KELOMPOK 4
1
ADHITYA KRISNA ADITAMA
2
561911137185 N
MUHAMMAD NAUFAL RIYANDO
3
561911137190 N
RIZKI YUSUF SHOLVIANTO
4
561911137209 N
RYDHO ARDY NUGRAHA
5
561911137211 N
ZULFEBRI KHANA
6
572011137864 N
RAFI’ ARKAAN
MAULANA ARTANTO
561911137172 N
POSITIONING
DALAM KEWIRAUSAHAAN
APA ITU POSITIONING DALAM KEWIRAUSHAAN?
3
Positioning adalah salah satu aktivitas perusahaan dalam
merancang produk dan strategi marketing agar dapat menciptakan kesan tertentu yang diingat di benak konsumen.
Menurut Kotler dan Keller definisi positioning adalah aktivitas
perusahaan dalam membuat citra dan penawaran agar mendapatkan tempat khusus sesuai target market-nya. Tujuan dari positioning adalah untuk menempatkan brand dalam benak konsumen agar tujuan
perusahaan tercapai.
4
JENIS-JENIS
POSITIONING DALAM KEWIRAUSHAAN
Positioning Pasar (Market Positioning) adalah
kemampuan perusahaan untuk memengaruhi persepsi
pelanggan terkait produk mereka yang serupa dengan milik kompetitor. Jenis positioning ini yang akan mendorong
perusahaan untuk memiliki produk atau layanan yang kualitasnya dapat mengalahkan produk milik kompetitor.
Contoh positioning pasar pada produk berbentuk
barang seperti Lifebuoy menyatakan produknya sebagai sebuah sabun kesehatan. Maka dari itu Lifebuoy sedang membangun citra pada konsumen bahwa sabun Lifebuoy memang untuk menjaga kesehatan. Citra positioning pasar yang dibangun inilah yang akan akan membuat konsumen tetap menggunakan sabun Lifebuoy.
5
Positioning Produk (Product Positioning)
Positioning produk adalah salah satu tindakan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya selalu diingat oleh customer. Sebuah perusahaan dapat
dikatakan sukses melakukan positioning bila produk yang mereka hasilkan selalu diingat oleh konsumen dibandingkan dengan produk lainnya yang sejenis.
Contoh positioning produk makanan misalnya Merek Coca Cola, Pepsi, McDonald's, dan Burger King menunjukkan bahwa semua merek tersebut selalu
mencoba untuk menjadi yang paling unik. Maka, brand perusahaan pun harus bisa memanfaatkan analisis STP (Segmenting Targeting Positioning) ini untuk menemukan pasar yang tepat dan menjadi unik di antara kompetitor.
6
Brand Positioning
Brand positioning adalah salah satu marketing strategy yang bertujuan untuk mengenalkan produk perusahaan agar lebih
dekat kepada konsumen. Caranya adalah dengan menempatkan nama perusahaan atau produk
dengan baik di benak konsumen sehingga mereka selalu mengingatnya. Sebaiknya
perusahan bisa membuat konsumen jatuh hati terhadap produknya karena kesan yang unik pada produk tersebut.
Contoh positioning merek ini misalnya Spotify menggunakan strategi berbasis harga, sedangkan Apple Music menggunakan strategi berbasis kualitas.
7
5 Manfaat Positioning
dalam
Pemasaran
1
MENCIPTAKAN POSISI KOMPETITIF YANG
KUAT
2
MENINGKATKAN PENJUALAN3
MENENTUKAN TARGET PASAR YANG LEBIH
JELAS
4
MENDORONG
KOMUNIKASI YANG EFEKTIF
5
TERHUBUNG DENGAN KEBUTUHAN
KONSUMEN
8
Kesalahan- Kesalahan
Dalam
Positioning
1
PENENTUAN POSISI YANG KURANG
(UNDERPOSITIONING)
2
PENENTUAN POSISI YANG BERLEBIHAN
(OVERPOSITIONING) 3
PENENTUAN POSISI YANG MEMBINGUNGKAN
(CONFUSED POSITIONING) 4
PENENTUAN POSISI YANG
MERAGUKAN (DOUBTFUL
POSITIONING)
9
KESIMPULAN
Positioning adalah salah satu usaha perusahaan untuk meningkatkan citra atau image, persepsi, dan imajinasi yang terkait dengan produk yang ditawarkan kepada konsumen. Untuk melakukan positioning, perusahaan harus membaginya ke dalam beberapa jenis positioning dan melakukan strategi marketing positioning yang tepat.
