15
BAB IV
RENCANA PEMASARAN
4.1. Deskripsi dan Sasaran Konsumen
Deskripsi dan sasaran konsumen antara lain untuk:
1. Perusahaan dan Gedung Komersial
Smart Trash Can cocok digunakan di perkantoran, pusat perbelanjaan, hotel, dan fasilitas umum lainnya. Pengelola Gedung dan perusahaan dapat meningkatkan efisiensi pengelolaan sampah di lingkungan mereka, mengurangi biaya pengelolaan sampah, dan menciptakan lingkungan yang lebih bersih dan ramah lingkungan.
2. Pemerintah Daerah
Pemerintah daerah dapat memanfaatkan Smart Trash Can sebagai bagian dari infrastruktur kota di tempat-tempat strategi seperti taman, halte bus, atau area publik lain. Pemerintah dapat meningkatkan efisiensi pengumpulan sampah, mengurangi kepadatan sampah, dan mendukung pengelolaan sampah yang berkelanjutan.
3. Komunitas Perumahan
Pengelola kompleks perumahaan dapat memanfaatkan Smart Trash Can untuk meningkatkan pengelolaan sampah di lingkungan perumahaannya karena dapat membantu meningkatkan kesadaran lingkungan.
4. Institusi Pendidikan
Sekolah, perguruaan tinggi, dan institusi pendidikan lainnya menggunakan Smart Trash Can untuk mengedukasi siswa, mahasiswa dan staf karena fitur tempat sampah ini menjadi alat yang efektif untuk mengajarkan praktik berkelanjutan secara langsung.
16 4.2. Pesaing dan Situasi Kompetitif
Analisis pesaing dan situasi kompetitif dapat dilihat pada Tabel 4.1.
Tabel 4.1. Analisis Pesaing dan Situasi Kompetitif
Pesaing Keunggulan Kelemahan
Binuscan
Kapasitas sampah besar (70 liter) memungkinkan
produk untuk
menampung jumlah sampah yang lebih banyak daripada tempat sampah konvensional
Masalah teknis seperti sensor yang tidak bekerja dengan baik, kesulitan dalam mengoperasikan produk, atau masalah lainnya yang dapat mengurangi keandalan dan kinerja produk.
Fenesi
1. Desain elegan dan modern membuat produk ini cocok digunakan di berbagai tempat, baik di lingkungan rumah tangga maupun di tempat-tempat umum 2. Fungsi otomatis yang dimiliki produk dapat membantu
mengurangi bau tak sedap dari sampah yang ada di dalam tempat sampah, karena penutup akan menutup secara otomatis setelah sampah masuk ke dalam
1. Keterbatasan kapasitas sampah yang tersedia pada produk, yang tidak sebesar tempat sampah konvensional
Tidak cocok digunakan pada lingkungan yang memiliki tingkat kelembaban atau kekotoran yang tinggi, karena hal ini dapat mengganggu kinerja sensor gerak pada produk.
4.3. Perkiraan Pangsa Pasar
Perkiraan pangsa pasar untuk produk kami yaitu kepada masyarakat di Kota Medan. Jumlah penduduk yang berada di daerah Medan yaitu sekitar 2.983.868 orang. Dari jumlah tersebut, target yang ingin dicapai setiap bulannya yaitu sekitar 100 pelanggan yaitu sebesar 0.0035% dari total penduduk yang berlokasi di daerah Medan. Dengan target penjualan yang dicapai setiap bulannya sebanyak 100 pelanggan dengan harga stauan tempat sampah yaitu Rp 400.000.
17 4.4. Daerah Pemasaran
Pasar yang akan dituju adalah seluruh masyarakat yang berlokasi di kota Medan. Pasar ini ditujukan untuk semua kalangan masyarakat yang berada di kota Medan. Terkhusus kepada pemilik gedung perkantoran, apartemen, mal, pusat perbelanjaan, sekolah, universitas, instansi-instansi pemerintah yang bertanggung jawab terhadap pengelolaan sampah diwilayahnya dan tempat-tempat umum lainnya. Jumlah penduduk yang berada di daerah Medan yaitu sekitar 2.983.868 orang. Dari jumlah tersebut, target yang ingin dicapai setiap bulannya yaitu sekitar 100 pelanggan yaitu sebesar 0.0035% dari total penduduk yang berlokasi di daerah Medan.
4.5. Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran, atau yang sering disebut sebagai marketing mix, adalah kombinasi dari berbagai elemen atau komponen yang digunakan oleh perusahaan untuk memengaruhi perilaku konsumen dan mencapai tujuan pemasaran mereka.
Bauran pemasaran ini terdiri dari empat elemen utama yang dikenal dengan istilah 4P: Produk (Product), Harga (Price), Tempat (Place), dan Promosi (Promotion).
1. Produk (Product)
Produk yang kami hasilkan adalah tempat sampah yang dapat membuka, menutup, mengurangi aroma tidak sedap, dapat menghancurkan sampah organik dan anorganik secara otomatis sehingga dapat meningkatkan efektivitas dan kenyamanan bagi lingkungan sekitar. Produk ini dapat menjadi solusi permasalahan untuk memudahkan pengelolaan sampah dan menjaga kebersihan serta kenyamanan lingkungan sekitar. Dengan hadirnya produk ini, maka dapat membantu konsumen menghemat waktu dan tenaga dalam mengelola sampah, karena konsumen tidak perlu membuka dan menutup tutup tempat sampah secara manual, mengurangi volume sampah serta dapat mencegah penyebaran penyakit yang mungkin ditimbulkan oleh sampah.
Produk ini akan menutup dan membuka secara otomatis ketika ada suatu pergerakan di sekitar tempat sampah. Tutup tempat sampah akan terbuka secara otomatis sehingga pengguna dapat membuang sampah ke dalamnya.
Setelah sampah dimasukkan, tutup akan menutup secara otomatis. Hal ini dapat
18
mengurangi kemungkinan bau tidak sedap yang berasal dari tempat sampah yang terbuka. Produk ini juga dapat mendeteksi bau yang melebihi ambang batas, maka sistem akan memberikan sinyal untuk mengaktifkan proses pembukaan dan penutupan tutup tempat sampah secara otomatis. Selain itu juga produk ini dapat menghancurkan sampah yang terdapat di dalamnya.
Penghancuran sampah ini bertujuan untuk mempercepat proses dekomposisi sampah organik dan mempercepat proses daur ulang sampah anorganik.
Dengan menggabungkan teknologi tersebut pada pembuatan tempat sampah otomatis, akan dihasilkan sistem pengolahan sampah yang efektif dan efisien.
Sampah organik dan anorganik dapat dihancurkan dan diolah secara otomatis di dalam tempat sampah, sehingga mengurangi penggunaan tempat sampah dan memudahkan proses pengangkutan sampah. Pupuk kompos yang dihasilkan dari pengomposan dapat digunakan untuk pertanian atau keperluan lainnya. Selain itu, teknologi ini juga dapat mengurangi dampak lingkungan dan emisi gas rumah kaca.
2. Harga (Price)
Harga satuan dari produk Smart Trash Can adalah Rp 400.000.
3. Tempat (Place)
Untuk memperluas wilayah pemasaran, kami akan memulai pengembangan di daerah kota Medan terlebih dahulu sebelum kemudian memperluas ke wilayah Provinsi Sumatera Utara, Pulau Sumatera, dan seluruh daerah di Indonesia.
4. Promosi (Promotion)
Salah satu cara untuk mempromosikan produk kami adalah dengan menggunakan media elektronik, seperti media sosial pribadi dan media sosial keluarga, serta melalui media cetak seperti brosur atau leaflet dan iklan.
Dengan melakukan kegiatan promosi ini, tujuan kami adalah untuk menarik minat calon pelanggan agar tertarik untuk membeli produk kami.
