BMT Arsyada Metro merupakan koperasi simpan pinjam syariah yang menyediakan berbagai jenis pembiayaan salah satunya adalah pembiayaan murabahah. Dalam penelitian ini akan diketahui langkah-langkah strategi pemasaran produk murabahah yang digunakan oleh BMT Arsyada Metro. Dalam mempromosikan produk murabahah, strategi pemasaran yang digunakan adalah pola pemasaran jemput bola, kunjungan langsung ke rumah calon anggota dengan menawarkan produk murabahah dan memberikan penjelasan tentang produk BMT Arsyada Metro.
Bapak Muhammad Nuh Khidir sebagai Kepala Keuangan dan Bapak. Purnomo Siswoyo selaku akuntan BMT Arsyada Metro yang bersedia untuk diwawancarai.
PENDAHULUAN
Pertanyaan Penelitian
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka rumusan masalah adalah bagaimana langkah-langkah strategi pemasaran produk Murabahah yang digunakan oleh BMT Arsyada Metro.
Tujuan dan Manfaat Penelitian
- Metode Penelitian B. Jenis Penelitian
Sumber data primer adalah sumber data pertama yang diperoleh langsung di lapangan dari informan yang berkaitan dengan masalah yang diteliti.9 Dalam penelitian ini, sumber data primer diperoleh dari hasil wawancara dengan Bapak Andri Yulianto selaku pengelola BMT Arsyada Center , Bapak Muhammad Nuh Khidir selaku Kepala Bagian Pemasaran dan Bapak Purnomo Siswoyo selaku Account Officer BMT Arsyada Metro. Dalam penelitian ini data yang dicari dan dikumpulkan oleh peneliti meliputi brosur, arsip, dan lain-lain. Data yang diperoleh dari hasil wawancara, dokumentasi dan observasi terhadap BMT Arsyada Metro akan diolah dengan menggunakan teknik deskriptif kualitatif.
Hal ini dapat diketahui setelah peneliti mendapatkan informasi dan data yang diperlukan dari manager, account officer dan manager keuangan.
LANDASAN TEORI
Penelitian ini menggunakan metode kualitatif karena penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan informasi dengan mengacu pada berbagai teori dengan subjeknya. Sistematika yang digunakan peneliti dalam penelitian ini terdiri dari empat bab dan selanjutnya dibagi menjadi beberapa sub bab.
PEMBAHASAN
PENUTUP
Pengertian Baitul Maal Wattamwil
Baitul maal wattamwil (BMT) merupakan lembaga yang terdiri dari dua istilah yaitu baitulmaal dan baitul tamwil. Baitul maal wattamwil (BMT) atau dikenal juga dengan Koperasi Syari'ah yang fungsinya menghimpun dan menyalurkan dana kepada para anggotanya dan biasanya dalam skala mikro. 15 Hertanto Widodo, dkk, PAS (Pedoman Akuntansi Syariah): Pedoman Operasional Praktis Baitul Maal wat Tamwil (BMT), (Bandung: Mizan, 2000), hal.81.
17 PINBUK, Paradigma Baru Ekonomi Kerakyatan dalam Sistem Syari'ah: Perjalanan dan Pergerakan BMT di Indonesia (Baitul Maal wat Tamwil) (Jakarta: Pinbuk, 2000), hal. 182-183.
Fungsi Baitul Maal Wattamwil
Produk Baitul Maal Wattamwil
Pembiayaan yang diberikan oleh BMT pada dasarnya terdiri dari tiga model pembiayaan yaitu sistem bagi hasil, pembiayaan jual beli dengan keuntungan dan pembiayaan kebajikan. Pembiayaan dengan sistem bagi hasil terdiri dari dua bentuk, yaitu pembiayaan 100% tanpa campur tangan BMT dalam pengelolaan usaha yang disebut pembiayaan mudharabah, dan pembiayaan kurang dari 100% dengan opsi BMT dapat ikut serta dalam pengelolaan usaha atau tidak boleh ikut serta dalam pengelolaan usaha yang disebut pembiayaan musyarakah. Pembiayaan penjualan terdiri dari dua bentuk, yaitu pembelian barang untuk nasabah dengan pembayaran penuh dalam jangka waktu tertentu yang disebut pembiayaan murabahah, dan pembelian barang untuk nasabah dengan pembayaran cicilan yang disebut pembiayaan ajil baiu bithaman.
BMT bebas menguruskan dana (mudarib muthlaqah), BMT berfungsi sebagai mudarib manakala klien bertindak sebagai shahibul maal.
Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran memiliki peran yang sangat penting dalam keberhasilan tujuan organisasi, karena berisi uraian atau petunjuk yang jelas dan terarah tentang apa yang harus dilakukan dalam memanfaatkan peluang dan peluang di pasar sasaran tertentu. Artinya dengan strategi pemasaran, manajemen pemasaran dapat mengidentifikasi pelanggan tertentu sebagai sasarannya, untuk mengetahui kepuasan seperti apa yang diharapkan dari pelanggan tersebut, kemudian mengidentifikasi keinginan mereka untuk menentukan kombinasi dari unsur-unsur bauran pemasaran. produk, harga, distribusi dan promosi) agar program pemasaran berfungsi secara efektif. Berdasarkan beberapa pengertian strategi pemasaran di atas, dapat digarisbawahi bahwa yang dimaksud dengan strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu, dan terpadu di bidang pemasaran, yang memberikan pedoman tentang kegiatan yang akan dilakukan untuk mencapai pemasaran. tujuan. dalam sebuah perusahaan.
Faktor- faktor dalam Merumuskan Strategi Pemasaran
Analisis faktor lingkungan seperti pertumbuhan penduduk dan peraturan pemerintah sangat penting untuk mengetahui dampaknya terhadap operasi perusahaan. Setiap bisnis harus memperhatikan dan mempertimbangkan faktor-faktor seperti ukuran pasar, tingkat pertumbuhan, tahap perkembangan, tren sistem distribusi, pola perilaku pembeli, permintaan musiman, segmen pasar yang ada saat ini atau yang dapat dikembangkan lebih lanjut, dan peluang yang belum terpenuhi. . Setiap perusahaan perlu memahami siapa pesaingnya, bagaimana posisi produk/pasarnya, apa strateginya, kekuatan dan kelemahan pesaing, struktur biaya pesaing dan kemampuan produksi pesaing.
Perilaku konsumen harus dipantau dan dianalisis karena sangat berguna untuk pengembangan produk, desain produk, penetapan harga, pemilihan saluran distribusi, dan penentuan strategi promosi.
Elemen Strategi Pemasaran
Unsur-unsur pemasaran di atas memiliki beberapa komponen penting yang menjadi masukan untuk menentukan strategi pemasaran yang dipilih oleh bank. Karena pemasaran dapat menjadi peluang sekaligus ancaman, maka perlu dilakukan riset pemasaran, analisis SWOT dan Bauran Pemasaran yang tepat agar mampu bersaing di pasar, yang merupakan langkah-langkah strategi pemasaran. Identifikasi lingkungan eksternal untuk memetakan peluang dan ancaman serta identifikasi lingkungan internal untuk memetakan kekuatan dan kelemahan bank.
Identifikasi faktor kunci keberhasilan pemasaran produk/jasa dan waktu yang tepat untuk memasuki pasar. Cari tahu faktor mana yang bernilai unik, dapat ditekankan dan mudah tertanam di benak konsumen. Produk adalah bentuk organisasi jasa yang bertujuan untuk mencapai tujuan organisasi dengan cara memuaskan kebutuhan dan keinginan pelanggan.
Dalam konteks ini, produk dapat berupa segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada calon konsumen untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan tertentu. Penetapan harga adalah keputusan komposisi harga mengenai kebijakan strategis dan taktis, seperti tingkat harga, struktur diskon, ketentuan pembayaran, dan tingkat diskriminasi harga di antara kelompok pelanggan yang berbeda. Promosi, yang merupakan bauran promosi tradisional, mencakup berbagai metode untuk mengkomunikasikan manfaat layanan kepada pelanggan potensial dan aktual.
Untuk mencapai standar yang ditetapkan, metode rekrutmen, pelatihan, motivasi dan evaluasi kinerja karyawan tidak hanya dapat dilihat sebagai keputusan personalia, tetapi juga merupakan keputusan bauran pemasaran yang penting. Bukti fisik, salah satu elemen penting dalam bauran pemasaran, merupakan upaya untuk mengurangi tingkat risiko dengan menghadirkan bukti fisik fitur layanan.
Pembiayaan Murabahah
- Pengertian Pembiayaan Murabahah
- Rukun Dan Syarat Murabahah 39
- Skema Transaksi Murabahah 40
Proses adalah metode operasi atau serangkaian tindakan yang diperlukan untuk menyediakan produk dan layanan yang baik kepada nasabah, yang mencakup sistem dan prosedur, termasuk persyaratan atau ketentuan yang ditetapkan oleh bank untuk produk dan layanan bank, yang akan mencerminkan penilaian kualitas layanan. . Artinya: “Orang yang memakan (mengambil) bunga tidak dapat berdiri, melainkan seperti sikap orang yang kerasukan setan karena gila (tekanan). Keadaan mereka seperti ini, karena mereka berkata (berpikir): Sesungguhnya membeli dan jual beli itu seperti riba, padahal Allah telah menghalalkan jual beli dan mengharamkan riba.
Penjual adalah pihak yang mempunyai barang untuk dijual, dan pembeli adalah pihak yang memerlukan dan akan membeli barang tersebut. Pengisytiharan penyerahan (ijab kabul) mestilah jelas dengan menyebut secara khusus pihak-pihak yang berkontrak.
Profil Arsyada Metro
Jenis produk tabungan yang tersedia di BMT Arsyada adalah Tabungan Suka Hati, Tabungan Lebaran, Tabungan Idul Fitri, Tabungan Haji dan Umrah, Tabungan Pendidikan, Tabungan Mudharabah Berjangka dan Tabungan Wadi'ah. BMT Arsyada kini telah memperluas wilayahnya dengan memiliki kantor kas di Batanghari dan 2 (dua) kantor cabang di Simpang Randu dan Sekincau. Customer Service bertugas memberikan pelayanan prima kepada mitra dalam hal produk pembiayaan dan pinjaman yang dimiliki oleh BMT Arsyada Metro.
Account Officer bertugas melayani pengajuan pembiayaan, melakukan analisis kelayakan pembiayaan (survey) dan memberikan rekomendasi pengajuan pembiayaan sesuai dengan hasil survey yang dilakukan. Tabungan BMT Arsyada Suka Hati Tabungan anggota yang dapat ditarik sewaktu-waktu. Tabungan ini menggunakan prinsip wadiah atau simpanan dengan nisbah bagi hasil 25% untuk anggota dan 75% untuk BMT Arsyada (25%:75%).
Produk pembiayaan di BMT Arsyada mencakup semua aspek kebutuhan masyarakat sehingga masyarakat dapat terlayani dengan baik. BMT sebagai pihak menyediakan 100% dana modal anggota untuk diusahakan dengan sebagian keuntungan untuk dibagi (nisbah) sesuai dengan kesepakatan terlebih dahulu antara kedua belah pihak. Akad yang digunakan adalah murabahah, yaitu akad jual beli barang antara mitra dengan BMT Arsyada dengan menyebutkan harga dasar ditambah keuntungan atau margin yang disepakati kedua belah pihak.
Pembiayaan ijarah, yaitu akad sewa guna usaha barang atau jasa antara BMT Arsyada dengan mitra kerja. BMT Arsyada menyewakan jasa atau barang kepada rekanan dengan harga sewa yang telah disepakati dan diangsur selama jangka waktu tertentu.
Strategi Pemasaran Pada Produk Murabahah di BMT Arsyada Metro A. Pembiayaan Murabahah di BMT Arsyada Metro
- Strategi Pemasaran Produk Pembiayaan Murabahah di BMT Arsyada Metro Metro
- Analisis Strategi Pemasaran Pada Produk Murabahah di BMT Arsyada Metro
- Kesimpulan
- Saran
- Wawancara Pihak BMT Arsyada
Berdasarkan hasil wawancara dengan Bapak. Muhammad Nuh Khidir selaku kepala pemasaran di BMT Arsyada Metro, merupakan peluang dalam pembiayaan murabahah. Berdasarkan hasil wawancara dengan Bapak. Muhammad Nuh Khidir selaku Kepala Bagian Pemasaran BMT Arsyada Metro, menjadi ancaman dalam pembiayaan murabahah. Menurut Bpk. Muhammad Nuh Khidir selaku kepala bagian pemasaran BMT Arsyada Metro, kelemahan pembiayaan murabahah.
Menurut Bapak Muhammad Nuh Khidir selaku kepala bagian pemasaran BMT Arsyada Metro, target pasar pembiayaan murabahah adalah. Menurut Bapak Muhammad Nuh Khidir selaku Kepala Bagian Pemasaran BMT Arsyada Metro, keunikan nilai produk pembiayaan Murabahah ada di BMT Arsyada Metro. Menurut Bapak Muhammad Nuh Khidir selaku kepala bagian pemasaran BMT Arsyada Metro, place strategy yang dijalankan.
Menurut Bpk. Muhammad Nuh Khidir selaku Kepala Seksi Pemasaran BMT Arsyada Metro, strategi promosi yang dilakukan adalah. Menurut Bpk. Muhammad Nuh Khidir selaku Kepala Seksi Pemasaran BMT Arsyada Metro, Strategi warga adalah : Menurut Bapak. Muhammad Nuh Khidir selaku Kepala Seksi Pemasaran BMT Arsyada Metro, strategi ini telah direalisasikan secara konkrit.
Dalam merumuskan langkah-langkah strategi pemasaran produk pembiayaan murabahah di kereta bawah tanah BMT Arsyada melalui analisis. Strategi pemasaran yang diterapkan oleh BMT Arsyada Metro didasarkan pada penerapan analisis SWOT dan bauran pemasaran (Marketing Mix).
