STRATEGI PEMASARAN KREDIT PEMILIK RUMAH GRIYA BSM (Studi Kasus KCP Tangerang Bintaro Sektor III). Penelitian ini untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran, dan mengetahui kebutuhan serta mengetahui implementasi strategi pemasaran produk CPR di Bank Syariah Mandiri KCP Tangerang Bintaro Sektor III. Dari analisis yang dilakukan peneliti dapat disimpulkan bahwa dalam memasarkan produk KPR Griya BSM Bank Syariah Mandiri KCP Bintaro Sektor III menggunakan strategi produk, harga, tempat dan promosi.
Saat ini bank umum yang beroperasi penuh berdasarkan prinsip syariah adalah Bank Syariah Mandiri (BSM) dan Bank Syariah Mega Indonesia (BSMI) yang merupakan bank umum yang beroperasi sebagai satu bank syariah, selain Muamalat yang telah beroperasi sebelumnya. Bank Syariah Mandiri (BSM) memiliki produk pembiayaan pemilikan rumah baru dan bekas dengan DP 0%. Bank Syariah Mandiri merupakan salah satu bank yang memiliki produk KPR 13 Produk KPR Syariah Mandiri bernama Griya BSM fokus menjadikan produk ini sebagai champion product di bisnis perbankan syria. alternatif pilihan akad sesuai kebutuhan nasabah, antara lain BSM Griya KPR (Skema Murabahah), BSM Griya KPR (Musyarakah Mutanaqishah Calon Kepemilikan Skema) dan BSM Jual Beli KPR (skema Ijarah Muthayiah) dan BSM sewa beli KPR (skema Ijarah Bijamlik-IMBIMT ) untuk perbankan syariah 15 KPR Syariah dapat dilakukan dengan beberapa pilihan alternatif akad sesuai kebutuhan nasabah, diantaranya KPR BSM.
Bagaimana strategi pemasaran Kredit Pemilikan Rumah (KPR) di Bank Syariah Mandiri KCP Tangerang Bintaro Sektor III. Kegunaan praktis dari penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan atau sumbangan pendapat bagi pihak bank dan memberikan informasi kepada masyarakat tentang Kredit Pemilikan Rumah (KPR) di Bank Syariah Mandiri sehingga lebih mudah mendapatkan pembiayaan untuk usahanya.
PENDAHULUAN
- Fokus dan Subfokus Penelitian
- Perumusan Masalah
- Kegunaan Penelitian
- Sistematika Penulisan
Bagi kalangan akademisi, penelitian ini merupakan penelitian perbankan syariah terkait program yang diajukan kepada nasabah, sehingga dapat menjadi acuan dalam desain penelitian pembiayaan khususnya terkait KPR di beberapa bank syariah.
TINJAUAN PUSTAKA
Strategi Pemasaran
Untuk mengetahui dan mendeskripsikan strategi pemasaran yang diterapkan Bank Syariah Mandiri untuk produk Kredit Pemilikan Rumah (KPR) di Sektor III KCP Tangerang Bintaro. Sedangkan prosedurnya adalah meminta izin kepada Bank Syariah Mandiri (BSM) untuk melengkapi data penelitian. Bank Syariah Mandiri menawarkan bagi hasil yang kompetitif kepada nasabah atas hasil usaha.
Tabungan Pensiun BSM ini merupakan tabungan hasil kerjasama Bank Syariah Mandiri dengan PT Taspen. Akad yang digunakan dalam transaksi gadai di Bank Syariah Mandiri menggunakan 2 jenis akad yaitu akad murabahah dan akad musyarakah mutanaqisoh. Dalam mempresentasikan produknya kepada masyarakat, bank syariah mandiri menggunakan beberapa jalur promosi, baik secara langsung maupun tidak langsung.
Untuk mencapai keberhasilan dalam memasarkan produk KPR, Bank Syariah Mandiri harus memiliki strategi yang dapat menarik minat nasabah terhadap produk yang dipasarkan. Menghadapi persaingan, bank syariah independen melakukan upaya dengan mempercepat proses layanan SLA (Service Level Agreement), meratakan margin. Upaya yang dilakukan Bank Mandiri Syariah untuk mengatasi pembiayaan bermasalah adalah melalui invoice telepon atau datang langsung ke rumah nasabah.
Sebelum memberikan pembiayaan KPR kepada nasabahnya, Bank Syariah Mandiri melakukan analisa apakah nasabah layak mendapatkan pembiayaan KPR atau tidak. Langkah yang akan dilakukan bank syariah mandiri ke depan dalam pemasaran produk KPR Griya BSM adalah gencar memasarkan produk melalui media sosial. Strategi apa yang dilakukan Bank Syariah Mandiri untuk memasarkan produk pembiayaan Griya BSM (KPR) ini.
Namun Bank Syariah Mandiri lebih mengunggulkan strategi promosi dibandingkan dengan strategi lainnya. Selama ini terdapat pembiayaan bermasalah pada Kredit Pemilikan Rumah (KPR) BSM Griya Bank Syariah Mandiri KCP Tangerang Bintaro Sektor III. Bagaimana prosedur pengajuan nasabah untuk mengajukan pembiayaan KPR Griya BSM di Bank Syariah Mandiri.
Bagaimana cara kerja analisis Kredit Pemilikan Rumah (KPR) Griya BSM di Bank Syariah Mandiri KCP Tangerang Bintaro Sektor III. Melakukan penelitian di Kantor Cabang Sektor 3 PT Bank Syariah Mandiri Tangerang Bintaro dengan judul tesis “Modet Marketing Kredit Kepemilikan (KPR) Griya Bank Syariah Mandiri (Studi Kasus Cabang Bintaro Sektor III).
Hasil Penelitian yang Relavan
METODE PENELITAN
Tempat dan Waktu Penelitian
Dalam penelitian ini tempat penelitian adalah Bank Syari'ah Mandiri KCP Tangerang Bintaro Sektor III yang beralamat di JL.
Latar Penelitian
Metode dan Prosedur Penelitian
Metode analisis kualitatif yaitu data yang dikumpulkan oleh peneliti di tempat penelitian seperti observasi, hasil wawancara, hasil pencatatan, analisis dokumen, catatan lapangan, tidak ditampilkan dalam bentuk angka. situasi yang diteliti, disajikan dalam bentuk uraian naratif angka-angka.3. Pada tahap ini, peneliti mereduksi semua informasi yang diperoleh pada tahap pertama untuk fokus pada suatu masalah tertentu. Pada tahap ini peneliti menguraikan fokus yang telah ditetapkan secara lebih rinci kemudian melakukan analisis mendalam terhadap fokus masalah.
Data dan Sumber Data
Menurut Bungin, dalam melakukan pengumpulan data di lapangan, peneliti sosial dapat menggunakan metode wawancara mendalam. Sesuai dengan konsep bahwa wawancara mendalam bersifat terbuka, maka peneliti dalam hal ini harus dapat menemukan informasi yang paling penting (penting). Dalam wawancara ini juga menjadi masalah untuk merekam data wawancara yang merupakan aspek utama yang sangat penting dalam wawancara ini, karena jika perekaman tidak dilakukan dengan baik, beberapa data akan hilang dan akan membutuhkan banyak usaha untuk mendapatkannya. mengolah datanya. akan sia-sia.
Teknik dan Prosedur Pengumpulan Data
Data sekunder, yang penulis ambil dari buku-buku, internet, penelitian sebelumnya dan studi literatur dari sumber-sumber tertulis lainnya dan berisi informasi yang berkaitan dengan masalah yang dihadapi. Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data dalam melakukan studi pendahuluan untuk menemukan masalah yang akan diteliti dan juga untuk mencari informasi dan responden yang lebih mendalam. Selain itu, wawancara merupakan bagian penting dari survei.8 Wawancara ini merupakan teknik untuk mewawancarai narasumber di Sektor III Bank Syariah Mandiri KCP Tangerang Bintaro.
Dalam menerapkan metode dokumentasi, peneliti menyelidiki benda-benda tertulis seperti buku, majalah, dokumen, peraturan, risalah rapat, catatan harian, dll. Dokumentasi dalam penelitian ini adalah mendokumentasikan beberapa kegiatan selama observasi, beberapa penelitian dilakukan terhadap dokumen-dokumen yang peneliti terima dari Bank Syariah Mandiri Cabang Sektor III Bintaro, serta foto dan dokumen terkait judul yang akan peneliti bahas dalam penelitian ini. . belajar.
Teknik Analisis Data
Validitas Data
Bank Syariah Mandiri (BSM) saat ini memiliki ragam produk unggulan, baik berupa penghimpunan dana, penyaluran dana, maupun layanan perbankan. Semua produk Bank Syariah Mandiri tentu saja dijamin penuh terhadap riba karena semua akadnya jelas dan sesuai dengan prinsip Syariah. Griya BSM merupakan produk KPR Bank Mandiri Syariah yang ditujukan bagi masyarakat yang membutuhkan pembiayaan profesional seperti rumah, apartemen, ruko dan lainnya.
Perkembangan Bank Mandiri Syariah di Indonesia selain memiliki kekuatan, juga terdapat beberapa kendala yang dihadapi oleh bank Mandiri Syariah. Adapun faktor kendala pemasaran yang dialami oleh Bank Mandiri Syariah yaitu kurangnya sosialisasi terhadap produk-produk yang ada di Bank Mandiri Syariah itu sendiri. Strategi pemasaran yang digunakan oleh Bank Syariah Mandiri KCP Bintaro Sektor III dalam memasarkan produk salah satunya KPR Griya BSM adalah dengan menggunakan strategi 4 P yaitu Product, Price, Place dan Promotion.
Diharapkan Bank Syariah Mandiri (BSM) Cabang Bintaro dapat lebih memperkenalkan produk-produk BSM yang berlandaskan prinsip Syariah kepada masyarakat. Ya, kelebihan KPR Bank Syariah Mandiri antara lain: cicilan tetap, cicilan lebih mudah, bebas biaya appraisal, tidak ada biaya pinalti dan dapat diisi ulang. PT BANK SYARIAH MANDIRI, berkedudukan di Jalan Mandar XX Btok DDlo/1 Bintaro Jaya sektor 3A Tangerang Selatan, menyatakan bahwa.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Sejarah Bank Syariah Mandiri
Kehadiran BSM sejak tahun 1999, sebenarnya merupakan pelajaran sekaligus berkah setelah krisis ekonomi dan moneter melanda seluruh lapisan masyarakat, termasuk dunia usaha. Dalam kondisi tersebut, industri perbankan nasional yang didominasi oleh bank-bank konvensional mengalami krisis yang luar biasa.Pemerintah akhirnya bertindak dengan melakukan restrukturisasi dan rekapitalisasi beberapa bank di Indonesia. Salah satu bank konvensional yaitu PT Bank Susila Bakti (BSB) yang dimiliki oleh Yayasan Kesejahteraan Karyawan (YKP) PT.
Pembentukan tim ini bertujuan untuk mengembangkan layanan perbankan syariah di grup perusahaan Bank Mandiri sebagai respon atas pemberlakuan UU No. bank konvensional menjadi bank syariah. Oleh karena itu, Tim Pengembangan Perbankan Syariah segera menyiapkan sistem dan infrastruktur agar operasional bisnis BSB berubah dari bank konvensional menjadi bank yang beroperasi berdasarkan prinsip Syariah dengan nama PT Bank Syariah Mandiri sebagaimana tercantum dalam akta notaris : Sujipto, SH, TIDAK.
Perubahan kegiatan usaha BSB menjadi Bank Umum Syariah telah dikukuhkan oleh Gubernur Bank Indonesia melalui Surat Keputusan Gubernur BI. Setelah diresmikan dan diakui secara hukum, PT Bank Syariah Mandiri resmi mulai beroperasi pada Senin, 25 Rajab 1420H atau 1 November 1999.4. PT Bank Syariah Mandiri hadir, tampil dan tumbuh sebagai bank yang mampu memadukan cita-cita bisnis dengan nilai-nilai spiritual yang melandasi kegiatan operasionalnya.Keharmonisan antara cita-cita bisnis dan nilai-nilai spiritual inilah yang menjadi salah satu keunggulan Bank Syariah Mandiri dalam Kiprahnya di Perbankan Indonesia Bank Syariah Mandiri Kiprahnya di Perbankan Indonesia Bank Syariah Mandiri hadir bersama membangun Indonesia menuju Indonesia yang lebih baik.5.
Visi dan Misi Bank Syariah Mandiri
Selain itu, Surat Keputusan Deputi Gubernur Senior Bank Indonesia No. 1/KEP.DGS/1999, BI menyetujui perubahan nama menjadi PT Bank Syariah Mandiri. Bagi yang membutuhkan dana tambahan untuk renovasi rumah dan kebutuhan lainnya, Anda dapat mengalihkan KPR ke Bank Mandiri Syariah dengan biaya tambahan.
