PENGEMBANGAN MODEL BISNIS: BMC
LUCIA CYRILLA
DEPARTEMEN ILMU PRODUKSI DAN TEKNOLOGI PETERNAKAN FAKULTAS PETERNAKAN IPB
2 0 2 3
MENGGALI IDE BISNIS
Category Range Description
Business type Online or offline Is this opportunity available in the real world or in cyberspace?
Investment Low or high How much money does it cost to start this business?
Earning potential Low or high How much can you realistically expect to earn?
RED OCEAN STRATEGY BLUE OCEAN STRATEGY
RED OCEAN STRATEGY
• Menurut Kim & Mauborgne (2014), red ocean strategy adalah strategi di mana perusahaan berusaha untuk mengungguli
pesaing dengan tujuan untuk memperoleh pangsa pasar yang lebih besar.
• Hampir semua perusahaan berusaha untuk menyaingi
kompetitor mereka dengan berbagai cara, misalnya dengan
menawarkan produk yang lebih baik, bekerja sama dengan
distributor tertentu, dan lain sebagainya.
RED OCEAN STRATEGY
• Perusahaan yang menerapkan strategi red ocean strategy biasanya akan berkompetisi pada suatu industri yang sudah
matang dan tidak akan berusaha untuk menciptakan permintaan baru.
• Di Indonesia, segala aktivitas persaingan usaha diawasi oleh lembaga yang bernama Komisi Pengawas Persaingan Usaha (KPPU).
• Kasus persaingan usaha tidak sehat akan melanggar UU No. 5
Tahun 1999 tentang Larangan Praktik Monopoli dan Persaingan
Usaha Tidak Sehat.
RED OCEAN MARKET
• Red ocean market adalah pasar yang terdefinisi dengan baik, pasar ini memiliki aturan yang dimengerti semua anggotanya,
dan perusahaan dalam pasar ini akan berusaha mengungguli rival dengan cara melawan keberhasilan kompetitor.
• Nama red ocean sendiri ternyata memiliki analogi tersendiri.
Pasar red ocean merupakan pasar yang mana perusahaan
memiliki banyak kompetitor. Ketika persaingan dalam pasar itu
cenderung sengit, profit yang diterima oleh perusahaan akan
menjadi semakin kecil.
BLUE OCEAN STRATEGY
• Blue Ocean Strategy adalah strategi merancang dan memperoleh target pasar yang potensial dengan
memunculkan permintaan baru.
• Strategi ini memenuhi permintaan baru dengan menciptakan produk unik dengan fitur-fitur canggih yang berbeda dari
yang lain.
• Memacu perusahaan untuk menawarkan produk yang sangat bernilai kepada konsumen dan mendukung perusahaan
untuk menghasilkan keuntungan yang besar.
BLUE OCEAN STRATEGY
• Pendekatan Blue Ocean menghindari ideologi untuk mengungguli
persaingan dan menegaskan untuk menciptakan kembali batas-batas pasar dan beroperasi dalam ruang yang baru lahir.
• Blue Ocean Strategy menjadi kebutuhan saat penawaran melebihi permintaan di pasar.
• Ketika ruang lingkup terbatas untuk pertumbuhan lebih lanjut, bisnis mencoba dan mencari cara vertikal untuk menemukan lini bisnis baru.
BUSINESS MODEL CANVAS
• Strategi manajemen dalam perusahaan untuk memetakan target
konsumen, keuangan, dan infrastruktur secara sederhana dalam satu dalam halaman saja.
• Memungkinkan setiap orang mendapatkan gambaran yang jelas tentang bisnis dan apa yang akan terjadi.
• Memungkinkan untuk memahami bisnis melalui proses membuat
hubungan antara apa ide Anda dan bagaimana membuatnya menjadi bisnis.
• Memudahkan Anda dalam mengetahui keputusan pelanggan yang memengaruhi sistem Anda.
ELEMEN BUSINESS MODEL CANVAS
1. Customer segment 2. Value Proposition
3. Customer Relationship 4. Channels
5. Key Activities 6. Key Resources 7. Key Partners 8. Cost Structure 9. Revenue Stream
1. VALUE PROPOSITION
• Value Proposition adalah dasar untuk bisnis/produk apa pun. Ini adalah konsep dasar pertukaran nilai antara bisnis Anda dan
pelanggan/klien Anda.
• Nilai ditukar oleh pelanggan dengan uang ketika masalah diselesaikan atau pain point dihilangkan oleh bisnis Anda.
• Pertanyaan bagus untuk ditanyakan saat mendefinisikan bisnis/produk Anda:
Apa masalah yang saya selesaikan?
Mengapa seseorang ingin menyelesaikan masalah ini?
Apa motivasi yang mendasari masalah ini?
• Tips
a. Cara yang baik untuk menentukan apakah bisnis Anda cocok untuk pengguna/pelanggan adalah dengan melihat segmen pelanggan Anda dan mencari tahu di mana produk/layanan Anda memecahkan masalah bagi pelanggan Anda.
b. Jika Anda menjual produk atau layanan Anda ke bisnis lain, Anda adalah mitra kunci dalam mencapai Value Proposition mereka untuk pelanggan mereka.
c. Penting untuk memiliki konteks yang jelas seputar tujuan yang ingin dicapai perusahaan untuk segmen pelanggan mereka
dan di mana bisnis/produk/layanan Anda cocok dalam pasar yang Anda tuju.
2. CUSTOMER SEGMENT
Segmentasi Pelanggan adalah membagi basis pelanggan menjadi kelompok- kelompok individu yang serupa dalam cara tertentu, seperti usia, jenis
kelamin, minat, dan kebiasaan belanja (faktor demografi).
• Untuk siapa bisnis memecahkan masalah?
• Siapa orang yang akan menghargai proposisi nilai saya?
• Apakah mereka juga berlangganan dengan bisnis lain? Jika ya, apa ciri-ciri bisnis tersebut?
• Apakah proposisi nilai saya menarik bagi pria/wanita atau keduanya?
• Apakah itu menarik bagi orang dewasa muda berusia 20 hingga 30 tahun atau remaja?
Hal lain yang perlu diukur dan dipahami adalah ukuran pasar Anda, dan berapa banyak orang yang ada di Segmen Pelanggan.
3. CUSTOMER RELATIONSHIP
• Bagaimana bisnis berinteraksi dengan pelanggannya.
ØSecara pribadi (satu lawan satu) ØKontraktor pihak ketiga
ØOnline
ØMengadakan acara/event (satu-ke-banyak) ØTelepon
• Buat user journey map pelanggan Anda saat mereka berinteraksi dengan bisnis Anda.
• Memperjelas poin keterlibatan antara Anda dan pelanggan Anda dan mode yang digunakan untuk berhubungan dengan pelanggan Anda.
• Membantu mendefinisikan operasi Anda sebagai bisnis dan juga membantu mengidentifikasi peluang.
4. CHANNELS
• Channels didefinisikan sebagai saluran dimana pelanggan Anda berhubungan dengan bisnis Anda dan menjadi bagian dari
siklus penjualan Anda.
• Bagaimana kita akan memberi tahu segmen pelanggan tentang proposisi nilai kita?
• Dimana pelanggan kita?
• Apakah mereka ada di media sosial?
• Apakah mereka mengendarai mobil dan mendengarkan radio?
• Apakah mereka di sebuah acara atau konferensi?
• Apakah mereka menonton TV pada jam 7 malam pada Jumat malam?
Contoh Channel yang bisa Anda pertimbangkan:
Media sosial
Berbicara di depan umum
Surat elektronik (pemasaran email)
Jaringan atau refferal
SEM (Pemasaran Mesin Pencari)
SEO (Optimasi Mesin Pencari)
Pemasaran viral
Blog
Penjualan dan promosi untuk komisi
Afiliasi
Public Relation
Iklan sosial
Pameran perdagangan
5. KEY ACTIVITIES
Tindakan yang dilakukan bisnis Anda untuk mencapai proposisi nilai bagi pelanggan Anda.
• Aktivitas apa yang dilakukan bisnis dalam mencapai proposisi nilai bagi pelanggan?
• Apa sumber daya yang digunakan?
• Waktu?
• Keahlian?
• Distribusi produk?
• Pengembangan teknis?
• Strategi?
• Menawarkan sumber daya (manusia/fisik)?
• Tindakan apa yang Anda dan/atau staf Anda lakukan untuk mencapai pertukaran nilai?
ØKonsultasi ØDesigning
ØPengembangan web
6. KEY RESOURCES
Sumber daya apa yang diperlukan untuk mencapai aktivitas utama (tindakan) bisnis? Ruang kantor
Ruangan kantor/pabrik
Komputer
SDM (staf)
Koneksi internet
Mobil
Mesin dan peralatan
Listrik
Bahan baku dan bahan penolong
7. KEY PARTNERS
• Mitra Utama adalah daftar
perusahaan/pemasok/pihak eksternal lain yang mungkin diperlukan untuk mencapai aktivitas utama Anda dan memberikan nilai kepada pelanggan.
• ‘Jika bisnis saya tidak dapat mencapai proposisi nilai sendirian, siapa lagi yang
harus saya andalkan untuk melakukannya?’.
• Mitra kunci untuk mencapai nilai yang dijanjikan bisnis saya kepada pelanggan.
8. COST STRUCTURE
Seluruh biaya yang dibutuhkan untuk beroperasi sebagai bisnis.
Berapa biaya untuk menutupi aktivitas utama bisnis saya?
Berapa biaya sumber daya utama dan kemitraan utama saya?
Berapa biaya untuk mencapai proposisi nilai bagi pelanggan/pengguna saya?
Apakah ada biaya tambahan untuk menjalankan bisnis?
Asuransi?
Berapa biaya total bisnis saya?
Berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mempekerjakan diri Anda sendiri?
Berapa biaya peluang menjalankan bisnis Anda?
9. REVENUE STREAM
Sumber-sumber yang berkontribusi mengisi kas perusahaan, baik secara langsung melalui proses pertukaran produk/jasa atau tidak langsung (seperti hibah, investasi, dan semacamnya).
• Fungsi Revenue Stream:
1.Menunjukkan Cara Bisnis Mendapat Uang
Profil revenue stream tampak pada daftar produk/lini bisnis. Profil revenue stream lebih jelas di dalam Business Model Canvas (BMC).
2.Menjelaskan Area-Area Strategis Penghasil Uang
Menjelaskan sumber-sumber terkuat penghasil profit bagi bisnis.
Anda akan bisa lebih fokus memperkuat sumber tersebut. Apabila ada revenue stream dengan performa kurang baik, bisa diputuskan
memperbaiki atau menghapusnya.
Fungsi Revenue Stream:
3. Memastikan Strategi Keuangan Bisnis Realistis
Struktur revenue stream berperan penting dalam menentukan strategi keuangan.
Contoh, apabila struktur revenue stream sebagian besar dikuasai kas penjualan, maka divisi keuangan bisa memutuskan mengalokasikan sebagian kas ke investasi, sehingga terbentuk satu revenue stream baru (yaitu saham).
4. Membantu Pengusaha Melakukan Estimasi Omset dan Profit 5. Memikat Perhatian Calon Investor
Fungsi paling utama dari revenue stream adalah untuk menarik perhatian calon investor. Struktur revenue stream mencerminkan kecerdasan perusahaan dalam mengisi pundi-pundi uangnya.
