan harga yang berbeda kepada pelanggan yang sudah ada untuk produk dengan kualitas yang sama.
Strategi ini memasukkan margin tambahan ke dalam harga untuk menutupi berbagai fitur dan layanan pendukung yang diperlukan untuk menjual dan memelihara produk selama masa pakainya. Digunakan oleh pemimpin pasar dalam suatu industri untuk melakukan perubahan harga yang diikuti oleh perusahaan lain dalam industri tersebut.
Indikator Harga
Pengertian Promosi (Promotion)
Tujuan Promosi
Strategi Promosi
Menurut Ginting dalam Anisa (2016), kegiatan promosi dilakukan untuk mencapai beberapa tujuan, yaitu: 1. Produsen produk mengarahkan kegiatan pemasarannya ke personal selling, promosi dagang dan distribusi kepada anggota saluran agar turut serta menyediakan produk tersebut. .dan mempromosikannya ke konsumen. Strategi promosi yang membutuhkan pengeluaran besar untuk periklanan dan promosi penjualan untuk menghasilkan permintaan konsumen.
Strategi ini mengarahkan pemasarannya melalui periklanan, promosi konsumen dan pada akhirnya membuat konsumen mau membeli produk tersebut.
Indikator Promosi
Pengertian Tempat (Place)
Indikator Tempat (Place)
Aksesibilitas, misalnya lokasi yang mudah dijangkau oleh angkutan umum, sehingga memudahkan konsumen untuk menjangkau lokasi tanpa kendala. Hal ini akan meningkatkan minat konsumen untuk datang karena lokasinya dapat dilihat dari jalan raya. Lalu lintas dengan lokasi di tempat yang ramai akan memiliki nilai tambah tersendiri untuk menarik konsumen karena mudah diakses dan dekat dengan hiruk pikuk lalu lintas umum yang melintas.
Penelitian terdahulu
Menunjukkan bahwa (1) terdapat pengaruh signifikan produk terhadap keputusan pembelian, (2) terdapat pengaruh signifikan harga terhadap keputusan pembelian, (3) tidak terdapat pengaruh signifikan promosi terhadap keputusan pembelian, (4) terdapat ' lokasi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, (5) tidak terdapat pengaruh signifikan orang terhadap keputusan pembelian, (6) tidak terdapat pengaruh signifikan bukti fisik terhadap keputusan pembelian, (7) tidak terdapat pengaruh signifikan proses terhadap keputusan pembelian keputusan. .
Kerangka Berpikir
Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Tempat secara parsial terhadap Keputusan Pembelian
Kotler dan Armstrong (2016) keputusan pembelian merupakan bagian dari perilaku konsumen, perilaku konsumen adalah tentang bagaimana individu, kelompok dan organisasi memilih, membeli, menggunakan dan bagaimana barang, jasa, ide atau pengalaman memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Menurut Laksana (2014), produk adalah segala sesuatu, baik fisik maupun non fisik, yang dapat ditawarkan kepada konsumen untuk memuaskan keinginan dan kebutuhannya. 2021) mengatakan produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Semakin murah harga yang ditawarkan maka konsumen akan semakin tertarik untuk membeli barang/jasa tersebut, karena konsumen tentunya akan mencari harga terbaik dan membandingkannya dengan harga produk sejenis di tempat lain sebelum akhirnya memutuskan untuk membeli.
Hal ini sejalan dengan penelitian Yani, A. 2014) yang menyatakan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Promosi adalah proses komunikasi perusahaan dengan pihak berkepentingan saat ini dan masa depan serta publik. Semakin menarik promosi yang dilakukan suatu perusahaan maka akan semakin mempengaruhi konsumen untuk membeli produk/jasa yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.
Hal ini sejalan dengan penelitian Yani, A. 2014) yang menjelaskan bahwa promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Kemudian, tempat adalah keputusan perusahaan untuk menentukan tempat usaha, melakukan kegiatan usaha atau kegiatan operasional, dan mendistribusikan barang atau jasa yang menjadi kegiatan usahanya kepada konsumen. Pentingnya lokasi bagi perusahaan atau pengusaha sangat mempengaruhi keputusan penentuan sasaran. pasar dalam menentukan keputusan pembelian.
Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Tempat Secara Simultan terhadap Keputusan Pembelian
Hipotesis Penelitian
Jenis penelitian ini menggunakan jenis penelitian kuantitatif dimana digunakan statistik deskriptif, statistik digunakan untuk menganalisis dengan cara mendeskripsikan atau menggambarkan data yang terkumpul apa adanya tanpa membuat kesimpulan umum dan generalisasi. Statistik parametrik digunakan untuk menguji parameter populasi melalui statistik atau menguji ukuran populasi melalui data sampel.
Lokasi dan Waktu Penelitian
Populasi dan Sampel .1 Populasi
Sampel
Sampel dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas Ekonomi & Bisnis Universitas HKBP Nommensen Medan yang telah memutuskan untuk membeli Mie Sedaap.
Teknik Sampling
Metode Pengumpulan Data
Jenis Data Penelitian .1 Data Primer
Data Sekunder
Data sekunder merupakan data penelitian yang diperoleh secara tidak langsung melalui media perantara yang diperoleh dan direkam oleh pihak lain. Data sekunder dalam penelitian ini meliputi data pembelian Mie Sedaap, sejarah berdirinya Mie Sedaap dan hal-hal lain yang mendukung bahan penulisan dalam penelitian ini.
Skala Pengukuran
Defenisi Operasional Variabel
Definisi operasional suatu variabel adalah definisi yang diberikan kepada suatu variabel dengan maksud memberi makna pada suatu kegiatan atau membenarkan suatu operasi yang diperlukan untuk mengukur variabel itu. Harga adalah jumlah yang dipertukarkan untuk suatu produk atau layanan, atau nilai yang ditukar pelanggan untuk mendapatkan keuntungan dari membeli/menggunakan produk atau layanan.
Uji Validitas dan Reliabilitas .1 Uji Validitas
Uji Reliabilitas
Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau dapat dipercaya jika jawaban seseorang terhadap pertanyaan-pertanyaan tersebut konsisten atau stabil dari waktu ke waktu.
Uji Asumsi Klasik .1. Uji Normalitas
Uji Heteroskedastisitas
Ada beberapa cara untuk menentukan apakah ada heteroskedastisitas, baik dengan melihat scatterplot atau dengan menggunakan uji Glejser.
Uji Multikolinieritas
Metode Analisis Data .1 Analisis Deskriptif
Analisis Regresi Linear Berganda
Uji Hipotesis 1 Uji Parsial (Uji t)
Uji Signifikan Simultan (F-Test)
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui apakah pengaruh seluruh variabel independen secara simultan berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen pada taraf pengujian hipotesis Confidence Interval atau 5%. Ho : ß1 = ß2 = 0 yang artinya tidak terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel bebas produk (X1), harga (X2), promosi (X3) dan tempat (X4) secara simultan terhadap variabel terikat keputusan pembeli (Y ) . Ha : minimal 1 0, artinya terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel bebas produk (X1), harga (X2), promosi (X3) dan tempat (X4) secara simultan terhadap variabel terikat keputusan pembeli (Y) .
Uji Koefisien Determinasi (R 2 )
