REPOSITORY UNIVERSITAS MEDAN AREA: Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Batik Dan Arhadi Cabang Medan

(1)

KATA PENGANTAR

��-��---:::::��

J\ssatam.m.u 'ataiium. 'Wr. 1¥6

Syul.."'lr AJbamdulillah pcnulis ucapkan atas kehadlrat Allah SWT yang telah mcmbcrikan rahmat, hidayah dan karunia-nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. serta tidak lupa pula ^�awat

dan

salam kepada junjungan Nabi Bcsar Muhammad SAW.

Judul penelitian skrip�i ini adalah '"Pengaruh Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada PT Batik Oanu Hadi Cabang Medan" yang diajukan sebagai salah satu syarat dalam mcnyelcsaikan pendidikan dan untuk mencapai gelar Smjana Ekonomi pada Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area.

Upaya yang dilakul..an dalam menyelesaikan skripsi ini tclah dilakukan scmaksimal mungkin. tetapi penulis menyadari

bahwa

peoyelesaian skripsi ini masih jauh

dari kescmpumaan

di dalam penyusunaooya. Oleh

sebab

itu dengan kcreodahan

hati

penulis menerima scgala

kritik dan saran

^yang^sifatnya membaltb'lln

dari para

pembaca yang tuj

uanya

membangun kescmp

umaao

skripsi ini.

Penulis mcnyadari bahwa tidak akan dapat menyelesaikan skripsi ini tanpa

•

bantuan, bimbingao dan dukuni!Jin

bcrbagai

pihak, baik sccara moril maupun sccara matcril yang di berikan kcpada pcnulis. Pada kescmpatan kali ini, pcnulis ingin mengucapkan terima

kasih dan

mempcrsembahkan skripsi m1 untuk yang teristime\\-'llh Ayahaoda Abdul Karim (Aim)

dan

^IbwxlaShery tercinta yang

telah

membesarkan.. mengasuh, mendidik

dan melimpahkan kasih

sayangnya sehingga akhimya pcnulis dapat menyelesaikan perkuliahao ini, tidak lupa pula Abaognda saya

(2)

itu fasilitas. tenaga. waktu dan _tetap sabar dalam membantu pcnulis dalam menyelesaikan skripsi ini. karena penulis menyadari tanpa bantuan itu semua penulis tidak ^akanmungkin sampai bi'lll menyelesaikan perkuliahan ^ini.

Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada:

I. Bapak Pro( Dr. H.A. Ya'kub Mantondang, MM Selaku Rektor Universitas Medan Area.

2. Bapak Prof. Dr. H. Sya'ad Afifuddin. SE. MEc. Selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Medan ^Area.

3. Bapak Drs. Muslim WiJa}a. Msi, Selaku Wakil Dekan Ill Fokultas ^Ekonomi Universitas Medan Area.

4. lbu Ora. Hj. Rafiah llasibuan. MM, Selaku Pembimbing I yang tclah memberikan sumbangan waktu ^danpikiran dalan1 membimbing dan mengarahkan pcnulis.

5. Bapak Hery Syahriol. SE. Msi. Selaku Pembimbing II yang telah bersedia mengoreksi skripsi penulis.

6. Bapak lhsan Effendi. SE. Msi, Selal..'\1 Ketua J^urusan Fal..ultas Ekonomi Universitas Medan Area.

7. lbu Ora. Isnaniah, LKS, MMA. Selaku Sekretaris Meja Hijau

8. Bapak Rudi Alamsyah sclaku pimpinan

dan

Seluruh Pegawai PT. Batik Danar

Hadi Cahang Medan, yang Ielah mengizinkan penulis untuk meneliti. serta memberikan da�ata yang diperlukan dalam penyusunan skripsi ini.

9. Seluruh Staff Dosen Pengajnr dan Pegawai Biro Fakultas F.konomi Universitas MedanArea.

I 0. Some One Spccial.yang ^udallmemberikan dukungan. perhatian dan _semangat dalam penyelesaian skripsi ini

Iii

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(3)

II. Seluruh

Ternan-Ternan FakultaS

^EkonorniJurusan Manajemcn Stambuk '07 pagi,

maksib buat kebersamaanya sclama ini.

kalian

^scrnua gak akan pemah bisa dilupak:an.

12. Seluruh ternan-ternan dan berbagai pihak yang telah bersedia mcmbantu dalam pcnyelesaian skripsi ini. makasi buat jasa kalian scmua. karena tanpa kalian mungkio skripsi ini gaka akan sclesai.

Dengan segala kcrendahan hati alhimya penulis berhamp semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi kita semua

dan memohon

kepada Allah swr untuk kesuksesan pada masa yang akan datang, �min.

'Wassauunmu'ataiium 'Wr.'W6

Mcdan, April2011 Pcnulis

ERVINA

NIM 07.832.0057

(4)

DAFfARISI

Halaman

RINGKA.SAN ... ^-.....^......^......^.....^{. .}

KAT A PENGANT AR ... ii

DA'FfAR lSI... v

DAFT ART ABE-L ... .......... --...... vii

0 A IT AR G AMB AR ................... ·-··· •...• ··-·-··. .• •. . . .. ..•.. ..•... .. . ... . .. .. .. . . .• . . viii

BABI PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah ... . B. Rumusan Masalah .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .... 3

C. Tujuan Penelitian .... .. ... .. .. ... ... ... .. .. ... ... 3

D. Manfaat Penelitian ... ... 3

BAS II LANDASAN TEORITIS A. Promosi .. .. .. . . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . . .. .. ... 5

1. Peogenian Promosi .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ... 5

2. Fungsi dan Tujuan Promosi .. .. .. .. .... .. .. .. .. .. .. . .. .... .... .. ... 6

3. Bentuk- benluk Promosi .. .... .. .. .. .. .. .. ... .. .. .. .... .. .. .. ... 7

4. lndikalor Promosi .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. . .. .. .. .. .. .. .. ... I I B. Volume Penjualan ...........^....... 14

I. Pengertian Volume Penjualan ... 14

2. Fungsi dan Tujuan Penjualan ... 15

3. Faktor Yang Mempenga.ruhi Penjualan ... 15

4. Bentuk-Bentuk Pcnjua1an ... .... .. ... ... 16

C. Kerangka Konseptual ...^.... ... .... .... .. ... 17

D. Hipotcsis ...^......_...... 17

v

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(5)

BAB ill METODOLOGJ PENELITIAN

BABJV

BABV

A.

B.

c.

D.

E.

F.

A.

Populasi dan Sam pel . . . 20

Defenisi Operasional ^...

:. . . .... 21

Jenis data dan

Sumbcr Data ^{. . . .}

.

. .

.

. .

.

....

.

.................. ,, ., .. 22

Tehnik

dan

t>engumpulan Data . . . ..^{. . . . .}..^.. , . . . 22

Tehnik Analisis Data ^.^.. . . .. .. . . .. .. . .. . . .. . . . ... 23

BASIL DAN PEMBAHASAN Hasil ^{... .} ^{. . .} . . . .. . . ... . . .

25

I.

Deskripsi Pc^{rusahaan .}^...^...^..^..^....^....

.

. . . .

.

.....^.

.

....^..

25

2.

_Struktur Oi-ganisasi Perusahaan ^.

.

...

..

.............. , .. . . . .. . . .. . .. 29

3. Ruang Liogkup Peru^sahaan... .. . .. .. ... ... .. ... .. . . .. . . . .. ... 35

B. Pembahasan ^{. . . .}

.

......^..

.

.^...

.

....^..^.... . . ..^....

.

..

.

.^..^.

.

..

.

.....^. 36

I. Pcnyaj ian Data Angket ^{. .}^.^..^...^..., ... , . . . .. 36

2. Pengolahan Data Angket ... 38

KESIMPULAN DAN SARAN A.

Kesimpulan

^.

. . . ... 55

B. Samn .

. . . .. . ••.... .•. .. .. . .. . . .. . . . ... . .. . . . .. . . . .. .. . • . .. .. . . .. 56 DAFT AR PUST AKA

LAMP IRAN

(6)

DAITAR

_TABEL

Halaman

I. Rincian Waktu Penelitian ... ... 19 2. lnstrumcn Skala Liken ... 23

vii

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(7)

DAFT AR GAMBAR

Tlalaman I.

Kerangka Konscptual

... 18

2.

^Struktur

Organisasi

Perusahaan ... ...

29