Penelitian ini mengamati hubungan antara persepsi celebrity endorser, kredibilitas celebrity endorser dan niat membeli AXE dan Gerry Salut. Berdasarkan uraian diatas maka penulis tertarik untuk melakukan penelitian terhadap celebrity endorser dengan judul “Dampak Penggunaan Multi Produk Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli (Asmirandah, AXE dan Gerry Salut)”. Apakah terdapat pengaruh secara parsial kredibilitas celebrity endorser (Asmirandah) terhadap minat beli konsumen pada setiap kategori produk yaitu AXE dan Gerry Salut.
Penelitian ini membatasi permasalahan pada Asmirandah sebagai celebrity endorser produk AXE dan Gerry Salut serta pengaruhnya terhadap niat beli responden pada setiap kategori produk.
PENDAHULUAN 1
- Latar Belakang Masalah 1
- Masalah Penelitian 6
- Rumusan Masalah 6
- Pembatasan Masalah 7
- Tujuan Penelitian 8
- Manfaat Penelitian 8
- Sistematika Penulisan 9
Bab ini akan membahas tinjauan literatur penelitian terdahulu dan landasan teori pemikiran tentang periklanan, fungsi dan tujuan periklanan, kreativitas periklanan, sikap, niat membeli, celebrity endorser, dan keterlibatan. Bab ini akan membahas waktu dan tempat penelitian, metode pengumpulan data, serta metode pengolahan dan analisis data. Bab ini akan menjelaskan gambaran umum objek penelitian yaitu pengaruh Asmirandah sebagai celebrity endorser dengan beberapa produk dan perbedaan pengaruh pada masing-masing produk.
Pada bab ini akan dijelaskan kesimpulan dan usulan penanganan permasalahan dalam penelitian dan bagi perusahaan.
LANDASAN TEORI 11
Tinjauan Pustaka 11
- Pengertian Periklanan 11
- Fungsi Periklanan 11
- Tujuan Periklanan 14
- Kreatifitas Iklan 16
- Pengertian Sikap 20
- Pengertian Purchase Intention 21
- Pengertian Celebrity Endorser 22
- Kriteria Celebrity Endorser 24
- Perceived Celebrity Endorser 26
- Pengertian Keterlibatan 28
- Fokus Keterlibatan 30
- Dasar Arti-Akhir Bagi Keterlibatan 30
- Faktor yang Mempengaruhi Keterlibatan 31
Ha: kredibilitas celebrity endorsement secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap niat beli pada setiap kategori produk. Uji t digunakan untuk mengetahui pengaruh persepsi celebrity endorser dan kredibilitas celebrity endorser secara parsial terhadap minat pembelian produk Gerry Salut. Persamaan regresi pertama melihat hubungan antara persepsi dan kredibilitas celebrity endorser terhadap niat beli produk AXE.
Persamaan regresi kedua melihat hubungan antara persepsi dan kredibilitas celebrity endorser terhadap niat beli produk Gerry Salut. Hasil persamaan regresi menunjukkan bahwa persepsi celebrity endorser mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli konsumen pada produk Gerry Salut. Produk AXE harus mampu meningkatkan persepsi dan kredibilitas celebrity endorser untuk meningkatkan niat beli.
Penelitian Terdahulu 33
Kerangka Pemikiran 35
Dalam penelitian ini akan diteliti persepsi celebrity endorser dan kredibilitas celebrity endorser di mata konsumen serta pengaruhnya terhadap dua produk dalam kategori berbeda (keterlibatan tinggi dan keterlibatan rendah). Ho : Perceived celebrity endorser secara parsial tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli pada setiap kategori produk. Ha : persepsi celebrity endorser secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap niat beli pada setiap kategori produk.
Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh persepsi endorser dan kredibilitas periklanan terhadap minat pembelian produk AXE dan Gerry Salut. Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa STIE – Indonesia Banking School yang melihat iklan AXE dan Gerry Salut versi Asmirandah. Subyek penelitian ini adalah mahasiswa STIE – Indonesia Banking School yang melihat iklan Asmirandah AXE dan Gerry Salut di TV.
Persamaan regresi pertama ini menggambarkan pengaruh antara persepsi celebrity endorser dan kredibilitas celebrity endorser terhadap minat pembelian produk AX, yaitu. Persamaan regresi pertama ini menggambarkan pengaruh persepsi celebrity endorser dan kredibilitas celebrity endorser terhadap minat pembelian produk Gerry Salut yaitu. Uji t digunakan untuk mengetahui pengaruh persepsi celebrity endorser dan secara parsial kredibilitas celebrity endorser terhadap minat pembelian produk AXE.
Artinya persepsi dan kredibilitas selebriti memberikan kontribusi sebesar 44,7% terhadap minat beli, sedangkan sisanya sebesar 55,3% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak terungkap dalam penelitian ini. Artinya persepsi dan kredibilitas selebriti memberikan kontribusi sebesar 52,8% terhadap minat beli, sedangkan sisanya berkontribusi terhadap minat beli.
Operasional Variabel 36
- Faktor Variabel Perceived Celebrity Endorser 36
- Faktor Variabel Credibility Celebrity Endorser 36
- Faktor Variabel Purchase Intention 37
Hipotesis 38
METODOLOGI PENELITIAN 39
- Jenis dan Desain Penelitian 39
- Jenis Data dan Teknik Pengumpulan Data 39
- Populasi dan Sampel 41
- Sampel Unit 41
- Ukuran Sampel 41
- Metode Pengambilan Sampel 42
- Skala Data dan Skala Pengukuran 42
- Identifikasi Variabel 43
- Teknik Pengolahan Data 44
- Uji Validitas dan Reliabilitas 44
- Uji Asumsi Klasik 46
- Koefisien Determinasi 48
- Teknik Pengujian Hipotesis 48
- Uji t 48
Penelitian ini dilakukan antara bulan Oktober 2009 hingga Februari 2010 dengan menyebarkan kuesioner kepada responden. Jumlah sampel yang akan menjadi responden dalam penelitian ini mengacu pada rumusan Bentler dan Chou (1993) yang menyatakan bahwa jumlahnya minimal. Pendekatan yang digunakan dari teknik non-probability sampling untuk penelitian ini adalah pendekatan convenience sampling untuk memperoleh sampel dengan cara yang mudah (Malhotra, 2007).
Uji instrumental yang akan dilakukan dalam penelitian ini bertujuan untuk menguji validitas dan reliabilitas kuesioner yang akan digunakan sebagai alat pengukuran. Jika derajat korelasi atau hubungan antar variabel independen dalam penelitian ini lebih rendah dari syarat Gujarati yaitu 0,7 atau 70%. Analisis keabsahan data dalam penelitian ini menggunakan analisis faktor, mengingat besar sampel Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) sebaiknya > 0,5 artinya analisis faktor sudah cukup.
Tujuan dari uji normalitas adalah untuk menguji apakah variabel bebas dan variabel terikat dalam model regresi penelitian ini mempunyai distribusi normal atau tidak. Pada uji normalitas data dengan Normal P-P Plot yang ditunjukkan pada Gambar 4.4 dapat disimpulkan bahwa data pada variabel penelitian ini telah memenuhi asumsi normalitas sehingga layak digunakan. Penelitian ini menggunakan nilai Variance Inflation Factor (VIF) pada statistik kolinearitas untuk mengetahui ada tidaknya gejala multikolinearitas.
Penelitian ini menggunakan nilai variance inflasi faktor (VIF) dalam statistik kolinearitas untuk mengetahui ada tidaknya gejala multikolinearitas. Pada uji normalitas data dengan plot P-P konvensional yang ditunjukkan pada Gambar 4.6 dapat disimpulkan bahwa data pada variabel penelitian ini telah memenuhi asumsi normalitas sehingga layak digunakan.
ANALISIS DAN PEMBAHASAN 50
Gambaran Umum Objek Penelitian 50
- Profil Asmirandah 50
- Profil AXE 50
- Profil Gerry Salut 51
Farmidzi Zantman dan Sani Suliwati mengawali karir di dunia hiburan lewat bakat aktingnya di sinetron Kawin Gantung dan mulai dikenal khalayak luas lewat sinetron Cinta SMU dan Begini Rasanya?. Berkat kemampuannya tersebut, Asmirandah semakin banyak tampil di televisi, tidak hanya lewat sinetron tapi juga menjadi model video musik berbagai artis seperti Radja, Captain, dan Robinhood. Dalam kolaborasinya dengan band Robinhood, Asmirandah tak hanya menjadi model video musiknya, tapi juga menyanyi bahkan menyutradarainya.
Selain model sinetron dan video musik, Asmirandah juga membintangi beberapa film layar lebar, yakni Pembohong (2008) dan Saat Cinta Bertasbih 2 (2009). Axe sukses di Perancis dan saat ini Axe dapat dengan mudah ditemukan di lebih dari 60 negara dan telah menjadi deodoran nomor satu di pasar Eropa dan Amerika Latin, serta populer di Amerika Serikat (dikenal dengan nama Lynx) dan Asia. Produk Gery's Wafer Cream hadir dalam berbagai ukuran kemasan yaitu small, medium, carton dan family pack.
Salah satu varian wafer krim Gery adalah wafer krim karamel bernama Gery Romeo Juliet yang hadir dengan karamel spesial dan sesuai dengan selera konsumen khususnya kalangan remaja.
Analisis Hasil Penelitian 52
- Profil Responden 52
- Analisis Pre-test 56
- Uji Validitas 56
- Uji Reliabilitas 58
- Analisis Hasil Data Penelitian 59
- Uji Validitas 59
- Uji Reliabilitas 61
- Uji Asumsi Klasik 62
- Pengujian Hipotesis 69
Berdasarkan hasil uji validitas pada tabel 4.4 terlihat bahwa indikator impactful pada variabel persepsi endorser produk AX mempunyai nilai factor loading sebesar 0,494 < 0,5 (tidak valid), namun penulis melangkah lebih jauh karena terdapat a Kemungkinan bertambahnya jumlah responden akan meningkatkan nilai analisis faktor. Berdasarkan hasil uji reliabilitas pada Tabel 4.5, seluruh variabel penelitian mempunyai nilai Cronbach’s alpha > 0,6 yang berarti jawaban responden terhadap pernyataan pengukuran masing-masing variabel adalah konsisten dan variabel tersebut reliabel. Berdasarkan hasil uji reliabilitas pada Tabel 4.5, seluruh variabel penelitian mempunyai nilai Cronbach’s alpha > 0,6 yang berarti jawaban responden terhadap pernyataan-pernyataan yang digunakan untuk mengukur masing-masing variabel adalah konsisten dan variabel tersebut reliabel. Artinya kuesioner dapat menghasilkan hasil respon yang konsisten jika digunakan dalam penelitian selanjutnya (Sekaran, 1992).
Penelitian ini menggunakan Plot P-P Normal untuk menguji normalitas data, dimana jika titik-titik data tersebar di sekitar garis diagonal dan sebarannya searah dengan garis diagonal, maka data tersebut dapat dikatakan normal. Dari tabel 4.8 terlihat bahwa variabel persepsi selebriti AX mempunyai nilai VIF < 10 yaitu sebesar 1,120. Nilai VIF pada variabel kredibilitas celebrity endorser AX < 10 yaitu 1,120 sehingga dapat disimpulkan tidak terdapat gejala multikolinearitas. Dari Tabel 4.9 terlihat bahwa variabel persepsi selebriti Gerry Salut mempunyai nilai VIF < 10 yaitu sebesar 1,100.
Nilai VIF pada variabel kredibilitas celebrity endorser Gerry Salut <10 yaitu 1,100 sehingga dapat disimpulkan tidak terdapat gejala multikolinearitas. Berdasarkan tabel 4.10 terlihat bahwa p-value persepsi selebriti AX sebesar 0,001 (p-value < 0,05) sehingga Ho1 ditolak. Hal ini menunjukkan bahwa persepsi AX berpengaruh signifikan terhadap niat pembelian (purchasetention) produk AX.
Koefisien regresi persepsi sebesar 0,439 dan bertanda positif menunjukkan bahwa variabel persepsi berbanding lurus dengan minat beli. Hal ini menunjukkan bahwa persepsi Gerry Salut berpengaruh signifikan terhadap niat membeli (purchasetention) produk Gerry Salut.
Implikasi Manajerial 72
- Model Regresi I 73
- Model Regresi II 73
Meski pengaruhnya lebih kecil, namun persepsi endorser juga mempunyai pengaruh signifikan terhadap niat beli. Artinya Asmirandah sebagai endorser mampu menarik perhatian, memberikan dampak positif, dipercaya, dijadikan idola bahkan memberikan kepercayaan konsumen. Pada persamaan regresi kedua diketahui juga bahwa kredibilitas celebrity endorser tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat pembelian produk Gerry Salut, dengan nilai t-value sebesar -0,704 dan p-value sebesar 0,483 (>0,05).
Artinya konsumen menganggap kemunculan Asmirandah dalam iklan Gerry Salut tidak relevan untuk mempengaruhi minat belinya. Mengingat Gerry Salut termasuk dalam kelompok produk keterlibatan rendah, hal ini sejalan dengan teori yang dikemukakan oleh Assael (1987) yang dikutip oleh Morissan. 2007), bahwa kredibilitas endorser mungkin tidak berdampak pada iklan Gerry Salut karena perilaku pembelian yang mungkin timbul disebabkan oleh faktor umum, sehingga konsumen tidak lagi memperdulikan siapa endorser produk tersebut. Berdasarkan hasil analisis dan pembahasan mengenai penelitian “Dampak Penggunaan Multi Product Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli (Asmirandah, AX dan Gerry Salut)” dapat diambil beberapa kesimpulan sebagai berikut.
Jadi dapat disimpulkan bahwa sosok Asmirandah sebagai selebritis mampu menarik perhatian, memberikan pengaruh positif, dipercaya, dapat dijadikan idola dan memberikan kepercayaan kepada konsumen. Jadi dapat disimpulkan bahwa dimensi kredibilitas penyajian Asmirandah dalam iklan AXE berpengaruh signifikan terhadap konsumen. Guna meningkatkan minat beli konsumen, Gerry Salut harus bisa meningkatkan persepsi para penggiat dalam beriklan, salah satu caranya adalah dengan memperbanyak frekuensi tayang dan memperpendek durasi iklan.
Ohanian R., 1990, "Konstruksi dan Validasi Skala untuk Mengukur Keahlian yang Dirasakan, Keterpercayaan, dan Daya Tarik dari Celebrity Endorser" Jurnal Periklanan, Vol. Saya mahasiswa tingkat akhir Fakultas Ekonomi program studi manajemen STIE-Indonesia Banking School (IBS), sedang menulis skripsi berjudul Pengaruh Penggunaan Multi-product Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli dengan subjek penelitian Asmirandah dalam Iklan untuk AX dan Gerry Salut. Untuk mempersiapkan skripsi saya memerlukan informasi dari siapa saja yang pernah melihat AX versi Asmirandah dan iklan Gerry Salut.
Setelah melihat iklan (AXE DS) dengan model Asmirandah, saya mempertimbangkan untuk membeli produk tersebut jika saya membutuhkannya.
KESIMPULAN DAN SARAN 75
