REPOSITORY UNIVERSITAS MEDAN AREA: Pengaruh Faktor - Faktor Promosi Terhadap Tingkat Volume Penjualan Sepeda Motor Merek Tvs Pada PT. Abira Tri Putra Jaya Medan

(1)

KATA

PENGANTAR

Puj1 dan Syukur penulis panjatkan Kehadirat fuhan Yang Maha Esa yang atas Berkah, Karunianya kepada penulis, sehingga dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik yang merupakan salnh saw syarat unllJk memperoleh

gelar Sarjana Ekonomi Pada Fnkuhas Ekonomi di Universitas Mcdan Area.

Penulis dalam kescmpntan ini menyadari sepenuhnya bahwa tulisan ini masih jaub dt�ri sempuma disamping itu masih banyalo. kel..urangan serta kejanggalan, baik dari bahasa. isi dan rulisan. Untuk itu pada l..csempatan ini penulis menginginkan kritik dan saran yang sifatn)'a membangun dari pembaca untuk kesempu^maanruliStln ini.

Pada kesempatan ini penulis dengan segala kerendahan hati tidak lupa mengucapkan yang sebesar-besarnya kepada :

I. Bnpak Prof.

DR. H. Ali Ya'kub Matondang, Sng, MA, sclaku Rektor Universitas Medan Area.

2. Bapak Prof. DR. H. Sya'ad Afifuddin, SE, MEc selaku Oekan Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area.

3. Bapak Hery Syahrial, SE, Msi selaku Wakil Dekao I Fakultas Ekonomi Unitversitas Medan Area.

4. Bapak Ihsan Effendi,

SE,

MSi selaku Ketua

Jurusan

Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area.

5. Bapak Drs. Patar Marbun, MSi selaku Dosen Pembimbing

I

yang telah bersedia meluangkan waktunya, guna membimbing penulis guna menyelesaikao slcripsi ini.

jj

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(2)

6. Bapak Agustino, SE, MMA sebagai Dosen Pembimbing

II

yang tclah bersedia meluangkan waktunya guna membimbing penulis dalam

menyelesaiklln tulisan ini.

7. Seluruh Bapak dan lbu Doscn sena stafT rakultas ekonomi yang telah mengajar dan membantu penulis hingga dapat menyel

e

saikan perkuliaban.

8. Bapak Pimpinan PT. Abira Tri Putra Jaya Mcdan yang telah membanru pcnulis dalam memberikan dala dan inronnasi demi temujudnya skripsi ini.

9. Teristimewa kepada Ayahanda saya M. Sitorus dan lbunda saya R. Sibarani yang telah banyak memberi semangat dan dukungan moril sehinK&a pcnulis dapat menyelesaikan skripsi ini.

I 0. Seluruh keluarga yang te^rsayang Kak Ryan dan kel^uarga. Bang

Leo,

Bang Roy dan Bang Rudi yang telah memberi semangat dan dukunganya kepada penulis.

II.

Seluruh sahab^at saya, Mardiyanti Silitonga, Enania Sinuhaji, Friska Sirait, Nuri Am^ra

i

ⁿi Dalimunrhe dan lain-lain ^senaternan-ternan yang tidak bisa disebutkan satu

pcrsatu.

Akhimya semoga Tuhao Yang Maha Esa memberi berkah dan karunia kepada ldla semua. Amin ... .

Medan, 2011 Penulis

(ROll.JA SITORUS)

(3)

DAFTAR ISJ

Halaman Rt:\GKASAN ... ... .

"---' 1 A PENGANTAR ... ... u

DAFT AR lSI ...

iv

OAFTAR GAMBAR ... VI DAFT AR TABEL ....... ... vii

8-\B I : PENDAHULUA '

A. La1ar Belakang Masalah ... .. B. Rumusan Masalah... 3

C. Tujuan Penclitian ... ... 3

D. Manfaat Penelitian ... 3

BAB II : LA.t'IDASAN TEORJTJS

A.

Uraian Teoritis... 5

I. Pengertian Promosi ... ... 5

2. Fungsi Promosi dan Tujuan Promosi... 7

3. Bauran Promosi (Promoti on Mix)... I 0 4. Strategi Promosi ... 16

5. Faktor-fak"tor yang mempcngaruhi Kegiatan Promosi.... 18

6. Pengertian Penjualan... 21

7.

Fakt.or-faktor yang mempengaruhi penjualan... 23

B. Kerangka Konseptual... 24

C. I

^!ipo^tesis ... 25

BAB UI: METODE PENELITIAN

A.

Jenis, Lokasi dan Waktu Penelitian ... 27

B. Populasi

dan

Sampel... 28

C. Deflnisi Operasional... 28

D. Jenis dan Sumber Data... 29

E. Teknik Pengumpulan Data ... 30

F. Teknik Anal isis Data... 31

iv

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(4)

BAB IV : IIASIL DAN PEMBAHASAN PEN'ELITIAN

A. Hasil Penclitian ... 35

I.

Sejarah Singkat Perusabaan ... .35

2.

Struktur Organisasi Pemsahaan ... .36

J. Bidang Usaha Perusahaan... 41

4. Penyajian Data Respondcn Penelitian ... 43

B. Pembahasan Penelitian 1.

Uji Asumsi Klasik...

49

2. Regresi Linier Bcrganda ... 55

3. Uji Hipotesis ... 56

4. Uji Determinasi (R2) ^{• •••}...^.... 58

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan ... 59

B. Saran ... 60

DAFTARPUSTAKA

DAFT AR LAMP IRAN

(5)

DAFfARGAMBAR

Hal am an

Gambar 2.1. Kerangka Konseptual... 25

Gambar 4.1. Struktur Organisasi

PT.

Abira

Tri

Putra Jaya Medan... 36

Gambar 4.2. Sistcm Operusi... 42

Gambar 4.3. Graftk P-P Plot... 50

Gam bar 4.4. Grafik llistogram... 51 Gam bar 4.5. Scanerplot... SJ

vi

UNIVERSITAS MEDAN AREA

(6)

DAFT ART ABEL

Halarnnn

fabel 3.1. Rincian Waktu Penelitian... 27

Tabel3.2. lnstrumen Skala Likert... 32

Tabcl 4.1. Distribusi Pendapat Responden Mengenai Variabel Periklanan (X•)

...

43

Tabel 4.2. Distribusi Pcndapal Responden Mengenai Variabel Personal Selling (X:)... 45

Tabel 4.3. Distribusi Pendapat Responden Mengenai Variabel Promosi X•) ... ...

^.

...

^.

.

^.

...

^.

...

^.

...

^.

...

^..

.

^.

... 46

T abel

4.4.

Distribusi Pendapal Rtl>ponden Mengenai Variabel Penjualan (Y) . . . ... .. ... . ... . ... ....

.

.. .. .. .. . ... . ... .. ... ... ... ... .... ... .. .. .. .. ... .. ... . . ... 48

Tabel 4.5. Tests ofNonnality... 52

fabel 4.6. Hasil Uji Gejala Mul tikolinearitas ... 54

Tabel4.7. Uji Autokorelasi... 55

T abel4.8. Regresi Linier Sederhana ...

^..

...

^.

... 56

Tabel4.9. Uji F (Simultan) ..... ... ....... ....... 56

Tabel 4.1

0.

Uji t (Parsial} ... 57

Tabel 4.11. Uji Determinasi (R2) ... ...

^..

. .... .. ...

^.

... 58