PENDAHULUAN
Rumusan Masalah
Untuk mencapai fokus dan tujuan yang diharapkan, penulis membatasi pertanyaan yang akan dibahas terkait strategi pemasaran hanya pada bagaimana memaksimalkan strategi pemasaran yang diterapkan PT Suraco Jaya Abadi dalam meningkatkan volume penjualan.
Tujuan Penelitian
Suraco Jaya Abadi Motor dan apakah strategi pemasarannya sesuai dengan Hukum Ekonomi Islam atau tidak. Suraco Jaya Abadi Motor konsisten dengan kualitas barang yang dipasok dengan harga bersaing dan harga wajar. Dari hasil wawancara diatas terlihat bahwa sebelumnya PT Suraco Jaya Abadi Motor menetapkan harga.
Peneliti juga melihat bahwa strategi pemasaran PT Suraco Jaya Abadi Motor dilakukan dengan baik karena pelanggan sangat puas dengan produknya. Sepeda Motor Suraco Jaya Abadi berfungsi dengan baik sehingga pelanggan mempercayai dan membeli sepeda motor di PT. Suraco Jaya Abadi Motor dalam meningkatkan volume penjualan menawarkan berbagai kemudahan kepada pelanggan, dan strategi pemasaran yang diterapkan sesuai dengan hukum ekonomi Islam.
Kisah Pak Abu Bakar menjadi indikasi bahwa PT Soraco Jaya Abadi Motor telah menerapkan etika pemasaran dalam konteks produk. Mesin Suraco Jaya Abadi menerapkan Bauran Pemasaran 7P yang terdiri dari strategi produk, strategi penetapan harga, strategi tempat, strategi promosi, strategi sumber daya manusia, strategi fasilitas fisik (physical Evidence) dan proses (process).
Manfaat Penellitian
TINJAUAN PUSTAKA
Tinjauan Teoritis
Sofjan Assauri berpendapat bahwa strategi pemasaran adalah suatu rencana yang menyeluruh, terpadu, dan terpadu dalam bidang pemasaran, yang memberikan pedoman terhadap kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan.14 Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan, kebijakan, dan aturan yang dari waktu ke waktu memandu upaya pemasaran perusahaan, dan respons setiap perusahaan terhadap lingkungan dan kondisi persaingan yang selalu berubah. Akibat dari pengaruh berbagai faktor tersebut adalah setiap individu dan kelompok memperoleh kebutuhan dan keinginan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang mempunyai nilai komersial.17 Di sisi lain, American Marketing Association percaya bahwa pemasaran adalah proses merencanakan dan melaksanakan pemikiran, penetapan harga, promosi, dan penyaluran ide, barang, dan jasa untuk pertukaran yang memenuhi tujuan individu dan organisasi.18. Indriyo Gitosudarmo mengartikan pemasaran sebagai suatu kegiatan yang menjamin suatu produk yang dipasarkan dapat diterima dan diapresiasi oleh pasar.
Dalam kosakata bahasa Indonesia, strategi pemasaran adalah rencana untuk meningkatkan pengaruh pasar, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang, berdasarkan riset pasar, evaluasi, perencanaan produk, promosi, serta perencanaan penjualan dan distribusi. Secara umum strategi pemasaran merupakan pengambilan keputusan mengenai biaya, bauran pemasaran dan alokasi yang berkaitan dengan kondisi lingkungan yang kita harapkan dari distribusi persaingan. Menerapkan strategi pemasaran sendiri bukanlah perkara mudah untuk dilakukan, hal ini juga dijelaskan oleh para ahli di bawah ini.
Strategi pemasaran adalah alat mendasar yang dirancang atau direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan melalui pasar yang dimasukinya dan program yang digunakan untuk melayani pasar sasaran. Strategi pemasaran merupakan pernyataan dasar yang mengatasi dampak atau akibat yang diperkirakan akan menimbulkan permintaan pada pasar sasaran yang telah ditentukan. Strategi pemasaran merupakan pola pikir yang akan digunakan untuk mencapai tujuan pemasaran dalam suatu bisnis, biasanya berkaitan dengan strategi tertentu.
Strategi pemasaran adalah sesuatu yang mencakup segala sistem yang berkaitan dengan tujuan perencanaan dan penentuan harga suatu produk, memasarkannya serta mendistribusikan barang dan jasa yang dapat memuaskan pembeli aktual dan calon pembeli. Strategi pemasaran pada dasarnya adalah suatu rencana yang menyeluruh, terpadu dan terpadu dalam bidang pemasaran, yang memberikan pedoman terhadap kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan untuk mencapai tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dari penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah suatu proses perencanaan perusahaan dalam memasarkan produk atau jasanya yang ditawarkan kepada masyarakat/konsumen guna mencapai suatu tujuan yang ingin dicapai perusahaan dengan segala resiko yang ada. wajah itu menatap
Menurut Kotler dan Keller, hakikat merek yang baik adalah produk yang hebat, produk merupakan elemen kunci dari penawaran pasar. Kemasan juga menjadi salah satu unsur penting yang selain berfungsi sebagai identitas, juga berfungsi untuk membungkus produk yang dihasilkan. Produk yang dirancang dan dipasarkan dengan baik dapat dijual dengan harga tinggi dan menghasilkan keuntungan yang besar.33.
Identifikasi target pasar, klasifikasi segmen pasar sasaran, misalnya siapa pelanggannya, di mana lokasinya, berapa banyak produk yang akan dijual dan lain sebagainya. Konsep produk dalam pemasaran Islami yang dilakukan Nabi Muhammad SAW selalu menjelaskan kelebihan dan kekurangan produk yang dijualnya dengan baik kepada pembeli. Islam juga mengajarkan kita untuk memperhatikan kualitas produk dan keberadaan produk.
Tinjauan Konseptual
Hukum Ekonomi Islam adalah seperangkat aturan atau norma yang menjadi pedoman baik bagi individu maupun badan hukum dalam melakukan kegiatan ekonomi swasta dan masyarakat berdasarkan prinsip Islam.46. Berdasarkan pengertian tersebut maka yang dimaksud dengan strategi pemasaran dalam Hukum Ekonomi Islam adalah peneliti ingin mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT. Kerangka adalah suatu garis besar atau rancangan isi suatu kerangka (dalam hal ini skripsi) yang dikembangkan dari suatu topik yang telah ditentukan. Gagasan-gagasan atau konsep-konsep yang terkandung dalam kerangka pada dasarnya merupakan gagasan-gagasan penjelas atau bawahan terhadap topik. Oleh karena itu, kerangka tersebut merupakan garis besar pokok bahasan atau memuat hal-hal yang berkaitan dengan pokok bahasan tersebut.
Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian lapangan dengan pendekatan deskriptif kualitatif, yaitu mengkaji kejadian-kejadian di lapangan sebagaimana adanya. Namun hal ini tidak dapat dipisahkan dari penelitian kepustakaan, karena dapat menjadi acuan penelitian literatur untuk mengumpulkan data-data yang membahas tentang strategi pemasaran dan permasalahan terkait. Berdasarkan permasalahannya maka penelitian ini tergolong penelitian kualitatif deskriptif, artinya penelitian ini cenderung mendeskripsikan, mencatat, menganalisis dan menafsirkan apa yang diteliti, melalui observasi, wawancara dan studi dokumentasi.1.
Lokasi Penelitian
Jenis dan Sumber Data
Data primer adalah data yang diperoleh dari sumber pertama yaitu dari individu seperti hasil wawancara dan observasi langsung di lapangan atau hasil pengisian kuesioner yang dapat dilakukan peneliti 3 Data primer adalah data yang diperoleh dengan cara mengamati dan mewawancarai karyawan PT. Sedangkan data sekunder merupakan data selain yang diperoleh penulis secara langsung melalui proses wawancara dan observasi di PT. Data sekunder yang akan penulis gunakan berupa buku, jurnal, artikel, skripsi dan dari internet yang berhubungan dengan penelitian ini.
Pengumpulan Data
Wawancara atau pembekalan merupakan salah satu metode pengumpulan data yang dilakukan untuk memperoleh informasi secara langsung dengan cara mengajukan pertanyaan kepada responden.4 Dalam hal ini penulis mewawancarai pelanggan guna memperoleh informasi mengenai pembicaraan verbal antara orang atau pihak yang diwawancarai. responden dan peneliti sebagai pewawancara.metode tatap muka. Penyusun melakukan pengumpulan data melalui pengumpulan data dokumentasi berupa data pendukung kasus berupa catatan, buku dan dokumen yang ada.
Analisis Data
Seperti hasil wawancara dengan Bapak Abu selaku Pimpinan PT Suraco Jaya Abadi Motor mengenai jenis-jenis produk yang ditawarkan di PT. Suraco Jaya Abadi Motor di luar lapangan yang meliputi promosi di pasar dan internet seperti Facebook, Instagram, WhatsApp dll. Soraco Jaya Abadi Motor menerapkan strategi pemasaran konvensional namun juga ditemukan menerapkan strategi pemasaran Islami yang terdiri dari fitur pemasaran Islami.
Soraco Jaya Abadi Motor bersikap realistis terhadap konsumen dengan menjaga rasa saling percaya dan bertanggung jawab.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Tinjauan Hukum Ekonomi Islam terhadap Strategi
PT. SoracoJaya Abadi Motor dalam menjalankan usahanya mempunyai ciri islami yaitu tidak hanya memandang aspek dunia ini saja namun kita juga selalu mengingat Allah bahwa setiap orang yang menjalankan usahanya berhak menggunakan strategi pemasaran yang berbeda-beda namun harus mengingat kaidahnya. Allah SWT .tidak boleh diabaikan".18. Semoga Soraco Jaya Abadi Motor bermanfaat, bagi saya pribadi dan seluruh karyawan disini kita harus menanamkan nilai moral alkarimah. Soraco Jaya Abadi selalu realistis tanpa mengada-ada dalam hal penetapan harga, baik tunai maupun kredit, selalu mengedepankan persahabatan, kejujuran dan penuh tanggung jawab demi kenyamanan konsumen dan rasa percayanya kepada kami.”20.
Soraco Jaya Abadi Motor harus menganut paham Humanistik atau al-insaniyah yang artinya bersikap manusiawi, menghargai orang lain, dan terlebih lagi pembeli harus dianggap sebagai raja.” 21. Soraco Jaya Abadi Motor telah menerapkan ciri-ciri pemasaran yang Islami, yang terutama terdiri dari iman pada Tuhan; kedua, etis (moralitas); ketiga, realistis, keempat, humanistik. Hal ini sejalan dengan teori Kertajaya yang dikutip oleh Bukhari Alma dan Donni Juni Priansa bahwa ciri-ciri pemasaran Islami terdiri dari beberapa unsur yaitu ilahi, etis, realistis dan humanistik.22.
22Bukhari Alma dan Donni Juni Priansa, Manajemen Bisnis Syariah: Menanamkan Nilai dan Praktik Syariah dalam Bisnis Kontemporer, Bandung: Alfabeta, hal. Hal ini sesuai dengan pendapat Bukhari Alma dan Donni Juni Priansa dalam bukunya ‘Manajemen Bisnis Syariah: Menanamkan Nilai dan Praktik Syariah dalam Bisnis Kontemporer’26. 26Bukhari Alma dan Donni Juni Priansa, Manajemen Bisnis Syariah: Menanamkan Nilai dan Praktik Syariah dalam Bisnis Kontemporer, Bandung: Alfabeta, hal.
Suraco Jaya Abadi Motor meningkatkan volume penjualan dan produk yang ditawarkan berkualitas baik dan yang terpenting memuaskan konsumen dengan merencanakan strategi pemasaran yang dilaksanakan sesuai dengan hukum ekonomi Islam. Karena strategi pemasaran yang diterapkan tidak menyimpang dari nilai-nilai dan peraturan yang telah ditetapkan oleh Islam. Suraco Jaya Abadi Motor terus meningkatkan kualitas produknya untuk menarik kepercayaan masyarakat agar terus dimanfaatkan oleh konsumen dan menciptakan diferensiasi produk.
PENUTUP
Saran
Dan melakukan promosi semenarik mungkin agar konsumen tertarik dengan produk perusahaan sehingga akan meningkatkan volume penjualan. Wikipedia.org/wiki/strategi diakses Juni 2019. http://www.pengertianahli.com/2013/12pengertian-strategi-menurut paraahli.html diakses 14 Maret 2019).
