PENDAHULUAN
Latar Belakang
Ha : Orientasi Pasar Berpengaruh Signifikan Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UKM Kerajinan Rotan Dan Ketak Di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur. Ha : Kreativitas strategi pemasaran berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran pada UKM kerajinan Rotan dan Ketak di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh orientasi pasar dan kreativitas strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran UKM kerajinan rotan dan ketak di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur.
Rumusan Masalah
Tujuan dan Manfaat Penelitian
Berdasarkan rumusan masalah di atas, maka penelitian ini bertujuan untuk mengetahui: .. 1) Pengaruh orientasi pasar terhadap kinerja pemasaran pada usaha kecil menengah kerajinan rotan dan ketak di desa Beleka kecamatan Praya Timur 2) Pengaruh kreativitas strategi pemasaran terhadap kinerja. Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan kontribusi pada penelitian lain yang akan melakukan penelitian tentang orientasi pasar dan kreativitas strategi pemasaran serta kinerja pemasaran dan akan menambah pengetahuan terutama yang berkaitan dengan masalah orientasi pasar, kreativitas strategi pemasaran dan kinerja pemasaran. Dan bagi masyarakat diharapkan penelitian ini dapat memberikan informasi untuk memahami apa yang perlu dipahami dalam menyusun strategi pemasaran untuk mendapatkan keuntungan dari hasil produksi mereka.
Definisi Operasional
Menurut Voss & Voss, kinerja pemasaran adalah ukuran kinerja yang mencakup jumlah produk yang berhasil terjual. 13Nur Khamidah, “Analisis Faktor Lingkungan Terhadap Inovasi Produk dan Kreativitas Strategi Pemasaran Kajian Kinerja Pemasaran Kerajinan Keramik di Sentra Industri Kasongan Kabupaten Bantul Yogyakarta”, Jurnal Ilmu Pemasaran Indonesia, Vol. 14Adijati Utaminingsih, “Pengaruh Orientasi Pasar, Inovasi, dan Kreativitas Strategi Pemasaran Terhadap Kinerja Pemasaran Pada UKM Kerajinan Rotan Di Desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara”, Economic Media and ManagementVol.
KAJIAN PUSTAKA DAN HIPOTESIS PENELITIAN
Kajian Pustaka
Ho : Orientasi pasar tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran pada UKM Kerajinan Rotan dan Ketak di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur. Ho : Kreativitas strategi pemasaran tidak berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran pada sektor UKM Kerajinan Rotan dan Ketak di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur. Y atau orientasi pasar berpengaruh signifikan terhadap kinerja pemasaran kerajinan rotan dan ketak ukuran kecil dan sedang di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur.
Kerangka Berpikir
- Orientasi Pasar
- Kreativitas Strategi Pemasaran
- Kinerja Pemasaran
Hipotesis
METODE PENELITIAN
- Jenis dan Pendekatan Penelitian
- Populasi dan Sampel
- Waktu dan Tempat Penelitian
- Variabel Penelitian
- Teknik Pengumpulan Data
- Instrumen/Alat dan Bahan Penelitian
- Teknik Analisis Data
Dari tabel di atas terlihat bahwa dari 48 responden terdapat 9 responden atau 18,8% menyatakan sangat setuju, 35 responden atau 72,9% setuju dan 4 responden atau 8,3%. Saya menyatakan ketidaksetujuan saya terhadap pernyataan bahwa perusahaan yang saya kelola selalu berkomitmen untuk memuaskan dan memenuhi keinginan pelanggan. Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 48 responden, 5 responden atau 10,4% menyatakan sangat setuju, 36 responden atau 75% setuju dan 7 responden atau 14,6%. mengungkapkan ketidaksetujuan dengan pernyataan bisnis untuk memahami keluhan pelanggan. Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 48 responden, 11 responden atau 22,9% menyatakan sangat setuju, 31 responden atau 64,6% setuju dan 6 responden atau 12,5%. menyatakan tidak setuju dengan pernyataan bahwa perusahaan yang saya pimpin memiliki strategi yang menghadapi persaingan.
Dari tabel di atas dijelaskan bahwa dari 48 responden, 10 responden atau 20,8% menyatakan sangat setuju, 34 responden atau 70,8% setuju dan 4 responden atau 8,3%. Saya tidak setuju dengan pernyataan bisnis bahwa saya berhasil menggunakan pesaing sebagai acuan untuk selalu menjadi lebih baik. Dari tabel di atas dijelaskan bahwa dari 48 responden, 13 responden atau 27,1% menyatakan sangat setuju, 33 responden atau 68,8% setuju dan 2 responden atau 4,2%. menyatakan tidak setuju dengan pernyataan Usaha yang saya jalankan memberikan informasi tentang produk yang dihasilkan di media cetak dan elektronik. Dari tabel di atas dijelaskan bahwa dari 48 responden, 14 responden atau 29,2% menyatakan sangat setuju, 32 responden atau 66,7% setuju dan 2 responden atau 4,2%. tidak setuju dengan pernyataan Usaha yang saya jalankan selalu mengikuti pameran atau seminar untuk mempresentasikan produk yang dihasilkan.
Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 48 responden, 10 responden atau 20,8% menyatakan sangat setuju, 24 responden atau 50% setuju, 12 responden atau 25,0%. menyatakan tidak setuju, 2 responden atau 4,2% menjawab tidak setuju dengan pernyataan Di perusahaan yang saya kelola, ada individu yang memiliki inisiatif sendiri dalam bekerja. Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 48 responden, 20 responden atau 41,7% menyatakan sangat setuju, 20 responden atau 41% setuju, 7 responden atau 14,6%. menyatakan tidak setuju dan 1 responden atau 2,1%.. menyatakan tidak setuju dengan pernyataan Usaha yang saya jalankan selalu mengutamakan keikutsertaan dalam proses pencarian informasi untuk pengembangan produk dan pemasaran produk. Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 48 responden, 12 responden atau 25% menyatakan sangat setuju, 31 responden atau 64,6% setuju dan 5 responden atau 10,4%. menyatakan tidak setuju dengan pernyataan tersebut. Perusahaan yang saya jalankan mendapatkan keuntungan dari banyaknya produk yang terjual yang berhasil terjual dibandingkan tahun lalu.
Dari tabel di atas dijelaskan bahwa dari 48 responden, 15 responden atau 31,2% menyatakan sangat setuju, 29 responden atau 60,4% setuju dan 4 responden atau 8,3%. Saya tidak setuju dengan pernyataan bisnis bahwa saya berhasil mengalami peningkatan penjualan setelah pengembangan produk dan pemasaran produk.
HASIL DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
Perusahaan yang saya pimpin selalu berkomitmen untuk memuaskan dan memenuhi apa yang diinginkan pelanggan. Perusahaan yang saya kelola memberikan informasi tentang produk-produk yang dihasilkan di media cetak dan media. Perusahaan yang saya kelola selalu mengikuti pameran atau workshop untuk memperkenalkan produk.
Dari tabel di atas dijelaskan bahwa dari 48 responden, 13 responden atau 27,1% menyatakan sangat setuju, 31 responden atau 64,6% setuju, 4 responden atau 8,3%. menyatakan ketidaksetujuan terhadap pernyataan Bisnis yang saya jalankan Selalu mengevaluasi dan menganalisis produk yang ada untuk mengembangkan dan memadukannya dengan ide-ide yang dimiliki untuk menghasilkan produk baru yang menarik minat pembeli. Dari tabel di atas dijelaskan bahwa dari 48 responden, 13 responden atau 27,1% menyatakan sangat setuju, 20 responden atau 41,7% setuju, 13 responden atau 27,1%. 2 responden atau 4,2% menyatakan tidak setuju. Saya tidak setuju dengan pernyataan bahwa saya bisa. Temukan ide-ide baru sebagai solusi dari masalah. Bisnis yang saya jalankan memiliki individu yang selalu terbuka terhadap ide, pengalaman, dan pembelajaran baru.
Tabel di atas menunjukkan bahwa dari 48 responden, 13 responden atau 27,1% menyatakan sangat setuju, 19 responden atau 39,6% setuju, 10 responden atau 20,8%. menyatakan tidak setuju, 5 responden atau 10,4%. menyatakan tidak setuju dan 1 responden atau 2,1%. sangat tidak setuju dengan pernyataan Perusahaan yang saya pimpin memiliki orang-orang yang selalu terbuka terhadap ide baru, pengalaman dan memiliki kemampuan untuk menggabungkan ide. Perusahaan yang saya jalankan bisa mendapatkan keuntungan dari jumlah produk yang terjual daripada tahun. Perusahaan yang saya jalankan mengalami pertumbuhan pendapatan setelah mengembangkan produk dan layanan. produk pasar.
Dari tabel di atas terlihat bahwa dari 48 responden terdapat 18 responden atau 37,5% menyatakan sangat setuju, 25 responden atau 52,1% setuju dan 4 responden atau 8,3%. menyatakan tidak setuju dan 1 responden atau 2,1%. menyatakan tidak setuju dengan pernyataan tersebut. Perusahaan yang saya jalankan sering menerima pesanan dari daerah lain setelah gempa 2018 kemarin.
Pembahasan
Nilai tersebut dapat digunakan untuk melihat besarnya pengaruh variabel orientasi pasar dan kreatifitas strategi pemasaran terhadap kinerja pemasaran UKM kerajinan rotan dan ketak di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur. Kreativitas strategi pemasaran berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja pemasaran, yang menunjukkan bahwa semakin tinggi penerapan kreativitas dalam strategi pemasaran maka kinerja pemasaran akan meningkat. Hal ini sejalan dengan pernyataan Menon dalam penelitian Nur Khamidah bahwa kreatifitas dalam merumuskan strategi pemasaran akan meningkatkan kinerja pemasaran.
Orientasi pasar berpengaruh negatif signifikan terhadap kinerja pemasaran, karena pengusaha terlalu percaya pada kemampuan untuk memahami apa yang diinginkan pelanggan dan pembeli, sehingga kinerja pemasaran tidak seperti yang diharapkan. UKM kerajinan rotan dan ketak di Desa Beleka Kecamatan Praya Timur perlu memahami apa yang benar-benar dibutuhkan atau dibutuhkan konsumen, tanpa harus merasa bahwa usaha yang dijalankannya benar-benar memahami apa yang dibutuhkan konsumen sehingga mampu menghasilkan produk yang menunjang keuntungan dari kinerja pemasaran. Adijati Utaminingsih, “Dampak Orientasi Pasar, Inovasi Strategi Pemasaran dan Kreativitas terhadap Kinerja Pemasaran pada UKM Kerajinan Rotan di Desa Teluk Wetan, Welahan, Jepara”, Ekonomi dan Manajemen Media Vol.
Tawas, “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Inovasi Produk, dan Keunggulan Bersaing Terhadap Kinerja Pemasaran Usaha Beras Kuning di Kota Manado”, Jurnal EMBA, Vol.2 No.3 September 2014. Daniel Manek, “Analisis Pengaruh Orientasi Pasar Terhadap Kinerja Pemasaran Pada Perusahaan Pengolahan Di Kota X Semarang No, Jilid Jurnal Pemasaran No.”, Jurnal Pemasaran Indonesia No. Nur Khamidah, “Analisis Faktor Lingkungan Terhadap Inovasi Produk dan Kreativitas Strategi Pemasaran Kajian Kinerja Pemasaran Keramik di Kawasan Sentra Industri Kasongan Kabupaten Bantul Yogyakarta”, Jurnal Ilmu Pemasaran Indonesia, Vol.
Sukma Bakti & Harniza Harun, "Pengaruh Orientasi Pasar dan Nilai Pelanggan Terhadap Kinerja Pemasaran Maskapai Lion Air", Jurnal Manajemen Pemasaran Modern, Vol.
PENUTUP
Kesimpulan
Kinerja pemasaran UKM kerajinan rotan dan ketak di Desa Beleka juga mengalami penurunan akibat gempa bumi tahun 2018 yang mengakibatkan beberapa maskapai menaikkan harga tiket dan menerapkan bagasi berbayar, pengunjung yang biasanya juga datang langsung ke toko pengusaha juga menurun, dan pengiriman barang yang biasanya dilakukan 2 kali dalam seminggu hanya dapat dilakukan seminggu sekali. Kreativitas strategi pemasaran berpengaruh positif signifikan, yang menunjukkan bahwa semakin tinggi penggunaan strategi pemasaran yang kreatif maka semakin tinggi pula kinerja pemasaran dalam hal ini UKM.
Saran
Fahmi Sulus Hasanah, “Dampak Orientasi Pasar dan Inovasi Produk Terhadap Kinerja Pasar, Studi Industri Kecil Menengah Rotan di Desa Trangsan Kecamatan Gatak Kabupaten Sukoharjo”, (Tesis, FEBI IAIN Surakarta, Surakarta, 2017). Gita Sugiyarti, “Membangun Keunggulan Daya Saing Produk Melalui Orientasi Pembelajaran, Orientasi Pasar dan Inovasi Produk pada Industri Kecil Menengah Pakaian Jadi di Kota Semarang”, Serat Acitya – Jurnal Ilmiah UNTAG Semarang, Volume 4, Edisi 2 (2015). Hendro tanoko, “Kontributor Kinerja Pasar dari Perspektif Reward, Individu dan Kreativitas Strategi Pemasaran di KJKS BMT BUS Kabupaten Lasem Rembang”, Jurnal Dinamika Manajemen Vol.
Sofian Siregar, “Statistik Parametrik Untuk Riset Kuantitatif, Dilengkapi Perhitungan Manual Untuk Aplikasi SPSS Versi 17”, (Jakarta: Bumi Aksara, 2017). Soraya Eka Ayudiati, “Analisis Pengaruh Locus Of Control Terhadap Kinerja Pemasaran Dengan Etos Kerja”, diakses http://kopertis111.net/jurnal/, diakses 23 April 2017. Suryani, Hendriyadi, Metode Penelitian Kuantitatif: Teori dan Aplikasi dalam Penelitian Manajemen dan Ekonomi Islam, Edisi Kedua, Cetak 3, (Jakarta: Prenadamedia Group, 2018).
Alternatif Jawaban STS TS KS S SS 1 Orientasi Pelanggan.. a) Usaha yang saya jalankan selalu berkomitmen untuk memuaskan dan memenuhi apa yang diinginkan pelanggan. Alternatif jawaban STS TS KS S SS 1 Ide baru. a) Bisnis yang saya jalankan Selalu menilai dan menganalisis produk yang ada yang perlu dikembangkan dan memadukannya dengan ide yang saya miliki untuk menghasilkan produk baru yang menarik minat pembeli. Usaha yang saya pimpin bisa mendapatkan keuntungan dari banyaknya penjualan produk yang berhasil terjual dibandingkan tahun lalu.
Perusahaan yang saya pimpin sering menerima pesanan dari daerah lain pasca gempa yang terjadi kemarin di tahun 2018 lalu.
